Dave'as Choura – vadovaujantis partneris, „Elite Training Innovations, LLC“
Daugiau nei 30 metų mokiau pardavimų specialistus – ir galiu jums pasakyti štai ką... man labai patinka su jais dirbti.
Bet būkime atviri – jie yra unikali veislė.
Daug energijos. Labai konkurencingi. Greiti. Ir taip... lengvai blaškomi. O realybė tokia: ištraukti juos iš aikštės net dviem dienoms? Tai didelis prašymas.
Metų metus didžiausias mano iššūkis buvo paprastas:
Kaip juos išlaikyti pakankamai ilgai, kad tai iš tikrųjų būtų svarbu?
Tai, ką atradau, viską pakeitė…
Tai nebuvo geresnės skaidrės.
Tai nebuvo labiau patenkinta.
Tai buvo įleisdamas kambarį.
Nuo pasakojimo… iki panaudojimo
Imkitės prieštaravimų nagrinėjimo.
Anksčiau apžvelgdavau kiekvieną techniką ir paaiškindavau, kuri iš jų veikia geriausiai.
Dabar?
Mes juos kartu tyrinėjame – o tada aš klausiu:
- Kurį iš tikrųjų panaudotumėte pirmiausia?
- Kuris iš jų atitinka jūsų pardavimo stilių?
Staiga tai nebėra paskaita – tai darbo sesija.
Aš jiems neaiškinu, kaip mąstyti.
Jie rodo man, kaip jie mąsto... ir dabar galiu treniruoti ten, kur tai iš tikrųjų svarbu.
Nuo triukšmo… iki tikros įžvalgos
Po vaizdo įrašo ar skaitymo nustojau vaikščioti po kambarį.
Žinai, kaip tai nutinka – vienas kalba, kitas jį plėtoja, ir netrukus tą pačią mintį girdi penkiais skirtingais būdais.
Dabar?
Interaktyvioje pristatymų platformoje kiekvienas asmuo savo mintis pateikia individualiai telefonu
Anonimas. Nefiltruotas. Originalus.
Ir taip pokalbis tampa gilesnis... protingesnis... realesnis.
Jie ne tik dalyvauja seminare… Jie jį formuoja
Po pagrindinių skyrių klausiu:
- Kas nusileido?
- Kas ne?
O pardavimų specialistai? Jie jums pasakys. 😄
Dėl tų atsiliepimų aš nuolat prisitaikau.
Nėra dviejų vienodų dirbtuvių.
Ir nuoširdžiai?
Jie niekada nebuvo geresni.
„Pitch-off“ evoliucija
Vienas iš mano mėgstamiausių momentų yra finalinis „Pitch-Off“.
Anksčiau būdavo:
„Štai scenarijus... eik ir ką nors pastatyk.“
Dabar aš jiems pateikiu struktūrizuotą sistemą – pagrindinius klausimus apie „AhaSlides“, kurie formuoja jų mąstymą jiems kuriant.
Ir štai esminis pokytis:
Galiu matyti jų atsakymus realiu laiku.
Taigi, jei komanda dreifuoja, aš įsikišu.
Jei jie užčiuopia ką nors stipraus, aš juos dar labiau stumteliu.
Rezultatas?
Geresnis mąstymas. Geresni pristatymai. Geresni rezultatai.
Nes jie ne tik pristatė…
Jie jį pastatė.
Kas pasikeitė? Viskas, kas svarbu.
Išlaikymas išaugo – matau tai rezultatuose.
Įsitraukimo kokybė pagerėjo – nes jų balsas iš tikrųjų yra svarbus.
O energija kambaryje?
Visiškai kitaip.
Nereikia visko kapitaliai remontuoti.
Pradėti mažai.
Užduokite vieną geresnį klausimą.
Suteikite kambariui balsą.
Bet tikrasis pokytis?
Noras šiek tiek atsisakyti kontrolės.
Nes šiek tiek netvarkinga sesija, kurioje žmonės mąsto, diskutuoja, kuria...
...pranoks tobulai nupoliruotą, kurį jie jau patikrino.
Nes dienos pabaigoje…
Tikslas ne informuoti. Tikslas – transformuoti.
Ar turite istoriją, slypinčią už jūsų skaidrių? Mielai ją pristatysime. Parašykite man el. laišką adresu amy@ahaslides.com ir pasikalbėkime.
