Kādā karjeras brīdī ar ideju kvalitāti vien nepietiek. Paaugstinājums tiek piešķirts tam, kurš spēj formulēt vīziju telpā, nevis tikai klusi to īstenot pie rakstāmgalda. Klients izvēlas konsultantu, kurš uzstājās pārliecinoši, nevis to, kuram ir spēcīgāks piedāvājuma dokuments. Konferences runātājs pēc savas uzstāšanās saņem trīs ienākošos pieprasījumus. Persona, kura neuzstāja, nesaņem nevienu.
Tas nav netaisnīgi. Tā vienkārši darbojas redzamība. Un publiska uzstāšanās ir vistiešākais ceļš uz to.
Labā ziņa ir tā, ka publiska uzstāšanās nav talants. Tā ir prasme. Tāda, ko vairums cilvēku izvairās attīstīt, jo tā rada diskomfortu, kas nozīmē, ka latiņa, lai izceltos, ir zemāka, nekā izskatās. Lūk, kāpēc tā ir diskomforta vērta.
Kāpēc publiska uzstāšanās ir svarīgāka, nekā vairums cilvēku domā
Lielākā daļa profesionāļu nenovērtē, cik lielā mērā viņu komunikācija ietekmē viņu karjeras virzienu. Viņi pieņem, ka pietiek ar labu darbu, ka kvalitāte runā pati par sevi. Tā reti notiek. Idejām ir nepieciešami aizstāvji. Darbam ir nepieciešama redzamība. Publiska uzstāšanās ir veids, kā notiek abi.
Pieci tālāk minētie iemesli nav abstrakti ieguvumi. Tie ir konkrēti, konkrēti veidi, kā šīs prasmes attīstīšana maina to, kas jums ir pieejams gan profesionāli, gan personīgi.
Publiskās uzstāšanās ietekme reālajā pasaulē
Apsveriet, kā šis modelis darbojas praksē. Pētnieks uzstājas reģionālā konferencē. Prezentācija tiek kopīgota, noved pie uzaicinājuma uzstāties lielākā pasākumā, un gada laikā viņiem ir grāmatas līgums un konsultāciju prakse, kas gandrīz pilnībā balstīta uz ienākošo interesi no cilvēkiem, kuri vēroja viņu runu. Pamata zināšanas pastāvēja jau pirms visa tā. Redzamība nepastāvēja.
Mazākā mērogā tā pati dinamika atkārtojas pastāvīgi. Komandas loceklis, kurš brīvprātīgi piesakās prezentēt visiem interesentiem, saņem vadības uzmanību. Konsultants, kurš uzstājas nozares pasākumā, piesaista jaunus klientus no auditorijas. Skolotājs, kurš uzstājas konferencē, tiek uzaicināts piedalīties mācību programmas iniciatīvā. Publiska uzstāšanās rada atpazīstamību, un atpazīstamība rada iespējas.
1. Karjeras izaugsme
Organizācijas paaugstina amatā cilvēkus, kuri spēj pārstāvēt idejas telpās. Ne tikai cilvēkus ar labākajām idejām un ne tikai viscītīgākos darbiniekus, bet gan cilvēkus, kuri spēj aizstāvēt savas intereses, aizstāvēt savas intereses un iesaistīt citus.
Tas parādās visos līmeņos. Analītiķis, kurš prezentē atklājumus vadībai, tiek atcerēts citādi nekā tas, kurš tos pašus atklājumus nosūta pa e-pastu. Vadītājs, kurš vada pārliecinošu visu darbinieku saraksti, veido citādu reputāciju nekā tas, kurš nosūta kopsavilkumu. Vadītājs, kurš uzstājas nozares pasākumā, rada iespējas, kas nekad neparādās amata aprakstā.
Publiska uzstāšanās nav mīkstā prasme, kas jāattīsta līdzās reālajam darbam. Lielākajā daļā karjeras trajektoriju, kas pārsniedz noteiktu līmeni, tas ir darbs.
2. Pašpārliecinātība un personīgā izaugsme
Nav īsceļa uz tādu pārliecību, kas rodas, paveicot kaut ko grūtu citu cilvēku priekšā un to pārvarot. Publiska uzstāšanās veido šo pārliecību tādā veidā, kā to nedara gandrīz nekas cits, jo likmes šķiet reālas, atgriezeniskā saite ir tūlītēja un diskomforts ir redzams.
Katra veiksmīga prezentācija no jauna izvērtē jūsu spējas. Pirmajā reizē, kad noturat telpas uzmanību, kaut kas mainās. Ne tikai prezentācijas ziņā, bet arī tajā, ko esat gatavs mēģināt. Noturība, kas iegūta, uzstājoties auditorijas priekšā, tiek izmantota sarunās, sarežģītās sarunās un situācijās, kur vairums cilvēku klusē un cer, ka kāds cits runās pirmais.
Lielākajai daļai cilvēku bailes pilnībā nepazūd. Taču attiecības ar tām mainās. Un šīs pārmaiņas ir vērtīgākas par jebkuru konkrētu prezentāciju, ko jebkad sniegsiet.
3. Ietekme un pārliecināšana
Rakstīšana ir spēcīgs instruments. Individuāla saruna ir spēcīgs instruments. Taču neviena no tām nedarbojas tik efektīvi kā runāšana ar grupu. Kad jūs prezentējat divdesmit cilvēkiem un maināt viņu domāšanas veidu par problēmu, jūs četrdesmit minūtēs esat paveicis to, ko sasniegtu vairākas dienas ilgās individuālās sarunās.
Tas padara publisku uzstāšanos par visefektīvāko komunikācijas prasmi. Runa nav tikai par runas pasniegšanu. Tā ir par iemācīšanos strukturēt argumentus, kas aizkustina cilvēkus, paredzēt iebildumus, pirms tie tiek izteikti, nolasīt auditoriju un pielāgoties reāllaikā. Šīs prasmes padara jūs pārliecinošāku arī jebkurā citā kontekstā. Tie paši instinkti, kas palīdz noturēt auditorijas uzmanību, palīdz noslēgt darījumus, uzvarēt domstarpībās un vadīt komandu cauri nenoteiktībai.
4. Domas līderība un ticamība
Publiska runāšana par savu kompetences jomu paveic kaut ko tādu, ko nekāds iekšējs darbs nevar atkārtot: tā padara jūsu zināšanas redzamas cilvēkiem, kuri jūs vēl nepazīst.
Konferences runa, vebinārs, uzstāšanās paneļdiskusijā vai pat labi novadīta prezentācija nozares pasākumā pozicionē jūs kā cilvēku, kuru ir vērts klausīties. Auditorija atceras runātājus. Viņi neatceras cilvēku, kuram bija tikpat labas idejas, bet kurš tās saglabāja dokumentos.
Šī ticamība pastiprinās. Viena runa ved pie nākamās. Auditorijas dalībnieks kļūst par klientu, līdzstrādnieku vai iepazīstinātāju. Idejas, ar kurām jūs publiski dalāties, piesaista cilvēkus, kuri jau ir ieinteresēti jūsu darbā. Ir pētnieki, kuri gadiem ilgi veidoja patiesu pieredzi, pirms viena konferences runa pilnībā mainīja viņu ietekmes apmēru. Zināšanas pastāvēja jau pirms runas. Auditorija ne.
5. Profesionālais tīkls un iespējas
Uzstāšanās pasākumi ir viena no efektīvākajām tīklošanās vidēm. Prezentācijas laikā jums pēc tam nav jāstrādā telpā. Telpa nāk pie jums.
Auditorijas locekļi, kuriem patika jūsu teiktais, jūs meklēs. Organizatori, kuriem patika jūsu runa, uzaicinās jūs atgriezties vai ieteiks jūs citur. Citi runātāji, kuriem ir tādas pašas intereses kā jums, iepazīstinās ar sevi. Saiknes, kas rodas runas kontekstā, parasti ir siltākas un konkrētākas nekā jebkas, ko rada nozīmītes un kokteiļu stunda.
Papildus notikumiem publiska uzstāšanās padara jūs atrodamāku tādā veidā, kā to nevar izdarīt privāta pieredze. Cilvēki, kas meklē kādu, kurš zina to pašu, ko jūs, atradīs jūsu sarunu, nevis darbu, ko esat paveicis klusībā. Redzamība un iespējas ir ciešāk saistītas, nekā vairums profesionāļu vēlas atzīt.
Kāpēc daudzi cilvēki ignorē publiskās runas attīstīšanu
Visbiežākais iemesls ir bailes. Publiskas uzstāšanās bailes ir patiesi nepatīkamas, un izvairīšanās ir vismazākās pretestības ceļš. Lielākā daļa cilvēku atrod veidus, kā no tām atteikties: deleģēt prezentācijas, klusēt sanāksmēs, ļaut kādam citam sēsties uz tribīnes. Bailes nekad netiek risinātas, jo tām nekad nav jānotiek.
Otrais iemesls ir uzskats, ka labs darbs runā pats par sevi. Tā ir pievilcīga ideja, un lielākoties tā ir nepareiza. Darba kvalitātei ir milzīga nozīme, taču tā rada iespējas tikai tiem cilvēkiem, kuri par to jau zina. Publiska uzstāšanās ir veids, kā paplašināt šo loku ārpus cilvēkiem, kas jau atrodas telpā kopā ar jums.
Trešais ir pieņēmums, ka publiska uzstāšanās ir dabisks talants, nevis apgūstama prasme. Šī ir īpaši dārga, jo tā atbrīvo cilvēkus no atbildības uz visiem laikiem. Neatkarīgi no tā, vai tā ir iedzimta vai nē, nav jēgas censties. Realitātē gandrīz katrs pārliecinošs runātājs, ko esat vērojis, ir ieguldījis ievērojamas apzinātas prakses, lai to sasniegtu. Dabiskums ir darba rezultāts, nevis tā aizstājējs.
Visiem trim uzskatiem ir viens un tas pats efekts: tie uztur cilvēkus komfortabli un neredzamus. Profesionāļi, kas tos ignorē, parasti atklāj, ka diskomforts jau no paša sākuma ir bijis galvenais iemesls.
Darba sākšana ar publisku uzstāšanos
Plaisa starp zināšanām par publiskās uzstāšanās nozīmi un šīs prasmes faktisku attīstīšanu ir vieta, kur vairums cilvēku nonāk strupceļā. Lūk, kā to pārvarēt.
Sāciet ar mazāku summu, nekā šķiet nepieciešams. Brīvprātīgi piedalieties komandas sanāksmē, vadiet īsu prezentāciju uzņēmuma sanāksmē vai uzstājieties vietējā profesionāļu tikšanās reizē. Zemas likmes ir vieta, kur tiek veidota pamata pārliecība. Negaidiet lielu iespēju, lai sāktu praktizēties. Lielās iespējas kļūst vieglāk izmantot, kad jau esat paveicis mazās.
Meklējiet strukturētu atgriezenisko saiti. Praktizēšanās vakuumā veido ieradumus, taču ne vienmēr labus. Tādas organizācijas kā Toastmasters pastāv tieši tāpēc, lai sniegtu runātājiem atbalstošu vidi un godīgu atgriezenisko saiti. Koučs vai uzticams kolēģis, kurš pateiks, kas patiesībā nedarbojas, ir vairāk vērts nekā simts prezentāciju bez jebkādas ārējas iesaistes.
Ierakstiet sevi. Pirmajā reizē tas ir neērti, bet sevis vērošana klātbūtnē ir viens no ātrākajiem veidiem, kā atpazīt ieradumus, par kuriem nezināt, ka jums tie ir: liekvārdība, temps, brīži, kad pazaudējat savu pavedienu. Lielākā daļa cilvēku, skatoties ierakstu, ir pret sevi stingrāki nekā viņu auditorija jebkad bija telpā.
Prezentējiet tik bieži, cik vien iespējams. Prasme attīstās, atkārtojot, tādā veidā, ko nevar atkārtot ar sagatavošanos vien. Katra prezentācija, neatkarīgi no tā, kā tā norit, iemāca jums kaut ko tādu, no kā gūst nākamais.
Dodamies tālāk ar AhaSlides
Viena no lietām, kas padara publisku uzstāšanos tik svarīgu, ir vienvirziena dinamika. Tu runā. Viņi klausās. Jebkurš signāls par to, kā runa nonāks, rodas no sejas izteiksmēm un neregulāras galvas mājienas, kas nav daudz, ar ko strādāt.
Interaktīvie rīki maina šo dinamiku. Tiešraides aptaujas, vārdu mākoņi un jautājumu un atbilžu funkcijas pārvērš prezentāciju divvirzienu sarunā, kas vienlaikus dara divas lietas: notur auditorijas uzmanību un sniedz jums reāllaika atsauksmes par to, vai jūsu teiktais ir mērķtiecīgs. Apziņa, ka telpā ir jūs, ir viens no visuzticamākajiem pārliecības veidotājiem, kas pieejams prezentētājam.
Ikvienam, kurš attīsta savas publiskās uzstāšanās prasmes, šī atgriezeniskā saite ir patiesi vērtīga. Jūs pārstājat minēt, vai auditorija seko jums, un sākat zināt. AhaSlides ir veidots tieši ap to: sniedzot prezentētājiem rīkus, lai uzturētu saikni ar savu auditoriju visa procesa laikā, ne tikai beigās, kad ir par vēlu pielāgoties.
Ietīšanas up
Publiskas uzstāšanās ir nepatīkama, un nepatīkami no tās izvairīties. Atšķirība ir tāda, ka viena veida diskomforts rada pārliecību, iespējas un ietekmi. Otrs vienkārši klusi aizver durvis.
Tev nav jābūt dabiski harizmātiskam. Tev nav nepieciešama liela skatuve vai perfekta runa. Tev jāsāk kaut kur mazumā, jādara tas konsekventi un jābūt godīgam par to, kas darbojas un kas ne.
Profesionāļi, kas iegulda šajā prasmē, mēdz atskatīties un vēlēties, lai būtu sākuši agrāk. Tie, kas to nedara, mēdz brīnīties, kāpēc noteiktas iespējas turpina nonākt pie citiem cilvēkiem.
Sāc kaut kur. Pārējais sekos.
