Ny fifampiraharahana amin'ny mpanjifa dia tsy mora mihitsy, indrindra amin'ny toe-javatra B2B; noho izany dia mila ny tsara ianao B2B Sales Funnel. Tsy sahala amin'ny B2C, ny mpanjifa dia fitaka ara-pihetseham-po kokoa, ary ny B2B Sale Funnels dia sarotra kokoa, azo inoana fa mitombina kokoa ary mifantoka amin'ny sanda sy ROI rehefa mandray fanapahan-kevitra momba ny fividianana.
Rehefa mivoatra ny teknolojia dia hitombo hatrany ny fifandraisan'ny B2B, ka hamorona fahafahana sy fanamby vaovao momba ny fandraharahana. Ny fahatakarana ny B2B Sales funnel dia mety ho fomba tsara indrindra ho an'ny kendrena mpanjifa sy hitazonana ny tombony amin'ny fifaninanana.
Overview
| Inona ny atao hoe B2B Sale? | Business to Business - Varotra orinasa |
| Iza no namorona ny varotra B2B? | John Deere |
| Inona no filozofian'ny varotra B2B? | Amidy amin'ny filana fa tsy amin'ny fomba fivarotana tena izy |
Famintinana momba ny B2B Sales Funnel
The B2B varotra funnel | Loharano: Freepik | Jereo ohatra vitsivitsy momba ny varotra b2b!Fizahan-takelaka
Torohevitra ho an'ny Fifandraisana tsaratsara kokoa
Mila fitaovana hivarotana tsara kokoa?
Mahazoa tombontsoa tsara kokoa amin'ny alàlan'ny fanomezana famelabelarana ifanakalozan-kevitra hanohanana ny ekipanao mpivarotra! Misoratra anarana handray quiz maimaim-poana avy amin'ny tranomboky modely AhaSlides!
🚀 Mahazoa Quiz maimaimpoana☁️ Inona no atao hoe fantson'ny varotra B2B ary nahoana no zava-dehibe izany?
Ny fantson'ny varotra B2B dia rafitra voarafitra izay mamaritra ny dingana isan-karazany ataon'ny mpanjifa mety handalo rehefa mieritreritra ny hividy vokatra na serivisy amin'ny toe-javatra B2B (business-to-business).
Amin'ny famongorana ny fizotran'ny varotra amin'ny dingana samihafa, ny orinasa dia afaka mahatakatra tanteraka ny fizotran'ny fividianana, izay ahafahan'ny orinasa mandrefy sy mamakafaka ny ezak'izy ireo amin'ny varotra sy ny varotra ary manatsara ny traikefan'ny mpanjifa amin'ny ankapobeny.
Fanampin'izay, manampy ny orinasa hamantatra ireo teboka manan-danja sy fifaneraserana mitranga mandritra ny dia fividianana ny fantsom-barotra B2B. Izany dia ahafahan'ny orinasa mamolavola paikady ara-barotra sy paikady momba ny varotra ho an'ny dingana tsirairay amin'ny funnel, mampitombo ny mety hanovana ny mpanjifa mety ho mpanjifa mandoa vola.
Na izany aza, misy ny milaza fa ity modely ity dia tsotra loatra ary tsy mitantara ny fahasarotan'ny fitondran-tena mividy B2B maoderina. Vokatr'izany, orinasa maro no namolavola modely miorim-paka sy malefaka kokoa izay mandinika ny toetra mampiavaka ny tsenan'izy ireo sy ny mpanjifany.
Dingana 6 amin'ny fantsom-barotra B2B sy ohatra
Alohan'ny hividianana amin'ny toe-javatra B2B, mety handalo dingana 6 samihafa ny mpanjifa mety hitranga, izay nofaritana tamin'ny alàlan'ny maodelin'ny varotra B2B toy izao manaraka izao. Mariho fa mety hihena ny isan'ny mpanjifa mety hitranga rehefa mandeha amin'ny dingana tsirairay izy ireo.
Ny dingana 6 amin'ny varotra B2B Dingana 1: Fahatsiarovan-tena
Ny tanjon'ny sehatra Fahatsiarovan-tena ao amin'ny fantsom-barotra B2B dia ny hamorona fanentanana marika sy hisarihana mpanjifa mety ho liana amin'ny vokatrao na serivisinao. Amin'ity dingana ity, ny mpanjifa mety dia tsy mikasa ny hanao fividianana, fa mety manana olana na filana azon'ny orinasanao mamaha.
Izany dia azo atao amin'ny alalan'ny fantsona marketing isan-karazany, toy ny varotra B2B isan-trano, dokam-barotra, lahatsoratra amin'ny media sosialy, horonan-tsary Youtube, fivarotana votoaty, ary fifandraisana amin'ny besinimaro.
Dingana 2: Fahalianana
Ny dingana fahalianana ao amin'ny fantson'ny varotra B2B no dingana faharoa amin'ny dingan'ny fanovana ny mpanjifa mety ho mpanjifa mandoa vola. Amin'ity dingana ity, ny mpanjifa mety ho tonga mahafantatra ny orinasanao ary naneho fahalianana amin'ny vokatrao na serivisinao.
Cfivarotana ontent, webinars, na demo vokatradia mety ho teknika ara-barotra mahomby mba hanomezana vaovao mifandraika sy mahasoa ho an'ny mpanjifa mety hanampy azy ireo hahatakatra ny tombotsoan'ny vokatrao na serivisinao
Dingana 3: Tombanana
Ny tanjon'ny dingan'ny fanombanana dia ny hanomezana vaovao sy loharano ilainy ho an'ny mpanjifa mety handraisana fanapahan-kevitra tsara. Izany dia azo atao amin'ny fanomezana fandalinana tranga, fijoroana vavolombelona, marika fitokisana, hevitra momba ny mpanjifa, pejin'ny vidin'ny vokatra, ary demo vokatraizay mampiseho ny hasarobidin'ny vokatrao na ny serivisinao.
Amin'ny fanomezana ny fampahalalana marina sy ny famahana ny olana na ny fanoherana mety ho azon'ny mpanjifa mety hitranga, dia azonao atao ny mampitombo ny fahatokisany amin'ny vokatrao na ny serivisinao ary mandrisika azy ireo hanakaiky kokoa ny fanapahan-kevitra hividy.
Ohatra, andao atao hoe mivarotra serivisy B2B ianao. Mandritra ny dingan'ny fanombanana, mety mikaroka mpanome tolotra isan-karazany eny an-tsena ny mety ho mpanjifa, mampitaha ireo endri-javatra, mamaky ny tsikeran'ny mpanjifa, ary manombatombana izay endri-javatra sy vidiny mifanaraka amin'ny filany.
Fanaraha-maso ny fandrosoan'ny mpanjifa Dingana 4: Fifandraisana
Ny dingana Fifandraisana ao amin'ny fantsom-barotra B2B dia dingana iray manan-danja amin'ny dingan'ny famadihana ny mpanjifa mety ho mpanjifa mandoa vola amin'ny alàlan'ny fanomezana fanohanana mitohy hampitomboana ny fitokisany amin'ny orinasa.
Mandritra ny dingana Fifandraisana, ny mpanjifa mety hifanerasera amin'ny orinasanao amin'ny fomba isan-karazany, toy ny famenoana endrika fifandraisana, famelabelarana fanabeazana, misoratra anarana amin'ny gazetinao, na manatrika webinar. Ity dingana ity dia mifantoka amin'ny fananganana fifandraisana amin'ny mpanjifa mety sy ny fikolokoloana ny fahalianany amin'ny vokatrao na ny serivisinao.
Dingana 5: Fividianana
Tonga amin'ny dingana fahadimy, aorian'ny famitana ny antsipirian'ny fifanarahana sy ny fijerena ny safidin'ny vidiny, dia mandray fanapahan-kevitra farany ny mpanjifa mety hividianana na tsia ny vokatrao na serivisy. Izy io dia manamarika ny fiafaran'ny fantsom-barotra B2B sy ny fiandohan'ny fifandraisan'ny mpanjifa,
Ohatra, ny orinasa rindrankajy dia manara-maso ireo olona liana izay nahavita ny demo na ny fitsarana, manome azy ireo fampahalalana momba ny vidiny sy ny tolo-kevitra manokana. Mba hampitomboana ny vidin'ny fividianana, ao amin'ny pejy fandoavana, ny orinasa dia mety mampiasa teknika Cross-Selling sy Upselling.
Dingana 6: Ny tsy fivadihana
Farany, rehefa tonga eo amin'ny sehatry ny Loyalty, ny orinasa dia afaka mampiasa paikady isan-karazany hitazomana ny mpanjifa, toy ny fanomezana serivisy mpanjifa miavaka. Mety ho tolotra ny valisoa na fihenam-bidy noho ny tsy fivadihana, B2B mailaka marketing, fanaraha-maso ny fandraisana anjara amin'ny vokatra, ary misoratra anarana tsy tapaka amin'ny mpanjifa mba hamahana ny olana na olana mety hananany.
Amin'ny alàlan'ny fampiroboroboana ny tsy fivadihan'ny mpanjifa, ny orinasa dia afaka mitazona mpanjifa ary mamorona fanondroana sy tolo-kevitra tsara avy amin'ny vava, izay afaka manampy amin'ny fisarihana mpanjifa vaovao sy hampitombo ny mpanjifany.
Soso-kevitra amin'ny famoronana vazivazy B2B mahasarika
#1. Personalizationdia lasa manan-danja hatrany amin'ny varotra B2B. Araka ny tatitry ny Salesforce, 80% amin'ny mpividy B2B dia manantena traikefa manokana rehefa mifandray amin'ny mpivarotra. Mampiasà angon-drakitra mpanjifa hanamboarana mailaka, tolotra ary atiny mba hahatonga ny mpanjifa mety hahatsapa ho sarobidy sy takatra.
#2. Fandraisana anjara amin'ny mpanjifanao amin'ny lahatsoratra media sosialy, toy ny mivantanaary an-tserasera hetsika fandraisana fanomezanaamin'ny AhaSlides Spinner Wheel mandritra ny vanim-potoanan'ny Black Fridays na fialantsasatra.
SOSO-KEVITRA: Mahazoa hevitry ny mpanjifa amin'ny fampiasana AhaSlides Fun Quizzes and Games!
- Ampiasao ny AhaSlides mba hamoronana fitsapan-kevitra, fanadihadiana na lalao mahaliana sy mahaliana mifandraika amin'ny vokatrao na serivisinao.
- Zarao amin'ny mpihaino anao amin'ny alàlan'ny mailaka, media sosialy, na tranokalanao ny quiz na lalao. Amporisiho ny fandraisana anjara amin'ny fanomezana loka na fandrisihana.
#3. To manolotra mahomby famelabelarana fampianaranaho an'ny mpanjifa, mampiasa video fampianarana sy bilaogy, FAQspejy ao amin'ny tranokalanao mba hanomezana torolalana feno sy fampahalalana mahasoa toy ny fomba fiasa ary mety hahasoa azy ireo.
#4. mampiditra Call callB2B ao amin'ny tranokalanao varotra. Ohatra, ny ekipan'ny varotra dia mamorona lisitry ny mety hitarika ary manomboka miantso mangatsiaka mba hampidirana ny orinasa sy ny vokatra na serivisy.
#5. Mamorona traikefa fividianana miavaka: Leverage Mivarotra Omnichannelmba hanomezana ny mpanjifa fividianana tsara sy mirindra amin'ny fantsona sy teboka maromaro, ao anatin'izany ny fivarotana an-tserasera, finday ary biriky.
Fanontaniana Fametraky ny Olona
Inona no atao hoe B2B varotra sy marketing funnel?
Ny fantsom-barotra B2B dia mifandray akaiky amin'ny fantsom-barotra. Raha mifantoka amin'ny famoronana fitarihana sy fanairana ny saina ny funnel marketing, ny funnel varotra dia mifantoka amin'ny famadihana ireo fitarihana ireo ho mpanjifa. Mitaky paikady ara-barotra mahomby mba hisarihana sy handraisana ireo mpanjifa mety ny fantson'ny varotra B2B mahomby.
Inona no maha samy hafa ny B2B funnel sy B2C?
Ny fahasamihafana lehibe eo amin'ny fantson'ny B2B sy B2C dia ny mpihaino kendrena. Ny fantson'ny B2B dia mifantoka amin'ny fivarotana vokatra na serivisy amin'ny orinasa hafa, raha ny B2C kosa dia mifantoka amin'ny fivarotana amin'ny mpanjifa tsirairay. Ny B2B funnel dia matetika manana tsingerin'ny varotra lava kokoa ary misy mpanapa-kevitra maro, fa ny B2C dia matetika fohy kokoa ary mifantoka kokoa amin'ny fiangaviana ara-pihetseham-po.
Ohatrinona ny sandan'ny famoronana tranombarotra B2B?
Ny sandan'ny famoronana fantson'ny varotra B2B dia mety miovaova arakaraka ny anton-javatra toy ny haben'ny orinasa, ny fahasarotan'ny varotra, ary ny fitaovana sy loharano ilaina amin'ny fampiharana ny fantson-drano. Ny vidiny dia mety ahitana ny fandaniana amin'ny varotra, dokam-barotra, rindrambaiko ary mpiasa.
Inona no tetikady feno andalana ao amin'ny B2B?
Ny paikadin'ny funnel feno ao amin'ny B2B dia manondro fomba fiasa feno amin'ny fizotran'ny varotra sy ny varotra izay misy ny dingana rehetra amin'ny varotra. Tafiditra ao anatin'izany ny famokarana fitarihana, ny fikolokoloana fitarihana, ny fampandehanana ny varotra ary ny fihazonana ny mpanjifa.
Inona no votoatin'ny B2B ambony indrindra?
Izy io dia manondro votoaty natao hisarihana sy handraisana ireo mety ho mpanjifa izay eo am-piandohan'ny varotra varotra. Mety ahitana lahatsoratra bilaogy, votoaty media sosialy, ebook, webinars, ary karazana votoaty hafa izay manome lanja fanabeazana na fampahafantarana ho an'ny mpihaino, nefa tsy voatery hampiroborobo vokatra na serivisy manokana.
Inona no votoatin'ny B2B ambany indrindra?
Mety ho tafiditra ao anatin'izany ny fanadihadiana tranga, ny demo vokatra, ny fitsapana maimaim-poana, ary ny karazana atiny hafa izay manome antsipiriany manokana momba ny vokatra na serivisy atolotra.
Inona avy ireo singa manan-danja 4 ao amin'ny fongana?
Fahatsiarovan-tena - mamorona fanentanana momba ny marika na vokatraFahaliana - miteraka fahalianana sy fanabeazana ny mpanjifa metyFanapahan-kevitra - manampy ny mpanjifa mety handray fanapahan-kevitraHetsika - manova ny mpanjifa mety ho mpanjifa.
CRM ve ny fantson'ny varotra?
Tsy mitovy ny rafitra varotra B2B sy rafitra CRM (fikarakarana ny fifandraisana amin'ny mpanjifa). Ny CRM dia azo ampiasaina hitantana ny angon-drakitra sy ny fifandraisana amin'ny mpanjifa amin'ny dingana rehetra amin'ny fantsom-barotra.
Iza no mila fantson'ny varotra B2B?
Ny orinasa B2B rehetra te hisarihana, hirotsaka ary hanova ny mety ho mpanjifa dia mila fantson'ny varotra B2B. Manampy ireo orinasa hanatsara ny fizotran'ny varotra izy io, hanatsara ny famokarana fitarihana sy ny fitaizana, ary hampitombo ny fahombiazany sy ny fahombiazan'ny varotra sy ny varotra.
SaaS ve ny funnel?
Ny SaaS (Software ho Serivisy) dia manondro modely fanaterana rindrankajy izay manome alalana sy idirana an-tserasera ny rindrambaiko. Ny funnel dia manondro, amin'ny lafiny iray, amin'ny fomba fivarotana b2b mahazatra izay mamaritra ny dingana hodiavin'ny mpanjifa mety amin'ny fanapahan-kevitra hividy.
Inona ny ohatra B2B Sales funnel?
Io orinasa rindrambaiko io ihany no mamorona taratasy fotsy na ebook izay manome fampahalalana lalina momba ny fomba ahafahan'ny vokatra mamaha olana ara-barotra manokana. Ny orinasa dia mampiroborobo ny ebook amin'ny alàlan'ny doka sy fanentanana mailaka.
Moa ve ny fantsom-barotra B2B dia fantsona varotra ihany koa?
Ny fantsom-barotra B2B sy ny fantsom-barotra dia matetika ampiasaina mifanakalo mba hamaritana ny fanovana ny fitarihana ho mpanjifa. Raha mifantoka amin'ny dingana anatiny amin'ny fanakatonana ny fifanarahana ny fantsom-barotra, ny lalan'ny varotra dia mandinika ny dian'ny mpanjifa manontolo, manomboka amin'ny famokarana fitarihana mankany amin'ny fiovam-po.
Fehiny
Antony ivelany maro no mety hisy fiantraikany amin'ny fantson'ny varotra B2B, toy ny toekarena, ny fironana indostrialy ary ny fifaninanana. Noho izany, ny orinasa dia mila kinga ary mampifanaraka ny paikadin'ny varotra sy ny varotra ho setrin'ireo fiovana ireo mba hijanonana hifaninana.
Laharana: Wisestamp
