Ahoana no hivarotana zavatra | 2024 Ambara | 12 Teknika varotra tena tsara

Ahoana no hampitomboanao ny varotra amin'ny 5%, 20%, ary mihoatra?

Raha te hahalala ahoana ny fivarotana na inona na inona, jereo ny teknika varotra 12 tsara indrindra avy amin'ny manam-pahaizana.

Amin'izao fotoana izao ny mpanjifa dia mitaky kokoa, ary ny tsena dia mifaninana kokoa. Mba hijanonana eo aloha amin'ny mpifaninana aminy, mikendry mpanjifa vaovao ary mahazo mpanjifa amin'ny fomba mahomby, ny orinasa tsirairay dia tokony hanavaka ny teknika fivarotana ho an'ny karazana mpanjifa sy tsena samihafa. Ato amin'ity lahatsoratra ity, toro-hevitra sarobidy isan-karazany dia hanampy anao hampiasa teknika varotra hivarotana izay tianao.

Fizahan-takelaka

• #1 Fivarotana ara-tsosialy
• #2 Fivarotana Omnicchannel
• #3 Prix Premium
• #4 Fivarotana consultative
• #5 Fivarotana manokana
• # 6 Fividianana fahafaham-po
• #7 Fivarotana mivantana
• #8 Mivarotra 
• #9 Cross Selling
• #10 Amidy malefaka
• #11 B2B Varotra Vata
• #12 Fivarotana varotra
• Dingana lehibe 7 amin'ny fomba hivarotana na inona na inona
• Fehiny

Torohevitra ho an'ny fiarahana tsaratsara kokoa

• Karazana varotra
• Ny varotra B2B
• Saleskit
• Fanofanana momba ny serivisy ho an'ny mpiasa
• Karazana firafitry ny fikambanana

#1. Fivarotana ara-tsosialy

Ahoana ny fivarotana zavatra an-tserasera haingana? Ny valiny dia ny fampiasana ny fivarotana ara-tsosialy, izay mampiasa sehatra media sosialy hananganana fifandraisana amin'ny mpanjifa mety sy hivarotra vokatra na serivisy. Raiso ho ohatra ny tsenan'ny Facebook. Ny antsasaky ny mponina dia mpampiasa media sosialy, ka ny fivarotana ara-tsosialy no toerana tsara indrindra hivarotana na inona na inona.

Saingy tsy ny sehatra sosialy rehetra no mahomby amin'ny fahombiazan'ny varotrao. Fantaro hoe inona no laharam-pahamehanao fivarotana ara-tsosialy sehatra (LinkedIn, Twitter, Blogs, Instagram, TikTok...) na manambatra sehatra tambajotra sosialy maro hampiroboroboana sy hivarotana ny vokatrao na serivisinao. Mety ho tetika tsara hisarihana mpanjifa mety ny doka karama na mivantana mivantana.

Ny tendrony ambony dia ny manandrana mifandray amin'ny mpanjifa mety amin'ny alàlan'ny media sosialy amin'ny alàlan'ny Live Polls, hetsika fandraisana fanomezana ho an'ny mpanjifa. Raha manahy momba ny fomba fanaovana Polls mivantana ianao dia jereo ny AhaSlides.

#2. Omnicchannel Selling

Tsy ny media sosialy ihany no toerana hivarotana ny vokatrao na ny serivisinao, fa tsara kokoa ny mitambatra amin'ny fantsona hafa mba hanomezana fahafahana ny rehetra hahafantatra sy hividy ny vokatrao. Antsoina hoe Omni Channel Selling izy io, izay manolotra traikefa fiantsenana mirindra sy mitambatra manerana ny fantsona maro, ao anatin'izany ny an-tserasera sy ivelan'ny aterineto, mba hanomezana traikefa tsy miovaova sy manokana ho an'ny mpanjifa.

Ahoana ny fivarotana na inona na inona amin'ny Omnicchannel Selling? 

• Manome fampahalalana momba ny vokatra tsy miovaova, vidiny ary fampiroboroboana manerana ny fantsona rehetra mba hiantohana ny traikefan'ny mpanjifa tsy misy olana.
• Fametrahana rafitra fitantanana ny famoriam-bola iombonana izay ahafahan'ny mpanjifa manamarina ny fisian'ny vokatra manerana ny fantsona sy ny toerana rehetra.
• Manolotra safidy fahatanterahana maro, toy ny fanaterana an-trano, fanaterana trano, na fanamoriana amoron-dalana, mba hanomezana fahafaham-po ny mpanjifa.

#3. Pricing Premium

Ahoana ny fivarotana vokatra na serivisy avo lenta? Ny vidin'ny vidiny dia mety ho paikady fivarotana lehibe satria mamorona sary miavaka sy kalitao izay mampiavaka ny vokatra na serivisy an'ny orinasa amin'ny an'ny mpifaninana aminy. Azonao atao ny mametraka ny vidin'ny vokatra na serivisy ambony kokoa noho ny vidin'ny vokatra na serivisy mifaninana. Mety hahomby indrindra izany rehefa mikendry mpanjifa izay manome lanja ny kalitao, ny sata, na ny traikefa tsy manam-paharoa, ary vonona ny handoa vola bebe kokoa ho azy ireo.

#4. Consultative Selling

Ahoana ny fomba fivarotana raha anisan'ny indostrian'ny consultant ianao? Teknika fivarotana fototra iray hafa afaka mampitombo ny varotrao dia ny fivarotana Consultative. Ity teknika varotra ity dia mahomby indrindra amin'ny toe-javatra izay itadiavan'ny mpanjifa vahaolana amin'ny olana sarotra na manana fepetra takiana manokana. Raha tokony hametraka vokatra na serivisy fotsiny ny mpivarotra, dia maka fotoana hamantarana ny toe-javatra iainan'ny mpanjifa, manome torohevitra manam-pahaizana ary manolotra vahaolana manokana. 

#5. Varotra manokana

Ahoana ny fomba fivarotana zavatra mahomby amin'ny tontolon'ny B2B? Ny fivarotana manokana dia teknika varotra tiana raha orinasa ny mpanjifanao. Matetika fomba mahomby amin'ny fivarotana vokatra na serivisy sarotra izay mitaky fahaiza-manao avo lenta sy fanamboarana. 

Indrindra indrindra, ny varotra stratejika-mpiara-miombon'antoka dia karazana fivarotana manokana, izay misy fifandraisana mivantana sy tokana eo amin'ny mpivarotra sy ny mpanjifa, ary mikendry ny hanorina fifandraisana maharitra amin'ny mpanjifa amin'ny fametrahana ny mpivarotra ho mpiara-miasa stratejika. ary mpanolo-tsaina azo itokisana.

#6. Filana-fahafaham-po mivarotra

Ahoana no hivarotana amin'ny mpanjifa mitaky? Ny fomba fivarotana fahafaham-po amin'ny filana dia mety ho vahaolana mahomby amin'ny toe-javatra misy ny mpanjifa manana filàna manokana na fanamby izay tadiaviny horesahina. Amin'ity fomba fiasa ity, ny mpivarotra dia maka fomba fijery mifanakalo hevitra momba ny fizotran'ny varotra, amin'ny fametrahana fanontaniana, fihainoana ny valintenin'ny mpanjifa, ary avy eo manolotra vokatra na serivisy afaka mamaly ireo filana sy faniriana ireo.

#7. Varotra mivantana

Ny fivarotana mivantana dia teknika varotra izay mivarotra vokatra na serivisy mivantana amin'ny mpanjifa, matetika amin'ny sehatra mifanatrika na amin'ny alàlan'ny fampahalalana momba ny fifandraisana manokana ao an-trano, an-tserasera, na toerana hafa tsy fivarotana. Ny iray amin'ireo tombony tsara indrindra amin'ny fivarotana mivantana dia ny mety ho teknika varotra mora azo. Ny mpivarotra dia afaka miasa amin'ny hafainganam-pandehany ary matetika manana fahaizana miasa any an-trano na mametraka ny fandaharam-potoanany manokana. Ny fivarotana mivantana dia mety ho teknika varotra mahasoa, indrindra ho an'ireo izay afaka manangana tambajotra matanjaka amin'ny mpanjifa ary mamolavola fahatakarana lalina momba ny filany sy ny tiany.

#8. Upselling 

Ahoana ny fomba fivarotana zavatra amin'ny Upselling? Ny upselling dia teknika momba ny varotra izay manome ny mpanjifa ny vokatra na serivisy efa liana amin'ny vidiny avo kokoa na nohavaozina. Ny tanjon'ny upselling dia ny hampitombo ny sandan'ny karama antonony ary hiteraka fidiram-bola fanampiny ho an'ny orinasa. Mety hahomby ny fisondrotana rehefa vita tsara, saingy zava-dehibe ny tsy hiheverana ho manesika na manipika.

#9. Cross Selling

Tahaka ny Upselling, ny Cross Selling dia mikendry ny hampitombo ny sandan'ny baiko antonony ary hiteraka fidiram-bola fanampiny ho an'ny orinasa. Na izany aza, ny fahasamihafana voalohany dia ny manolotra vokatra na serivisy mifandraika amin'ny mpanjifa na mifameno amin'ireo izay efa liana amin'ny fividianana.

Ohatra iray amin'ny fivarotana miampita dia mety ho tafiditra amin'ny mpanjifa mividy finday vaovao iray ary omena takela-telefaona, mpiaro ecran, ary charger tsy misy tariby mba hiaraka aminy.

#10. Soft Sell

Ny fivarotana malefaka dia fomba fiasa ara-barotra izay manome laharam-pahamehana ny hafetsena sy ny fananganana fifandraisana noho ny fivarotana mivantana. Raha tokony hampiasa tetika mahery vaika handresena lahatra ny mpanjifa mety hitranga, ny teknika mivarotra malefaka dia mifantoka amin'ny famoronana tontolo sariaka sy ahalalana izay ahafahan'ny mpanjifa mandray fanapahan-kevitra tsara.

#11. B2B Sales Funnel

Ahoana ny fivarotana amin'ny orinasa? Mba hahombiazana amin'ny tsenan'ny B2B dia mila fomba fiasa vaovao amin'ny fantsom-barotra ny orinasa. Raha tokony hiantehitra amin'ny antso mangatsiaka mahazatra sy ny fomba fivarotana mivantana, ny orinasa dia tokony hifantoka amin'ny fananganana fifandraisana amin'ny mpanjifa mety sy ny fanomezana vahaolana manokana.

#12. Selling Transactional

Ahoana ny fivarotana zavatra haingana? Mety hanampy anao ny Transactional Selling satria tafiditra amin'izany ny fifantohana amin'ny fanakatonana haingana ny varotra, matetika amin'ny fampiasana fihenam-bidy na fandrisihana hafa; ohatra, mety hanolotra vokatra na serivisy fanampiny ihany koa izy ireo, toy ny vata fiarovana na fiantohana maharitra rehefa mividy solosaina finday na finday ao amin'ny fivarotana ny mpanjifa. Ny fivarotana Transactional dia matetika ampiasaina rehefa somary tsotra ny vokatra na serivisy, ary ny vidiny sy ny fahafaham-po no tena tadiavin'ny mpanjifa.

Dingana lehibe 7 amin'ny fomba hivarotana na inona na inona

Ahoana no hivarotana zavatra amin'olona? Misy fitsipika fototra tokony harahin'ny orinasa tsirairay mba hanatsarana ny paikadin'ny varotra sy hampitomboana ny fahombiazan'ny varotra.

#1. Fantaro ny vokatrao na ny serivisinao

Ahoana no hivarotana nefa tsy fantatrao akory ny sandanao? Tonga eny amin'ny magazay ve ny olona noho ny vidiny mirary na ny kalitaon'ny vokatra? Raha ny marina, ny vidiny dia somary avo kokoa raha oharina amin'ny mpivarotra hafa. Mandoa vola ny olona fa tsy mamokatra. "Tsy hangataka zavatra kely kokoa ny olona" (Jeff Lenard, VP an'ny Strategic Industry Initiatives ho an'ny National Association of Convenience Stores) ary izany no antony mahatonga ny isan'ny fivarotana mora miakatra be.

#2. Fantaro hoe iza no mpanjifanao

Averina indray, ny fomba hivarotana rehefa tsy mahavita mizara ny mpanjifanao ianao. Tsy afaka mivarotra ny vokatra amin'ireo izay tsy mila azy ianao, noho izany, ny fahafantarana ny mpanjifanao dia tena ilaina mba hahombiazan'ny orinasa rehetra. Mba hahatakarana ny mpanjifanao dia manomboka mamorona personas mpividy. Tafiditra ao anatin'izany ny fanaovana fikarohana momba ny mpihaino kendrenao sy ny famantarana ny demografika, ny fitondran-tenany, ny teboka fanaintainana ary ny tanjony. Ampiasao ity fampahalalana ity mba hamoronana fanehoana noforonin'ny mpanjifa idealy anao, ao anatin'izany ny zavatra ilainy, ny safidiny ary ny dingana fandraisana fanapahan-kevitra.

#3. Ampiharo ny teknika varotra mety

Ahoana ny fomba hifehezana ny zavakanto mivarotra na inona na inona? Ny orinasa dia tokony hieritreritra teknika fivarotana isan-karazany amin'ny tanjona samihafa amin'ny mpanjifa, satria ny B2B sy B2C dia toe-javatra hafa. Ny teknika varotra tsirairay dia samy manana ny tombony sy ny tsy fahampiana, ny fampiasana teknika tokana na maromaro amin'ny fotoana iray dia mendrika ny handinika. 

#4. Mandamina fiofanana Salesforce

Ny mpivarotra dia tokony hampiofana ny tenany amin'ny fahaiza-manao malefaka sy ara-teknika, noho izany dia zava-dehibe ho an'ny HR sy mpitarika ny ekipa ny manolotra fiofanana mahomby kokoa. 

AhaSlides Azo ampiasaina amin'ny fiofanana lavitra sessions, izay mahasoa indrindra ho an'ireo ekipa miparitaka ara-jeografika. Azonao atao ny mampiasa fitaovana fihaonambe video, toy ny Zoom na Google Meet, hanamora ny fotoam-piofanana, rehefa mampiasa AhaSlides manatitra ny votoaty interactive. Ho fanampin'izay, azonao atao ny mamorona fanontaniana manokana, fitsapan-kevitra, ary endri-javatra hafa mifandray izay mifanaraka amin'ny programa fanofanana salesforce anao.

#5. Ampiasao ny psikolojia

Ny fahombiazan'ny varotra dia tsy afaka ny tsy fahampian'ny antony ara-tsaina sy ara-tsosialy; Effet Bandwagon, Effect decoy, Anchoring, Personalization, sy ny maro hafa dia fika mahomby. Ohatra, ny orinasa dia afaka manararaotra ny tahotra ny tsy fahampiana mba hampiroboroboana ny lazan'ny marika. Amin'ny alàlan'ny fanamafisana ny fahafaha-manao voafetra na ny tolotra voafetra amin'ny fotoana, dia afaka mamorona fahatsapana maika ianao ary mamporisika ny mpanjifa hividy alohan'ny fotoana.

#6. Araho ny mpanjifanao

Angony tsy tapaka ny valin-kafatra avy amin'ny mpanjifanao mba hahatakarana ny filàn'izy ireo sy ny tiany. Ampiasao ny fanadihadian'ny mpanjifa, ny hevitra ary ny media sosialy hanangonana hevi-baovao sy hanitsiana ny fomba fiasanao.

AhaSlides mamela anao hamorona fanadihadiana manokana izay azo ampiasaina hanangonana hevitra avy amin'ny mpanjifa. Azonao atao ny mampiasa karazana fanontaniana isan-karazany, ao anatin'izany ny safidy maro, ny mizana naoty, ary ny fanontaniana misokatra, mba hanangonana ny valin-tenin'ny mpanjifa amin'ny antsipiriany.

#7. Mahereza

Joe Girard, mpanoratra ny malaza "Ahoana ny fivarotana na inona na inona"boky, voalaza, "Ttsy milamina ny ascenseur mankany amin'ny fahombiazana. Tsy maintsy mampiasa ny tohatra ianao… dingana iray isaky ny mandeha". Tsy misy lalana fohy na lalana mora hahatongavana ho mpivarotra mahomby, ary tsy maintsy vonona ny hametraka ny fotoana sy ny ezaka ilaina mba hahatratrarana ny tanjonao.

Fehiny

Na dia manana vokatra na serivisy tsara indrindra eny an-tsena amin'ny vidiny mifaninana aza ianao, dia tsy misy antoka 100% fa tsy afaka mivarotra azy mandrakizay ianao. Ny fahatakarana ny maha-zava-dehibe ny fomba hivarotana tetikady rehetra dia tena ilaina amin'ny drafitra stratejika ataon'ny orinasa amin'ny tontolo miovaova.

Laharana: Forbes | Tokoa | Varotra antsinjarany