Inona ny
fifampiraharahana fifanarahana
? Na vao manomboka amin'ny fandraharahana na fitifirana lehibe amin'ny fifanarahana, ireo fivoriana izay ifanakalozan-kevitra momba ny fepetra sy fifampiraharahana momba ny tombontsoa dia mety hahatonga ny olona hatsembohana.
Fa tsy voatery ho henjana be! Rehefa samy manao ny entimodiny ny andaniny sy ny ankilany ary mahazo izay tena zava-dehibe dia azo atao ny vahaolana mandresy lahatra.
👉 Ato amin'ity lahatsoratra ity dia hovakiantsika ny voanjo sy ny bolts
fifampiraharahana fifanarahana
, ary zarao ny toro-hevitra azo ampiasaina amin'ny famenoana zavatra afa-po amin'ny andaniny roa.
Fizahan-takelaka
Inona no atao hoe fifanarahana fifanarahana?
Ohatra amin'ny fifampiraharahana
Paikady fifampiraharahana amin'ny fifanarahana
Torohevitra momba ny fifampiraharahana
Fomba lehibe
Fanontaniana Fametraky ny Olona
Torohevitra ho an'ny Fifandraisana tsaratsara kokoa
Mitady fahafinaretana bebe kokoa mandritra ny fivoriana?
Angony ny mpikambana ao amin'ny ekipanao amin'ny alalan'ny quiz mahafinaritra amin'ny AhaSlides. Misoratra anarana handray quiz maimaim-poana avy amin'ny tranomboky modely AhaSlides!
![🚀 Grab Free Quiz☁️](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Inona no atao hoe fifanarahana fifanarahana?
![Fifanarahana fifanarahana](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2023/09/contract-negotiation-1.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Fifanarahana fifanarahana
dia ny dingana iarahan'ny andaniny roa na maromaro mifanakalo hevitra, mifanapaka ary mamarana ny fepetran'ny fifanarahana eo amin'izy ireo.
Ny tanjona dia ny hahatongavana amin'ny fifanarahana azo ekena amin'ny alàlan'ny fifampiraharahana.
Ny lafiny manan-danja sasany amin'ny fifampiraharahana amin'ny fifanarahana dia ahitana:
![Fifanarahana fifanarahana](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2023/09/Key-aspects-of-contract-negotiation.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Understanding needs/priorities](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![: Each side determines what provisions are most important and what they can compromise on regarding issues like prices, delivery schedules, payment terms, liability, and such.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Research and preparation:](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Effective negotiators thoroughly research industry standards, the other counterparts, and alternative options and develop negotiating positions in advance.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Communication and compromise:](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Through respectful discussion, opinions are exchanged to clarify interests and find agreements or alternative solutions that satisfy both parties which may require compromise.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Drafting terms:](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Once consensus is reached on the business deal points, precise legal language is drafted and agreed upon to outline the negotiated contract terms.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Finalising and signing:](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![With all terms finalised and approved, authorised representatives from each party will sign the contract to make it legally binding between the counterparts.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Ohatra amin'ny fifampiraharahana
![Ohatra momba ny fifampiraharahana - AhaSlides](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2023/09/contract-negotiation-examples-1.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Rahoviana marina ianao no mila mifampiraharaha fifanarahana? Jereo ireto ohatra etsy ambany ireto
• Ho mpiasa iray
dia mifampiraharaha taratasy tolotra miaraka amin'ny fanombohana mitombo. Mitady fitoniana ao amin'ny orinasa izy ho ampahany amin'ny tambin-karamany, saingy tsy te hanome tsatòka lehibe ny fanombohana.
![A startup](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![is negotiating with a large supplier to get better pricing and payment terms for manufacturing their new product. They have to leverage their growth potential to gain concessions.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![A freelance developer](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![is negotiating a contract with a new client to build a custom website. She wants a high hourly rate but also understands the client's budget constraints. Compromise may include deferred payment options.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![• During union negotiations,](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![teachers](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![aim to get higher wages for the increased cost of living while the school district wants more flexibility in evaluations and class sizes.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![An executive](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![is negotiating an enhanced severance package before agreeing to resign from a mid-size company that is being acquired. He wants protection if his new position is eliminated within a year of the acquisition.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Paikady fifampiraharahana amin'ny fifanarahana
Ny fananana paikady amin'ny antsipiriany nomanina dia hanampy anao hahazo tombony amin'ny fifanarahana. Andeha hojerentsika eto ny antsipiriany:
💡 Jereo ihany koa:
6 Paikady mahomby amin'ny fifampiraharahana
#1. Fantaro ny farany ambany
![Fifanarahana fifanarahana](https://cdn.seeklearning.com.au/media/images/career-guide/article/career-advice/web_images/blogs/214/1611/What_should_you_research_before_an_interview_940x485.jpg)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Mikaroha ireo mpiara-miasa aminao. Mianara momba ny orinasany, ny fifanarahana teo aloha, ny laharam-pahamehana, ny mpanapa-kevitra, ary ny fomba fifampiraharahana alohan'ny hanombohan'ny fifampiraharahana.
Fantaro hoe iza no tompon'ny teny farany ary ampifanaraho amin'ny laharam-pahamehanao ny fomba fijerinao fa tsy hihevitra ny habe iray mifanaraka amin'ny rehetra.
Fantaro tsara ny fenitry ny indostria, ny toeran'ny antoko hafa ary ny anao
BATNA
(Safidy tsara indrindra amin'ny fifanarahana fifampiraharahana).
Eo am-pandinihana ny toeran'ny mpanohitra dia diniho ny fitakiana na ny fangatahany rehetra. Ny fahalalana dia hery.
![Saintsaino ny mety ho fitakiana na fangatahan'ny antoko mifanohitra - AhaSlides](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2023/01/Brainstorm-example-GIF-1.gif)
![Brainstorm the opposite party's potential demands or requests](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
#2. Soraty ny fifanarahana
![Fifanarahana fifanarahana](https://contenthub-static.grammarly.com/blog/wp-content/uploads/2021/04/rough-draft.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Amboary ny kinova tsara indrindra amin'ny fifanarahana hampiasaina ho fanombohana.
Mampiasà fiteny mazava sy tsy misy dikany. Halaviro ny teny tsy voafaritra, andian-teny manjavozavo, ary ny fepetra manara-penitra izay mety hiteraka fandikana diso. Ianao ary mampiasa ny fanampian'ny manam-pahaizana manokana hanomana fifanarahana mivaingana.
Ampidiro mazava tsara ny teny tsy maintsy atao sy voafehy. Lazao ny adidy ho "tsy maintsy", na "tsy maintsy", mifanohitra amin'ny safidy voalaza hoe "mety" mba hisorohana ny fisafotofotoana.
Alefaso am-piheverana ireo olana efa vinavinaina. Manampia fepetra fiarovana ho an'ny tranga tsy ampoizina toy ny fahatarana, ny olana momba ny kalitao ary ny fampitsaharana mba hisorohana ny fifandirana amin'ny ho avy.
Ny fandrafetana amim-pitandremana dia manampy amin'ny fisamborana marina izay nifampiraharaha mba hahafa-po ny ankolafy rehetra.
# 3. hifampiraharaha
![Fifanarahana fifanarahana](https://nzentrepreneur.co.nz/wp-content/uploads/2017/08/000207000_5.jpg)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Eo am-piresahana amin’ny andaniny sy ankilany dia mihainoa tsara. Fantaro tsara ny filan'ny andaniny sy ny ankilany ary ny laharam-pahamehana amin'ny fametrahana fanontaniana.
Avy amin'ny zavatra nohenoinao, manorina fifandraisana ary mitadiava marimaritra iraisana sy mahaliana amin'ny alàlan'ny fifanakalozan-kevitra feno fanajana mba hahatonga ny fifandraisana ho tsara.
Mandefitra amim-pahendrena. Mitadiava vahaolana "fanitarana ny pie" amin'ny alàlan'ny safidy famoronana vs. toerana mandresy-resy.
Avereno ny fahatakarana manan-danja sy izay fiovana nifanarahana mba hisorohana ny tsy mazava any aoriana.
Manaova fanekena kely mba hananganana sitrapo ho an'ireo manan-danja kokoa amin'ny olana lehibe kokoa.
Mampiasà fenitra tanjona. Tanisao ny fitsipika momba ny tsena, ny fifanarahana taloha ary ny hevitry ny manampahaizana mba hamadika ny "tia" ho "tokony", arahin'ny fanolorana safidy hafa hanentanana ny fifanakalozan-dresaka famoronana.
Mijanona ho tony sy mifantoka amin'ny vahaolana amin'ny alàlan'ny fifanakalozan-kevitra mba hitazonana rivo-piainana mamokatra. Ialao manokana ny fanafihana manokana.
#4. Fenoy mazava tsara
![Fifanarahana fifanarahana](https://4castplus.com/wp-content/uploads/2011/04/Negotiations.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Rehefa vita ny fifanarahana ny roa tonta dia ataovy izay hamerenana ny fifanarahana am-bava mba hisorohana ny tsy fifanarahana an-tsoratra any aoriana.
Ataovy an-tsoratra amin'ny antsipiriany ny fifanarahana mba hampihenana ny mety hisian'ny tsy fifankahazoana.
Mametraha fe-potoana handraisana fanapahan-kevitra mba hifantoka amin'ny fifampiraharahana sy ny lalana.
Miaraka amin'ny drafitra tsara sy paikady fiaraha-miasa, ny ankamaroan'ny fifanarahana dia azo ifampiraharahana mba hahazoana tombontsoa. Win-win no tanjona.
Torohevitra momba ny fifampiraharahana
![Fifanarahana fifanarahana](https://cloudinary.hbs.edu/hbsit/image/upload/s--47YmrI3N--/f_auto,c_fill,h_375,w_750,/v20200101/274FA410B37EA85DE009FA2BBF89AEF8.jpg)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Ny fifampiraharahana amin'ny fifanarahana dia tsy mitaky fepetra ara-teknika sy fahaiza-manao fotsiny fa mitaky fahaiza-manaon'ny olona ihany koa. Raha tianao ho mora ny fizotran'ny fifampiraharahana amin'ny fifanarahana, tadidio ireto fitsipika volamena ireto:
Manaova fikarohana - Fantaro ny fenitry ny indostria, ny antoko hafa, ary ny tena zava-dehibe/azo ifanarahana.
Fantaro ny BATNA-nao (Fifanarahana tsara indrindra amin'ny fifampiraharahana) - Manàna toerana an-tongotra mba hampiasana ny fifanarahana.
Atsaharo ny olona amin'ny olana - Ataovy tanjona sy am-pitiavana ny fifampiraharahana tsy misy fanafihana manokana.
Mifampiresaka tsara - Mihainoa am-pahavitrihana ary mampita amin'ny fomba maharesy lahatra ny toerana/fahalianana tsy misy fisalasalana.
Mandefitra raha mitombina - Manaova fanekena stratejika mba hahazoana antoka ho setrin'izany.
Mitadiava "fandresena-fandresena" - Mitadiava varotra mifanandrify amin'ny fifanintsanana mpandresy.
Hamafiso am-bava - Avereno mazava tsara ny fifanarahana mba hisorohana ny fandikana diso any aoriana.
Raiso an-tsoratra - Ampidino haingana ny fifanakalozan-kevitra/fahatakarana am-bava ho drafitra an-tsoratra.
Mifehy ny fihetseham-po - Mitony, mifantoka ary mahafehy ny fifanakalozan-kevitra.
Fantaro ny fetranao - Ataovy mialoha ny tsipika ambany ary aza avela handalo azy ireo ny fihetseham-po.
Manangana fifandraisana - Mamorona fifampitokisana sy fahatakarana amin'ny fifampiraharahana milamina kokoa amin'ny ho avy.
Fomba lehibe
Ny fifampiraharahana amin'ny fifanarahana dia tsy ho tonga aminao foana fa miaraka amin'ny fiomanana araka ny tokony ho izy sy feno, dia azonao atao ny mamadika ny fivoriana mahasosotra sy ny tarehy manjelanjelatra ho fiaraha-miasa izay haharitra.
Fanontaniana Fametraky ny Olona
Inona avy ireo sehatra fototra amin'ny fifampiraharahana amin'ny fifanarahana?
Ny sasany amin'ireo sehatra manan-danja izay ifampiraharahana matetika amin'ny fifanarahana dia ny fepetra momba ny vidiny/fandoavana, ny sehatry ny asa, ny fandaharam-potoanan'ny fanaterana/fahavitana, ny fenitry ny kalitao, ny antoka, ny andraikitra ary ny fampitsaharana.
Inona avy ireo 3C amin'ny fifampiraharahana?
Ny "C" telo lehibe amin'ny fifampiraharahana izay resahina matetika dia ny fiaraha-miasa, ny marimaritra iraisana ary ny fifandraisana.
Inona avy ireo fototra 7 amin'ny fifampiraharahana?
Ny fototra 7 amin'ny fifampiraharahana: Fantaro ny BATNA-nao (Best Alternative To Negotiated Agreement) - Fantaro ny tombontsoa fa tsy ny toerana fotsiny - Saraho ny olona amin'ny olana - Mifantoha amin'ny tombontsoa fa tsy ny toerana - Mamorona sanda amin'ny alàlan'ny fanitarana safidy - Miziriziry amin'ny fepetra tanjona - Avelao ny avonavona eo am-baravarana.