Inona no atao hoe Direct Sell? Rehefa mivarotra vokatra na serivisy mivantana amin'ny mpanjifa ny orinasa na olona iray, tsy mandalo fivarotana na mpanelanelana, dia antsoina amin'ny anarana maromaro izany, toy ny fivarotana mivantana, fivarotana mivantana, na fivarotana mivantana. Voaporofo fa modely ara-barotra mahomby ho an'ny orinasa maro nandritra ny taonjato maro.
Koa nahoana izany no mahomby? Ao amin'ity lahatsoratra ity dia misy fomba fijery feno momba ny zavakanto amin'ny fivarotana mivantana, ary torolalana farany ho lasa mpivarotra mivantana tena tsara.
Overview
| Mitovy ve ny varotra mivantana amin'ny B2C? | Eny |
| Anarana hafa amin'ny varotra mivantana? | Varotra manokana, D2C (Mivantana amin'ny mpanjifa) |
| Iza no namorona fomba fiasa mivantana? | Rev. James Robinson Graves |
| Oviana no noforonina ny fomba fiasa mivantana? | 1855 |
Fizahan-takelaka
Torohevitra ho an'ny Fifandraisana tsaratsara kokoa
Mila fitaovana hivarotana tsara kokoa?
Mahazoa tombontsoa tsara kokoa amin'ny alàlan'ny fanomezana famelabelarana ifanakalozan-kevitra hanohanana ny ekipanao mpivarotra! Misoratra anarana handray quiz maimaim-poana avy amin'ny tranomboky modely AhaSlides!
🚀 Mahazoa Quiz maimaimpoana☁️
Inona no atao hoe Direct Sell?
Ny fivarotana mivantana, paikady mivantana amin'ny mpanjifa (D2C), dia midika mivarotra mivantana amin'ny mpanjifa farany tsy misy mpanelanelana toy ny mpivarotra, mpivarotra ambongadiny, na mpaninjara. Ny orinasa na mpivarotra iray dia mifandray mivantana amin'ny mpanjifa mety ary manolotra azy ireo vokatra na serivisy, matetika amin'ny alàlan'ny fihetsiketsehana manokana, fety an-trano, na fantsona an-tserasera.
Na izany aza, ny fivarotana mivantana dia niteraka adihevitra sy fanakianana nandritra ny taona maro. Mampiahiahy ny mety hisian'ny orinasa sasany miasa toy ny rafitra piramida, izay ny fifantohana voalohany dia ny fandraisana mpikambana vaovao fa tsy ny fivarotana vokatra na serivisy.
Nahoana no zava-dehibe ny fivarotana mivantana?
Ny varotra mivantana dia fantsona fizarana manan-danja ho an'ny orinasa maro ao an-toerana na iraisam-pirenena, ary ireto misy antony sasany maha-zava-dehibe izany.
Serivisy manokana
Izy io dia manome serivisy manokana ho an'ny mpanjifa, satria matetika ny mpivarotra dia mampiseho vokatra sy serivisy amin'ny mpanjifa mivantana. Izany dia ahafahan'ny mpanjifa mahazo fahatakarana tsara kokoa momba ny vokatra sy ny endri-javatra, ary ny mpivarotra dia afaka manome soso-kevitra mifototra amin'ny filan'ny mpanjifa manokana.
Cost-Mandaitra
Ireo teknikan'ny varotra ireo koa dia manampy ny orinasa hisoroka ny fandaniana mifandraika amin'ny dokam-barotra mahazatra, toy ny doka amin'ny fahitalavitra, printy ary radio, ary afaka mifantoka amin'ny fananganana fifandraisana amin'ny mpanjifany amin'ny alàlan'ny fivarotana mivantana.
manovaova
Izy io koa dia ahafahan'ny mpivarotra miasa amin'ny teniny manokana, manome azy ireo fahafaha-manao amin'ny ora fiasana sy ny habetsaky ny ezaka ataony amin'ny orinasa. Ity dia mety ho safidy manintona ho an'ny olona te-hahazo fidiram-bola nefa mitazona ny fifandanjana eo amin'ny asa sy ny fiainana.
Famoronana asa
Betsaka ny asa novolavolaina tao amin'ny orinasa fivarotana mivantana ho an'ny olona mety tsy manana fianarana na fiofanana ara-dalàna. Izy io dia manome azy ireo sehatra hahazoana fidiram-bola sy hananganana orinasa, na inona na inona fiaviany na traikefa ananany. Ny marika Nu Skin sy Pharmanex, miaraka amin'ny vokatra amidy amin'ny tsena 54 amin'ny alàlan'ny tambajotra misy mpaninjara mahaleo tena 1.2 tapitrisa eo ho eo.
Fahatokisana ny mpanjifa
Ity fomba ity dia mety hitarika amin'ny tsy fivadihan'ny mpanjifa, satria matetika ny mpivarotra dia manorina fifandraisana manokana amin'ny mpanjifa. Ny mpanjifa dia mety hividy amin'ny olona iray atokisany sy manana fifandraisana tsara, izay mety hiteraka orinasa miverimberina sy referrals.
Inona avy ireo ohatra amin'ireo mpivarotra mivantana ambony?
Inona avy ireo ohatra amin'ny fizarana mivantana? Ny fivarotana mivantana dia manana tantara lava sy manankarena, nanomboka tamin'ny andro voalohan'ny varotra. Ny fanao amin’ny fivarotana entana mivantana amin’ny mpanjifa nefa tsy mampiasa mpanelanelana toy ny mpaninjara na mpivarotra ambongadiny dia efa hita hatramin’ny andro fahiny, rehefa nivarotra mivantana ny entany tamin’ny mpanjifa eny an-tsena sy eny an-dalana ny mpivarotra mpitety faritany.
Tany Etazonia, nanjary nalaza io teny io tamin'ny faramparan'ny taona 1800, rehefa nanomboka nampiasa an'io teknika fivarotana io ny orinasa toa an'i Avon sy Fuller Brush ho fomba iray hanatratrarana ireo mpanjifa sarotra tratrarina amin'ny alàlan'ny fantsom-barotra mahazatra. Ireo orinasa ireo dia hampiasa mpivarotra, fantatra amin'ny anarana hoe "Avon Ladies"Na"Fuller Brush Men,” izay handeha isan-trano mivarotra vokatra mivantana amin'ny mpanjifa.
Tamin'ny taona 1950 sy 60, ny tontolon'ny D2C dia nitombo ny lazan'ny orinasa vaovao toa an'i Amway (mifantoka amin'ny vokatra ara-pahasalamana, hatsaran-tarehy ary fikarakarana trano) sy Mary Kay (izay mivarotra kosmetika sy vokatra fikarakarana hoditra). Ireo orinasa ireo dia nanao mpisava lalana vaovao momba ny varotra sy ny teknika ara-barotra, toy ny marketing amin'ny sehatra maromaro, izay nahafahan'ny mpivarotra hahazo komisiona tsy tamin'ny varotra nataony ihany, fa tamin'ny fivarotana hafa nokaramain'izy ireo tao amin'ny orinasa ihany koa.
Amin'izao fotoana izao, Amway, Mary Kan, Avon ary orinasa tanora toa ny Nu skin enterprise, dia anisan'ireo orinasam-pivarotana mivantana 10 ambony indrindra eran-tany. Ohatra, ny Avon Products, Inc dia nitatitra ny varotra fanaony isan-taona mitentina $11.3 lavitrisa ary manana mpiara-miasa 6.5 tapitrisa mahery. Izy ireo no ohatra tsara indrindra amin'ny fandraharahana varotra mivantana mahomby na dia nandalo fiovana lehibe aza ity teknika varotra ity tato anatin'ny taona vitsivitsy, indrindra noho ny fandrosoan'ny teknolojia sy ny fiovan'ny fitondran-tenan'ny mpanjifa.
Inona avy ireo karazana fivarotana mivantana telo?
Ny orinasa dia mety mampiasa fomba fivarotana sasany hanitarana ny tsenany ary mikendry mpanjifa bebe kokoa. Misy karazana varotra mivantana izay ampiasain'ny orinasa matetika:
Fivarotana mivantana tokana dia misy mpivarotra mivarotra vokatra mivantana amin'ny mpanjifa ary mahazo komisiona isaky ny fivarotana. Fomba tsotra sy mahitsy izany, izay matetika ampiasain'ireo izay te hahazo vola fanampiny.
Party plan mivantana fivarotana enti-milaza fomba fampiantranoana fety na hetsika izay anomezan'ny mpivarotra mivantana vokatra ho an'ny vondron'olona mety ho mpanjifa. Ity fomba fiasa ity dia mety hahomby amin'ny vokatra mitaky fihetsiketsehana na fanazavana.
Multi-level marketing (MLM) dia mifantoka amin'ny fananganana ekipan'ny mpivarotra izay mahazo komisiona tsy amin'ny varotra ataon'izy ireo ihany, fa amin'ny fivarotana ireo olona alainy koa. Ny MLM dia afaka manome fahafahana ho an'ny fitomboana sy ny fidiram-bola mandalo, saingy niharan'ny resabe sy fanakianana ihany koa. Ny tsenan'ny MLM roa voalohany indrindra dia Etazonia sy Shina, manaraka an'i Alemaina sy Korea.
Fanalahidy 5 amin'ny fivarotana mivantana mahomby
Mety ho sarotra ny fampandehanana raharaham-barotra mivantana amin'ny tsena mifaninana amin'izao fotoana izao, saingy misy toro-hevitra vitsivitsy hanampy anao hampitombo ny fahombiazanao:
Mifantoha amin'ny fahafaham-pon'ny mpanjifa
Amin'izao tsena tsy mitsaha-miova izao, ny fahafaham-po amin'ny mpanjifa no zava-dehibe amin'ny fitazonana sy fananganana toby mpanjifa mahatoky. Ny fanomezana serivisy mpanjifa tsara, fanaterana ara-potoana, ary vokatra avo lenta dia afaka manampy amin'ny fanavahana ny orinasanao amin'ny mpifaninana.
Ny orinasa dia mety hanome famporisihana ho an'ny mpanjifa toy ny fampiantranoana hetsika an-tserasera. Amboary ny varotrao mivantana an-tserasera amin'ny alàlan'ny hetsika an-tserasera miaraka amin'ny AhaSlides Spinner Wheel, afaka mifandray amin'ny mpanjifanao sy ny mety ho mpanjifanao ianao, mampiseho ny vokatrao sy ny serivisinao, ary mampitombo ny varotra ho an'ny orinasa fivarotana mivantana anao.
Embrace Teknolojia
Ampiasao ny teknolojia hanamafisana ny asanao, hanatsara ny fifandraisana amin'ny mpanjifa sy ny mpikambana ao amin'ny ekipa, ary hanara-maso ny fironana indostrialy. Tafiditra ao anatin'izany ny fampiasana media sosialy, sehatra e-varotra, ary fitaovana nomerika hafa hanitarana ny tanjonao sy hampitombo ny orinasanao.
Manolora vokatra na serivisy tsy manam-paharoa
Miavaka amin'ny fifaninanana amin'ny fanomezana vokatra na serivisy tsy manam-paharoa mifanaraka amin'ny filana manokana eo amin'ny tsena. Izany dia afaka manampy anao hisarihana mpanjifa vaovao sy hitazona ireo efa misy.
Mamorona marika matanjaka
Ny marika matanjaka dia afaka manampy amin'ny fanavahana ny orinasanao ary manorina fahatokisana amin'ny mpanjifa. Tafiditra ao anatin'izany ny famoronana logo tsy hay hadinoina, ny fampivoarana hafatra marika tsy miovaova, ary ny fametrahana fanatrehana an-tserasera matanjaka.
Ampiasao ny Ekipanao
Ny ekipanao mpivarotra mivantana dia tena zava-dehibe amin'ny fahombiazan'ny orinasanao. Mampiasà vola amin'ny fanofanana sy fampivoarana azy ireo, omeo fanohanana tsy tapaka, ary fantaro ny zava-bitany mba hitazonana azy ireo handrisika sy hirotsaka.
Raha tianao ny mpikambana ao amin'ny ekipanao hirotsaka sy hifanerasera bebe kokoa amin'ny fotoam-piofanana, maninona raha ampidirina ao anatin'ny famelabelaranao ny fitsapan-kevitra mivantana, fanontaniana, ary lalao. AhaSlides tonga ho vahaolana tsara indrindra hanohanana fiofanana virtoaly.
Fanontaniana Fametraky ny Olona
Varotra mivantana ve sa varotra mivantana?
Ny "varotana mivantana" sy ny "varotana mivantana" dia mety manondro ny fivarotana vokatra na serivisy mivantana amin'ny mpanjifa.
Inona no atao hoe fivarotana mivantana amin'ny mpanjifa ohatra?
Varotra manokana, izay itsidihan'ny mpivarotra ny mpanjifa any an-tranony na any amin'ny toeram-piasany mba hanehoana sy hivarotra vokatra. Ohatra amin'izany ny Tupperware, Avon, ary Amway.
Ahoana no fomba hahatongavako ho mpivarotra mivantana?
Raha liana amin'ny ho lasa mpivarotra mivantana ianao dia afaka mahita orinasa mpivarotra mivantana ambony indrindra eran-tany hanombohana. Ataovy azo antoka fa mifanaraka amin'ny soatoavinao sy ny tombontsoanao ny kolontsain'ny orinasa.
Inona ny fahaizan'ny varotra mivantana?
Ny fifandraisana mahomby dia ilaina amin'ny fahatakarana ny filan'ny mpanjifa, ny fanolorana ny tombontsoa azo avy amin'ny vokatra na ny serivisy, ary ny fananganana fahatokisana amin'ny mpanjifa mety. Ny mpivarotra mivantana mahay dia tsy maintsy mihaino tsara, mametraka fanontaniana mifandraika ary mamaly araka ny tokony ho izy ny fanontanian'ny mpanjifa.
Inona no atao hoe varotra mivantana sy varotra ankolaka?
Ny varotra mivantana dia mivarotra vokatra na serivisy mivantana amin'ny mpanjifa amin'ny alàlan'ny fifandraisana mivantana na fivarotana an-tserasera. Mifanohitra amin'izany, ny varotra ankolaka dia mivarotra vokatra na serivisy amin'ny alàlan'ny mpanelanelana, toy ny mpivarotra, mpivarotra ambongadiny, na mpandraharaha.
Nahoana no tsara ho an'ny orinasa ny fivarotana mivantana?
Mamela fomba fiasa manokana amin'ny varotra izy io, tsy misy vidiny, manome valiny haingana kokoa sy fikarohana momba ny tsena, ary manome fahafahana ho an'ny fandraharahana sy ny fandaminana asa mora.
Tetikady ara-barotra ve ny fivarotana mivantana?
Eny, azo raisina ho tetika ara-barotra izany satria tafiditra amin'ny fivarotana vokatra na serivisy mivantana amin'ny mpanjifa, matetika amin'ny alàlan'ny fomba manokana sy mikendry, hanorina fifandraisana amin'ny mpanjifa sy hampitombo ny varotra.
Inona no atao hoe varotra mivantana vs MLM?
Ny varotra mivantana dia matetika mifandray amin'ny marketing amin'ny sehatra maromaro (MLM) na ny marketing amin'ny tambajotra, izay ahafahan'ny mpivarotra mahazo komisiona tsy avy amin'ny varotra ataon'izy ireo ihany fa avy amin'ny varotra ataon'ireo olona alainy ho amin'ny varotra.
Inona no atao hoe fivarotana mivantana an-tserasera?
Varotra an-tserasera: Mivarotra vokatra na serivisy mivantana amin'ny mpanjifa amin'ny alàlan'ny tranokalany na sehatra media sosialy ny orinasa. Ohatra amin'izany ny LuLaRoe, doTERRA, ary Beachbody.
Fehiny
Amin'izao fotoana izao, ny fivarotana mivantana dia mijanona ho indostria miroborobo, miaraka amin'ny varotra an'arivony tapitrisa dolara isan-taona ary olona an-tapitrisany no miasa ho mpivarotra mivantana manerantany. Na dia nivoatra aza ny fomba sy ny teknolojia ampiasaina amin'ireo tetika varotra ireo rehefa mandeha ny fotoana, ny foto-kevitra fototra momba ny fivarotana entana sy serivisy mivantana amin'ny mpanjifa dia mijanona ho sanda fototra amin'ny orinasa.
Laharana: Forbes | Ny fotoana ara-toekarena | The Wall Street Journal | Software Soso-kevitra
