Iza karazana varotra miasa ve ny orinasanao?
Raha heverinao fa tokony hampiasa ny teknika varotra rehetra ianao mba handresena ny mpanjifanao sy hifaninana amin'ny tsena, dia tsy dia hendry loatra izany. Ho an'ny orinasa sy indostria manokana sasany, ilaina ny mandinika fomba iray amin'ny varotra manokana.
Amin'ity lahatsoratra ity dia hianatra ianao 11 karazana varotra mahazatra indrindra, toetra sy ohatra. Misy ny sasany mety tsy ho hitanao mihitsy aloha. Raha hitanao ireo teknika varotra ireo dia manaitra ny sainao, aza manahy, manome torolàlana feno ihany koa izahay hanampy anao hisafidy sy handray ny karazana varotra mety amin'ny fahombiazan'ny orinasanao.
Overview
| Inona no atao hoe 'B2C'? | Business-to-consumer |
| Inona no atao hoe 'B2B'? | Business-to-raharaham-barotra |
| Inona no teny hafa amidy? | Trade |
| Boky malaza momba ny 'Sale'? | ‘Ahoana no ahazoana namana sy fitaomana olona’ avy amin'i Dale Carnegie |
Noho izany, andeha hojerentsika ireo karazana fomba fivarotana samihafa ireo!
Mila fitaovana hivarotana tsara kokoa?
Mahazoa tombontsoa tsara kokoa amin'ny alàlan'ny fanomezana famelabelarana ifanakalozan-kevitra hanohanana ny ekipanao mpivarotra! Misoratra anarana handray quiz maimaim-poana avy amin'ny tranomboky modely AhaSlides!
🚀 Mahazoa Quiz maimaimpoana☁️
Fizahan-takelaka
- Overview
- Varotra B2C - Karazana varotra
- Varotra B2B - Karazana varotra
- Varotra orinasa - Karazana varotra
- Varotra mifototra amin'ny kaonty - Karazana varotra
- Varotra mivantana – Karazana varotra
- Varotra consultative - Karazana varotra
- Varotra varotra – Karazana varotra
- Varotra anatiny vs Varotra mivoaka - Karazana varotra
- Varotra famandrihana - Karazana varotra
- Varotra fantsona - Karazana varotra
- Ahoana ny fifantohana amin'ny karazana varotra mety
- Final Thoughts
Varotra B2C - Karazana varotra
Inona no atao hoe varotra B2C? Vidin'ny B2C, na varotra Business-to-Consumer, manondro ny fivarotana vokatra na serivisy mivantana amin'ny mpanjifa tsirairay ho an'ny fampiasana manokana.
Ity fivarotana ity dia mifantoka amin'ny fifampiraharahana avo lenta sy ambany, izay ividianan'ny mpanjifa vokatra na serivisy ho an'ny fampiasana manokana.
Amazon dia iray amin'ireo ohatra malaza indrindra amin'ny orinasa iray mirotsaka amin'ny varotra B2C. Amin'ny maha-mpivarotra an-tserasera lehibe indrindra eran'izao tontolo izao, i Amazon dia manolotra vokatra maro be ary mampifanaraka ny tolo-kevitry ny mpanjifa tsirairay mifototra amin'ny tantaran'ny fividianany, ny fanontaniany amin'ny fikarohana ary ny fitondran-tenan'ny fitetezana. Ity fomba mahomby ity dia nanampy an'i Amazon ho lasa iray amin'ireo orinasa B2C mahomby indrindra eran-tany, miaraka amin'ny tombom-barotra mihoatra ny $ 1.5 trillion amin'ny taona 2021.
Related: Fomba hivarotana na inona na inona: Teknika varotra 12 tsara indrindra amin'ny 2024, ary inona fivarotana fifampiresahana?
Varotra B2B - Karazana varotra
Mifanohitra amin'izany, ny varotra B2B dia manondro ny fifanarahana eo amin'ny orinasa, fa tsy ny mpanjifa tsirairay. Amin'ny varotra B2B, ny fifantohana dia amin'ny fananganana fifandraisana maharitra. Mety hanaraka fifampiraharahana sarotra, vokatra namboarina, ary tsingerina varotra lava,
Ohatra tsara amin'ny orinasa B2B ny Salesforce, izay mpamatsy rindrambaiko fitantanana fifandraisana amin'ny mpanjifa (CRM). Izy io dia manolotra vokatra sy serivisy isan-karazany natao manokana ho an'ny varotra B2B, toy ny fitantanana fitarihana, fanaraha-maso ny fotoana, ary ny vinavinan'ny varotra. Miaraka amin'ny laharam-pahamehana amin'ny fanomezana vahaolana namboarina ho an'ny orinasa, Salesforce dia nipoitra ho iray amin'ireo orinasa B2B miroborobo indrindra eran-tany, mirehareha amin'ny tombom-barotra mihoatra ny $ 200 miliara amin'ny 2021.
Na, fantaro ny antony SalesKit tena zava-dehibe!
Varotra orinasa – Karazana varotra
Mitovitovy amin'ny varotra B2B, fa Varotra orinasa manana fomba varotra hafa kely satria mivarotra vokatra na serivisy amin'ny orinasa manana dingana fividianana sarotra ary mitaky vahaolana manokana. Ny fizotran'ny varotra amin'ny varotra orinasa dia mety ho lava sy sarotra, ahitana mpandray anjara marobe, tolo-kevitra amin'ny antsipiriany ary fifampiraharahana.
Ny fahombiazan'ny varotra orinasa dia miankina betsaka amin'ny fahafahan'ny ekipan'ny varotra mametraka fitokisana sy fahatokisana amin'ireo mpanapa-kevitra amin'ny orinasa ary manome vahaolana mifanaraka amin'ny filany manokana.
Inona ny SaaS Sale?
Varotra mifototra amin'ny kaonty - Karazana varotra
Ny varotra mifototra amin'ny kaonty, fantatra ihany koa amin'ny anarana hoe ABS, dia fomba fiasa stratejika amin'ny fivarotana izay mifantoka amin'ny fikendrena sy ny fandraisana ireo kaonty manokana sarobidy fa tsy ny mpanjifa tsirairay. Amin'ny varotra mifototra amin'ny kaonty, ny ekipan'ny varotra dia mamaritra andiana kaonty manan-danja mifanaraka amin'ny mombamomba ny mpanjifa tsara indrindra ary mamolavola paikady varotra manokana ho an'ny kaonty tsirairay.
Mba handresena ireo fifanarahana, ny ekipan'ny fitantanana kaonty dia tsy maintsy mampifanaraka ny paikady izay mety ahitana hafatra manokana, dokam-barotra nokendrena, ary tolo-kevitra namboarina manokana izay mamaly ny filan'ny kaonty tsirairay.
Varotra mivantana – Karazana varotra
Ny varotra mivantana dia mety ho safidy mety raha te hivarotra vokatra na serivisy mivantana amin'ny mpanjifa tsy misy mpanelanelana toy ny mpivarotra na mpivarotra ambongadiny ny orinasanao. Ny fivarotana mivantana dia mety hitranga amin'ny alàlan'ny fantsona isan-karazany, ao anatin'izany ny varavarana isan-trano, ny telemarketing ary ny varotra an-tserasera.
Ity karazana varotra ity dia mety hahomby indrindra ho an'ny mpanjifa mitaky izay mila fiheverana manokana sy vahaolana voatokana. Amin'ny varotra mivantana, ny ekipan'ny varotra dia afaka manome fifantohana manokana amin'ny mpanjifa, mamaly ny fanontaniany, ary mamaha ny olana na fanoherana mety hananany. Ity fomba fiasa ity dia afaka manampy amin'ny fananganana fahatokisana sy fahatokisana ny mpanjifa, mitarika amin'ny fitomboan'ny varotra sy ny tsy fivadihan'ny mpanjifa.
Amway, Avon, Herbalife, Tupperware, sy ny maro hafa dia ohatra fanta-daza amin'ny fampiasana varotra mivantana ho paikady voalohany nandritra ny taona maro ary nanangana orinasa mahomby mifototra amin'io fomba io.
Related: Inona no atao hoe fivarotana mivantana: Famaritana, ohatra, ary paikady tsara indrindra amin'ny 2024
Sales Consultative – Karazana varotra
Ho an'ny karazana indostria sasany, toy ny banky, ny fikarakarana ara-pahasalamana, ny serivisy ara-bola ary ny varotra B2B, ny varotra consultative dia anisan'ny fomba fivarotana lehibe indrindra.
Ity fomba ity dia ahitana ny mpivarotra manontany ny mpanjifa, mametraka fanontaniana, mihaino ny zavatra ilainy, ary manome vahaolana manokana.
Ny orinasa kaonty Big 4 sy consulting toa an'i Deloitte, Ernst & Young (EY), PricewaterhouseCoopers (PwC), ary Klynveld Peat Marwick Goerdeler (KPMG), dia mety ho fanondroana tsara.
Varotra Transactional – Karazana varotra
Ny varotra transaktional dia mety indrindra ho an'ny orinasa na tsena izay ny vokatra na serivisy atolotra dia mora vidy, manara-penitra, ary mitaky kely na tsy misy fanamboarana.
Ohatra amin'ny tsena mety hahomby amin'ny varotra ara-barotra dia ny e-varotra, ny varotra, ny rojom-tsakafo haingana ary ny elektronika mpanjifa. Ao amin'ireo tsena ireo, ny fomba fivarotana transactional dia ampiasaina hivarotana vokatra haingana sy mahomby amin'ny mpanjifa marobe, tsy mila fifampidinihana lalina na fanamboarana.
Ny fifantohana dia ny fanaovana ny varotra haingana sy mahomby araka izay tratra, matetika amin'ny alàlan'ny fantsona an-tserasera na fividianana an-tranombarotra. Ireo tsena ireo dia miankina betsaka amin'ny varotra mifototra amin'ny habetsahana, noho izany dia ilaina ny fivarotana transactional amin'ny fitazonana ny tombombarotra.
Varotra anatiny vs Varotra mivoaka - Karazana varotra
Ny varotra miditra sy ny varotra ivelany dia karazana fomba fiasa roa miavaka izay afaka miara-miasa mba hanatsarana ny fahombiazan'ny varotra amin'ny ankapobeny.
Ny varotra inbound dia mifantoka amin'ny fisarihana mpanjifa amin'ny orinasa amin'ny alàlan'ny marketing votoaty, media sosialy, ary fanatsarana ny milina fikarohana. Mandritra izany fotoana izany, ny fivarotana Outbound dia misy ny fanatonana mivantana ireo mpanjifa mety amin'ny alàlan'ny antso an-telefaona, mailaka, na mailaka mivantana.
Amin'ny toe-javatra sasany, ny fivarotana inbound dia mety ho vahaolana amin'ny tsy fahombiazan'ny varotra ivelany. Eritrereto hoe tsy miteraka fitarihana na varotra ampy ny fivarotana any ivelany. Amin'izay fotoana izay, ny orinasa dia afaka mamindra ny fifantohana amin'ny varotra miditra mba hisarihana ireo mpanjifa efa liana amin'ny vokatra na serivisy. Izany dia afaka manampy amin'ny fanatsarana ny kalitaon'ny fitarihana ary mampihena ny vidin'ny varotra.
Varotra famandrihana – Karazana varotra
Ny hevitra manolotra vokatra na serivisy tsy tapaka ho takalon'ny saram-pamandrihana dia efa nisy nandritra ny taona maro, fantatsika rehetra ny anarany, Sales-based Sales. Ohatra, ny tariby sy ny mpanome tolotra aterineto dia nampiasa modely varotra mifototra amin'ny famandrihana nandritra ny taona maro.
Ny indostria isan-karazany, anisan'izany ny rindrambaiko, ny fialamboly, ny haino aman-jery ary ny serivisy fanaterana sakafo dia matetika mampiasa ity modely ity. Miha-malaza izy io noho ny fahafahan'izy ireo manome fidirana tsy tapaka amin'ny vokatra na serivisy ho an'ny mpanjifa sady manome loharanom-bola azo antoka sy azo vinavinaina ho an'ny orinasa.
Channel Sales – Karazana varotra
Ohatrinona no fantatrao momba ny varotra Channel? Izy io dia manondro ny maodely varotra izay ivarotan'ny orinasa ny vokatra na serivisy amin'ny alàlan'ny mpiara-miombon'antoka amin'ny antoko fahatelo, toy ny mpaninjara, mpivarotra, na mpivarotra.
Ny maha-zava-dehibe ny fivarotana fantsona dia azo jerena amin'ny fahombiazan'ny orinasa toa an'i Microsoft sy Cisco, izay miantehitra mafy amin'ny mpiara-miombon'antoka amin'ny fantsona hivarotra ny vokatra sy ny serivisy.
Tetika mandresy lahatra tanteraka izany. Ny orinasa dia afaka miditra amin'ny tsena vaovao sy ny fizarana mpanjifa izay mety tsy ho tratrany amin'ny alàlan'ny varotra mivantana. Mandritra izany fotoana izany, ny mpiara-miombon'antoka dia afaka manana fidiram-bola vaovao sy fahafahana hanitarana ny tolotra ho an'ny mpanjifany.
Ahoana ny fifantohana amin'ny karazana varotra mety
Inona no tadiavinao amin'ny karazana varotra tsirairay? Rehefa misafidy paikady momba ny varotra ho an'ny orinasanao dia zava-dehibe ny mandinika lafin-javatra fototra vitsivitsy mba hiantohana ny fahombiazana amin'ny tsenam-barotra tena mifaninana. Ireto misy torohevitra vitsivitsy hanampy anao hisafidy sy hampihatra ny karazana varotra mety:
Ahoana ny fisafidianana ny paikadin'ny varotra tsara ho an'ny vokatra na serivisy?
Eritrereto ny fahasarotan'ny vokatrao na ny serivisinao, ny haben'ny tsena, ary ny fitondran-tena mahazatra mividy ny mpihaino kendrena mba hamaritana ny paikadin'ny varotra tsara indrindra.
Related: Ohatra SWOT Analysis tsara indrindra | Inona ary ny fomba fanao amin'ny 2024
Ahoana ny fisafidianana ny paikadin'ny varotra tsara ho an'ny ekipan'ny varotra?
Tombano ny fahaizan'ny ekipan'ny varotrao sy ny traikefa anananao mba hamaritana hoe iza amin'ireo paikadin'ny varotra no mety indrindra amin'ny fikambananao.
Omeo fotoana ny ekipan'ny varotrao mba hianatra fahaiza-manao vaovao na hanavao ny fahalalany amin'ny alalan'ny fiofanana manokana. Mety ho fampianarana avy amin'ny mpanome fiofanana izany na avy amin'ny orinasanao manokana.
Related:
Torolàlana farany ho an'ny mpiasa voaofana | Tombontsoa, ary paikady tsara indrindra amin'ny 2024
Fandaharana fanofanana amin'ny asa - fanao tsara indrindra amin'ny 2024
Ahoana ny fomba hifidianana paikady fivarotana tsara ho an'ny varotra sy ny marika?
Tombano ny fomba ahafahan'ny ezaka ara-barotra sy marika hanohanana ny paikady varotra nofidinao. Ny karazana varotra sasany dia mety mitaky ezaka ara-barotra mifantoka bebe kokoa mba hanosehana ny fangatahana sy hisarihana ny karazana mpanjifa mety. mifandraika: Torolàlana momba ny fanolorana marketing 2024 - Inona no tokony hampidirina sy ny fomba fantsika
Ahoana ny fomba hifidianana paikady fivarotana tsara ho an'ny fifandraisana amin'ny mpanjifa?
Farito ny maha-zava-dehibe ny fifandraisan'ny mpanjifa amin'ny orinasanao ary mifidiana paikady varotra izay ahafahanao manangana sy mitazona fifandraisana matanjaka amin'ny mpanjifanao. Mampiasà rindrambaiko CRM raha ilaina izany.
Ahoana ny fomba hifidianana paikady fivarotana tsara ho an'ny loharanon-karena sy fanohanana?
Diniho ny loharanon-karena sy fanohanana azon'ny orinasanao omena mba hahazoana antoka ny fahombiazana amin'ny paikadin'ny varotra nofidinao, ao anatin'izany ny fiofanana momba ny varotra, ny fiantohana ara-barotra, ary ny fanohanana mitohy ho an'ny ekipan'ny varotra sy ny mpiara-miombon'antoka amin'ny fantsona.
Final Thoughts
Ny fifantohana amin'ny karazana paikadin'ny varotra mety dia zava-dehibe ho an'ny orinasa rehetra mba hahomby amin'ny tsenam-barotra tena mifaninana ankehitriny. Ataovy azo antoka fa azonao tsara ny karazana varotra tsirairay mba tsy handany vola sy fotoana ny orinasanao.
Raha mitady fitaovana fanohanana fanofanana mahery vaika ianao hanampiana ny ekipan'ny varotrao hahomby, jereo AhaSlides. Miaraka amin'ny interface tsara mpampiasa azy, ny endri-javatra ifanakalozan-kevitra ary ny fanehoan-kevitra amin'ny fotoana tena izy, AhaSlides dia fomba mahomby handraisana anjara amin'ny ekipan'ny varotrao sy hanampiana azy ireo hanatsara ny fahaizany sy ny fahalalany. Andramo anio ary jereo ny fiovana azony atao amin'ny ekipan'ny varotrao!
Laharana: Forbes
