He Aratohu Mo Nga Whiriwhiringa Kaupapa Tikanga Angitu | He tauira i te tau 2024 me te Rautaki Pai

Ko te whiriwhiringa ehara i te mea katoa mo nga ahua o nga pakanga uaua, toa-hinga, ka waiho i tetahi roopu ka wikitoria, ka hinga tetahi. He pai ake te karanga whiriwhiringa mātāpono, i reira ko te totika me te mahi tahi e noho matua ana. 

I roto i tenei pou rangitaki, ka whakamohio atu matou ki a koe ki te ao o te whiriwhiringa maataapono, ka wehewehe i te tikanga, nga maapono taketake e wha e arahi ana, ona pai me ona huakore, me ona tauira. Na, mena kua reri koe ki te whakakoi i o pukenga whiriwhiringa me te hanga hononga kaha ake, panui tonu!

Tuhinga o nga mea 

• He aha te Whakawhitiwhiti Kaupapa?
• He aha Nga Tikanga E Wha o te Whakawhitiwhiti Kaupapa
• Nga Painga me nga Painga o te Whakawhitiwhiti Kaupapa
• Nga Tauira Whiriwhiringa Kaupapa
• Te Tuhura i te Rautaki Whiriwhiringa Kaupapa
• Nga Takea Matua
• FAQs

Nga Tohutohu mo te Whakawhanaunga Pai

• Nga momo whiriwhiringa
• Te whiriwhiringa kirimana
• Te hokohoko tohatoha

He aha te Whakawhitiwhiti Kaupapa?

Ko te whiriwhiringa maataapono, e mohiotia ana ano ko te whiriwhiringa paanga-i runga i nga paanga, he huarahi mahi tahi ki te whakatau i nga raruraru me te mahi mahi. Engari i te aro ki te wikitoria, ki te hinga ranei, ka aro ki te tika me te painga o tetahi. 

I whakawhanakehia e Roger Fisher me William Ury i te Harvard Negotiation Project i te tekau tau atu i 1980. I tuhia e ratou tenei huarahi i roto i ta raatau pukapuka whai mana "Tae ki te Ae: Whakawhitiwhiti Whakaaetanga me te kore tuku,” i neneihia tuatahi i te tau 1981.

He tino whai hua te whiriwhiringa kaupapa i roto i nga ahuatanga e hiahia ana nga roopu ki te pupuri i nga hononga, ki te whakatutuki i nga whakaaetanga pumau, me te karo i nga mahi a te hoariri e hono ana ki nga whiriwhiringa tuku iho, whakataetae whakataetae.

He aha nga maataapono e wha o te whiriwhiringa maapono?

Anei nga maataapono e 4 o tenei momo whiriwhiringa:

1/ Wehewehea nga Tangata mai i te Raruraru: 

I roto i nga whiriwhiringa maataapono, ko te aro nui ki te kaupapa kei te taha, kaua ki te whakaeke, ki te whakahee ranei i nga tangata takitahi. Ka whakatenatena i te whakawhitiwhiti whakaaro me te mohio ki te tirohanga o ia roopu.

2/ Arotahi ki nga Kainga, Kaua ki nga Turanga: 

Engari kaua e u ki nga tono me nga tuunga tuturu, ka tirotirohia e nga kaiwhiriwhiri maataapono nga hiahia me nga hiahia o nga roopu katoa. Ma te tautuhi i nga mea tino nui ki ia taha, ka kitea e ratou he otinga auaha e pai ai te katoa.

3/ Whakaritea nga whiringa mo te whiwhinga tahi: 

Ko nga whiriwhiringa maataapono e akiaki ana i nga whakaaro whakaaro maha nga otinga ka taea. Ko tenei huarahi ka nui ake nga whiringa me nga whai waahi mo nga whakaaetanga e whai hua ana ki nga roopu katoa e uru ana.

4/ Tohe ki te Whakamahi Paearu Whainga: 

Engari ki te whakawhirinaki ki nga mahi whakaari, penei ko wai te kaha ake, te kaha ake ranei, ka whakamahia e te whiriwhiringa maataapono nga paerewa tika me te kore whakaaro ki te arotake i nga tono me te whakatau. Ma tenei ka whakapumau nga hua i runga i te whakaaro me te tika.

Nga Painga me nga Painga o te Whakawhitiwhiti Kaupapa

Nga Painga o te Whiriwhiringa Kaupapa:

• Tika me te Matatika: Ko nga whiriwhiringa maataapono e whakanui ana i te tika me te whanonga matatika, e poipoi ana i te tika i roto i te huarahi whiriwhiringa.
• Tiakina Whanaungatanga: Ka awhina i te pupuri, te whakapai ake ranei i nga hononga i waenga i nga roopu ma te aro ki te mahi tahi, kaua ki te whakataetae.
• Te Whakatau Rapanga Waihanga: Ma te tirotiro i nga hiahia me nga whiringa whakaaro, ka akiaki tenei whiriwhiringa i nga otinga auaha ka whai hua ki nga roopu katoa.
• Ka whakaiti i te papā: Ka aro ki nga take me nga paanga o raro, ka whakaiti i te tupono ka piki haere nga tautohetohe.
• Nga Whakaaetanga Waa-roa: Ko nga whiriwhiringa maataapono ka puta ake nga kirimana roa ake na te mea i ahu mai i runga i te maaramatanga me te tika.
• Ka hanga whakawhirinaki: Ka whakatipuhia te ti'aturi ma te tuwhera o te whakawhitiwhiti korero me te piripono ki te tika, tera pea ka angitu ake nga whiriwhiringa.
• Putanga Win-Wing: E rapu ana i nga otinga ka whiwhi nga roopu katoa i tetahi mea, ka puta te ahua o te pai ki nga tangata katoa e whai waahi ana.

Nga kino o te whiriwhiringa kaupapa:

• Ka pau te wa: Ka roa te wa o te mahi, na te mea he tino tirotiro i nga hiahia me nga whiringa.
• Kaore e pai mo nga ahuatanga katoa: I roto i nga ahuatanga tino whakataetae, whakahē ranei, ko te whiriwhiringa maataapono kare pea i te whai hua ki nga huarahi tino kaha ake.
• Me mahi tahi: Ko te angitu kei runga i te hiahia o nga roopu katoa ki te mahi tahi me te whai waahi ki te korerorero whai hua.
• Tauritenga o te Mana: I etahi ahuatanga, he kaha ake te mana o tetahi roopu, no reira ka kore e taea e te whiriwhiringa maataapono te taumata o te papa takaro.
• Karekau e tutuki i nga wa katoa Win-Win: Ahakoa nga whakapau kaha, kare pea e taea te whakatutuki i te huanga toa-toa i nga wa katoa, i runga i nga ahuatanga me nga roopu e pa ana.

Nga Tauira Whiriwhiringa Kaupapa

Anei etahi tauira ngawari o tenei whiriwhiringa e mahi ana:

1. Pakihi Pakihi:

Tokorua nga kaipakihi, ko Sarah raua ko Rawiri, e hiahia ana ki te timata tahi i te pakihi. He rereke o raua whakaaro mo te ingoa me te moko. Engari i te tautohetohe, ka whakamahi ratou i nga whiriwhiringa maataapono. 

• Ka matapakihia e ratou o raatau hiahia, tae atu ki te tohu tohu me te taapiri whaiaro. 
• Ka whakatau ratou ki te hanga ingoa ahurei e whakakotahi ana i nga huānga mai i o raatau whakaaro me te hoahoa i tetahi tohu e whakaatu ana i o raatau tirohanga e rua. 
• Ma tenei ara, ka tutuki i a raatau he taupatupatu e makona ai nga taha e rua me te whakatau i te reo pai mo o raatau hononga.

2. Nga Whakaaetanga Wahi Mahi:

I tetahi waahi mahi, tokorua nga hoa mahi, a Emily raua ko Mike, kaore i te whakaae mo te wehewehe i nga mahi mo tetahi kaupapa. Engari kaua e uru ki roto i te tautohetohe wera, ka whakamahi ratou i nga whiriwhiringa maataapono. 

• Ka korero ratou mo o ratou hiahia, penei i te mahi tika me te angitu o te kaupapa. 
• Ka whakatau ratou ki te toha i nga mahi i runga i nga kaha me nga kaingākautanga o ia tangata, me te hanga i te taurite me te whai hua o te wehenga mahi.
•  Ko tenei huarahi ka whakaiti i te awangawanga me te arahi ki te whanaungatanga mahi pai ake.

Te Tuhura i te Rautaki Whiriwhiringa Kaupapa

Anei tetahi rautaki ngawari ka taea e koe te whai ki te whakatau i nga tautohetohenga me te whakatutuki whakaaetanga i roto i nga ahuatanga rereke.

1/ Whakaritenga:

• Kia mohio ki nga hiahia: I mua i te tiimata i te whiriwhiringa, tangohia he wa ki te mohio ki o hiahia me nga hiahia o tera taha. He aha te tino hiahia o korua i roto i tenei whiriwhiringa?
• Kohikohi korero: Kohia nga meka me nga raraunga e tika ana hei tautoko i to tuunga. Ko te nui ake o nga korero kei a koe, ka kaha ake to keehi.
• Tautuhia te BATNA: Whakatauhia to huarahi pai ki te Whakaaetanga Whakawhitiwhiti (BATNA). Ko to mahere taapiri tenei ki te kore te whiriwhiringa e tutuki. Ma te mohio ki to BATNA ka whakapakari i to tuunga.

2/ Nga Tikanga E Wha o te Whakawhitiwhiti Kaupapa

I muri i te whakaritenga, ka taea e koe te tono i nga Maataapono e wha o te Whakawhitiwhiti Kaupapa kua whakahuahia i runga ake nei:

• Wehe i te Tangata mai i te Raruraru
• Arotahi ki nga Kainga, Kaua ki nga Turanga
• Hangaia nga whiringa mo te whiwhi moni tahi
• Tohe ki te Whakamahi Paearu Whainga

3/ Whakawhitiwhiti:

Ka tohatoha nga taha e rua i o raatau tirohanga me o raatau hiahia, ka whakatakoto i te turanga mo te whiriwhiringa.

• Whakarongo kaha: Ka taea e koe te kii penei, "Ka rongo ahau i a koe e kii ana kei te awangawanga koe mo te utu. Ka taea e koe te korero atu mo tera?”
• Pātai: Ka taea e koe te patai, "He aha nga mea tino nui ki a koe i roto i tenei whiriwhiringa?"
• Te whakaatu i o hiahia: Ka taea e koe te kii, "Kei te pirangi ahau ki te whakatutuki i tenei kaupapa i runga i te waa me te putea. Kei te awangawanga ano ahau mo te kounga o te mahi.”

4/ Whiriwhiringa:

• Waihanga Uara: Ngana ki te whakawhānui ake i te porowhita ma te rapu huarahi kia pai ake ai te mahi mo nga taha e rua.
• Tauhokohoko: Kia pai ki te whakaae ki nga take iti ake hei utu mo nga hua mo nga take tino nui.
• A ape i te tukituki koretake: Kia mau tonu te tukanga whiriwhiringa kia pai. Kaua e whakaekea e te tangata, he whakatuma ranei.

5/ Whakaaetanga:

• Tuhia te Whakaaetanga: Tuhia te whakaaetanga ki roto i te tuhi, me te whakaatu i nga tikanga me nga tikanga katoa.
• Arotake me te Whakaū: Me whakarite kia tino marama nga taha e rua me te whakaae ki nga tikanga i mua i te whakaotinga o te whakaaetanga.

6/ Whakatinana me te Whai Whai:

• Ture i runga i te Whakaaetanga: Me whakatutuki nga taha e rua i o raatau herenga i whakaritea. 
• Aromātai: Arotakehia te whakaaetanga i ia wa kia mohio kei te tutuki tonu nga hiahia o nga taha e rua.

Nga Takea Matua

Ko te Whakawhitiwhiti Kaupapa e whakatairanga ana i te totika me te mahi tahi, na te mea he huarahi whai hua i roto i nga ahuatanga rereke. Hei whakarei ake i to tukanga whiriwhiringa me te whakaatu tika i o whakaaro, whakaarohia te whakamahi Nga Kiriata. to tatou āhuatanga pāhekoheko a tātauira he taputapu whai hua mo te whai waahi ki tera taha, ki te whakatipu i te maaramatanga, me te whakatutuki i nga kirimana whai hua.

Pātai Auau

Whakautu: Te Kaupapa Whakawhitiwhitinga i te Kura Ture o Harvard | Nga Kairangi Mahi