ഒരു കാറിൻ്റെ വിലയെ ചൊല്ലി വിലപേശുകയോ, ശമ്പള വർദ്ധനവ് ചർച്ച ചെയ്യുകയോ, അല്ലെങ്കിൽ ഒരു സുവനീറിനായി ഒരു തെരുവ് കച്ചവടക്കാരനുമായി വിലപേശുകയോ ചെയ്യേണ്ട സാഹചര്യം നിങ്ങൾ എപ്പോഴെങ്കിലും കണ്ടെത്തിയിട്ടുണ്ടോ? അങ്ങനെയെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ ഏർപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു വിതരണ വിലപേശൽ, ഒരു നിശ്ചിത വിഭവം വിഭജിക്കുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്ന ഒരു അടിസ്ഥാന ചർച്ചാ തന്ത്രം.
ഇതിൽ blog post, we'll explore what distributive bargaining is, its everyday examples, and how it differs from integrative bargaining. We'll also delve into the essential strategies and tactics that can help you become a more effective negotiator in distributive scenarios.
ഉള്ളടക്ക പട്ടിക
- എന്താണ് വിതരണ വിലപേശൽ?
- വിതരണ വിലപേശൽ vs. സംയോജിത വിലപേശൽ
- വിതരണ വിലപേശൽ ഉദാഹരണങ്ങൾ
- വിതരണ വിലപേശലിന്റെ തന്ത്രവും തന്ത്രങ്ങളും
- കീ ടേക്ക്അവേസ്
- പതിവ്
മികച്ച ഇടപെടലിനുള്ള നുറുങ്ങുകൾ
ഒത്തുചേരലുകളിൽ കൂടുതൽ വിനോദത്തിനായി തിരയുകയാണോ?
രസകരമായ ഒരു ക്വിസ് വഴി നിങ്ങളുടെ ടീം അംഗങ്ങളെ ശേഖരിക്കുക AhaSlides. സൗജന്യ ക്വിസ് എടുക്കാൻ സൈൻ അപ്പ് ചെയ്യുക AhaSlides ടെംപ്ലേറ്റ് ലൈബ്രറി!
🚀 സൗജന്യ ക്വിസ് നേടൂ☁️
എന്താണ് വിതരണ വിലപേശൽ?
രണ്ടോ അതിലധികമോ കക്ഷികൾ ഒരു നിശ്ചിത അല്ലെങ്കിൽ പരിമിതമായ വിഭവം വിഭജിക്കാൻ ലക്ഷ്യമിടുന്ന ഒരു ചർച്ചാ തന്ത്രമാണ് വിതരണ വിലപേശൽ. നിങ്ങൾ ഒരു പിസ്സയെ കഷ്ണങ്ങളാക്കി വിഭജിക്കേണ്ട ഒരു സാഹചര്യമായി ഇത് സങ്കൽപ്പിക്കുക, എല്ലാവർക്കും ഒരു വലിയ കഷണം വേണം. ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടീവ് വിലപേശലിൽ, നിങ്ങൾക്കായി ഏറ്റവും മികച്ച ഡീൽ നേടാൻ ശ്രമിക്കുമ്പോൾ പൈയുടെ നിങ്ങളുടെ പങ്ക് പരമാവധിയാക്കുക എന്നതാണ് ആശയം.
ലളിതമായി പറഞ്ഞാൽ, ആർക്ക് എന്ത് ലഭിക്കും എന്നതിനെച്ചൊല്ലിയുള്ള വടംവലി പോലെയാണ് ഇത്. ഇത്തരത്തിലുള്ള വിലപേശലിൽ പലപ്പോഴും മത്സര താൽപ്പര്യങ്ങൾ ഉൾപ്പെടുന്നു, അവിടെ ഒരു കക്ഷിക്ക് എന്ത് നേട്ടമുണ്ടാകും, മറ്റൊന്ന് നഷ്ടപ്പെടാം. ഇത് ജയ-തോൽവി സാഹചര്യമാണ്, അവിടെ ഒരു വശത്ത് കൂടുതൽ നേട്ടമുണ്ടാകും, മറുവശത്ത് കുറവ്
വിതരണ വിലപേശൽ vs. സംയോജിത വിലപേശൽ
വിതരണ വിലപേശൽ ഒരു മാർക്കറ്റിൽ വിലയെച്ചൊല്ലി വിലപേശൽ അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ തൊഴിലുടമയുമായി ശമ്പള വർദ്ധനവ് ചർച്ചചെയ്യുന്നത് പോലെ, നിങ്ങളുടെ ഓഹരി ക്ലെയിം ചെയ്യുന്നതിനെക്കുറിച്ചാണ്. നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ ലഭിക്കുന്നു, മറ്റേ കക്ഷിക്ക് ലഭിക്കുന്നത് കുറയും.
സംയോജിത വിലപേശൽ, മറുവശത്ത്, വിപണി വിപുലീകരിക്കുന്നത് പോലെയാണ്. നിങ്ങൾക്കും നിങ്ങളുടെ സുഹൃത്തിനും ഒരു പിസ്സ ഉണ്ടെന്ന് സങ്കൽപ്പിക്കുക, എന്നാൽ നിങ്ങൾക്ക് പെപ്പറോണി, കൂൺ, ചീസ് തുടങ്ങിയ ചില അധിക ടോപ്പിംഗുകളും ഉണ്ട്. നിലവിലുള്ള പിസ്സയെച്ചൊല്ലി വഴക്കിടുന്നതിനുപകരം, നിങ്ങളുടെ ഇഷ്ടത്തിനനുസരിച്ച് ടോപ്പിംഗുകൾ ചേർത്ത് മികച്ചത് സൃഷ്ടിക്കാൻ നിങ്ങൾ ഒരുമിച്ച് പ്രവർത്തിക്കുന്നു. മൊത്തത്തിലുള്ള മൂല്യം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്ന ക്രിയാത്മകമായ പരിഹാരങ്ങൾ കണ്ടെത്താൻ ഇരു കക്ഷികളും സഹകരിക്കുന്ന ഒരു വിജയ-വിജയ സമീപനമാണ് സംയോജിത വിലപേശൽ.
അതിനാൽ, ചുരുക്കത്തിൽ, വിതരണ വിലപേശൽ ഒരു നിശ്ചിത പൈയെ വിഭജിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ചാണ്, അതേസമയം സംയോജിത വിലപേശൽ പരസ്പര പ്രയോജനകരമായ പരിഹാരങ്ങൾ കണ്ടെത്തി പൈയെ വലുതാക്കുന്നതിനെയാണ്.
വിതരണ വിലപേശൽ ഉദാഹരണങ്ങൾ
ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടീവ് വിലപേശൽ നന്നായി മനസ്സിലാക്കാൻ, ഈ ചർച്ചാ തന്ത്രം പ്രാബല്യത്തിൽ വരുന്ന കുറച്ച് യഥാർത്ഥ ജീവിത ഉദാഹരണങ്ങൾ പര്യവേക്ഷണം ചെയ്യാം:
#1 - ശമ്പള ചർച്ച
ഒരു തൊഴിൽ അഭിമുഖത്തിൽ സാധ്യതയുള്ള ഒരു തൊഴിലുടമയുമായി നിങ്ങളുടെ ശമ്പളം ചർച്ച ചെയ്യുകയാണെന്ന് സങ്കൽപ്പിക്കുക. നിങ്ങൾക്ക് ഉയർന്ന ശമ്പളം വേണം, അവർ തൊഴിൽ ചെലവ് നിയന്ത്രിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. ഈ സാഹചര്യം ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടീവ് വിലപേശലിനെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു, അവിടെ നിങ്ങൾ രണ്ടുപേരും ഒരു നിശ്ചിത വിഭവത്തിനായി മത്സരിക്കുന്നു - നിങ്ങളുടെ സ്ഥാനത്തിനായുള്ള കമ്പനിയുടെ ബജറ്റ്. നിങ്ങൾ ചർച്ചകൾ വിജയകരമായി നടത്തുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് ഉയർന്ന ശമ്പളം ലഭിക്കും, എന്നാൽ അത് മറ്റ് ആനുകൂല്യങ്ങളുടെയോ ആനുകൂല്യങ്ങളുടെയോ ചെലവിൽ വന്നേക്കാം.
#2 - കാർ വാങ്ങൽ
ഒരു കാർ വാങ്ങാൻ നിങ്ങൾ ഒരു ഡീലർഷിപ്പ് സന്ദർശിക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ വിതരണ വിലപേശലിൽ ഏർപ്പെടാൻ സാധ്യതയുണ്ട്. നിങ്ങൾക്ക് ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വിലയാണ് വേണ്ടത്, അതേസമയം വിൽപ്പനക്കാരൻ അവരുടെ ലാഭം പരമാവധിയാക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. ചർച്ചകൾ കാറിൻ്റെ വിലയെ ചുറ്റിപ്പറ്റിയാണ്, ഇരു കക്ഷികളെയും തൃപ്തിപ്പെടുത്തുന്ന ഒരു മധ്യനിര കണ്ടെത്തുന്നത് വെല്ലുവിളി നിറഞ്ഞതാണ്.
#3 - വിവാഹമോചനം
ദമ്പതികൾ വിവാഹമോചനത്തിലൂടെ കടന്നുപോകുമ്പോൾ, ആസ്തികളുടെ വിഭജനം വിതരണ വിലപേശലിന്റെ ഉത്തമ ഉദാഹരണമാണ്. സ്വത്ത്, സമ്പാദ്യം, നിക്ഷേപം തുടങ്ങിയ പങ്കിട്ട ആസ്തികളിൽ നിന്ന് കഴിയുന്നത്ര നേടുന്നതിന് രണ്ട് കക്ഷികൾക്കും താൽപ്പര്യമുണ്ട്. നിയമപരമായ ചട്ടക്കൂടും ഓരോ പങ്കാളിയുടെയും താൽപ്പര്യങ്ങൾ പരിഗണിച്ച് ഈ വിഭവങ്ങൾ ന്യായമായി വിഭജിക്കാനാണ് ചർച്ച ലക്ഷ്യമിടുന്നത്.
ഈ ഉദാഹരണങ്ങളിൽ ഓരോന്നിലും, പരിമിതമായതോ പരിമിതമായതോ ആയ വിഭവത്തിന്റെ വിഹിതം പരമാവധിയാക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്ന കക്ഷികളെ വിതരണ വിലപേശൽ ഉൾപ്പെടുന്നു.
വിതരണ വിലപേശലിന്റെ തന്ത്രവും തന്ത്രങ്ങളും
വിതരണപരമായ വിലപേശലിൽ, വിഭവങ്ങൾ പരിമിതവും മത്സരാധിഷ്ഠിതവുമാണ്, നന്നായി ചിന്തിച്ച തന്ത്രവും ഫലപ്രദമായ തന്ത്രങ്ങൾ പ്രയോഗിക്കുന്നതും നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ഫലം നേടുന്നതിൽ എല്ലാ മാറ്റങ്ങളും വരുത്തും. ഇത്തരത്തിലുള്ള ചർച്ചകളിൽ ഉപയോഗിക്കുന്ന പ്രധാന തന്ത്രങ്ങളും തന്ത്രങ്ങളും നമുക്ക് പരിശോധിക്കാം:
#1 - നിങ്ങളുടെ സ്ഥാനം നങ്കൂരമിടുക
ആദ്യ ഓഫർ പലപ്പോഴും ഒരു ആങ്കറായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു, ഇത് ചർച്ചയുടെ ദിശയെ സ്വാധീനിക്കുന്നു. നിങ്ങൾ വിൽപ്പനക്കാരനാണെങ്കിൽ, ഉയർന്ന വിലയിൽ ആരംഭിക്കുക. നിങ്ങൾ വാങ്ങുന്നയാളാണെങ്കിൽ, കുറഞ്ഞ ഓഫറിൽ ആരംഭിക്കുക. ഇത് ടോൺ സജ്ജമാക്കുകയും ഇളവുകൾക്ക് ഇടം നൽകുകയും ചെയ്യുന്നു.
#2 - നിങ്ങളുടെ റിസർവേഷൻ പോയിൻ്റ് സജ്ജമാക്കുക
നിങ്ങളുടെ റിസർവേഷൻ പോയിൻ്റ് നിലനിർത്തുക - നിങ്ങൾ സ്വീകരിക്കാൻ തയ്യാറുള്ള ഏറ്റവും താഴ്ന്നതോ ഉയർന്നതോ ആയ സ്വീകാര്യമായ ഓഫർ - നിങ്ങൾക്ക് തന്നെ. വളരെ നേരത്തെ അത് വെളിപ്പെടുത്തുന്നത് നിങ്ങളുടെ പരിധികൾ അറിയുന്നതിലൂടെ മറ്റ് കക്ഷിക്ക് ഒരു നേട്ടം നൽകും.
#3 - തന്ത്രപരമായ ഇളവുകൾ ഉണ്ടാക്കുക
ഇളവുകൾ നൽകുമ്പോൾ, അത് തിരഞ്ഞെടുത്തും തന്ത്രപരമായും ചെയ്യുക. വളരെ വേഗത്തിൽ കൊടുക്കുന്നത് ഒഴിവാക്കുക. ക്രമാനുഗതമായ ഇളവുകൾ നിങ്ങളുടെ സ്ഥാനം നിലനിർത്തിക്കൊണ്ടുതന്നെ വഴക്കത്തെ സൂചിപ്പിക്കും.
#4 - ഫ്ലിഞ്ച് ഉപയോഗിക്കുക
ഒരു ഓഫർ അവതരിപ്പിക്കുമ്പോൾ, ജോലി ചെയ്യുക ഫ്ലിഞ്ച് തന്ത്രം. ആശ്ചര്യത്തോടെയോ ഉത്കണ്ഠയോടെയോ പ്രതികരിക്കുക, മറ്റ് കക്ഷികൾ അവരുടെ ഓഫറിന്റെ ന്യായമാണോ എന്ന് ചോദ്യം ചെയ്യുക. ഇത് അവരുടെ നിർദ്ദേശം മെച്ചപ്പെടുത്താൻ അവരെ പ്രേരിപ്പിച്ചേക്കാം.
#5 - വിവരങ്ങൾ ശക്തിയാണ്
വിഷയവും മറ്റേ കക്ഷിയുടെ നിലപാടും നന്നായി അന്വേഷിക്കുക. വിതരണ വിലപേശലിൽ അറിവ് വിലപ്പെട്ട ആയുധമാണ്. നിങ്ങളുടെ പക്കലുള്ള കൂടുതൽ വിവരങ്ങൾ, ഫലപ്രദമായി ചർച്ചകൾ നടത്താൻ നിങ്ങൾ കൂടുതൽ സജ്ജരായിരിക്കും.
#6 - ഡെഡ്‌ലൈനുകൾ സൃഷ്‌ടിക്കുക
സമയ സമ്മർദ്ദം വിലപ്പെട്ട ഒരു തന്ത്രമായിരിക്കും. നിങ്ങൾ ഒരു കരാറുമായി ചർച്ച നടത്തുകയാണെങ്കിൽ, ഉദാഹരണത്തിന്, ഡീലിൻ്റെ സമാപനത്തിന് ഒരു സമയപരിധി നിശ്ചയിക്കുന്നത് നിങ്ങൾക്ക് അനുകൂലമായേക്കാവുന്ന വേഗത്തിലുള്ള തീരുമാനങ്ങളെടുക്കാൻ മറ്റേ കക്ഷിയെ പ്രേരിപ്പിക്കും.
#7 - ലിമിറ്റഡ് അതോറിറ്റി ഉപയോഗിക്കുക
തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് പരിമിതമായ അധികാരമുണ്ടെന്ന് അവകാശപ്പെടുക. ഇത് ഒരു ശക്തമായ തന്ത്രമായിരിക്കും, കാരണം ഇത് അന്തിമ തീരുമാനമെടുക്കുന്നയാളല്ല എന്ന ധാരണ സൃഷ്ടിക്കുന്നു. ഉയർന്ന അധികാരമുള്ള ഒരാളിൽ നിന്ന് അംഗീകാരം നേടുന്നതിന് കൂടുതൽ വാഗ്ദാനങ്ങൾ നൽകാൻ ഇത് മറ്റ് കക്ഷിയെ പ്രോത്സാഹിപ്പിച്ചേക്കാം.
#8 - നല്ല കോപ്പ്, മോശം കോപ്പ്
നിങ്ങൾ ഒരു ടീമായി ചർച്ച നടത്തുകയാണെങ്കിൽ, നല്ല പോലീസ്, മോശം പോലീസ് സമീപനം പരിഗണിക്കുക. ഒരു ചർച്ചക്കാരൻ കഠിനമായ നിലപാട് സ്വീകരിക്കുന്നു, മറ്റൊരാൾ കൂടുതൽ അനുരഞ്ജനമായി കാണപ്പെടുന്നു. ഇത് ആശയക്കുഴപ്പം സൃഷ്ടിക്കുകയും ഇളവുകൾ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യും.
#9 - ആവശ്യമുള്ളപ്പോൾ അകന്നു പോകുക
നിങ്ങളുടെ മിനിമം ആവശ്യകതകൾ നിറവേറ്റാൻ മറ്റ് കക്ഷി തയ്യാറല്ലെന്ന് വ്യക്തമാണെങ്കിൽ, ചർച്ചയിൽ നിന്ന് പിന്മാറാൻ തയ്യാറാകുക. ചിലപ്പോൾ, മേശ വിടുന്നത് ഏറ്റവും ശക്തമായ തന്ത്രമാണ്.
കീ ടേക്ക്അവേസ്
നിങ്ങളുടെ ആയുധപ്പുരയിൽ ഉണ്ടായിരിക്കേണ്ട വിലപ്പെട്ട ഒരു നൈപുണ്യമാണ് വിതരണ വിലപേശൽ. നിങ്ങൾ ഒരു ഫ്ളീ മാർക്കറ്റിൽ വിലപേശുകയാണെങ്കിലും, ശമ്പള വർദ്ധനവ് ചർച്ച ചെയ്യുകയോ അല്ലെങ്കിൽ ഒരു ബിസിനസ്സ് ഡീൽ അവസാനിപ്പിക്കുകയോ ചെയ്യുകയാണെങ്കിൽ, വിതരണ വിലപേശലിൻ്റെ തന്ത്രങ്ങളും തന്ത്രങ്ങളും മനസ്സിലാക്കുന്നത് നിങ്ങൾക്കോ നിങ്ങളുടെ സ്ഥാപനത്തിനോ ഏറ്റവും മികച്ച ഫലം ഉറപ്പാക്കാൻ സഹായിക്കും.
നിങ്ങളുടെ ചർച്ചാ കഴിവുകൾ മൂർച്ച കൂട്ടുകയോ, ഫലപ്രദമായ അവതരണങ്ങൾ നൽകുകയോ, അല്ലെങ്കിൽ സെയിൽസ് ടീമുകളെ അഭിവൃദ്ധിപ്പെടുത്താൻ പരിശീലിപ്പിക്കുകയോ ചെയ്യുകയാണെങ്കിൽ, അതിൻ്റെ സാധ്യതകൾ പരിഗണിക്കുക എന്നത് മറക്കരുത്. AhaSlides വിജയത്തിലേക്കുള്ള നിങ്ങളുടെ യാത്രയെ പിന്തുണയ്ക്കാൻ. ഞങ്ങളുടെ ഉള്ളടക്കം അടുത്ത ഘട്ടത്തിലേക്ക് കൊണ്ടുപോകുക സംവേദനാത്മക ടെംപ്ലേറ്റുകൾ അത് വിവിധ ആവശ്യങ്ങളും വ്യവസായങ്ങളും നിറവേറ്റുന്നു. നിങ്ങളുടെ പ്രേക്ഷകർ നിങ്ങൾക്ക് നന്ദി പറയും.
പതിവ് ചോദ്യങ്ങൾ
എന്താണ് വിതരണവും സംയോജിത വിലപേശലും?
വിതരണ വിലപേശൽ: ഇത് ഒരു പൈ വിഭജിക്കുന്നതുപോലെയാണ്. പാർട്ടികൾ ഒരു നിശ്ചിത വിഭവത്തിന്മേൽ മത്സരിക്കുന്നു, ഒരു വശം എന്ത് നേടുന്നുവോ, മറ്റൊന്ന് നഷ്‌ടപ്പെട്ടേക്കാം. പലപ്പോഴും ജയ-പരാജയമായാണ് കാണുന്നത്.
സംയോജിത വിലപേശൽ: ഇത് പൈ വികസിപ്പിക്കുന്നതായി കരുതുക. ചർച്ച ചെയ്യപ്പെടുന്ന വിഭവങ്ങളുടെ മൊത്തത്തിലുള്ള മൂല്യം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്ന ക്രിയാത്മകമായ പരിഹാരങ്ങൾ കണ്ടെത്താൻ കക്ഷികൾ സഹകരിക്കുന്നു. ഇത് സാധാരണയായി ഒരു വിജയ-വിജയമാണ്.
ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടീവ് വിലപേശൽ ഒരു വിജയ-വിജയമാണോ?
വിതരണപരമായ വിലപേശൽ പൊതുവെ വിജയ-വിജയമല്ല. പലപ്പോഴും ഒരു പക്ഷത്തിൻ്റെ നേട്ടം മറുപക്ഷത്തിൻ്റെ തോൽവിയാകുന്ന ഒരു ജയ-തോൽവി സാഹചര്യത്തിലേക്ക് അത് നയിക്കുന്നു.
Ref: ദി ഇക്കണോമിക് ടൈംസ് | അമേരിക്കൻ എക്സ്പ്രസ്
