നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നത് നേടുന്നതിന് ആഗ്രഹത്തേക്കാൾ കൂടുതൽ ആവശ്യമാണ്; അതിന് വൈദഗ്ദ്ധ്യം ആവശ്യമാണ്.
ഏതൊരു കരകൗശലത്തെയും പോലെ, ചർച്ചയുടെ കല ഉയർന്നുവരുന്നത് പരിശീലനത്തിലൂടെയാണ് - വിജയങ്ങളിൽ നിന്ന് മാത്രമല്ല, നഷ്ടങ്ങളിൽ നിന്നും പഠിക്കുക.
ഈ പോസ്റ്റിൽ, ഞങ്ങൾ സമയം പരീക്ഷിച്ചതായി ഹൈലൈറ്റ് ചെയ്യും ചർച്ചകൾക്കുള്ള തന്ത്രങ്ങൾ തർക്കങ്ങൾ പരിഹരിക്കുന്നതിനോ ഉടമ്പടിയിലെത്തുന്നതിനോ ആയാലും അവരെ പിടിക്കുന്ന എല്ലാവരെയും സേവിക്കുന്നു.
ഉള്ളടക്ക പട്ടിക
ഒത്തുചേരലുകളിൽ കൂടുതൽ വിനോദത്തിനായി തിരയുകയാണോ?
AhaSlides-ലെ രസകരമായ ഒരു ക്വിസ് വഴി നിങ്ങളുടെ ടീം അംഗങ്ങളെ ശേഖരിക്കുക. AhaSlides ടെംപ്ലേറ്റ് ലൈബ്രറിയിൽ നിന്ന് സൗജന്യ ക്വിസ് എടുക്കാൻ സൈൻ അപ്പ് ചെയ്യുക!
🚀 സൗജന്യ ക്വിസ് നേടൂ☁️
6 ചർച്ചകൾക്കുള്ള തന്ത്രങ്ങൾ
ചരക്കുകളോ സേവനങ്ങളോ വിൽക്കുകയോ, വലുതും ചെറുതുമായ വ്യാപാര ഇടപാടുകൾ, ചർച്ചകൾ ഒരു കമ്പനിയുടെ വാണിജ്യത്തെ നിർവചിക്കുന്നു. ചർച്ചകൾക്കുള്ള തന്ത്രങ്ങൾ ഒരു കലയെ സഹജബോധം പോലെ തെളിയിക്കുന്നു, സൂക്ഷ്മമായ ഘട്ടങ്ങൾ പരിശീലിക്കുന്നതിലൂടെ. നിങ്ങളുടെ വൈദഗ്ധ്യം വേഗത്തിലാക്കാൻ, നിങ്ങളുടെ അടുത്ത ഡീൽ സ്കോർ ചെയ്യാൻ ഉപയോഗിക്കുന്നതിന് ഞങ്ങൾ ഈ ടെക്നിക്കുകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു.
#1. നിങ്ങളുടെ ഗവേഷണം നടത്തുക
ഒരു വിജയകരമായ ചർച്ച നിങ്ങളുടെ തയ്യാറെടുപ്പിനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു.
കരാറിൽ ഏർപ്പെടുന്നതിന് മുമ്പ്, മറ്റ് പാർട്ടിയുടെ ബിസിനസ്സ്, നേതൃത്വം, മുൻഗണനകൾ, സാധ്യമെങ്കിൽ മുൻകാല ഡീലുകൾ എന്നിവയെക്കുറിച്ച് രഹസ്യാന്വേഷണം ശേഖരിക്കുക.
വ്യവസായ ലാൻഡ്‌സ്‌കേപ്പ് പഠിക്കുക - പ്രവണതകൾ, എതിരാളികൾ, വിതരണത്തിന്റെയും ആവശ്യകതയുടെയും ഡ്രൈവർമാർ. നിങ്ങളുടെ ഇടപാടിന്റെ മൊത്തത്തിലുള്ള സന്ദർഭം അറിയുക.
അരങ്ങേറുന്ന ഏതെങ്കിലും ചർച്ചകളുടെയോ പ്രീ-നെഗോഷ്യേഷൻ എക്സ്ചേഞ്ചുകളുടെയോ ചരിത്രപരമായ എല്ലാ വിശദാംശങ്ങളും അറിയുക.
താരതമ്യപ്പെടുത്താവുന്ന ഡീലുകളോ ഇടപാടുകളോ പരിശോധിച്ച് ന്യായമായ/നിലവാരമുള്ള നിബന്ധനകൾ കണക്കാക്കി വിപണിബോധം നേടുക.
മറുവശത്ത് എടുത്തേക്കാവുന്ന വ്യത്യസ്ത സാഹചര്യങ്ങളോ നിലപാടുകളോ പരിഗണിക്കുക. സാധ്യതയുള്ള പ്രതികരണങ്ങളും എതിർ ഓഫറുകളും മാതൃകയാക്കുക.
സങ്കീർണ്ണമായ ഡീലുകൾക്ക്, ഉപദേശം നൽകാൻ ആവശ്യമെങ്കിൽ ഡൊമെയ്ൻ വിദഗ്ധരെ നിയമിക്കുക. ബാഹ്യ കാഴ്ചപ്പാടുകൾ സഹായ തന്ത്രങ്ങൾ.
തത്സമയ സംഭാഷണങ്ങൾക്കിടയിൽ പെട്ടെന്നുള്ള റഫറൻസിനായി എല്ലാ കണ്ടെത്തലുകളും വ്യവസ്ഥാപിതമായി ഒരു ആന്തരിക ഗൈഡിൽ രേഖപ്പെടുത്തുക.
പുതിയ കോണുകളോ വിവരങ്ങളോ അഭിസംബോധന ചെയ്യുന്നതിനായി ചർച്ചകൾ വികസിക്കുമ്പോൾ ആനുകാലികമായി ഗവേഷണം വീണ്ടും സന്ദർശിക്കുക.
#2.ബന്ധവും വിശ്വാസവും കെട്ടിപ്പടുക്കുക
ചെറിയതാണെങ്കിലും ഒരു പ്രാഥമിക ബന്ധം കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നതിന് യഥാർത്ഥ പൊതു താൽപ്പര്യങ്ങളോ പങ്കിട്ട കണക്ഷനുകളോ കണ്ടെത്തുക. ആളുകൾക്ക് അവരെ മനസ്സിലാക്കാൻ തോന്നുന്നവരുമായി ബിസിനസ്സ് ചെയ്യാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു.
ഔപചാരിക ചർച്ചകളിലേക്ക് കടക്കുന്നതിന് മുമ്പ് ചെറിയ സംഭാഷണങ്ങളിൽ ഏർപ്പെടുക. വ്യക്തിപരമായ തലത്തിൽ ഒരാളെ അറിയുന്നത് നല്ല മനസ്സിനെ വളർത്തുന്നു.
സഹാനുഭൂതിയും കാഴ്ചപ്പാടുകളുടെ ധാരണയും കാണിക്കാൻ പറയുന്ന കാര്യങ്ങൾ ശ്രദ്ധയോടെ ശ്രദ്ധിക്കുകയും പ്രതിഫലിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുക. തുടർന്നുള്ള ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കുക.
സുതാര്യതയും വിശ്വാസ്യതയും സ്ഥാപിക്കുന്നതിന് നിങ്ങളുടെ വശത്തെ സാഹചര്യത്തെയും നിയന്ത്രണങ്ങളെയും കുറിച്ചുള്ള ഉചിതമായ വിവരങ്ങൾ പങ്കിടുക.
കണ്ണുമായി സമ്പർക്കം പുലർത്തുക, ശരീരഭാഷയിൽ ശ്രദ്ധാലുവായിരിക്കുക, കർക്കശമോ പ്രതിരോധമോ ആയി മാറുന്നതിനുപകരം ഊഷ്മളമായ സൗഹൃദസ്വരം ഉണ്ടായിരിക്കുക.
അവരുടെ സമയം, ഫീഡ്‌ബാക്ക് അല്ലെങ്കിൽ മുമ്പത്തെ സഹകരണത്തിന് ആത്മാർത്ഥമായി നന്ദി. പ്രയത്നങ്ങൾക്കുള്ള അംഗീകാരം പോസിറ്റിവിറ്റിയെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നു.
ബന്ധങ്ങൾ ദൃഢമായി നിലനിർത്തുന്നതിന് മാന്യമായ സംഭാഷണത്തിലൂടെ ഉയർന്നുവരുന്ന ഏതെങ്കിലും വൈരുദ്ധ്യങ്ങളോ പ്രകോപനങ്ങളോ ഉടനടി അഭിസംബോധന ചെയ്യുക.
#3. മൂല്യനിർമ്മാണത്തിനായി തിരയുക, മൂല്യം അവകാശപ്പെടാൻ മാത്രമല്ല
നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം നിലപാടിനെ വാദിക്കാതെ, സംയുക്ത നേട്ടങ്ങൾ കണ്ടെത്താനുള്ള തുറന്ന മനസ്സ് ഉണ്ടായിരിക്കുക. പരിഹരിക്കാനുള്ള ഒരു സഹകരണ പ്രശ്നമായി ഇതിനെ സമീപിക്കുക.
ഇരുപക്ഷത്തുമുള്ള പൊതുവായ അടിസ്ഥാനവും യുക്തിസഹമായ ഇളവുകളും തിരിച്ചറിയാൻ സാധ്യമാകുന്നിടത്ത് താൽപ്പര്യങ്ങൾ സംഖ്യാപരമായി കണക്കാക്കുക.
റോഡിൽ ഉൾപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന എല്ലാവർക്കും ചെലവ് കുറയ്ക്കുന്ന ലോജിസ്റ്റിക്, സാങ്കേതിക അല്ലെങ്കിൽ പ്രോസസ്സ് മെച്ചപ്പെടുത്തലുകൾ നിർദ്ദേശിക്കുക. ദീർഘകാല മൂല്യം ഒറ്റത്തവണ വിജയങ്ങൾ നേടുന്നു.
മികച്ച ഭാവി ബന്ധങ്ങൾ, അപകടസാധ്യത കുറയ്ക്കൽ, എല്ലാവർക്കും പ്രയോജനപ്പെടുന്ന മെച്ചപ്പെട്ട നിലവാരം എന്നിവ പോലുള്ള "നാണേതര" മൂല്യങ്ങൾ ഹൈലൈറ്റ് ചെയ്യുക.
മറുപക്ഷത്തിന്റെ മുൻഗണനകൾ ഉൾക്കൊള്ളാനും മറ്റെവിടെയെങ്കിലും പരസ്പര ആനുകൂല്യങ്ങൾക്ക് വഴിയൊരുക്കാനും നിർണായകമല്ലാത്ത വിഷയങ്ങളിൽ വിട്ടുവീഴ്ച ചെയ്യുക.
ഒരു കക്ഷി നൽകുന്ന പ്രതികൂല ഫലങ്ങളേക്കാൾ സഹകരണ നേട്ടങ്ങളായി കരാറുകൾ രൂപപ്പെടുത്തുക. സംയുക്ത നേട്ടങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക.
സഹകരണ മനോഭാവം ദൃഢമാക്കാൻ ഡീലിലുടനീളം പങ്കിട്ട നേട്ടങ്ങളുടെ സ്ഥിരീകരണം കണ്ടെത്തുക-നിങ്ങളുടെ ഇളവുകൾ മാത്രമല്ല-.
#4. വസ്തുനിഷ്ഠമായ മാനദണ്ഡങ്ങളും മാനദണ്ഡങ്ങളും ഉപയോഗിക്കുക
യഥാർത്ഥ വസ്‌തുതകളും കണക്കുകളും ഉപയോഗിച്ച് നിങ്ങളുടെ ഗ്രൗണ്ട് സംരക്ഷിക്കുക, വടിയുടെ അറ്റത്ത് സ്വയം സ്ഥാപിക്കാൻ ഒരു സംഖ്യയും ഉണ്ടാക്കരുത്.
മൂല്യനിർണ്ണയ ക്ലെയിമുകളെ വസ്തുതാപരമായി പിന്തുണയ്ക്കുന്നതിന് സ്വതന്ത്ര വിപണി ഗവേഷണം, ചെലവ് പഠനങ്ങൾ, ഓഡിറ്റ് ചെയ്ത സാമ്പത്തിക ഡാറ്റ എന്നിവ പരിശോധിക്കുക.
വ്യാഖ്യാനങ്ങൾ വ്യത്യസ്തമാണെങ്കിൽ, മാനദണ്ഡങ്ങളെക്കുറിച്ച് ഉപദേശിക്കാൻ നിഷ്പക്ഷ മൂന്നാം കക്ഷി വിദഗ്ധരെയോ വ്യവസായ കൺസൾട്ടന്റുമാരെയോ മധ്യസ്ഥരെയോ ഉപയോഗിക്കാൻ നിർദ്ദേശിക്കുക.
വെറും അവകാശവാദങ്ങൾ മാത്രമല്ല, പിന്തുണയ്‌ക്കുന്ന തെളിവുകൾ അഭ്യർത്ഥിച്ചുകൊണ്ട് എതിർക്കുന്ന അവകാശവാദങ്ങളെ ബഹുമാനപൂർവ്വം വെല്ലുവിളിക്കുക. യുക്തിസഹമായ ന്യായീകരണം ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കുക.
പുതിയ കരാർ വ്യവസ്ഥകൾ നിലവിലില്ലെങ്കിൽ, പ്രതീക്ഷകളിലേക്കുള്ള ഒരു വസ്തുനിഷ്ഠമായ വഴികാട്ടിയായി കക്ഷികൾ തമ്മിലുള്ള ഇടപാടുകളുടെ മുൻകാല പ്രാക്ടീസോ കോഴ്സോ പരിഗണിക്കുക.
അവസാന കരാറിന് ശേഷമുള്ള മാക്രോ ഇക്കണോമിക് ഷിഫ്റ്റുകൾ, ദുരന്തങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ നിയമം/നയത്തിലെ മാറ്റങ്ങൾ പോലെയുള്ള ചർച്ചകളെ ന്യായമായ രീതിയിൽ സ്വാധീനിക്കുന്ന വസ്തുനിഷ്ഠമായ സാഹചര്യങ്ങൾ ശ്രദ്ധിക്കുക.
പക്ഷപാതം കാണിക്കുന്നതിനുള്ള വസ്തുനിഷ്ഠമായ മാനദണ്ഡങ്ങൾ ഉൾക്കൊള്ളുന്ന വിട്ടുവീഴ്ച നിർദ്ദേശങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക, ഇരുപക്ഷത്തിനും അംഗീകരിക്കാനുള്ള ന്യായമായ അടിസ്ഥാനം.
#5. വലിയ കാര്യങ്ങളിൽ നേട്ടമുണ്ടാക്കാൻ ചെറിയ വിഷയങ്ങൾ സമ്മതിക്കുക
പ്രകടിപ്പിക്കുന്ന താൽപ്പര്യങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി ഓരോ കക്ഷിക്കും ഏതൊക്കെ ഇനങ്ങളാണ് ഏറ്റവും/കുറഞ്ഞത് എന്ന് മാപ്പ് ചെയ്യുക. അതിനനുസരിച്ച് മുൻഗണന നൽകണം.
മിതമായ ഓഫർ ഇളവുകൾ സുമനസ്സുകൾ വളർത്തിയെടുക്കാനും വലിയ ചോദ്യങ്ങൾ അവതരിപ്പിക്കപ്പെടുമ്പോൾ വഴക്കം കാണിക്കാനും നിർണായകമല്ലാത്ത പോയിന്റുകളിൽ തുടക്കത്തിൽ തന്നെ.
വിവേചനബുദ്ധിയുള്ളവരായിരിക്കുക - പ്രധാന ആവശ്യങ്ങൾ/താഴത്തെ വരികളിൽ വിട്ടുവീഴ്ച ചെയ്യാത്ത ഇനങ്ങൾ മാത്രം വ്യാപാരം ചെയ്യുക. പിന്നീട് ചർച്ചകൾക്കായി പ്രധാന ഇനങ്ങൾ സൂക്ഷിക്കുക.
അംഗീകാരം ലഭിക്കുന്നതിനും ഇളവുകളിൽ കൂടുതൽ വാങ്ങലുകൾക്കുമായി ആനുകാലികമായി പുരോഗതി റീക്യാപ്പ് ചെയ്യുക. അംഗീകാരം സഹകരണത്തെ ശക്തിപ്പെടുത്തുന്നു.
ഒരു ബാലൻസ് നിലനിർത്തുക - എപ്പോഴും ഒറ്റയ്ക്ക് നൽകാൻ കഴിയില്ല. എപ്പോൾ ഉറച്ചു നിൽക്കണമെന്ന് നിങ്ങൾ അറിഞ്ഞിരിക്കണം അല്ലെങ്കിൽ പ്രധാനപ്പെട്ട പോയിന്റുകളിൽ വിശ്വാസ്യത നഷ്ടപ്പെടും.
ഭാവിയിലെ എക്‌സ്‌പോഷർ ഒഴിവാക്കാൻ കരാർ അവകാശങ്ങൾക്ക് പകരം നടപ്പിലാക്കൽ വിശദാംശങ്ങളോ അവ്യക്തമായ നിബന്ധനകളോ സമർത്ഥമായി സമ്മതിക്കുക.
ബിഗ്-ടിക്കറ്റ് ഇനങ്ങൾ ഇപ്പോഴും തുറന്ന് നിൽക്കുകയോ കൂടുതൽ ചർച്ചകൾ/ഇളവുകൾ ആവശ്യമായി വരികയോ ചെയ്താൽ പിന്നീട് ആശയക്കുഴപ്പം ഒഴിവാക്കാൻ എല്ലാ കരാറുകളും വ്യക്തമായി രേഖപ്പെടുത്തുക.
#6. മറ്റേ കക്ഷിയുടെ ഉദ്ദേശ്യം വായിക്കുക
അവരുടെ ശരീരഭാഷ, ശബ്‌ദത്തിന്റെ സ്വരങ്ങൾ, അവർക്ക് എത്ര സുഖകരമോ പ്രേരണയോ അനുഭവപ്പെടുന്നു എന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള സൂചനകൾക്കായി വാക്കുകളുടെ തിരഞ്ഞെടുപ്പ് എന്നിവ ശ്രദ്ധിക്കുക.
നിങ്ങൾ ഓപ്ഷനുകൾ നിർദ്ദേശിക്കുമ്പോൾ അവരുടെ പ്രതികരണങ്ങളുടെ മാനസിക കുറിപ്പുകൾ എടുക്കുക - അവർ തുറന്നിരിക്കുന്നതോ പ്രതിരോധിക്കുന്നതോ സമയത്തിനായി കളിക്കുന്നതോ ആയി തോന്നുന്നുണ്ടോ?
വിവരങ്ങൾ പങ്കിടാനുള്ള അവരുടെ സന്നദ്ധത നിരീക്ഷിക്കുക. വിമുഖത എന്നതിനർത്ഥം അവർ ഒരു നേട്ടം നിലനിർത്താൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു എന്നാണ്.
അവർ സ്വന്തമായ ഇളവുകൾ നൽകിക്കൊണ്ട് പ്രതികരിക്കുകയോ അല്ലെങ്കിൽ തിരികെ നൽകാതെ നിങ്ങളുടേത് സ്വീകരിക്കുകയോ ചെയ്യുന്നുണ്ടോ എന്നത് ശ്രദ്ധിക്കുക.
നിങ്ങളുടെ ഓഫറുകൾക്ക് മറുപടിയായി അവർ എത്രമാത്രം എതിർ-വിലപേശൽ അല്ലെങ്കിൽ ചോദ്യങ്ങൾ ഉന്നയിക്കുന്നു എന്നതിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കി കൂടുതൽ ചർച്ചകൾക്കുള്ള അവരുടെ വിശപ്പ് അളക്കുക.
വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന അക്ഷമയെയോ സംതൃപ്തിയെയോ സൂചിപ്പിക്കുന്ന ഔപചാരികതയിലോ സന്തോഷത്തിലോ ക്ഷമയിലോ ഉള്ള മാറ്റങ്ങളെക്കുറിച്ച് അറിഞ്ഞിരിക്കുക.
നിങ്ങളുടെ സഹജാവബോധം വിശ്വസിക്കുക - അവരുടെ ശരീരഭാഷ അവരുടെ വാക്കുകളുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്നുണ്ടോ? അവർ സ്ഥിരതയുള്ളവരാണോ അതോ ഇടയ്ക്കിടെ സ്ഥാനങ്ങൾ മാറ്റുന്നുണ്ടോ?
ആത്മാർത്ഥതയില്ലാത്ത ശ്രോതാവിനെ വഞ്ചിക്കുന്ന അല്ലെങ്കിൽ മറഞ്ഞിരിക്കുന്ന അജണ്ടകളെ വഞ്ചിക്കുന്ന ചടുലത, പെട്ടെന്നുള്ള പിരിച്ചുവിടലുകൾ അല്ലെങ്കിൽ ശ്രദ്ധ വ്യതിചലിപ്പിക്കൽ തുടങ്ങിയ കാര്യങ്ങൾ പരിശോധിക്കുക.
ചർച്ചാ തന്ത്രങ്ങളുടെ ഉദാഹരണങ്ങൾ
ചർച്ചയ്ക്കുള്ള എല്ലാ അവശ്യ തന്ത്രങ്ങളും നിങ്ങൾ പഠിച്ചുകഴിഞ്ഞാൽ, വ്യവസായങ്ങളിലുടനീളം ഇത് എങ്ങനെ ചെയ്യപ്പെടുന്നുവെന്ന് കാണിക്കുന്നതിന് ശമ്പളം ചർച്ചചെയ്യുന്നത് മുതൽ ഒരു വീട് വാങ്ങുന്നത് വരെയുള്ള ചില യഥാർത്ഥ ജീവിത ഉദാഹരണങ്ങൾ ഇതാ.
ശമ്പളത്തിനായുള്ള ചർച്ച തന്ത്രങ്ങൾ
• ഗവേഷണ ഘട്ടം:
Glassdoor-ൽ നിന്നുള്ള റോളുകൾക്കുള്ള ശരാശരി ശമ്പളത്തിന്റെ ഡാറ്റ ഞാൻ ശേഖരിച്ചു - ഇത് പ്രതിവർഷം $80-95k എന്ന തോതിൽ കാണിക്കുന്നു.
• പ്രാരംഭ ഓഫർ:
നിർദ്ദിഷ്ട ശമ്പളം $75 ആണെന്ന് റിക്രൂട്ടർ പറഞ്ഞു. ഓഫറിന് ഞാൻ അവരോട് നന്ദി പറഞ്ഞു, എന്നാൽ എന്റെ അനുഭവവും മാർക്കറ്റ് ഗവേഷണവും അടിസ്ഥാനമാക്കി $85 ന്യായമായ നഷ്ടപരിഹാരം ലഭിക്കുമെന്ന് ഞാൻ അവരോട് പറഞ്ഞു.
• ന്യായീകരിക്കുന്ന മൂല്യം:
ഈ സ്കെയിലിലെ പ്രോജക്ടുകൾ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതിൽ എനിക്ക് 5 വർഷത്തെ നേരിട്ടുള്ള പരിചയമുണ്ട്. എന്റെ മുൻകാല പ്രവർത്തനങ്ങൾ പ്രതിവർഷം ശരാശരി $2 മില്യൺ ഡോളർ പുതിയ ബിസിനസ്സിൽ കൊണ്ടുവന്നു. $85k-ൽ, നിങ്ങളുടെ വരുമാന ലക്ഷ്യങ്ങൾ മറികടക്കാൻ എനിക്ക് കഴിയുമെന്ന് ഞാൻ വിശ്വസിക്കുന്നു.
• ഇതര ഓപ്ഷനുകൾ:
$85k സാധ്യമല്ലെങ്കിൽ, ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൈവരിക്കുകയാണെങ്കിൽ, 78 മാസത്തിന് ശേഷം $5k ഗ്യാരണ്ടീഡ് $6k സമാഹരണത്തോടെ ആരംഭിക്കുന്നത് നിങ്ങൾ പരിഗണിക്കുമോ? അത് ഒരു വർഷത്തിനുള്ളിൽ എനിക്ക് ആവശ്യമുള്ള നിലവാരത്തിലെത്തും.
• എതിർപ്പുകൾ പരിഹരിക്കുന്നു:
ബജറ്റ് പരിമിതികൾ ഞാൻ മനസ്സിലാക്കുന്നു, എന്നാൽ മാർക്കറ്റിന് താഴെ പണം നൽകുന്നത് വിറ്റുവരവ് അപകടസാധ്യത വർദ്ധിപ്പിക്കും. എന്റെ നിലവിലെ ഓഫർ $82 ആണ് - ഇരുവശത്തും പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഒരു നമ്പറിൽ ഞങ്ങൾക്ക് എത്തിച്ചേരാനാകുമെന്ന് ഞാൻ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.
• പോസിറ്റീവായി അടയ്ക്കുന്നു:
എന്റെ സ്ഥാനം പരിഗണിച്ചതിന് നന്ദി. ഈ അവസരത്തിൽ ഞാൻ വളരെ ആവേശത്തിലാണ്, എനിക്ക് വലിയ മൂല്യം ചേർക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് എനിക്കറിയാം. $85k പ്രവർത്തനക്ഷമമാണോയെന്ന് ദയവായി എന്നെ അറിയിക്കൂ, അതുവഴി ഞങ്ങൾക്ക് മുന്നോട്ട് പോകാം.
💡 മെറിറ്റുകളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുകയും നിങ്ങളുടെ മൂല്യത്തെ ന്യായീകരിക്കുകയും വഴക്കം നൽകുകയും നല്ല പ്രവർത്തന ബന്ധം നിലനിർത്തുകയും ചെയ്യുമ്പോൾ ആത്മവിശ്വാസത്തോടെ ചർച്ച ചെയ്യുക എന്നതാണ് പ്രധാനം.
സംഭരണ ചർച്ച തന്ത്രങ്ങൾ
ഇഷ്‌ടാനുസൃതമാക്കിയ ഉപകരണങ്ങൾക്കായി വിതരണക്കാരൻ $50,000 ഉദ്ധരിച്ചു.• നിങ്ങളുടെ ഗവേഷണം നടത്തുക:
മറ്റ് വെണ്ടർമാരിൽ നിന്ന് സമാനമായ ഉപകരണങ്ങൾക്ക് ശരാശരി $40-45k വിലവരുമെന്ന് ഞാൻ കണ്ടെത്തി.• വിശദമായ തകർച്ച അഭ്യർത്ഥിക്കുക:
വില ഡ്രൈവറുകളെ മനസ്സിലാക്കാൻ ഞാൻ ഒരു ഇനം കോസ്റ്റ് ഷീറ്റ് ആവശ്യപ്പെട്ടു. അവർ അത് നൽകി.• കുറയ്ക്കലുകൾക്കുള്ള അന്വേഷണം:
മെറ്റീരിയലുകളുടെ വില $25 മാത്രമാണ്. മാർക്കറ്റ് സ്റ്റാൻഡേർഡുകൾക്ക് അനുസൃതമായി ലേബർ/ഓവർഹെഡ് $15k-ൽ നിന്ന് $10k ആയി കുറയ്ക്കാമോ?• ഇതരമാർഗങ്ങൾ പര്യവേക്ഷണം ചെയ്യുക:
20% വിലകുറഞ്ഞതും എന്നാൽ ആവശ്യകതകൾ നിറവേറ്റുന്നതുമായ അല്പം വ്യത്യസ്തമായ മെറ്റീരിയലുകൾ ഞങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ചാലോ? അപ്പോൾ വില $42k ആയി കുറയുമോ?• പരസ്പര പ്രയോജനത്തിനായി അപ്പീൽ:
ഒരു ദീർഘകാല പങ്കാളിത്തമാണ് ഞങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നത്. ഒരു മത്സരാധിഷ്ഠിത വില നിങ്ങൾക്കായി ആവർത്തിച്ചുള്ള ബിസിനസും റഫറലുകളും ഉറപ്പാക്കുന്നു.• അഡ്രസ് നോൺ-നെഗോഷ്യബിൾ:
ഞങ്ങളുടെ ഇറുകിയ ബജറ്റ് കാരണം പര്യവേക്ഷണത്തിന് ശേഷവും എനിക്ക് $45k-ന് മുകളിൽ പോകാൻ കഴിയില്ല. നിങ്ങളുടെ അറ്റത്ത് വിഗിൾ റൂം ഉണ്ടോ?• പോസിറ്റീവായി അടയ്ക്കുക:
പരിഗണിച്ചതിന് നന്ദി. $45k പ്രവർത്തിക്കുന്നുണ്ടെങ്കിൽ ആഴ്ചാവസാനത്തോടെ എന്നെ അറിയിക്കൂ, അങ്ങനെ ഞങ്ങൾക്ക് ഓർഡർ ഔപചാരികമാക്കാം. അല്ലാത്തപക്ഷം, ഞങ്ങൾ മറ്റ് ബദലുകൾ നോക്കേണ്ടിവരും.💡 അനുമാനങ്ങളെ വെല്ലുവിളിക്കുന്നതിലൂടെയും ക്രിയാത്മകമായി ഓപ്ഷനുകൾ പര്യവേക്ഷണം ചെയ്യുന്നതിലൂടെയും ബന്ധത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നതിലൂടെയും നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമുള്ള കണക്കിലേക്ക് വില കുറയ്ക്കാനാകും.
റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് ചർച്ച തന്ത്രങ്ങൾ
450 ഡോളറിന് വീട് ലിസ്റ്റ് ചെയ്തിട്ടുണ്ട്. നന്നാക്കാൻ $15 ചെലവ് വരുന്ന ഘടനാപരമായ പ്രശ്നങ്ങൾ കണ്ടെത്തി.
• പ്രാരംഭ ഓഫർ:അറ്റകുറ്റപ്പണികളുടെ ആവശ്യകത ചൂണ്ടിക്കാട്ടി $425k ഓഫർ ചെയ്തു.
• മൂല്യത്തെ ന്യായീകരിക്കുന്നു:റിപ്പയർ ചെലവ് കണക്കാക്കുന്ന പരിശോധനാ റിപ്പോർട്ടിന്റെ പകർപ്പ് നൽകി. ഭാവിയിൽ വാങ്ങുന്നവരെല്ലാം ഇളവുകൾ ആവശ്യപ്പെടുമെന്ന് ശ്രദ്ധിച്ചു.
• കൗണ്ടർ ഓഫർ:അറ്റകുറ്റപ്പണികൾ നടത്താൻ വിസമ്മതിച്ച 440 ഡോളറുമായി വിൽപ്പനക്കാർ തിരിച്ചെത്തി.
• ഇതര പരിഹാരം:അറ്റകുറ്റപ്പണികൾക്കായി അടയ്ക്കുമ്പോൾ വിൽപ്പനക്കാർ $435 ക്രെഡിറ്റ് ചെയ്താൽ $5k-ൽ സെറ്റിൽ ചെയ്യാൻ നിർദ്ദേശിക്കുന്നു. ഇപ്പോഴും അവർക്ക് ചർച്ചച്ചെലവ് ലാഭിക്കുന്നു.
• എതിർപ്പുകളുടെ വിലാസം:സഹാനുഭൂതിയുള്ളതും എന്നാൽ ശ്രദ്ധിക്കപ്പെടുന്നതുമായ പ്രശ്നങ്ങൾ പുനർവിൽപ്പനയെ ബാധിച്ചേക്കാം. ഈ പ്രദേശത്തെ മറ്റ് വീടുകൾ അടുത്തിടെ ജോലി ആവശ്യമില്ലാതെ $25-30k കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് വിറ്റു.
5 വർഷം മുമ്പ് $390-ന് വീട് അവസാനമായി വിറ്റതായി കാണിക്കുന്ന പെർമിറ്റ് രേഖകൾ, നിലവിലെ വിപണി സ്ഥാപിക്കുന്നത് ലിസ്റ്റ് വിലയെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നില്ല.
• വഴക്കമുള്ളവരായിരിക്കുക:അവസാന ഓഫറായി $437,500-ന് മധ്യത്തിൽ കണ്ടുമുട്ടാനും റിപ്പയർ ക്രെഡിറ്റുള്ള ഒരു പാക്കേജായി സമർപ്പിക്കാനുമുള്ള സന്നദ്ധത ചേർത്തു.
• പോസിറ്റീവായി അടയ്ക്കുക:ഇതുവരെയുള്ള പരിഗണനയ്ക്കും ഉത്സാഹഭരിതമായ വിൽപ്പനക്കാരായതിനും നന്ദി. വിട്ടുവീഴ്ച ചെയ്യുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു, അംഗീകരിച്ചാൽ മുന്നോട്ട് പോകാനുള്ള ആവേശത്തിലാണ്.
💡 വസ്‌തുതകളും ക്രിയേറ്റീവ് ഓപ്ഷനുകളും കൊണ്ടുവരുന്നതിലൂടെയും പരസ്പര താൽപ്പര്യങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നതിലൂടെയും, നിങ്ങൾക്കും റിയൽറ്ററിനും പരസ്പര ധാരണയിലെത്താനാകും.We നവീകരിക്കുക വൺവേ ബോറടിപ്പിക്കുന്ന അവതരണങ്ങൾ
ജനക്കൂട്ടത്തെ നിങ്ങൾ പറയുന്നത് ശരിക്കും കേൾക്കാൻ പ്രേരിപ്പിക്കുക വോട്ടെടുപ്പുകളിലും ക്വിസുകളിലും ഇടപഴകുന്നു AhaSlides-ൽ നിന്ന്.
കീ ടേക്ക്അവേസ്
ആത്യന്തികമായി, ചർച്ചകൾക്കുള്ള തന്ത്രങ്ങൾ ശരിക്കും ആളുകളെ മനസ്സിലാക്കുന്നതിലാണ്. മറുപക്ഷത്തിന്റെ ഷൂസിലേക്ക് കയറുക, ചർച്ചയെ ഒരു യുദ്ധമായിട്ടല്ല, മറിച്ച് പങ്കിട്ട നേട്ടങ്ങൾ കണ്ടെത്താനുള്ള അവസരമായാണ് കാണുന്നത്. അത് വിട്ടുവീഴ്ച അനുവദിക്കുന്നു - ഡീലുകൾ നടക്കണമെങ്കിൽ നാമെല്ലാവരും അൽപ്പം കുനിയണം.
നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ അങ്ങനെ വിന്യസിച്ചാൽ, ബാക്കിയുള്ളവ പിന്തുടരും. വിശദാംശങ്ങൾ ഹാഷ് ചെയ്യപ്പെടുന്നു, ഡീലുകൾ സംഭവിക്കുന്നു. എന്നാൽ അതിലും പ്രധാനമായി, ഇരു കക്ഷികൾക്കും പ്രയോജനപ്പെടുന്ന ഒരു ദീർഘകാല പരസ്പര പങ്കാളിത്തം.
