Тэгэхээр маркетингийн стратеги хэрхэн танилцуулах вэ? Та шинэ бүтээгдэхүүн сурталчлахын тулд танилцуулга хийж байна уу? Өшиглөх арга замыг хайж байна маркетингийн танилцуулга? Та маркетингийн танилцуулга хэрхэн хийхийг сурахыг хүсдэг сониуч муур ч бай, эсвэл маркетингийн ажилд шинээр орж байгаа бөгөөд маркетингийн стратеги илтгэл тавихыг хүссэн ч та зөв газартаа хүрч ирлээ.
Маркетингийн танилцуулга үүсгэх нь стресстэй байх албагүй. Хэрэв та зөв стратегитай бөгөөд ямар агуулга нь нүдэнд харагдахуйц сэтгэл татам, үнэ цэнэтэй мэдээллийг өгдөгийг мэддэг бол энэ асуудалд гацах боломжтой. танилцуулгын төрөл.
Энэхүү гарын авлагад бид маркетингийн танилцуулгад юу оруулах, маркетингийн үр дүнтэй танилцуулга боловсруулах зөвлөмжийг хэлэлцэх болно.
Тойм
| Маркетингийн онол ба стратегийг хэн зохион бүтээсэн бэ? | Филип Котлер |
| "Маркетинг" гэдэг үг хэзээнээс эхэлсэн бэ? | 1500 BCE |
| Маркетинг хаанаас эхэлдэг вэ? | Бүтээгдэхүүн эсвэл үйлчилгээнээс |
| Хамгийн эртний маркетингийн үзэл баримтлал юу вэ? | Үйлдвэрлэлийн үзэл баримтлал |
Гарчиг
AhaSlides-ийн зөвлөмжүүд
Эсвэл манай үнэгүй ажлын загваруудыг туршиж үзээрэй!
Хэдхэн секундын дотор эхэл.
Дараагийн интерактив үзүүлэнгийн загваруудыг үнэгүй аваарай. Үнэгүй бүртгүүлээд загвар номын сангаас хүссэн зүйлээ аваарай!
🚀 Үнэгүй данс аваарай
Маркетингийн танилцуулга гэж юу вэ?
дагуу UppercutSEO, Та юу зарж байгаагаас үл хамааран та үүнийг хэрхэн хийх талаар хатуу төлөвлөгөөтэй байх хэрэгтэй. Маркетингийн танилцуулга нь энгийнээр хэлбэл, та бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ хүссэн зорилтот хэрэглэгчдэдээ хэрхэн борлуулах талаар дэлгэрэнгүй тайлбарлах болно.
Хэдийгээр энэ нь хангалттай энгийн мэт боловч маркетингийн танилцуулгад бүтээгдэхүүний дэлгэрэнгүй мэдээлэл, энэ нь таны өрсөлдөгчдөөс юугаараа ялгаатай, тэдгээрийг сурталчлахын тулд ямар сувгуудыг ашиглахаар төлөвлөж байгаа гэх мэтийг агуулсан байх ёстой. Маркетингийн танилцуулгын 7 бүрэлдэхүүн хэсгийг харцгаая.
Маркетингийн танилцуулгадаа юу оруулах вэ
Нэгдүгээрт, танд маркетингийн танилцуулгын санаа байх ёстой! Маркетингийн танилцуулга нь бүтээгдэхүүн/үйлчилгээний онцлог шинж чанартай байдаг. Үүнд юу оруулах нь таны зорилтот үзэгчдэд юу зарж, хэрхэн хийхээр төлөвлөж байгаагаас хамаарна. Гэсэн хэдий ч маркетингийн танилцуулга бүр эдгээр 7 зүйлийг багтаасан байх ёстой. Тэднийг харцгаая.
№1 - Маркетингийн зорилтууд
"Цоорхойг тодорхойлох"
Та олон хүн ингэж хэлэхийг сонссон байж магадгүй, гэхдээ энэ нь ямар утгатай болохыг та мэдэх үү? Та борлуулж буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ болгондоо зорилтот хэрэглэгчдэдээ тулгардаг зарим төрлийн асуудлыг шийдэж байна. Тэдний асуудал ба шийдэл хоёрын хоорондох хоосон орон зай бол энэ бол цоорхой юм.
Маркетингийн танилцуулга хийхдээ хамгийн түрүүнд хийх ёстой зүйл бол цоорхойг олж, түүнийг тодорхойлох явдал юм. Байдаг олон зам Үүнийг хийхийн тулд туршлагатай маркетеруудын ашигладаг хамгийн түгээмэл арга бол одоогийн зах зээлд юу дутагдаж байгааг харилцагчдаасаа шууд асуух явдал юм.
Та мөн салбарын чиг хандлагыг судалж, байнга ажигласнаар цоорхойг олох боломжтой. Энэ цоорхойг нөхөх нь таны маркетингийн зорилго юм.
№2 - Зах зээлийн сегментчилэл
Нэг жишээ татъя. Та АНУ болон Ойрхи Дорнодод бүтээгдэхүүнээ зарах боломжгүй. Хоёр зах зээл нь соёлын хувьд ч, өөр өөр байдаг. Үүний нэгэн адил зах зээл бүр өөр өөр байдаг бөгөөд та зах зээл бүрийн онцлог шинж чанар болон үйлчлэхээр төлөвлөж буй дэд зах зээлийг нарийвчлан судлах хэрэгтэй.
Соёлын ижил төстэй байдал, ялгаа, мэдрэмж, орон нутгийн сурталчилгааны агуулгыг хэрхэн хүргэхээр төлөвлөж байна, таны сонирхож буй хүн ам зүй, тэдний худалдан авалтын зан байдал - энэ бүгдийг маркетингийн танилцуулгад оруулах ёстой.
№3 - Үнийн санал
Том үг тийм үү? Санаа зоволтгүй, ойлгоход маш энгийн.
Үнийн санал гэдэг нь та бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ хэрхэн хэрэглэгчдэд сонирхолтой болгохыг хэлнэ. Зардал/үнэ, чанар, таны бүтээгдэхүүн өрсөлдөгчдөөсөө юугаараа ялгаатай вэ, USP (өвөрмөц борлуулалтын цэг) гэх мэт? Ингэснээр та өөрийн зорилтот зах зээлд өрсөлдөгчийнхөө оронд танай бүтээгдэхүүнийг яагаад худалдаж авах ёстойг мэдэх болно.
№4 - Брэндийн байр суурь
Маркетингийн танилцуулгадаа та өөрийн брэндийн байр сууриа тодорхой тодорхойлох ёстой.
Брэндийн байршил гэдэг нь таны зорилтот үзэгчид таныг болон таны бүтээгдэхүүнийг хэрхэн хүлээж авахыг хүсч байгаагаа илэрхийлдэг. Энэ нь таны хуваарилах төсөв, маркетингийн суваг гэх мэт бусад бүх зүйлийг шийдэх хамгийн чухал хүчин зүйлүүдийн нэг юм. Хэн нэгэн таны брэндийг хамгийн түрүүнд юутай холбох ёстой вэ? Жишээлбэл, хэн нэгэн Versace гэж хэлэхэд бид тансаг байдал, зэрэглэлийг боддог. Ингэж л тэд брэндээ байршуулсан.
#5 – Худалдан авах зам/Хэрэглэгчийн аялал
Сүүлийн үед онлайн худалдан авалтын зуршил түгээмэл болж байгаа бөгөөд тэр ч байтугай таны үйлчлүүлэгч тантай холбогдох эсвэл таны бүтээгдэхүүний талаар мэдэх янз бүрийн арга замууд байж болох бөгөөд энэ нь худалдан авалт хийхэд хүргэдэг.
Жишээлбэл, тэд сошиал медиа сурталчилгааг хараад, түүн дээр дарж, энэ нь тэдний одоогийн хэрэгцээнд нийцсэн тул худалдаж авахаар шийдсэн байж магадгүй гэж хэлээрэй. Энэ бол тухайн үйлчлүүлэгчийн худалдан авалтын зам юм.
Танай үйлчлүүлэгчдийн ихэнх нь хэрхэн дэлгүүр хэсдэг вэ? Энэ нь гар утсаар дамждаг уу эсвэл дэлгүүрт худалдан авалт хийхээсээ өмнө зурагтаар зар хардаг уу? Худалдан авах замыг тодорхойлох нь тэднийг илүү үр ашигтай, үр дүнтэй худалдан авалтад хэрхэн чиглүүлэх талаар илүү тодорхой болгоно. Үүнийг таны маркетингийн танилцуулгад оруулах ёстой.
№6 - Маркетингийн холимог
Маркетингийн холимог гэдэг нь тухайн брэнд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ сурталчлах стратеги эсвэл арга замуудын цогц юм. Энэ нь маркетингийн 4 Ps гэсэн 4 хүчин зүйл дээр суурилдаг.
- Бүтээгдэхүүний: Юу зарж байгаа юм бэ
- Үнэ: Энэ нь таны бүтээгдэхүүн/үйлчилгээний нийт үнэ юм. Энэ нь үйлдвэрлэлийн өртөг, зорилтот цэг, өргөн хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүн эсвэл тансаг хэрэглээ, нийлүүлэлт, алдагдал зэрэгт үндэслэн тооцдог.
- nd гэх мэт.
- Газар: Борлуулалтын цэг хаана болж байна вэ? Та жижиглэнгийн худалдааны цэгтэй юу? Энэ нь онлайн борлуулалт мөн үү? Таны түгээлтийн стратеги юу вэ?
- Сурталчилгаа: Энэ бол таны бүтээгдэхүүний талаарх мэдлэгийг бий болгох, зорилтот зах зээлдээ хүрэхийн тулд хийдэг бүх үйл ажиллагаа - зар сурталчилгаа, ам дамжсан яриа, хэвлэлийн мэдээ, олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл, маркетингийн кампанит ажлын танилцуулга гэх мэт бүх зүйл сурталчилгаанд ордог.
Маркетингийн юүлүүрийн үе шат бүрт 4 P-ийг нэгтгэх үед та маркетингийн холимогтой болно. Эдгээрийг таны маркетингийн танилцуулгад оруулах ёстой.
№7 – Шинжилгээ ба хэмжилт
Энэ нь маркетингийн танилцуулгын хамгийн хэцүү хэсэг байж магадгүй - та маркетингийн хүчин чармайлтаа хэрхэн хэмжихээр төлөвлөж байна вэ?
Дижитал маркетингийн тухайд SEO, сошиал медиа хэмжигдэхүүн болон бусад хэрэгслүүдийн тусламжтайгаар хүчин чармайлтыг хянах нь харьцангуй хялбар байдаг. Гэхдээ таны нийт орлого биет борлуулалт, төхөөрөмж хоорондын борлуулалт зэрэг өөр өөр салбараас ирдэг бол та бүрэн дүн шинжилгээ, хэмжилтийн стратегийг хэрхэн бэлтгэх вэ?
Үүнийг бусад бүх хүчин зүйл дээр үндэслэн маркетингийн танилцуулгад оруулах ёстой.
Үр дүнтэй маркетингийн танилцуулга үүсгэх
Маркетингийн төлөвлөгөө гаргахад шаардлагатай бүх бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг бэлтгэсний дараа маркетингийн танилцуулгаа хэрхэн мартагдашгүй болгох талаар илүү гүнзгий судалцгаая.
№1 – Мөс таслагчаар үзэгчдийнхээ анхаарлыг тат
Бид ойлгож байна. Маркетингийн танилцуулгыг эхлүүлэх нь үргэлж төвөгтэй байдаг. Та сандарч, үзэгчид тайван бус байх эсвэл утсаар аялах, хоорондоо ярилцах гэх мэт өөр зүйлд оролцож магадгүй бөгөөд танд маш их эрсдэл бий.
Үүнийг шийдвэрлэх хамгийн сайн арга бол илтгэлээ дэгээгээр эхлүүлэх явдал юм мөс зүсэгч хөлөг онгоцны үйл ажиллагаа.
Асуулт асуух. Энэ нь таны гаргах гэж буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ эсвэл хөгжилтэй эсвэл энгийн зүйлтэй холбоотой байж болно. Гол санаа нь үзэгчдийг удахгүй болох зүйлийг сонирхох явдал юм.
Та алдарт Оли Гарднерийн гутранги дэгээний аргын талаар мэдэх үү? Тэрээр илтгэл эсвэл илтгэлээ ихэвчлэн сүйрлийн тухай зураг зурах замаар эхлүүлдэг алдартай, онцгой илтгэгч бөгөөд үзэгчдийг шийдэл гаргахаасаа өмнө сэтгэлээр унадаг. Энэ нь тэднийг сэтгэл хөдлөлийн галзуу хулгана хөлөглөж, таны хэлэх зүйлд автуулах болно.
№2 - Үзэгчдийн талаар илтгэл тавь
Тийм ээ! Маркетингийн төлөвлөгөө гэх мэт хурц сэдэвтэй бол үзэгчдэд сонирхолтой болгоход хэцүү байдаг. Гэхдээ энэ нь боломжгүй зүйл биш юм.
Эхний алхам бол үзэгчдийг ойлгох явдал юм. Энэ сэдвийн талаарх тэдний мэдлэг ямар түвшинд байна вэ? Тэд анхан шатны ажилтнууд, туршлагатай маркетерууд эсвэл C-suite менежерүүд үү? Энэ нь үзэгчдэдээ хэрхэн үнэ цэнийг нэмэх, тэдэнд хэрхэн үйлчлэхийг тодорхойлоход тусална.
Хэлэхийг хүссэн зүйлээ цааш үргэлжлүүлэх хэрэггүй. Үзэгчидтэйгээ өрөвдөх сэтгэлийг бий болго. Сонирхолтой түүх ярьж эсвэл тэдэнд маркетингийн сонирхолтой түүх, нөхцөл байдал байгаа эсэхийг асуу.
Энэ нь илтгэлийн байгалийн өнгө аясыг тогтооход тусална.
№3 - Богино агуулга бүхий олон слайдтай байх
Ихэнхдээ корпорацийн хүмүүс, ялангуяа өндөр түвшний менежерүүд эсвэл C-suite менежерүүд өдөрт тоо томшгүй олон илтгэл тавьдаг. Тэдний анхаарлыг удаан хугацаагаар татах нь үнэхээр хэцүү ажил юм.
Танилцуулалтыг хурдан дуусгах гэж яарч байгаа бол ихэнх хүмүүсийн гаргадаг хамгийн том алдаа бол нэг слайдад маш их агуулгыг чихэх явдал юм. Слайд нь дэлгэцэн дээр гарч ирэх бөгөөд тэд слайд цөөн байх тусмаа сайн гэж бодоод хэдэн минут ярилцах болно.
Гэхдээ энэ нь маркетингийн танилцуулгад ямар ч үнээр хамаагүй зайлсхийх ёстой зүйл юм. Хэдийгээр танд бага агуулгатай 180 слайд байгаа ч мэдээлэл гацсан 50 слайдтай байснаас хамаагүй дээр.
Богино агуулга, зураг, gif болон бусад интерактив үйл ажиллагаа бүхий олон слайдтай байхыг үргэлж хичээгээрэй.
зэрэг интерактив танилцуулгын платформууд AhaSlides нь сонирхолтой үзүүлэнг бүтээхэд тань туслах болно интерактив асуулт хариултууд, санал асуулга, ээрэх дугуй, үгсийн үүл болон бусад үйл ажиллагаа.
#4 - Бодит жишээ, өгөгдлийг хуваалц
Энэ бол маркетингийн танилцуулгын хамгийн чухал хэсгүүдийн нэг юм. Та үзэгчдэдээ зориулж бүх мэдээллийг тодорхой зааж өгсөн байж болох ч таны агуулгыг дэмжих холбогдох өгөгдөл, ойлголттой байхаас өөр юу ч байхгүй.
Үзэгчид слайд дээрх санамсаргүй тоо эсвэл өгөгдлийг харахаас илүүтэйгээр та үүнээс юу дүгнэсэн, яаж ийм дүгнэлтэд хүрснийг мэдэхийг хүсч магадгүй юм.
Та мөн энэ өгөгдлийг хэрхэн ашиглахаар төлөвлөж байгаа талаар тодорхой мэдээлэлтэй байх ёстой.
№5 - Хуваалцах боломжтой мөчүүдийг өнгөрүүлээрэй
Бид хүн бүр чанга дуугаар ярихыг хүсдэг эрин үе рүү шилжиж байна - юу хийж байсан эсвэл шинэ сурсан зүйлээ эргэн тойрныхоо хүмүүст хэлээрэй. Маркетингийн илтгэл, хурлын үеэр мэдээлэл, агшин зуураа хуваалцах "байгалийн" боломж олгох нь хүмүүст таалагддаг.
Гэхдээ та үүнийг хүчээр хийж чадахгүй. Үүнийг хийх хамгийн сайн арга замуудын нэг бол маркетингийн танилцуулгадаа үзэгчид ихэвчлэн үгчлэн эсвэл зураг, видео хэлбэрээр хуваалцаж болох эш татсан үг хэллэг, мөчүүдийг оруулах явдал юм.
Эдгээр нь салбарын шинэ чиг хандлага, таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний танилцуулгаас өмнө хуваалцаж болох онцлог шинж чанарууд эсвэл бусад хүмүүсийн ашиглаж болох сонирхолтой өгөгдөл байж болно.
Ийм слайд дээр сошиал медиа hashtag эсвэл компанийн бариулыг дурдаарай, ингэснээр үзэгчид таныг ч гэсэн шошголох боломжтой.
№6 – Илтгэлээ жигдрүүл
Ихэнхдээ бид маркетингийн танилцуулга хийхдээ контентод илүү анхаарлаа хандуулж, харааны сэтгэл татам байдал хэр чухал болохыг мартдаг. Танилцуулгын туршид хатуу сэдэвтэй байхыг хичээ.
Та танилцуулгадаа брэндийн өнгө, загвар эсвэл фонтыг ашиглаж болно. Энэ нь таны үзэгчдийг танай брэндийг илүү сайн мэддэг болгох болно.
№7 - Үзэгчдээс санал авах
Хүн бүр "хүүхдээ" хамгаалах болно, хэн ч сөрөг зүйл сонсохыг хүсэхгүй байна уу? Ялангуяа маркетингийн танилцуулга хийх үед санал хүсэлт нь сөрөг байх албагүй.
Үзэгчдийнхээ санал хүсэлт нь маркетингийн төлөвлөгөөгөө сайжруулахад тань туслах нь дамжиггүй. Та зохион байгуулалттай байж болно Асуулт хариулт илтгэлийн төгсгөлд хуралдаан болно.
Түлхүүр Takeaways
Чухам яагаад энд байгаагаас үл хамааран маркетингийн танилцуулга хийх нь тийм ч хэцүү ажил байх албагүй. Та шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг гаргах үүрэгтэй ч бай, эсвэл маркетингийн танилцуулга хийхдээ зүгээр л хөзрийн тамгатай байхыг хүсч байна уу, та энэ гарын авлагыг өөртөө ашигтайгаар ашиглаж болно.
Маркетингийн танилцуулга хийхдээ эдгээрийг санаарай.
Түгээмэл асуултууд
Танилцуулгад юу оруулах вэ?
Маркетингийн танилцуулга нь бүтээгдэхүүн/үйлчилгээний онцлог шинж чанартай байдаг. Үүнд таны юу оруулах вэ гэдэг нь таны зорилтот үзэгчдэд юу борлуулж байгаа болон үүнийг хэрхэн хийхээр төлөвлөж байгаагаас шалтгаална. Үүнд: Маркетингийн зорилго, зах зээлийн сегментчилэл, үнэ цэнийн санал, брэндийн байр суурь, худалдан авалтын зам/хэрэглэгчийн аялал, маркетингийн холимог болон Шинжилгээ ба хэмжилт.
Бизнесийн стратегийн танилцуулгын гол жишээ юу вэs?
Бизнесийн стратеги гэдэг нь пүүс зорилгодоо хүрэхийн тулд хэрхэн төлөвлөж байгааг тодорхойлох явдал юм. Зардлын манлайлал, ялгах, анхаарлаа төвлөрүүлэх гэх мэт олон янзын бизнесийн стратеги байдаг.
Дижитал маркетингийн танилцуулга гэж юу вэn?
Дижитал маркетингийн танилцуулгад Гүйцэтгэх хураангуй, Дижитал маркетингийн ландшафт, Бизнесийн зорилго, Зорилтот үзэгчид, Гол сувгууд, Маркетингийн мессеж, Маркетингийн төлөвлөгөө зэрэг багтсан байх ёстой.
