What is the theory of motivation?

McClelland’s research identified three core human motivations – need for achievement (nAch), power (nPow) and affiliation (nAff) - that influence workplace behaviour. nAch drives independent goal setting/competition. nPow fuels leadership/influence seeking. nAff inspires teamwork/relationship building. Assessing these "needs" in oneself/others enhances performance, job satisfaction and leadership effectiveness.

Which company uses McClelland's theory of motivation?

Google - They use needs assessments and tailor roles/teams based on strengths in areas like achievement, leadership and collaboration which align with the David McClelland theory.

Дэвид МакКлелландын 2024 онд агуу байдалд хүрэх сэдлийн онол | Туршилт болон жишээнүүдийн хамт

Гүйцэтгэх захирлууд яагаад долоо хоногт 80 цаг ажилладаг юм уу, найз чинь яагаад үдэшлэгийг хэзээ ч тасалдаггүй талаар бодож байсан уу?

Харвардын нэрт сэтгэл зүйч Дэвид МакКлелланд эдгээр асуултын хариултыг өөрөөсөө няцаахыг оролдов урам зоригийн онол1960-аад онд баригдсан.

Энэ нийтлэлд бид үүнийг судлах болно Дэвид МакКлелландын онолӨөрийн жолооч болон эргэн тойрныхоо хүмүүсийн талаар гүн гүнзгий ойлголттой болох.

Түүний хэрэгцээний онол нь ямар ч сэдлийг тайлах Rosetta чулуу байх болно💪

Гарчиг

Дэвид МакКлеландын онолыг тайлбарлав
Өөрийн давамгайлах сэдэл төрүүлэгч асуултыг тодорхойл
Дэвид МакКлелландын онолыг хэрхэн хэрэгжүүлэх вэ (+Жишээ)
Хийсэн гурвалсан
Түгээмэл асуултууд

Бусад текст

Ажилчдаа татан оролцуул

Утгатай хэлэлцүүлэг эхлүүлж, хэрэгтэй санал хүсэлтийг авч, ажилчдаа үнэл. Үнэгүй авахын тулд бүртгүүлнэ үү AhaSlides загвар

🚀 Үнэгүй асуулт хариулт авах☁️

The Дэвид МакКлелландын онолыг тайлбарлав

1940-өөд онд сэтгэл судлаач Абрахам Маслоу үүнийг санал болгов хэрэгцээний онол, энэ нь хүн төрөлхтөн сэтгэл зүйн, аюулгүй байдал, хайр ба харьяалал, өөрийгөө үнэлэх, өөрийгөө танин мэдүүлэх гэсэн 5 түвшинд ангилсан үндсэн хэрэгцээний шатлалыг танилцуулж байна.

1960-аад онд энэ суурин дээр баригдсан өөр нэгэн гэрэлтэгч Дэвид МакКлелланд. Мянга мянган хувийн түүхийг шинжлэн судалснаар МакКлелланд бид зөвхөн амьтдад сэтгэл хангалуун бус, бидний галыг асаадаг илүү гүнзгий хөшүүрэг байдгийг анзаарсан. Тэрээр гурван үндсэн дотоод хэрэгцээг илрүүлсэн: амжилтанд хүрэх хэрэгцээ, харьяалагдах хэрэгцээ, эрх мэдлийн хэрэгцээ.

Төрсөн зан чанар гэхээсээ илүү бидний амьдралын туршлага бидний давамгайлах хэрэгцээг бүрдүүлдэг гэж МакКлелланд итгэдэг байсан бөгөөд бид тус бүрдээ эдгээр гурван хэрэгцээний аль нэгийг бусдаас дээгүүр тавьдаг.

Давамгайлсан өдөөгч бүрийн шинж чанаруудыг доор харуулав.

Давамгайлсан өдөөгч	шинж чанар
Амжилтанд хүрэх хэрэгцээ (n Ach)	• Өөрийгөө зоригжуулж, хүнд хэцүү боловч бодитой зорилтуудыг дэвшүүлдэг • Тэдний гүйцэтгэлийн талаар байнгын санал хүсэлтийг эрэлхийлэх • Хэт эрсдэлтэй эсвэл консерватив зан үйлээс зайлсхийдэг дунд зэргийн эрсдэлтэй хүмүүс • Тодорхой тодорхойлогдсон зорилго, хэмжигдэхүйц үр дүн бүхий ажлыг илүүд үзэх • Гадны урамшуулал гэхээсээ илүү дотоод сэтгэлийн сэдэл
Эрчим хүчний хэрэгцээ (n Pow)	• Удирдах үүрэг, нөлөөллийн байр суурийг амбицтай, хүсдэг • Өрсөлдөөнт чиг баримжаатай, бусдад нөлөөлөх эсвэл нөлөөлөхөөс таашаал авдаг • Эрх мэдэл, хяналтад төвлөрсөн авторитар удирдлагын хэв маяг • Бусдыг чадваржуулах талаар өрөвдөх сэтгэл, санаа зовдоггүй байж болно • Ялалт, статус, хариуцлага зэрэг урам зоригтой
Холбооны хэрэгцээ (n Aff)	• Нийгмийн халуун дулаан, найрсаг харилцааг юу юунаас илүү эрхэмлэдэг • Мөргөлдөөнөөс зайлсхийдэг хоршоодын багийн тоглогчид • Бусдын харьяалагдах, хүлээн зөвшөөрөгдөх, сайшаах зэрэг сэдэлтэй • Харилцаанд заналхийлж буй шууд өрсөлдөөнд дургүй • Хүмүүст тусалж, тэдэнтэй холбогдох боломжтой хамтарсан ажлыг сайхан өнгөрүүлээрэй • Бүлгийн эв найрамдлын төлөө хувь хүний зорилгоо золиосолж болно

Дэвид МакКлелландын онол

Өөрийн давамгайлах сэдэл төрүүлэгч асуултыг тодорхойл

Дэвид МакКлелландын онол дээр үндэслэсэн таны давамгайлах сэдэл төрүүлэгчийг мэдэхэд туслах үүднээс бид лавлагаа авах зорилгоор доорх богино асуулт хариултыг бэлтгэсэн. Асуулт бүрт танд хамгийн их нийцэх хариултыг сонгоно уу:

#1. Ажил/сургууль дээр даалгавраа гүйцэтгэхдээ би дараах даалгавруудыг илүүд үздэг.
a) Миний гүйцэтгэлийг хэмжих тодорхой, тодорхойлсон зорилго, арга замтай байх
б) Бусдад нөлөөлж, удирдахыг надад зөвшөөр
в) Үе тэнгийнхэнтэйгээ хамтран ажиллах

#2. Бэрхшээл тулгарах үед би дараахь зүйлийг хийх магадлалтай.
a) Үүнийг даван туулах төлөвлөгөө боловсруулах
б) Өөрийгөө баталж, нөхцөл байдлыг хариуц
в) Бусдаас тусламж хүс

#3. Миний хичээл зүтгэл:
a) Миний амжилтыг албан ёсоор хүлээн зөвшөөрсөн
б) Бусад хүмүүс амжилттай/өндөр статустай гэж үздэг
в) Найзууд/хамт ажиллагсад маань үнэлдэг

#4. Бүлгийн төсөлд миний хамгийн тохиромжтой үүрэг бол:
a) Ажлын дэлгэрэнгүй мэдээлэл, цаг хугацааг удирдах
б) Баг, ажлын ачааллыг зохицуулах
в) Бүлэг доторх харилцааг бий болгох

#5. Би эрсдэлийн түвшинд хамгийн таатай байна:
a) Бүтэлгүйтэж магадгүй ч миний чадварыг түлхэх болно
б) Бусдаас надад давуу тал өгч чадна
в) Харилцаа холбоог гэмтээх магадлал багатай

#6. Зорилгодоо хүрэхийн тулд би юун түрүүнд дараахь зүйлийг удирддаг.
a) Хувийн амжилтын мэдрэмж
б) Хүлээн зөвшөөрөх, статус
в) Бусдын дэмжлэг

#7. Тэмцээн, харьцуулалт надад дараахь зүйлийг мэдрүүлдэг.
a) Өөрийнхөө хамгийн сайн зүйлийг хийх хүсэл эрмэлзэлтэй
б) Ялагч болох эрч хүчтэй
в) Таагүй, стресст орсон

#8. Миний хувьд хамгийн чухал сэтгэгдэл бол:
a) Миний гүйцэтгэлийн бодит үнэлгээ
б) Нөлөөтэй эсвэл удирдаж буйг магтах
в) Халамж/ талархал илэрхийлэх

#9. Би дараах үүрэг/ажлуудад хамгийн их татагддаг.
a) Хүнд хэцүү даалгавруудыг даван туулахыг надад зөвшөөр
б) Надад бусдын эрх мэдлийг өгөөч
в) Багийн хүчтэй хамтын ажиллагааг татан оролцуулах

#10. Чөлөөт цагаараа би хамгийн их таашаал авдаг:
a) Өөрийгөө удирддаг төслүүдийг хэрэгжүүлэх
б) Нийгэмших, бусадтай харилцах
в) Өрсөлдөөнт тоглоом/үйл ажиллагаа

#11. Ажил дээрээ бүтэцгүй цагийг зарцуулдаг:
a) Төлөвлөгөө хийх, зорилго тавих
б) Хамт олны сүлжээ, татан оролцуулах
в) Багийн найзууддаа туслах, дэмжих

#12. Би хамгийн их цэнэглэдэг:
a) Зорилгодоо ахиц дэвшил гаргах мэдрэмж
б) Хүндэлж, дээдлэхийг мэдрэх
в) Найз нөхөд/гэр бүлтэйгээ цагийг чанартай өнгөрөөх

Оноо: Захидал бүрийн хариултын тоог нэмнэ үү. Хамгийн өндөр оноо авсан үсэг нь таны үндсэн өдөөгчийг илтгэнэ: Ихэвчлэн a's = n Ach, ихэвчлэн b's = n Pow, ихэвчлэн c's = n Aff. Энэ бол зөвхөн нэг арга бөгөөд өөрийгөө эргэцүүлэн бодох нь илүү баялаг ойлголтыг өгдөг гэдгийг анхаарна уу.

Интерактив сургалт хамгийн сайн

нэмэх сэтгэл хөдлөлболон сэдэл-тай хийсэн уулзалтууддаа AhaSlides' динамик асуулт хариултын онцлог💯

үнэгүй данс аваарай🚀

Дэвид МакКлелландын онолыг хэрхэн хэрэгжүүлэх вэ (+Жишээ)

Та Дэвид МакКлелландын онолыг янз бүрийн орчинд, ялангуяа корпорацийн орчинд хэрэглэж болно, тухайлбал:

• Манлайлал/менежмент: Агуу удирдагчид бүтээмжийг нэмэгдүүлэхийн тулд ажилтан бүрийг юу үнэхээр урамшуулж байгааг ойлгох хэрэгтэй гэдгийг мэддэг. МакКлелландын судалгаа нь бидний өвөрмөц дотоод хөшүүрэг болох амжилт, эрх мэдэл эсвэл харьяаллын хэрэгцээг илрүүлдэг.

Жишээ нь: Амжилтанд чиглэсэн менежер нь хэмжигдэхүйц зорилго, зорилтуудыг багтаахын тулд үүрэг хариуцлагыг бүрдүүлдэг. Үр дүнг нэмэгдүүлэхийн тулд эцсийн хугацаа, санал хүсэлт байнга гардаг.

• Ажил мэргэжлийн зөвлөгөө: Энэхүү ойлголт нь мөн төгс ажил мэргэжлийн замыг чиглүүлдэг. Гар урлал нь хэлбэржиж эхлэхэд хэцүү зорилгоо биелүүлэхийг эрмэлздэг хүмүүсийг хай. Аж үйлдвэрийг тэргүүлэхэд бэлэн байгаа хүчирхэг станцуудыг тавтай морилно уу. Хүмүүст чиглэсэн ажил мэргэжлээр дамжуулан эрх мэдэл өгөхөд бэлэн түншүүдийг төлөвшүүл.

Жишээ нь: Ахлах сургуулийн зөвлөх сурагчийн зорилго тавьж, түүндээ хүрэх хүсэл тэмүүллийг анзаардаг. Тэд энтрепренёршип эсвэл өөр өөрийн гэсэн карьерын замыг санал болгодог.

• Ажилд авах/сонголт: Ажилд авахдаа өөрийн бэлгийг ашиглахыг хүсч буй хүсэл тэмүүлэлтэй хүмүүсийг олоорой. Албан тушаал бүрийг нөхөх сэдлийг үнэл. Аз жаргал, өндөр бүтээмж нь хувь хүн зорилгодоо хүрэхийн үр дүнд бий болдог.

Жишээ нь: Гарааны бизнес нь n Ach-ийг үнэлж, нэр дэвшигчдийг хүсэл эрмэлзэл, санаачлага, амбицтай зорилтуудын төлөө бие даан ажиллах чадварыг шалгадаг.

• Сургалт/хөгжил: Төрөл бүрийн хэрэгцээнд тохирсон сургалтын хэв маягаар дамжуулан мэдлэгээ дамжуулах. Үүний дагуу бие даасан байдал эсвэл багаар ажиллах урам зориг өгнө. Байнгын өөрчлөлтийг бий болгохын тулд зорилтууд нь дотоод түвшинд нийцэж байгаа эсэхийг шалгаарай.

Жишээ нь: Онлайн сургалт нь дадлагажигчдад хурдны хурдыг уян хатан болгох боломжийг олгодог бөгөөд n Ach-тай өндөр түвшний хүмүүст зориулсан нэмэлт сорилтуудыг багтаадаг.

• Гүйцэтгэлийн тойм: Өсөлтийг дэмжихийн тулд хамгийн чухал сэдэлтүүдийг онцолж санал хүсэлтийг төвлөрүүл. Гэрчүүдийн хүсэл эрмэлзэл нь амлалт, компанийн алсын харааг нэг дор нэгтгэдэг.

Жишээ нь: Өндөр n Pow-тэй ажилтан компани доторх нөлөө болон харагдах байдлын талаар санал хүсэлт хүлээн авдаг. Зорилго нь эрх мэдэл бүхий албан тушаалд дэвшихэд төвлөрдөг.

• Байгууллагын хөгжил: Багууд/хэсгүүдийн давуу талыг үнэлдэг бөгөөд энэ нь санаачлага, ажлын соёл, урамшууллыг бий болгоход тусалдаг.

Жишээ нь: Хэрэгцээний үнэлгээ нь харилцагчийн үйлчилгээнд хүнд n Aff байгааг харуулж байна. Баг нь илүү хамтын ажиллагаа, чанарын харилцан үйлчлэлийг хүлээн зөвшөөрөх замаар бүтээдэг.

• Өөрийгөө танин мэдэх: Өөрийгөө танин мэдэх нь мөчлөгийг шинээр эхлүүлдэг. Өөрийнхөө болон бусдын хэрэгцээ шаардлагыг ойлгох нь өрөвдөх сэтгэлийг бий болгож, нийгэм/ажлын харилцааг сайжруулдаг.

Жишээ нь: Ажилтан нь бие даасан ажлаас илүү багаар харилцах үйл ажиллагаагаар цэнэглэгдэж байгааг анзаарсан. Асуулт өгөх нь түүний гол сэдэл нь n Aff гэдгийг баталж, өөрийгөө ойлгох чадварыг нэмэгдүүлдэг.

• Дасгалжуулах: Дасгалжуулагчаар ажиллахдаа та ашиглагдаагүй боломжуудыг нээж, сул талаа сааруулахад энэрэнгүй сэтгэлээр удирдан чиглүүлж, хамт ажиллагсад бүрийн урам зориг өгөх хэлээр ярьж, үнэнч байдлыг төлөвшүүлж чадна.

Жишээ нь: Менежер удирдах албан тушаалд бэлтгэхийн тулд хүмүүстэй харилцах ур чадварыг бэхжүүлэх талаар өндөр n Ach-тай шууд тайланг бэлтгэдэг.

Хийсэн гурвалсан

Харилцаа холбоо, ололт амжилт, нөлөөлөл нь хүн төрөлхтний хөгжил дэвшлийг үргэлжлүүлэн хөдөлгөдөг тул МакКлелландын өв залгамжлал үргэлжилсээр байна. Хамгийн хүчтэй нь түүний онол өөрийгөө нээх линз болдог. Хамгийн гол сэдэлээ олж мэдсэнээр та өөрийн дотоод зорилгод нийцсэн ажлыг биелүүлэхэд цэцэглэн хөгжих болно.

Түгээмэл асуултууд

Сэдвийн онол гэж юу вэ?

МакКлелландын судалгаагаар ажлын байран дахь зан төлөвт нөлөөлдөг амжилтанд хүрэх хэрэгцээ (nAch), эрх мэдэл (nPow) болон харьяалал (nAff) гэсэн гурван үндсэн сэдлийг тодорхойлсон. nAch нь бие даасан зорилго тодорхойлох/тэмцээнийг удирддаг. nPow нь манлайлал/нөлөөллийн эрэл хайгуулыг идэвхжүүлдэг. nAff нь багаар ажиллах/харилцаа хөгжүүлэх урам зориг өгдөг. Өөртөө/бусдад эдгээр "хэрэгцээ"-ийг үнэлэх нь гүйцэтгэл, ажлын сэтгэл ханамж, манлайллын үр нөлөөг нэмэгдүүлдэг.

МакКлелландын урам зоригийн онолыг аль компани ашигладаг вэ?

Google - Тэд Дэвид МакКлелландын онолтой нийцсэн амжилт, манлайлал, хамтын ажиллагаа зэрэг салбарт давуу тал дээр үндэслэн хэрэгцээний үнэлгээ хийж, үүрэг/багийг тохируулдаг.