वाटाघाटी म्हणजे कठीण, विजय-पराजय लढायांच्या प्रतिमा, एक पक्ष विजयी आणि दुसरा पराभूत झाल्याची भावना नाही. तो एक चांगला मार्ग म्हणतात तत्वनिष्ठ वाटाघाटी, जेथे निष्पक्षता आणि सहकार्य केंद्रस्थानी आहे.
या blog पोस्ट, आम्ही तुम्हाला तत्त्वनिष्ठ वाटाघाटीच्या जगाशी ओळख करून देऊ, त्याचा अर्थ काय आहे, त्याचे मार्गदर्शन करणारी चार मूलभूत तत्त्वे, त्याचे फायदे आणि तोटे आणि त्याची उदाहरणे. म्हणून, जर तुम्ही तुमची वाटाघाटी कौशल्ये वाढवण्यासाठी आणि मजबूत नातेसंबंध निर्माण करण्यास तयार असाल, तर वाचत राहा!
सामुग्री सारणी
- तत्त्वनिष्ठ वाटाघाटी म्हणजे काय?
- तात्त्विक वाटाघाटीची चार तत्त्वे काय आहेत
- तत्त्वनिष्ठ वाटाघाटीचे फायदे आणि तोटे
- तत्त्वनिष्ठ वाटाघाटी उदाहरणे
- तात्त्विक वाटाघाटी धोरण एक्सप्लोर करणे
- महत्वाचे मुद्दे
- वारंवार विचारले जाणारे प्रश्न
उत्तम सहभागासाठी टिपा
तुमच्या सादरीकरणात उत्तम संवाद साधा!
कंटाळवाण्या सत्राऐवजी, क्विझ आणि गेम पूर्णपणे मिसळून एक सर्जनशील मजेदार होस्ट व्हा! कोणतेही हँगआउट, मीटिंग किंवा धडा अधिक आकर्षक बनवण्यासाठी त्यांना फक्त फोनची गरज आहे!
🚀 मोफत स्लाइड्स तयार करा ☁️
तत्त्वनिष्ठ वाटाघाटी म्हणजे काय?
तत्त्वनिष्ठ वाटाघाटी, ज्याला स्वारस्य-आधारित वाटाघाटी म्हणूनही ओळखले जाते, हा संघर्ष सोडवण्यासाठी आणि करार करण्यासाठी एक सहकारी दृष्टीकोन आहे. जिंकणे किंवा हरणे यावर लक्ष केंद्रित करण्याऐवजी ते निष्पक्षता आणि परस्पर फायद्यावर भर देते.
हे रॉजर फिशर आणि विल्यम उरी यांनी 1980 च्या दशकात हार्वर्ड निगोशिएशन प्रोजेक्टमध्ये विकसित केले होते. त्यांनी त्यांच्या प्रभावशाली पुस्तकात हा दृष्टिकोन मांडला आहे "होयकडे जाणे: न देता वाटाघाटी करार"1981 मध्ये प्रथम प्रकाशित.
तत्त्वनिष्ठ वाटाघाटी विशेषतः अशा परिस्थितीत प्रभावी आहे जिथे पक्षांना संबंध टिकवून ठेवायचे आहेत, चिरस्थायी करार गाठायचा आहे आणि पारंपारिक, स्पर्धात्मक वाटाघाटींशी संबंधित विरोधी गतिशीलता टाळायची आहे.
तात्त्विक वाटाघाटीची चार तत्त्वे काय आहेत?
या प्रकारच्या वाटाघाटीची येथे 4 तत्त्वे आहेत:
1/ लोकांना समस्येपासून वेगळे करा:
तत्वत: वाटाघाटीमध्ये, व्यक्तीवर हल्ला करणे किंवा दोष देणे यावर लक्ष केंद्रित न करता, सध्याच्या समस्येवर लक्ष केंद्रित केले जाते. हे प्रत्येक पक्षाच्या दृष्टीकोनाबद्दल आदरपूर्ण संवाद आणि समजून घेण्यास प्रोत्साहित करते.
2/ स्वारस्यांवर लक्ष केंद्रित करा, पदांवर नाही:
निश्चित मागण्या किंवा पदांवर टिकून राहण्याऐवजी, तत्त्वनिष्ठ वाटाघाटी सर्व पक्षांच्या अंतर्निहित हितसंबंध आणि गरजा शोधतात. प्रत्येक बाजूसाठी खरोखर काय महत्त्वाचे आहे हे ओळखून, ते प्रत्येकाला संतुष्ट करणारे सर्जनशील उपाय शोधू शकतात.
3/ परस्पर लाभासाठी पर्याय शोधा:
तात्त्विक वाटाघाटी बहुविध संभाव्य उपायांवर विचारमंथन करण्यास प्रोत्साहित करते. हा दृष्टीकोन सामील असलेल्या सर्व पक्षांना लाभदायक करारांसाठी अधिक पर्याय आणि संधी निर्माण करतो.
4/ वस्तुनिष्ठ निकष वापरण्याचा आग्रह:
शक्तीच्या नाटकांवर अवलंबून राहण्याऐवजी, कोण अधिक बलवान किंवा जोरात आहे, तत्त्वानुसार वाटाघाटी प्रस्तावांचे मूल्यांकन करण्यासाठी आणि निर्णय घेण्यासाठी निष्पक्ष आणि निष्पक्ष मानकांचा वापर करतात. हे सुनिश्चित करते की परिणाम कारण आणि निष्पक्षतेवर आधारित आहेत.
तत्त्वनिष्ठ वाटाघाटीचे फायदे आणि तोटे
तत्त्वनिष्ठ वाटाघाटीचे फायदे:
- न्याय्य आणि नैतिक: तात्त्विक वाटाघाटी निष्पक्षता आणि नैतिक वर्तनावर भर देते, वाटाघाटी प्रक्रियेत न्याय वाढवते.
- नातेसंबंध जपा: हे स्पर्धेऐवजी सहयोगावर लक्ष केंद्रित करून पक्षांमधील संबंध टिकवून ठेवण्यास किंवा सुधारण्यास मदत करते.
- क्रिएटिव्ह समस्या सोडवणे: स्वारस्य आणि विचारमंथन पर्यायांचा शोध घेऊन, ही वाटाघाटी सर्व पक्षांना लाभदायक ठरू शकतील अशा सर्जनशील उपायांना प्रोत्साहन देते.
- संघर्ष कमी करते: हे अंतर्निहित समस्या आणि स्वारस्ये संबोधित करते, संघर्ष वाढण्याची शक्यता कमी करते.
- दीर्घकालीन करार: तात्त्विक वाटाघाटींचा परिणाम बहुतेकदा अधिक टिकाऊ करारांमध्ये होतो कारण ते परस्पर समंजसपणा आणि निष्पक्षतेवर आधारित असतात.
- विश्वास निर्माण करतो: मुक्त संप्रेषण आणि निष्पक्षतेच्या वचनबद्धतेद्वारे विश्वास जोपासला जातो, ज्यामुळे अधिक यशस्वी वाटाघाटी होऊ शकतात.
- विजय-विजय परिणाम: हे असे उपाय शोधते जिथे सर्व पक्षांना काहीतरी मिळू शकेल, त्यात सहभागी असलेल्या प्रत्येकासाठी समाधानाची भावना निर्माण होईल.
तत्त्वनिष्ठ वाटाघाटींचे तोटे:
- वेळखाऊ: प्रक्रिया वेळ घेणारी असू शकते, कारण त्यात स्वारस्ये आणि पर्यायांचा सखोल शोध समाविष्ट आहे.
- सर्व परिस्थितींसाठी योग्य नाही: अत्यंत स्पर्धात्मक किंवा प्रतिकूल परिस्थितींमध्ये, तत्त्वनिष्ठ वाटाघाटी अधिक ठाम दृष्टिकोनाइतकी प्रभावी असू शकत नाहीत.
- सहकार्य आवश्यक आहे: सर्व पक्षांनी सहकार्य करण्याची आणि रचनात्मक संवाद साधण्याच्या इच्छेवर यश अवलंबून असते.
- शक्तीचे संभाव्य असंतुलन: काही परिस्थितींमध्ये, एका पक्षाकडे लक्षणीयरीत्या जास्त शक्ती असते, त्यामुळे तत्त्वानुसार वाटाघाटी खेळाच्या क्षेत्राला समतल करू शकत नाहीत.
- नेहमी विजय मिळवत नाही: सर्वोत्कृष्ट प्रयत्न करूनही, खरा विजय-विजय परिणाम साध्य करणे नेहमीच शक्य होणार नाही, हे परिस्थिती आणि सहभागी असलेल्या पक्षांवर अवलंबून असते.
तत्त्वनिष्ठ वाटाघाटी उदाहरणे
कृतीत या वाटाघाटीची काही साधी उदाहरणे येथे आहेत:
1. व्यवसाय भागीदारी:
सारा आणि डेव्हिड या दोन उद्योजकांना एकत्र व्यवसाय सुरू करायचा आहे. नाव आणि लोगोबद्दल दोघांच्याही वेगवेगळ्या कल्पना आहेत. वाद घालण्याऐवजी ते तत्त्वनिष्ठ वाटाघाटीचा वापर करतात.
- ते त्यांच्या स्वारस्यांवर चर्चा करतात, ज्यात ब्रँड ओळख आणि वैयक्तिक संलग्नक यांचा समावेश होतो.
- ते एक अद्वितीय नाव तयार करण्याचे ठरवतात जे त्यांच्या दोन्ही कल्पनांमधील घटक एकत्र करतात आणि एक लोगो डिझाइन करतात जे त्यांच्या दोन्ही दृष्टींना प्रतिबिंबित करतात.
- अशा प्रकारे, ते अशा तडजोडीवर पोहोचतात जे दोन्ही पक्षांना संतुष्ट करतात आणि त्यांच्या भागीदारीसाठी सकारात्मक टोन सेट करतात.
2. कामाच्या ठिकाणी मतभेद:
कामाच्या ठिकाणी, दोन सहकर्मी, एमिली आणि माईक, प्रकल्पातील कार्ये कशी विभाजित करावी याबद्दल असहमत आहेत. जोरदार वादात पडण्याऐवजी ते तत्त्वनिष्ठ वाटाघाटी लागू करतात.
- ते त्यांच्या स्वारस्यांबद्दल बोलतात, जसे की योग्य वर्कलोड आणि प्रकल्पाचे यश.
- ते प्रत्येक व्यक्तीच्या सामर्थ्य आणि हितसंबंधांवर आधारित कार्ये सोपवण्याचा निर्णय घेतात, श्रमांचे संतुलित आणि प्रभावी विभाजन तयार करतात.
- हा दृष्टीकोन तणाव कमी करतो आणि अधिक उत्पादनक्षम कार्य संबंध बनवतो.
तात्त्विक वाटाघाटी धोरण एक्सप्लोर करणे
विवादांचे निराकरण करण्यासाठी आणि विविध परिस्थितींमध्ये करारावर पोहोचण्यासाठी येथे एक सरलीकृत धोरण आहे.
१/ तयारी:
- स्वारस्य समजून घ्या: वाटाघाटी सुरू करण्यापूर्वी, आपल्या आवडी आणि इतर पक्षाचे हित समजून घेण्यासाठी वेळ काढा. या वाटाघाटीतून तुम्हा दोघांना खरोखर काय हवे आहे?
- माहिती गोळा करा: तुमच्या स्थितीचे समर्थन करण्यासाठी संबंधित तथ्ये आणि डेटा गोळा करा. तुमच्याकडे जितकी अधिक माहिती असेल तितकी तुमची केस मजबूत होईल.
- BATNA परिभाषित करा: निगोशिएटेड ॲग्रीमेंट (BATNA) साठी तुमचा सर्वोत्तम पर्याय ठरवा. वाटाघाटी यशस्वी न झाल्यास ही तुमची बॅकअप योजना आहे. तुमचा BATNA जाणून घेतल्याने तुमची स्थिती मजबूत होते.
2/ तात्त्विक वाटाघाटीची चार तत्त्वे
तयारी केल्यानंतर, तुम्ही वर नमूद केलेल्या तत्त्वात्मक वाटाघाटीची चार तत्त्वे लागू करू शकता:
- लोकांना समस्येपासून वेगळे करा
- स्वारस्यांवर लक्ष केंद्रित करा, पदांवर नाही
- परस्पर लाभासाठी पर्याय व्युत्पन्न करा
- वस्तुनिष्ठ निकष वापरण्याचा आग्रह धरा
३/ संवाद:
दोन्ही पक्ष वाटाघाटीचा पाया घालून त्यांचे दृष्टीकोन आणि स्वारस्ये सामायिक करतात.
- सक्रिय ऐकणे: तुम्ही असे काहीतरी म्हणू शकता, "मी तुम्हाला असे म्हणताना ऐकले आहे की तुम्ही किमतीबद्दल चिंतित आहात. तुम्ही मला त्याबद्दल अधिक सांगू शकाल का?"
- प्रश्न विचारा: तुम्ही विचारू शकता, "या वाटाघाटीमध्ये तुमच्यासाठी सर्वात महत्त्वाच्या गोष्टी कोणत्या आहेत?"
- तुमची आवड व्यक्त करणे: तुम्ही म्हणू शकता, "मला हा प्रकल्प वेळेत आणि बजेटमध्ये पूर्ण करण्यात रस आहे. मला कामाच्या गुणवत्तेची देखील काळजी आहे."
४/ वाटाघाटी:
- मूल्य तयार करा: दोन्ही बाजूंसाठी करार अधिक फायदेशीर करण्यासाठी मार्ग शोधून पाई विस्तृत करण्याचा प्रयत्न करा.
- व्यापार बंद: अधिक गंभीर बाबींवर नफ्याच्या बदल्यात कमी महत्त्वाच्या मुद्द्यांवर सवलत देण्यास तयार व्हा.
- अनावश्यक संघर्ष टाळा: वाटाघाटी प्रक्रिया शक्य तितकी मैत्रीपूर्ण ठेवा. वैयक्तिक हल्ले किंवा धमक्या देऊ नका.
५/ करार:
- कराराचे दस्तऐवजीकरण करा: सर्व अटी आणि शर्तींची रूपरेषा देऊन करारनामा लिखित स्वरूपात ठेवा.
- पुनरावलोकन करा आणि पुष्टी करा: कराराला अंतिम स्वरूप देण्यापूर्वी दोन्ही पक्षांना अटी पूर्णपणे समजल्या आहेत आणि त्यांच्याशी सहमत असल्याची खात्री करा.
6/ अंमलबजावणी आणि पाठपुरावा:
- करारावर कायदा: दोन्ही पक्षांनी मान्य केल्याप्रमाणे त्यांच्या वचनबद्धतेची पूर्तता करावी.
- मूल्यांकन करा: कराराचे दोन्ही पक्षांच्या हितसंबंधांची पूर्तता करत असल्याचे सुनिश्चित करण्यासाठी वेळोवेळी त्याचे पुनरावलोकन करा.
महत्वाचे मुद्दे
तत्त्वनिष्ठ वाटाघाटी निष्पक्षता आणि सहकार्याला प्रोत्साहन देते, ज्यामुळे विविध परिस्थितींमध्ये तो एक प्रभावी दृष्टीकोन बनतो. तुमची वाटाघाटी प्रक्रिया वाढवण्यासाठी आणि तुमच्या कल्पना प्रभावीपणे मांडण्यासाठी, वापरण्याचा विचार करा AhaSlides. आमच्या परस्पर वैशिष्ट्ये आणि टेम्पलेट इतर पक्षाशी गुंतण्यासाठी, समजूतदारपणा वाढवण्यासाठी आणि परस्पर फायदेशीर करारांपर्यंत पोहोचण्यासाठी मौल्यवान साधने आहेत.
सतत विचारले जाणारे प्रश्न
सैद्धांतिक वाटाघाटीची 4 तत्त्वे कोणती आहेत?
लोकांना समस्येपासून वेगळे करा; स्वारस्यांवर लक्ष केंद्रित करा, पदांवर नाही; परस्पर लाभासाठी पर्याय निर्माण करा; वस्तुनिष्ठ निकष वापरण्याचा आग्रह धरा
सैद्धांतिक वाटाघाटीचे 5 टप्पे कोणते आहेत?
तयारी, संवाद, समस्या सोडवणे, वाटाघाटी, बंद करणे आणि अंमलबजावणी.
तत्त्वनिष्ठ वाटाघाटी का महत्त्वाच्या आहेत?
हे निष्पक्षतेला प्रोत्साहन देते, नातेसंबंध जतन करते आणि सर्जनशील समस्या सोडवण्यास प्रोत्साहन देते, ज्यामुळे चांगले परिणाम आणि संघर्ष कमी होतो.
BATNA तत्वतः वाटाघाटीचा भाग आहे का?
होय, BATNA (निगोशिएटेड कराराचा सर्वोत्तम पर्याय) हा या वाटाघाटीचा एक आवश्यक भाग आहे, जो तुम्हाला तुमच्या पर्यायांचे मूल्यांकन करण्यात आणि माहितीपूर्ण निर्णय घेण्यास मदत करतो.
Ref: हार्वर्ड लॉ स्कूलमधील वाटाघाटीवरील कार्यक्रम | कार्यरत विद्वान
