डायरेक्ट सेल म्हणजे काय | व्याख्या, उदाहरणे आणि सर्वोत्तम धोरण | 2024 प्रकट करा

डायरेक्ट सेल म्हणजे काय? जेव्हा एखादी कंपनी किंवा एखादी व्यक्ती दुकानात किंवा मध्यस्थांकडून न जाता थेट ग्राहकांना उत्पादने किंवा सेवा विकते, तेव्हा आम्ही त्याला थेट विक्री, थेट विक्री किंवा थेट विक्री अशा अनेक नावांनी संबोधतो. शतकानुशतके अनेक कंपन्यांसाठी हे एक यशस्वी व्यवसाय मॉडेल असल्याचे सिद्ध झाले आहे.

मग ते इतके यशस्वी का आहे? या लेखात, थेट विक्रीच्या कलेबद्दल सर्वसमावेशक अंतर्दृष्टी आणि उत्कृष्ट थेट विक्रेते बनण्यासाठी एक अंतिम मार्गदर्शक आहे. 

आढावा

अनुक्रमणिका

• आढावा
• थेट विक्री म्हणजे काय?
• थेट विक्री का महत्त्वाची आहे?
  • वैयक्तिकृत सेवा
  • प्रभावी खर्च
  • लवचिकता
  • नोकरी निर्मिती
  • ग्राहक निष्ठा
• शीर्ष थेट विक्रेत्यांचे उदाहरण काय आहेत?
• थेट विक्रीचे तीन प्रकार कोणते आहेत?
• यशस्वी थेट विक्रीच्या 5 किल्‍या
  • ग्राहकांच्या समाधानावर लक्ष केंद्रित करा
  • तंत्रज्ञान स्वीकारा
  • अद्वितीय उत्पादने किंवा सेवा ऑफर करा
  • एक मजबूत ब्रँड विकसित करा
  • तुमच्या टीममध्ये गुंतवणूक करा
• सतत विचारले जाणारे प्रश्न
• तळ ओळ

उत्तम सहभागासाठी टिपा

1. विक्रीचा प्रकार
2. B2C विक्री
3. एंटरप्राइझ विक्री

डायरेक्ट सेल म्हणजे काय?

थेट विक्री, थेट-ते-ग्राहक धोरण (D2C), म्हणजे अंतिम ग्राहकांना थेट विक्री किरकोळ विक्रेते, घाऊक विक्रेते किंवा वितरक यांसारख्या मध्यस्थांशिवाय. एखादी कंपनी किंवा विक्रेता संभाव्य ग्राहकांशी थेट संपर्क साधतो आणि त्यांना उत्पादने किंवा सेवा ऑफर करतो, अनेकदा वैयक्तिक प्रात्यक्षिके, होम पार्टी किंवा ऑनलाइन चॅनेलद्वारे.

तथापि, डायरेक्ट सेल ही गेल्या काही वर्षांपासून वादग्रस्त आणि टीका झाली आहे. काही कंपन्या पिरॅमिड योजना म्हणून काम करू शकतात ही चिंता वाढवते, जिथे प्राथमिक लक्ष उत्पादने किंवा सेवा विकण्याऐवजी नवीन सदस्यांची भरती करणे आहे.

डायरेक्ट सेल महत्वाचा का आहे?

देशांतर्गत आणि आंतरराष्ट्रीय दोन्ही कंपन्यांसाठी थेट विक्री हे एक महत्त्वाचे वितरण चॅनेल आहे आणि ते अत्यंत महत्त्वाचे का आहे याची काही कारणे येथे आहेत.

वैयक्तिकृत सेवा

हे ग्राहकांना वैयक्तिकृत सेवा प्रदान करते, कारण विक्रेते सहसा ग्राहकांना वैयक्तिकरित्या उत्पादने आणि सेवा प्रदर्शित करतात. हे ग्राहकांना उत्पादन आणि त्याची वैशिष्ट्ये अधिक चांगल्या प्रकारे समजून घेण्यास अनुमती देते आणि विक्रेते ग्राहकांच्या विशिष्ट गरजांवर आधारित शिफारसी देऊ शकतात.

प्रभावी खर्च

ही विक्री तंत्रे कंपन्यांना टीव्ही, प्रिंट आणि रेडिओ जाहिरातींसारख्या पारंपारिक जाहिरातींशी संबंधित खर्च टाळण्यास मदत करतात आणि त्याऐवजी थेट विक्रीद्वारे त्यांच्या ग्राहकांशी नातेसंबंध निर्माण करण्यावर लक्ष केंद्रित करू शकतात.

लवचिकता

हे विक्रेत्यांना त्यांच्या स्वत: च्या अटींवर काम करण्याची परवानगी देते, त्यांना कामाचे तास आणि त्यांनी व्यवसायात किती मेहनत घेतली याच्या बाबतीत लवचिकता देते. काम-जीवन संतुलन राखून उत्पन्न मिळवू इच्छिणाऱ्या लोकांसाठी हा एक आकर्षक पर्याय असू शकतो.

नोकरी निर्मिती

औपचारिक शिक्षण किंवा प्रशिक्षण नसलेल्या लोकांसाठी थेट विक्री व्यवसायांमध्ये नोकरीच्या अनेक संधी निर्माण झाल्या आहेत. त्यांची पार्श्वभूमी किंवा अनुभव विचारात न घेता त्यांना उत्पन्न मिळविण्यासाठी आणि व्यवसाय उभारण्यासाठी एक व्यासपीठ प्रदान करते. Nu Skin आणि Pharmanex ब्रँड्स, त्यांची उत्पादने अंदाजे 54 दशलक्ष स्वतंत्र वितरकांच्या नेटवर्कद्वारे 1.2 बाजारपेठांमध्ये विकली जातात.

ग्राहक निष्ठा

या पद्धतीमुळे ग्राहकांची निष्ठा वाढू शकते, कारण विक्रेते सहसा वैयक्तिक ग्राहक संबंध तयार करतात. ग्राहक ज्यांच्यावर विश्वास ठेवतात आणि त्यांच्याशी चांगले संबंध ठेवतात अशा व्यक्तीकडून खरेदी करण्याची अधिक शक्यता असते, ज्याचा परिणाम पुन्हा व्यवसाय आणि रेफरल्समध्ये होऊ शकतो.

शीर्ष थेट विक्रेत्यांची उदाहरणे काय आहेत?

थेट वितरणाची उदाहरणे कोणती आहेत? थेट विक्रीचा एक मोठा आणि समृद्ध इतिहास आहे, जो व्यापाराच्या सुरुवातीच्या दिवसांचा आहे. किरकोळ विक्रेते किंवा घाऊक विक्रेत्यांसारख्या मध्यस्थांचा वापर न करता थेट ग्राहकांना वस्तू विकण्याची प्रथा प्राचीन काळापासून शोधली जाऊ शकते, जेव्हा प्रवासी व्यापारी त्यांच्या वस्तू थेट बाजारपेठेत आणि रस्त्यावर ग्राहकांना विकत असत.

युनायटेड स्टेट्समध्ये, 1800 च्या उत्तरार्धात हा शब्द लोकप्रिय झाला, जेव्हा एव्हॉन आणि फुलर ब्रश सारख्या कंपन्यांनी या विक्री तंत्राचा वापर पारंपारिक रिटेल चॅनेलद्वारे पोहोचणे कठीण असलेल्या ग्राहकांपर्यंत पोहोचण्याचा एक मार्ग म्हणून सुरू केला. या कंपन्या विक्रेते काम करतील, ज्यांना "म्हणून ओळखले जाते.अवोन स्त्रिया" किंवा "फुलर ब्रश पुरुष,” जे घरोघरी जाऊन थेट ग्राहकांना उत्पादने विकतील.

1950 आणि 60 च्या दशकात, Amway (आरोग्य, सौंदर्य आणि घरगुती काळजी उत्पादनांवर केंद्रित) आणि मेरी के (ज्या सौंदर्यप्रसाधने आणि स्किनकेअर उत्पादने विकतात) सारख्या नवीन कंपन्यांची स्थापना झाल्यामुळे D2C संदर्भाने लोकप्रियतेत वाढ अनुभवली. या कंपन्यांनी नवीन विक्री आणि विपणन तंत्रे विकसित केली, जसे की मल्टी-लेव्हल मार्केटिंग, ज्यामुळे विक्री करणार्‍यांना केवळ त्यांच्या स्वतःच्या विक्रीवरच नव्हे तर त्यांनी व्यवसायात नियुक्त केलेल्या इतरांच्या विक्रीवर देखील कमिशन मिळू दिले.

आजकाल, Amway, Mary Kan, Avon आणि Nu skin enterprise सारखी तरुण कंपनी, जगातील शीर्ष 10 थेट विक्री कंपन्यांमध्ये आहेत. उदाहरणार्थ, Avon Products, Inc ने त्यांची $11.3 अब्ज डॉलरची वार्षिक विक्री नोंदवली आणि 6.5 दशलक्षाहून अधिक विक्री सहयोगी आहेत. तंत्रज्ञानातील प्रगती आणि ग्राहकांच्या वर्तनातील बदलांमुळे अलिकडच्या वर्षांत या विक्री तंत्रात लक्षणीय बदल झाले असले तरीही ते यशस्वी थेट विक्री व्यवसायाचे सर्वोत्तम उदाहरण आहेत.

थेट विक्रीचे तीन प्रकार कोणते आहेत?

कंपन्या त्यांची बाजारपेठ विस्तृत करण्यासाठी आणि अधिक ग्राहकांना लक्ष्य करण्यासाठी विशिष्ट विक्री पद्धती वापरू शकतात. कंपन्या सामान्यतः वापरतात अशा थेट विक्रीचे अनेक प्रकार आहेत:

एकल-स्तरीय थेट विक्री सेल्समन ग्राहकांना थेट उत्पादने विकतो आणि प्रत्येक विक्रीवर कमिशन मिळवतो. हा एक साधा आणि सरळ दृष्टीकोन आहे, ज्यांना अतिरिक्त उत्पन्न मिळवायचे आहे ते सहसा वापरतात.

पार्टी योजना थेट विक्री पक्ष किंवा कार्यक्रम होस्ट करण्याच्या पद्धतीचा संदर्भ देते जेथे थेट विक्रेता संभाव्य ग्राहकांच्या गटाला उत्पादने सादर करतो. प्रात्यक्षिक किंवा स्पष्टीकरण आवश्यक असलेल्या उत्पादनांसाठी हा दृष्टिकोन प्रभावी असू शकतो.

मल्टी लेव्हल मार्केटिंग (एमएलएम) विक्री करणार्‍यांची एक टीम तयार करण्यावर लक्ष केंद्रित करते जे केवळ त्यांच्या स्वतःच्या विक्रीवरच नव्हे तर त्यांनी नियुक्त केलेल्या लोकांच्या विक्रीवर देखील कमिशन मिळवतात. MLM वाढीसाठी आणि निष्क्रिय उत्पन्नासाठी संधी देऊ शकते, परंतु विवाद आणि टीकेच्या अधीन देखील आहे. शीर्ष दोन MLM जागतिक बाजारपेठ युनायटेड स्टेट्स आणि चीन, त्यानंतर जर्मनी आणि कोरिया.

यशस्वी थेट विक्रीच्या 5 किल्‍या

आजच्या स्पर्धात्मक बाजारपेठेत थेट विक्री व्यवसाय चालवणे आव्हानात्मक असू शकते, परंतु तुमच्या यशाची शक्यता वाढविण्यात मदत करण्यासाठी येथे काही टिपा आहेत:

ग्राहकांच्या समाधानावर लक्ष केंद्रित करा

आजच्या सतत बदलणाऱ्या बाजारपेठेत, ग्राहकांचे समाधान हे एक निष्ठावान ग्राहक आधार टिकवून ठेवण्यासाठी आणि तयार करण्यासाठी महत्त्वाचे आहे. उत्कृष्ट ग्राहक सेवा, वेळेवर वितरण आणि उच्च-गुणवत्तेची उत्पादने प्रदान केल्याने तुमचा व्यवसाय स्पर्धकांपासून वेगळे करण्यात मदत होऊ शकते.

कंपन्या ग्राहकांना ऑनलाइन टेकअवे इव्हेंट होस्ट करण्यासारखे काही प्रोत्साहन देऊ शकतात. सह ऑनलाइन इव्हेंटद्वारे आपली थेट ऑनलाइन विक्री सानुकूलित करा AhaSlides स्पिनर व्हील, तुम्ही तुमच्या ग्राहकांशी आणि संभाव्य ग्राहकांशी संलग्न होऊ शकता, तुमची उत्पादने आणि सेवा प्रदर्शित करू शकता आणि तुमच्या थेट विक्री व्यवसायासाठी विक्री वाढवू शकता.

संबंधित: बक्षीस व्हील स्पिनर - 2024 मध्ये सर्वोत्कृष्ट ऑनलाइन स्पिनर व्हील

तंत्रज्ञान स्वीकारा

तुमची कार्ये सुव्यवस्थित करण्यासाठी, ग्राहक आणि कार्यसंघ सदस्यांशी संवाद सुधारण्यासाठी आणि उद्योगाच्या ट्रेंडवर अद्ययावत राहण्यासाठी तंत्रज्ञानाचा वापर करा. यामध्ये तुमची पोहोच वाढवण्यासाठी आणि तुमचा व्यवसाय वाढवण्यासाठी सोशल मीडिया, ई-कॉमर्स प्लॅटफॉर्म आणि इतर डिजिटल साधने वापरणे समाविष्ट आहे.

अद्वितीय उत्पादने किंवा सेवा ऑफर करा

बाजारातील विशिष्ट गरजा पूर्ण करणारी अनन्य उत्पादने किंवा सेवा ऑफर करून स्पर्धेतून बाहेर पडा. हे तुम्हाला नवीन ग्राहकांना आकर्षित करण्यात आणि विद्यमान ग्राहक टिकवून ठेवण्यात मदत करू शकते.

एक मजबूत ब्रँड विकसित करा

एक मजबूत ब्रँड तुमचा व्यवसाय वेगळे करण्यात आणि ग्राहकांमध्ये विश्वास निर्माण करण्यात मदत करू शकतो. यात एक संस्मरणीय लोगो तयार करणे, एक सुसंगत ब्रँड संदेश विकसित करणे आणि मजबूत ऑनलाइन उपस्थिती स्थापित करणे समाविष्ट आहे.

तुमच्या टीममध्ये गुंतवणूक करा

तुमच्या व्यवसायाच्या यशासाठी तुमची थेट विक्रेत्यांची टीम महत्त्वाची आहे. त्यांच्या प्रशिक्षण आणि विकासामध्ये गुंतवणूक करा, सतत समर्थन प्रदान करा आणि त्यांना प्रेरित आणि व्यस्त ठेवण्यासाठी त्यांची कामगिरी ओळखा.

तुम्हाला तुमच्या टीम सदस्यांनी प्रशिक्षण सत्रांमध्ये अधिक व्यस्त आणि परस्परसंवादी असावे असे वाटत असल्यास, तुमच्या सादरीकरणामध्ये थेट मतदान, क्विझ आणि गेम का जोडू नये. एहास्लाइड्स व्हर्च्युअल प्रशिक्षणास समर्थन देण्यासाठी सर्वोत्तम उपाय म्हणून समोर येते.

संबंधित: HRM मध्ये अंतिम प्रशिक्षण आणि विकास | 2024 मध्ये आपल्याला माहित असणे आवश्यक असलेली प्रत्येक गोष्ट

सतत विचारले जाणारे प्रश्न

तळ ओळ

आज, थेट विक्री हा एक भरभराटीचा उद्योग आहे, ज्यात वार्षिक विक्री अब्जावधी डॉलर्स आणि जगभरात थेट विक्रेते म्हणून लाखो लोक कार्यरत आहेत. या विक्री रणनीतींमध्ये वापरल्या जाणार्‍या पद्धती आणि तंत्रज्ञान कालांतराने विकसित होत असताना, ग्राहकांना वस्तू आणि सेवांची थेट विक्री करण्याची मूळ संकल्पना व्यवसायाचे मूळ मूल्य राहिले आहे.

Ref: 'फोर्ब्स' मासिकाने | आर्थिक वेळा | वॉल स्ट्रीट जर्नल | सॉफ्टवेअर सुचवा