11 विक्रीचा प्रकार | प्रभावी व्यवसाय सरावासाठी लक्ष केंद्रित करा | 2024 प्रकट करते

जे विक्रीचा प्रकार तुमची कंपनी काम करत आहे का?

तुमच्या क्लायंटवर विजय मिळवण्यासाठी आणि बाजारात स्पर्धात्मक होण्यासाठी तुम्ही सर्व विक्री तंत्रे वापरावीत असे तुम्हाला वाटत असल्यास, ते इतके स्मार्ट नाही. काही विशिष्ट व्यवसाय आणि उद्योगांसाठी, एक ते काही विशिष्ट विक्री पद्धतींचा विचार करणे आवश्यक आहे. 

या लेखात, आपण शिकाल विक्रीचे 11 सर्वात सामान्य प्रकार, वैशिष्ट्ये आणि उदाहरणे. असे काही आहेत जे कदाचित तुमच्या आधी कधीच लक्षात आले नाहीत. जर तुम्हाला ही विक्री तंत्रे तुमच्या मनाला आनंद देणारी वाटत असतील तर काळजी करू नका, आम्ही तुम्हाला तुमच्या कंपनीच्या यशासाठी योग्य प्रकारची विक्री निवडण्यात आणि अवलंबण्यात मदत करण्यासाठी सर्वसमावेशक मार्गदर्शक देखील प्रदान करतो.

आढावा

तर, या विविध प्रकारच्या विक्री पद्धती तपासूया!

अनुक्रमणिका

• आढावा
• B2C विक्री - विक्रीचा प्रकार
• B2B विक्री - विक्रीचा प्रकार
• एंटरप्राइझ विक्री - विक्रीचा प्रकार
• खाते-आधारित विक्री - विक्रीचा प्रकार
• थेट विक्री - विक्रीचा प्रकार
• सल्लागार विक्री - विक्रीचा प्रकार
• व्यवहार विक्री - विक्रीचा प्रकार
• इनबाउंड विक्री वि आउटबाउंड विक्री - विक्रीचा प्रकार
• सदस्यता विक्री - विक्रीचा प्रकार
• चॅनल विक्री - विक्रीचा प्रकार
• योग्य प्रकारच्या विक्रीवर कसे लक्ष केंद्रित करावे
• अंतिम विचार

B2C विक्री - विक्रीचा प्रकार

B2C विक्री म्हणजे काय? B2C विक्री, किंवा व्यवसाय-ते-ग्राहक विक्री, वैयक्तिक वापरासाठी वैयक्तिक ग्राहकांना थेट उत्पादने किंवा सेवा विकण्याचा संदर्भ घ्या.

ही विक्री सामान्यत: उच्च-खंड आणि कमी-मूल्याच्या व्यवहारांवर केंद्रित असते, जेथे ग्राहक वैयक्तिक वापरासाठी उत्पादने किंवा सेवा खरेदी करतात.

Amazon हे B2C विक्रीत गुंतलेल्या कंपनीचे सर्वात प्रसिद्ध उदाहरण आहे. जगातील सर्वात मोठा ऑनलाइन किरकोळ विक्रेता म्हणून, Amazon उत्पादनांची विस्तृत श्रेणी ऑफर करते आणि प्रत्येक ग्राहकासाठी त्यांच्या खरेदी इतिहास, शोध क्वेरी आणि ब्राउझिंग वर्तनावर आधारित त्यांच्या शिफारसी सानुकूलित करते. या यशस्वी पध्दतीने Amazon ला 2 पर्यंत $1.5 ट्रिलियन पेक्षा जास्त बाजार भांडवलासह जागतिक स्तरावर सर्वात यशस्वी B2021C कंपन्यांपैकी एक बनण्यास मदत केली आहे.

संबंधित: काहीही कसे विकायचे: 12 मध्ये 2024 उत्कृष्ट विक्री तंत्र, आणि काय आहे संवादात्मक विक्री?

B2B विक्री - विक्रीचा प्रकार

याउलट, B2B विक्री वैयक्तिक ग्राहकांऐवजी कंपन्यांमधील सौद्यांचा संदर्भ देते. B2B विक्रीमध्ये, दीर्घकालीन संबंध निर्माण करण्यावर लक्ष केंद्रित केले जाते. हे जटिल वाटाघाटी, सानुकूलित उत्पादने आणि लांब विक्री चक्र देखील अनुसरण करू शकते,

B2B कंपनीचे एक चांगले उदाहरण म्हणजे Salesforce, जे ग्राहक संबंध व्यवस्थापन (CRM) सॉफ्टवेअरचे अग्रगण्य प्रदाता आहे. हे विशेषतः B2B विक्रीसाठी डिझाइन केलेली उत्पादने आणि सेवांची श्रेणी ऑफर करते, जसे की लीड व्यवस्थापन, संधी ट्रॅकिंग आणि विक्री अंदाज. व्यवसायांना सानुकूलित निराकरणे प्रदान करण्याच्या प्राधान्याने, Salesforce जगभरातील सर्वात समृद्ध B2B उपक्रमांपैकी एक म्हणून उदयास आले आहे, ज्याने 200 मध्ये $2021 अब्ज डॉलर्सपेक्षा जास्त बाजार भांडवल वाढवले ​​आहे.

संबंधित: 2 मध्ये क्रिएटिव्ह B2024B विक्री फनेल कसे तयार करावे

किंवा, का ते जाणून घ्या सेल्सकिट खूप महत्वाचे आहे!

एंटरप्राइझ विक्री - विक्रीचा प्रकार

B2B विक्रीसारखेच, परंतु एंटरप्राइझ विक्री विक्रीचा दृष्टीकोन थोडा वेगळा आहे कारण ते प्रामुख्याने अशा कॉर्पोरेशन्सना उत्पादने किंवा सेवा विकते ज्यांच्या खरेदी प्रक्रिया क्लिष्ट आहेत आणि त्यांना विशेष उपायांची आवश्यकता आहे. एंटरप्राइझ विक्रीमधील विक्री प्रक्रिया लांब आणि गुंतागुंतीची असू शकते, ज्यामध्ये अनेक भागधारक, तपशीलवार प्रस्ताव आणि वाटाघाटी यांचा समावेश होतो.

एंटरप्राइझ विक्रीचे यश एंटरप्राइझच्या निर्णयकर्त्यांसह विश्वास आणि विश्वासार्हता प्रस्थापित करण्याच्या आणि त्यांच्या अद्वितीय गरजा पूर्ण करणारे समाधान प्रदान करण्याच्या विक्री संघाच्या क्षमतेवर मोठ्या प्रमाणात अवलंबून असते.

काय आहे SaaS विक्री?

खाते-आधारित विक्री – विक्रीचा प्रकार

खाते-आधारित विक्री, ज्याला ABS म्हणूनही ओळखले जाते, हा विक्रीसाठी एक धोरणात्मक दृष्टीकोन आहे जो वैयक्तिक ग्राहकांच्या ऐवजी विशिष्ट उच्च-मूल्य खात्यांना लक्ष्यित करणे आणि त्यात व्यस्त ठेवण्यावर लक्ष केंद्रित करतो. खाते-आधारित विक्रीमध्ये, विक्री संघ मुख्य खात्यांचा एक संच ओळखतो जो आदर्श ग्राहक प्रोफाइलमध्ये बसतो आणि प्रत्येक खात्यासाठी वैयक्तिक विक्री धोरण विकसित करतो.

सौद्यांवर विजय मिळविण्यासाठी, मुख्य खाते व्यवस्थापन संघाला धोरण सानुकूलित करावे लागेल ज्यामध्ये वैयक्तिक संदेश, लक्ष्यित जाहिराती आणि प्रत्येक खात्याच्या अद्वितीय गरजा पूर्ण करणारे सानुकूलित प्रस्ताव समाविष्ट असू शकतात.

थेट विक्री - विक्रीचा प्रकार

तुमची कंपनी किरकोळ विक्रेते किंवा घाऊक विक्रेत्यांसारख्या मध्यस्थांशिवाय ग्राहकांना उत्पादने किंवा सेवा थेट विकू इच्छित असल्यास थेट विक्री हा योग्य पर्याय असू शकतो. घरोघरी, टेलिमार्केटिंग आणि ऑनलाइन विक्री यासह विविध माध्यमांद्वारे थेट विक्री होऊ शकते.

वैयक्तिक लक्ष आणि सानुकूलित उपायांची आवश्यकता असलेल्या ग्राहकांसाठी या प्रकारची विक्री विशेषतः प्रभावी ठरू शकते. थेट विक्रीमध्ये, विक्री कार्यसंघ ग्राहकाकडे एकमुखाने लक्ष देऊ शकतो, त्यांच्या प्रश्नांची उत्तरे देऊ शकतो आणि त्यांच्या कोणत्याही समस्या किंवा आक्षेपांचे निराकरण करू शकतो. हा दृष्टिकोन ग्राहकांचा विश्वास आणि विश्वासार्हता निर्माण करण्यात मदत करू शकतो, ज्यामुळे विक्री आणि ग्राहकांची निष्ठा वाढू शकते. 

Amway, Avon, Herbalife, Tupperware, आणि बरेच काही ही काही सुप्रसिद्ध उदाहरणे आहेत ज्यांनी अनेक वर्षांपासून थेट विक्री ही प्राथमिक धोरण म्हणून वापरली आहे आणि या दृष्टिकोनावर आधारित यशस्वी व्यवसाय उभारले आहेत.

संबंधित: डायरेक्ट सेल म्हणजे काय: 2024 मध्ये व्याख्या, उदाहरणे आणि सर्वोत्तम धोरण

सल्लागार विक्री – विक्रीचा प्रकार

बँकिंग, हेल्थकेअर, वित्तीय सेवा आणि B2B विक्री यासारख्या विशिष्ट प्रकारच्या उद्योगांसाठी, सल्लागार विक्री ही सर्वात महत्त्वाची विक्री पद्धतींपैकी एक आहे.

या पद्धतीमध्ये विक्रेत्याने ग्राहकांशी सल्लामसलत करणे, प्रश्न विचारणे, त्यांच्या गरजा ऐकणे आणि सानुकूलित उपाय प्रदान करणे समाविष्ट आहे. 

Deloitte, Ernst & Young (EY), PricewaterhouseCoopers (PwC), आणि Klynveld Peat Marwick Goerdeler (KPMG) सारख्या बिग 4 लेखा आणि सल्लागार कंपन्या उत्कृष्ट संदर्भ असू शकतात.

व्यवहार विक्री - विक्रीचा प्रकार

व्यवहार विक्री अशा कंपन्यांसाठी किंवा बाजारपेठेसाठी सर्वात योग्य आहे जिथे ऑफर केलेली उत्पादने किंवा सेवा तुलनेने कमी किमतीच्या, प्रमाणित आहेत आणि त्यांना कस्टमायझेशनची आवश्यकता नाही.

व्यवहार विक्रीसह यशस्वी होण्याची शक्यता असलेल्या बाजारपेठांच्या उदाहरणांमध्ये ई-कॉमर्स, रिटेल, फास्ट-फूड चेन आणि ग्राहक इलेक्ट्रॉनिक्स यांचा समावेश होतो. या बाजारपेठांमध्ये, सखोल सल्लामसलत किंवा सानुकूलनाची आवश्यकता न ठेवता, मोठ्या संख्येने ग्राहकांना जलद आणि कार्यक्षमतेने उत्पादने विकण्यासाठी व्यवहार विक्रीचा दृष्टिकोन वापरला जातो.

विक्री शक्य तितक्या जलद आणि कार्यक्षम बनविण्यावर लक्ष केंद्रित केले जाते, अनेकदा ऑनलाइन चॅनेल किंवा इन-स्टोअर खरेदीद्वारे. ही बाजारपेठ मोठ्या प्रमाणात व्हॉल्यूम-आधारित विक्रीवर अवलंबून असते, त्यामुळे नफा राखण्यासाठी व्यवहारिक विक्री आवश्यक असते.

संबंधित: 2024 मध्ये अपसेलिंग आणि क्रॉस सेलिंगसाठी अंतिम मार्गदर्शक

इनबाउंड विक्री वि आउटबाउंड विक्री - विक्रीचा प्रकार

इनबाउंड विक्री आणि आउटबाउंड विक्री हे दोन भिन्न प्रकारचे विक्री पद्धती आहेत जे एकूण विक्री कामगिरी सुधारण्यासाठी एकत्र काम करू शकतात.

अंतर्गामी विक्री सामग्री विपणन, सोशल मीडिया आणि शोध इंजिन ऑप्टिमायझेशनद्वारे ग्राहकांना कंपनीकडे आकर्षित करण्यावर लक्ष केंद्रित करते. दरम्यान, आउटबाउंड विक्रीमध्ये संभाव्य ग्राहकांपर्यंत थेट फोन कॉल, ईमेल किंवा थेट मेलद्वारे पोहोचणे समाविष्ट असते.

काही प्रकरणांमध्ये, आउटबाउंड विक्रीच्या अपयशासाठी इनबाउंड विक्री हा एक उपाय असू शकतो. समजा आउटबाउंड विक्री पुरेशी लीड किंवा विक्री निर्माण करत नाही. अशा परिस्थितीत, उत्पादन किंवा सेवेमध्ये आधीपासूनच स्वारस्य असलेल्या ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी कंपनी आपले लक्ष इनबाउंड विक्रीवर वळवू शकते. हे लीड्सची गुणवत्ता सुधारण्यास आणि विक्रीची किंमत कमी करण्यास मदत करू शकते.

सदस्यता विक्री – विक्रीचा प्रकार

सदस्यता शुल्काच्या बदल्यात उत्पादने किंवा सेवा नियमितपणे ऑफर करण्याची कल्पना बर्‍याच वर्षांपासून आहे, आपल्या सर्वांना त्याचे नाव माहित आहे, सदस्यता-आधारित विक्री. उदाहरणार्थ, केबल आणि इंटरनेट सेवा प्रदाते देखील अनेक वर्षांपासून सदस्यता-आधारित विक्री मॉडेल वापरत आहेत.

सॉफ्टवेअर, मनोरंजन, मीडिया आणि अन्न वितरण सेवांसह विविध उद्योग सामान्यतः हे मॉडेल वापरतात. ग्राहकांना उत्पादन किंवा सेवांमध्ये नियमित प्रवेश प्रदान करण्याच्या त्यांच्या क्षमतेमुळे व्यवसायांना कमाईचा विश्वासार्ह आणि अंदाज लावता येण्याजोगा स्त्रोत प्रदान करण्याच्या क्षमतेमुळे ते अधिक लोकप्रिय होत आहे.

चॅनल विक्री – विक्रीचा प्रकार

तुम्हाला चॅनल विक्रीबद्दल किती माहिती आहे? हे विक्री मॉडेलचा संदर्भ देते ज्यामध्ये कंपनी तिची उत्पादने किंवा सेवा तृतीय-पक्ष भागीदार, जसे की वितरक, पुनर्विक्रेता किंवा डीलर्सद्वारे विकते. 

मायक्रोसॉफ्ट आणि सिस्को सारख्या कंपन्यांच्या यशामध्ये चॅनल विक्रीचे महत्त्व दिसून येते, जे त्यांची उत्पादने आणि सेवा विकण्यासाठी चॅनल भागीदारांवर मोठ्या प्रमाणावर अवलंबून असतात. 

हे पूर्णपणे एक विजय-विजय धोरण आहे. व्यवसाय नवीन बाजार आणि ग्राहक विभागांमध्ये प्रवेश करू शकतात ज्यापर्यंत ते थेट विक्रीद्वारे पोहोचू शकत नाहीत. यादरम्यान, भागीदारांना नवीन महसूल प्रवाह आणि त्यांच्या ग्राहकांना त्यांच्या ऑफरचा विस्तार करण्याची संधी मिळू शकते.

विक्रीच्या योग्य प्रकारावर कसे लक्ष केंद्रित करावे

प्रत्येक प्रकारच्या विक्रीमध्ये तुम्ही काय शोधता? तुमच्या कंपनीसाठी विक्री धोरण निवडताना, अत्यंत स्पर्धात्मक बाजारपेठेत यश मिळवण्यासाठी काही प्रमुख घटकांचा विचार करणे महत्त्वाचे आहे. योग्य प्रकारची विक्री निवडण्यात आणि त्याची अंमलबजावणी करण्यात मदत करण्यासाठी येथे काही टिपा आहेत:

अंतिम विचार

कोणत्याही कंपनीला आजच्या अत्यंत स्पर्धात्मक बाजारपेठेत यशस्वी होण्यासाठी योग्य प्रकारच्या विक्री धोरणावर लक्ष केंद्रित करणे महत्त्वाचे आहे. तुम्हाला प्रत्येक प्रकारच्या विक्रीची पूर्ण कल्पना आहे याची खात्री करा जेणेकरून तुमची कंपनी पैसा आणि वेळ वाया घालवणार नाही. 

तुमच्‍या विक्री संघाला यशस्‍वी होण्‍यासाठी तुम्‍ही सशक्‍त प्रशिक्षण समर्थन साधन शोधत असल्‍यास, तपासा एहास्लाइड्स. त्याच्या वापरकर्त्यासाठी अनुकूल इंटरफेस, परस्पर वैशिष्ट्ये आणि रिअल-टाइम फीडबॅकसह, एहास्लाइड्स तुमच्या विक्री संघाला गुंतवून ठेवण्याचा आणि त्यांची कौशल्ये आणि ज्ञान सुधारण्यात त्यांना मदत करण्याचा हा एक प्रभावी मार्ग आहे. आजच वापरून पहा आणि तुमच्या विक्री संघासाठी ते काय फरक करू शकते ते पहा!

Ref: 'फोर्ब्स' मासिकाने