What is a B2B sales and marketing funnel?

The B2B sales funnel is closely connected to the marketing funnel. While the marketing funnel focuses on generating leads and raising awareness, the sales funnel focuses on converting those leads into customers. A successful B2B sales funnel requires effective marketing strategies to attract and engage potential customers.

What is the difference between a B2B funnel and a B2C funnel?

The main difference between a B2B and B2C funnel is the target audience. B2B funnels focus on selling products or services to other businesses, while B2C funnels focus on selling to individual consumers. B2B funnels typically have longer sales cycles and involve multiple decision-makers, while B2C funnels are often shorter and more focused on emotional appeals.

How much does it cost to create a B2B sales funnel?

The cost of creating a B2B sales funnel can vary depending on factors such as the business's size, the sales process's complexity, and the tools and resources needed to implement the funnel. Costs may include expenses for marketing, advertising, software, and staff.

What is a full-funnel strategy in B2B?

A full-funnel strategy in B2B refers to a comprehensive approach to the sales and marketing process that involves all sales funnel stages. It encompasses lead generation, lead nurturing, sales enablement, and customer retention.

What is the top-of-funnel content B2B?

It refers to content that is designed to attract and engage potential customers who are in the early stages of the sales funnel. This can include blog posts, social media content, ebooks, webinars, and other types of content that provide educational or informative value to the audience, without necessarily promoting a specific product or service.

What is the bottom-of-funnel content B2B?

This can include case studies, product demos, free trials, and other types of content that provide specific details about the product or service being offered.

What are the 4 key elements in the funnel?

Awareness - creating awareness about the brand or product Interest - generating interest and educating potential customers Decision - helping potential customers make a decision Action - converting potential customers into customers.

Is a sales funnel a CRM?

A B2B sales funnel and a CRM (customer relationship management) system are not the same thing. A CRM can be used to manage customer data and interactions at all stages of the sales funnel.

Who needs a B2B sales funnel?

Any B2B business that wants to attract, engage, and convert potential customers needs a B2B sales funnel. It helps companies to streamline the sales process, improve lead generation and nurturing, and increase the overall efficiency and effectiveness of the sales and marketing efforts.

SaaS (Software as a Service) refers to a software delivery model in which software is licensed and accessed online. A funnel refers, on the other hand, to a typical b2b sales process that describes the stages a potential customer goes through when making a purchase decision.

What is a B2B Sales funnel example?

The same software company creates a white paper or ebook that provides in-depth information on how their product can solve a particular business problem. The company promotes the ebook through targeted ads and email campaigns.

Is a B2B sales funnel also a Sales pipeline?

B2B sales funnel and sales pipeline are often used interchangeably to describe converting leads into customers. While the sales pipeline focuses on the internal process of closing deals, the sales funnel considers the entire customer journey, from lead generation to conversion.

B2B အရောင်းလမ်းကြောင်း | 2024 တွင် တစ်ခု ထိရောက်စွာ ထုတ်ပေးပါ

အထူးသဖြင့် B2B ဆက်စပ်မှုတွင် ဖောက်သည်များနှင့် ဆက်ဆံခြင်းသည် ဘယ်သောအခါမှ မလွယ်ကူပါ။ အဲဒါကြောင့် သင့်အနေနဲ့ မှန်ကန်ဖို့ လိုပါလိမ့်မယ်။ B2B အရောင်းလမ်းကြောင်း. B2C နှင့်မတူဘဲ၊ ဖောက်သည်များသည် စိတ်လှုပ်ရှားမှုပိုရှိကြပြီး B2B Sale Funnels များသည် ဝယ်ယူမှုဆုံးဖြတ်ချက်များချရာတွင် ကျိုးကြောင်းဆီလျော်ပြီး တန်ဖိုးနှင့် ROI တို့ကို အာရုံစိုက်လေ့ရှိပါသည်။

နည်းပညာများ တိုးတက်ပြောင်းလဲလာသည်နှင့်အမျှ B2B ဆက်ဆံရေးသည် ဆက်လက်ကြီးထွားလာမည်ဖြစ်ပြီး စီးပွားရေးအခွင့်အလမ်းများနှင့် စိန်ခေါ်မှုအသစ်များကို ဖန်တီးပေးမည်ဖြစ်သည်။ B2B Sales funnel ကို နားလည်ခြင်းသည် ဖောက်သည်များကို ပစ်မှတ်ထားပြီး ယှဉ်ပြိုင်မှုဆိုင်ရာ အားသာချက်များကို ထိန်းသိမ်းခြင်းအတွက် အကောင်းဆုံးချဉ်းကပ်မှုတစ်ခုဖြစ်သည်။

ျခံဳငံုသံုးသပ္မႈ

B2B Sale ဆိုတာဘာလဲ။	Business to Business - စျေးရောင်းခြင်း။
B2B အရောင်းကို ဘယ်သူက တီထွင်ခဲ့တာလဲ။	ယောဟန်သည်သမင်ဒရယ်
B2B အရောင်း၏ဒဿနကဘာလဲ။	အမှန်တကယ်ရောင်းသည့်လုပ်ငန်းစဉ်ထက် လိုအပ်ချက်ဖြင့်ရောင်းပါ။

ခြုံငုံသုံးသပ်ချက် B2B အရောင်းလမ်းကြောင်း

မာတိကာ

ျခံဳငံုသံုးသပ္မႈ
B2B အရောင်းလမ်းကြောင်းဆိုတာ ဘာလဲ၊ ဘာကြောင့် အရေးကြီးတာလဲ။
B6B အရောင်းလမ်းကြောင်း၏ အဆင့် 2 ဆင့်နှင့် ဥပမာများ
ဆွဲဆောင်မှုရှိသော B2B အရောင်းလမ်းကြောင်းကို ဖန်တီးရန် အကြံပြုချက်များ
ေမးေလ့ရွိသည့္ေမးခြန္းမ်ား
အောက်ဆုံးလိုင်း
ေမးေလ့ရွိသည့္ေမးခြန္းမ်ား

ပိုမိုကောင်းမွန်သော ထိတွေ့ဆက်ဆံမှုအတွက် အကြံပြုချက်များ

အခြားရွေးချယ်စရာစာသား

ပိုရောင်းကောင်းဖို့ tool တစ်ခုလိုပါသလား။

သင့်အရောင်းအဖွဲ့ကို ပံ့ပိုးရန် ပျော်ရွှင်ဖွယ်ရာ အပြန်အလှန်တုံ့ပြန်တင်ဆက်မှုပေးခြင်းဖြင့် ပိုမိုကောင်းမွန်သော စိတ်ဝင်စားမှုများကို ရယူလိုက်ပါ။ အခမဲ့ပဟေဠိကိုရယူရန် စာရင်းသွင်းပါ။ AhaSlides နမူနာပုံစံစာကြည့်တိုက်။

🚀 အခမဲ့ Quiz☁️ ရယူပါ။

B2B အရောင်းလမ်းကြောင်းဆိုတာ ဘာလဲ၊ ဘာကြောင့် အရေးကြီးတာလဲ။

B2B အရောင်းလမ်းကြောင်းသည် B2B (လုပ်ငန်းမှ စီးပွားရေးလုပ်ငန်း) ဆက်စပ်အကြောင်းအရာတစ်ခုတွင် ကုန်ပစ္စည်း သို့မဟုတ် ဝန်ဆောင်မှုကို ဝယ်ယူရန် စဉ်းစားသည့်အခါ အလားအလာရှိသောဖောက်သည်တစ်ဦးဖြတ်သန်းသွားသည့် ကွဲပြားခြားနားသောအဆင့်များကို အလေးပေးဖော်ပြသည့် ဖွဲ့စည်းပုံဘောင်တစ်ခုဖြစ်သည်။

အရောင်းလုပ်ငန်းစဉ်ကို အဆင့်များခွဲ၍ ခွဲခြမ်းခြင်းဖြင့်၊ စီးပွားရေးလုပ်ငန်းများသည် ၎င်းတို့၏အရောင်းနှင့် စျေးကွက်ရှာဖွေရေးအားထုတ်မှုများကို တိုင်းတာခြင်းနှင့် ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာနိုင်စေပြီး အလုံးစုံဝယ်ယူသူအတွေ့အကြုံကို တိုးတက်ကောင်းမွန်စေသည့် ၀ယ်သည့်လုပ်ငန်းစဉ်ကို စီးပွားရေးလုပ်ငန်းများ လုံးလုံးနားလည်နိုင်သည်။

ထို့အပြင်၊ B2B အရောင်းလမ်းကြောင်းသည် စီးပွားရေးလုပ်ငန်းများအား ဝယ်ယူမှုခရီးစဉ်အတွင်း ဖြစ်ပေါ်သည့် အဓိကထိတွေ့အချက်များနှင့် အပြန်အလှန်တုံ့ပြန်မှုများကို ခွဲခြားသတ်မှတ်ရန် ကူညီပေးသည်။ ၎င်းသည် လုပ်ငန်းများကို လမ်းကြောင်းတစ်ခုစီ၏ အဆင့်တစ်ခုစီအတွက် ပစ်မှတ်ထားသော စျေးကွက်ရှာဖွေရေးဗျူဟာများနှင့် အရောင်းနည်းဗျူဟာများကို တီထွင်နိုင်စေပြီး ဖြစ်နိုင်ခြေရှိသောဖောက်သည်များကို ပေးချေသည့်ဖောက်သည်များအဖြစ်သို့ ပြောင်းလဲနိုင်ခြေကို တိုးစေသည်။

သို့သော်၊ အချို့က ဤပုံစံသည် ရိုးရှင်းလွန်းပြီး ခေတ်မီ B2B ဝယ်ယူမှုအပြုအမူများ၏ ရှုပ်ထွေးမှုများအတွက် ထည့်တွက်မည်မဟုတ်ကြောင်း အချို့က ငြင်းခုံကြသည်။ ရလဒ်အနေဖြင့်၊ စီးပွားရေးလုပ်ငန်းအများအပြားသည် ၎င်းတို့၏ပစ်မှတ်စျေးကွက်များနှင့် ဖောက်သည်များ၏ ထူးခြားသောဝိသေသလက္ခဏာများကို ထည့်သွင်းစဉ်းစားသည့် ပျော့ပြောင်းပြီး လိုက်လျောညီထွေရှိသော မော်ဒယ်များကို တီထွင်ခဲ့ကြသည်။

B6B အရောင်းလမ်းကြောင်း၏ အဆင့် 2 ဆင့်နှင့် ဥပမာများ

B2B အကြောင်းအရာတစ်ခုတွင် ဝယ်ယူမှုမပြုလုပ်မီ၊ အလားအလာရှိသော သုံးစွဲသူသည် B6B အရောင်းပြွန်နမူနာပုံစံမှတစ်ဆင့် ဖော်ပြထားသည့် မတူညီသောအဆင့် 2 အဆင့်ကို ဖြတ်သန်းသွားနိုင်ပါသည်။ အဆင့်တစ်ခုစီကို ဖြတ်ကျော်လာသောအခါ ဖြစ်နိုင်ချေရှိသော သုံးစွဲသူအရေအတွက် လျော့နည်းသွားနိုင်ကြောင်း သတိပြုပါ။

အဆင့် 1- အသိအမြင်

B2B အရောင်းလမ်းကြောင်းရှိ Awareness အဆင့်၏ရည်ရွယ်ချက်မှာ အမှတ်တံဆိပ်သိရှိနားလည်မှုဖန်တီးရန်နှင့် သင့်ထုတ်ကုန်များ သို့မဟုတ် ဝန်ဆောင်မှုများကို စိတ်ဝင်စားနိုင်သည့် အလားအလာရှိသောဖောက်သည်များကို ဆွဲဆောင်ရန်ဖြစ်သည်။ ဤအဆင့်တွင်၊ ဖြစ်နိုင်ချေရှိသော ဖောက်သည်များသည် ဝယ်ယူမှုတစ်ခုပြုလုပ်ရန် တက်ကြွစွာမရှာဖွေသော်လည်း ၎င်းတို့တွင် ပြဿနာတစ်ခု သို့မဟုတ် သင့်လုပ်ငန်းကို ဖြေရှင်းနိုင်သော လိုအပ်ချက်တစ်ခု ရှိနေနိုင်သည်။

ဤကဲ့သို့သော စျေးကွက်ရှာဖွေရေး လမ်းကြောင်းများမှတဆင့် လုပ်ဆောင်နိုင်သည်။ တစ်အိမ်မှတစ်အိမ် B2B အရောင်း, ကြော်ငြာ၊ ဆိုရှယ်မီဒီယာပို့စ်များ၊ Youtube ဗီဒီယိုများ၊ အကြောင်းအရာစျေးကွက်ရှာဖွေရေးနှင့် လူထုဆက်ဆံရေး။

အဆင့် 2- စိတ်ဝင်စားမှု

B2B အရောင်းလမ်းကြောင်းရှိ စိတ်ဝင်စားမှုအဆင့်သည် အလားအလာရှိသောဖောက်သည်အား ပေးဆောင်သည့်ဖောက်သည်အဖြစ်သို့ ပြောင်းလဲခြင်းလုပ်ငန်းစဉ်၏ ဒုတိယအဆင့်ဖြစ်သည်။ ဤအဆင့်တွင်၊ ဖြစ်နိုင်ချေရှိသော ဖောက်သည်သည် သင့်ကုမ္ပဏီကို သိရှိလာပြီး သင့်ထုတ်ကုန် သို့မဟုတ် ဝန်ဆောင်မှုများကို စိတ်ဝင်စားမှုအချို့ ပြသထားသည်။

Cစျေးကွက်ရှာဖွေရေး၊ ဝဘ်ဆိုက်ဆွေးနွေးပွဲများ သို့မဟုတ် ထုတ်ကုန်သရုပ်ပြမှုများသင့်ထုတ်ကုန် သို့မဟုတ် ဝန်ဆောင်မှုများ၏ အကျိုးကျေးဇူးများကို နားလည်စေရန် ကူညီပေးသည့် အလားအလာရှိသော သုံးစွဲသူများအား သက်ဆိုင်ရာနှင့် အသုံးဝင်သော အချက်အလက်များကို ပေးဆောင်ရန် ထိရောက်သော စျေးကွက်ရှာဖွေရေးနည်းစနစ်များ ဖြစ်နိုင်သည်။

အဆင့် 3- အကဲဖြတ်ခြင်း။

အကဲဖြတ်ခြင်းအဆင့်၏ ရည်မှန်းချက်မှာ အလားအလာရှိသော သုံးစွဲသူအား အသိပေးဆုံးဖြတ်ချက်တစ်ခုချရန် ၎င်းတို့လိုအပ်သည့် အချက်အလက်နှင့် အရင်းအမြစ်များကို ပံ့ပိုးပေးရန်ဖြစ်သည်။ ပေးခြင်းဖြင့် လုပ်ဆောင်နိုင်ပါသည်။ ဖြစ်ရပ်လေ့လာမှုများ၊ သက်သေခံချက်များ၊ ယုံကြည်စိတ်ချရသောတံဆိပ်များ၊ ဖောက်သည်သုံးသပ်ချက်များ၊ စျေးနှုန်းစာမျက်နှာများနှင့် ထုတ်ကုန်သရုပ်ပြမှုများ၎င်းသည် သင့်ထုတ်ကုန် သို့မဟုတ် ဝန်ဆောင်မှုများ၏ တန်ဖိုးနှင့် အကျိုးကျေးဇူးများကို သရုပ်ပြသည်။

မှန်ကန်သောအချက်အလက်ကို ပေးဆောင်ပြီး ဖြစ်နိုင်ချေရှိသော သုံးစွဲသူ၏ စိုးရိမ်ပူပန်မှု သို့မဟုတ် ကန့်ကွက်မှုများကို ဖြေရှင်းခြင်းဖြင့်၊ သင်သည် သင်၏ ထုတ်ကုန် သို့မဟုတ် ဝန်ဆောင်မှုများအပေါ် ၎င်းတို့၏ ယုံကြည်မှုကို တိုးမြင့်စေပြီး ဝယ်ယူမှု ဆုံးဖြတ်ချက်ချရန် ၎င်းတို့ကို ပိုမိုနီးကပ်စေပါသည်။

ဥပမာအားဖြင့် သင်သည် B2B ဝန်ဆောင်မှုများကို ရောင်းချနေသည်ဆိုပါစို့။ အကဲဖြတ်ခြင်းအဆင့်တွင် အလားအလာရှိသော ဖောက်သည်တစ်ဦးသည် စျေးကွက်တွင်ရရှိနိုင်သော ဝန်ဆောင်မှုပေးသူအမျိုးမျိုးကို သုတေသနပြုခြင်း၊ ဝန်ဆောင်မှုများကို နှိုင်းယှဉ်ခြင်း၊ ဝယ်ယူသူ၏သုံးသပ်ချက်များကို ဖတ်ရှုခြင်းနှင့် မည်သည့်ဝန်ဆောင်မှုအင်္ဂါရပ်များနှင့် စျေးနှုန်းများသည် ၎င်းတို့၏လိုအပ်ချက်များနှင့် အကိုက်ညီဆုံးဖြစ်ကြောင်း အကဲဖြတ်နိုင်ပါသည်။

အဆင့် 4- ထိတွေ့ဆက်ဆံမှု

B2B အရောင်းလမ်းကြောင်းရှိ ထိတွေ့ဆက်ဆံမှုအဆင့်သည် လုပ်ငန်းအပေါ် ၎င်းတို့၏ယုံကြည်မှုကို တိုးမြင့်လာစေရန် ဆက်လက်ပံ့ပိုးပေးခြင်းဖြင့် အလားအလာရှိသောဖောက်သည်အား ပေးဆောင်သည့်ဖောက်သည်အဖြစ်သို့ ပြောင်းလဲခြင်းလုပ်ငန်းစဉ်တွင် အရေးကြီးသောအဆင့်ဖြစ်သည်။

Engagement အဆင့်တွင်၊ ဖြစ်နိုင်ချေရှိသော ဖောက်သည်သည် a ဖြည့်သွင်းခြင်းကဲ့သို့သော နည်းလမ်းအမျိုးမျိုးဖြင့် သင့်လုပ်ငန်းနှင့် အပြန်အလှန်ဆက်ဆံနေပါသည်။ ဆက်သွယ်ရန်ပုံစံ၊ ပညာရေးဆိုင်ရာတင်ပြချက်များ၊ သင်၏သတင်းလွှာကို စာရင်းသွင်းခြင်း၊ သို့မဟုတ် webina တစ်ခုတက်ရောက်ခြင်း။r ဤအဆင့်သည် ဖြစ်နိုင်ချေရှိသော ဖောက်သည်များနှင့် ဆက်ဆံရေးတည်ဆောက်ရန်နှင့် သင့်ထုတ်ကုန် သို့မဟုတ် ဝန်ဆောင်မှုများအပေါ် ၎င်းတို့၏စိတ်ဝင်စားမှုကို ပြုစုပျိုးထောင်ရန် အာရုံစိုက်ထားသည်။

အဆင့် 5- ဝယ်ယူမှု

ပဉ္စမအဆင့်သို့ ရောက်ရှိလာသည်၊၊ စာချုပ်အသေးစိတ်အချက်အလက်များကို အပြီးသတ်ပြီး စျေးနှုန်းရွေးချယ်မှုများကို ပြန်လည်သုံးသပ်ပြီးနောက်၊ ဖြစ်နိုင်ချေရှိသော သုံးစွဲသူသည် သင့်ထုတ်ကုန် သို့မဟုတ် ဝန်ဆောင်မှုများကို ဝယ်ယူခြင်းရှိ၊မရှိနှင့် ပတ်သက်၍ နောက်ဆုံးဆုံးဖြတ်ချက်ကို ချနေပါသည်။ ၎င်းသည် B2B အရောင်းလမ်းကြောင်း၏အဆုံးနှင့် ဖောက်သည်ဆက်ဆံရေး၏အစ၊

ဥပမာအားဖြင့်၊ ဆော့ဖ်ဝဲလ်ကုမ္ပဏီသည် စျေးနှုန်းအချက်အလက်နှင့် စိတ်ကြိုက်ပြင်ဆင်ထားသော အကြံပြုချက်များကို ပေးဆောင်ကာ သရုပ်ပြ သို့မဟုတ် အစမ်းပြီးဆုံးသွားသော စိတ်ဝင်စားဖွယ်အလားအလာများကို လိုက်လုပ်သည်။ ဝယ်ယူမှုတန်ဖိုးကို တိုးမြှင့်ရန်အတွက် ငွေပေးချေမှု စာမျက်နှာတွင် ကုမ္ပဏီများသည် အရောင်းအ၀ယ်နှင့် အရောင်းမြှင့်တင်ခြင်းဆိုင်ရာ နည်းလမ်းများကို အသုံးပြုနိုင်သည်။

အဆင့် 6- သစ္စာစောင့်သိမှု

နောက်ဆုံးတွင်၊ သစ္စာစောင့်သိမှုအဆင့်သို့ရောက်သောအခါ၊ လုပ်ငန်းရှင်များသည် ထူးခြားသောဖောက်သည်ဝန်ဆောင်မှုကိုပေးဆောင်ခြင်းကဲ့သို့သော ဖောက်သည်များအား ထိတွေ့ဆက်ဆံနေစေရန် ဗျူဟာအမျိုးမျိုးကို အသုံးပြုနိုင်သည်။ ကမ်းလှမ်းမှုတစ်ခု ဖြစ်နိုင်သည်။ သစ္စာစောင့်သိမှု ဆုလာဘ်များ သို့မဟုတ် လျှော့စျေးများ, B2B အီးမေးလ်စျေးကွက်ရှာဖွေရေး, ထုတ်ကုန်ချိတ်ဆက်မှုကို ခြေရာခံခြင်း။နှင့် ၎င်းတို့တွင်ရှိသော စိုးရိမ်ပူပန်မှုများ သို့မဟုတ် ပြဿနာများကို ဖြေရှင်းရန်အတွက် ဝယ်ယူသူများနှင့် ပုံမှန်စစ်ဆေးပါ။

ဖောက်သည်၏သစ္စာစောင့်သိမှုကို မွေးမြူခြင်းဖြင့်၊ လုပ်ငန်းများသည် ဖောက်သည်များကို ထိန်းသိမ်းနိုင်ပြီး ဖောက်သည်အသစ်များကို ဆွဲဆောင်နိုင်ပြီး ၎င်းတို့၏ ဖောက်သည်အခြေခံကို တိုးပွားအောင် ကူညီပေးနိုင်သည့် အပြုသဘောဆောင်သော နှုတ်စကားဖြင့် ညွှန်းဆိုမှုများနှင့် အကြံပြုချက်များကို ထုတ်ပေးနိုင်သည်။

ဆွဲဆောင်မှုရှိသော B2B အရောင်းလမ်းကြောင်းကို ဖန်တီးရန် အကြံပြုချက်များ

#1 ။ personalizationB2B အရောင်းလမ်းကြောင်းတွင် ပို၍အရေးကြီးလာသည်။ Salesforce ၏ အစီရင်ခံစာအရ၊ B80B ဝယ်သူများ၏ 2% သည် ရောင်းချသူများနှင့် ဆက်ဆံရာတွင် ပုဂ္ဂိုလ်ရေးသီးသန့် အတွေ့အကြုံကို မျှော်လင့်ပါသည်။ အလားအလာရှိသော ဖောက်သည်များကို တန်ဖိုးထားပြီး နားလည်သဘောပေါက်စေရန် အီးမေးလ်များ၊ ကမ်းလှမ်းမှုများနှင့် အကြောင်းအရာများကို စိတ်ကြိုက်ပြင်ဆင်ရန် သုံးစွဲသူဒေတာကို အသုံးပြုပါ။

#၂။ သင့်ဖောက်သည်များအား ဆိုရှယ်မီဒီယာပို့စ်များကဲ့သို့ ဆွဲဆောင်ခြင်း။ တိုက်ရိုက်ရွေးကောက်ပွဲနှင့်အွန်လိုင်း လက်ဆောင်ယူသွားသည့်ပွဲများနှင့် AhaSlides Spinner ဘီး Black Fridays ရာသီများ သို့မဟုတ် အားလပ်ရက်များအတွင်း။

အရိပ်အမြွက်- အသုံးပြုခြင်းဖြင့် သုံးစွဲသူ၏ ထိုးထွင်းသိမြင်မှုကို ရယူပါ။ AhaSlides ပျော်စရာပဟေဠိများနှင့်ဂိမ်းများ!

အသုံး AhaSlides သင့်ထုတ်ကုန် သို့မဟုတ် ဝန်ဆောင်မှုနှင့် သက်ဆိုင်သည့် ပျော်ရွှင်ဖွယ်ရာ စစ်တမ်းများ၊ စစ်တမ်းများ သို့မဟုတ် ဂိမ်းများကို ဖန်တီးရန်။
စာမေးပွဲ သို့မဟုတ် ဂိမ်းကို အီးမေးလ်၊ ဆိုရှယ်မီဒီယာ သို့မဟုတ် သင့်ဝဘ်ဆိုဒ်မှတစ်ဆင့် သင့်ပရိသတ်နှင့် မျှဝေပါ။ ဆုတစ်ခု သို့မဟုတ် မက်လုံးပေးခြင်းဖြင့် ပါဝင်မှုကို အားပေးပါ။

#၃။ ထိရောက်မှု ရှိစေရန် ပညာရေးဆိုင်ရာတင်ပြချက်များဖောက်သည်များအတွက် ဗီဒီယိုသင်ခန်းစာများကို အသုံးချပြီး၊ blogs, အမေးအဖြေများသင့်ဝဘ်ဆိုဒ်ပေါ်ရှိ စာမျက်နှာများသည် ၎င်းလုပ်ဆောင်ပုံနှင့် ၎င်းတို့ကို အကျိုးပြုနိုင်သည်ကဲ့သို့သော ပြည့်စုံသောလမ်းညွှန်ချက်များနှင့် အသုံးဝင်သော အချက်အလက်များကို ပေးဆောင်ရန် သင့်ဝဘ်ဆိုဒ်ရှိ စာမျက်နှာများ။

#၄။ ပေါင်းစပ်ပါ။ အေးအေးဆေးဆေးခေါ်ဆိုမှုB2B သည် သင်၏ အရောင်းလမ်းကြောင်းထဲသို့ ဥပမာအားဖြင့်၊ အရောင်းအဖွဲ့သည် အလားအလာရှိသော ဦးဆောင်သူများစာရင်းကို ဖန်တီးပြီး ကုမ္ပဏီနှင့် ၎င်း၏ထုတ်ကုန် သို့မဟုတ် ဝန်ဆောင်မှုများကို မိတ်ဆက်ရန် အေးခဲစွာခေါ်ဆိုမှု စတင်သည်။

#၅။ ထူးခြားသော ဝယ်ယူမှုအတွေ့အကြုံကို ဖန်တီးပါ- လွှမ်းမိုးမှု Omnichannel များရောင်းချခြင်း။အွန်လိုင်း၊ မိုဘိုင်းနှင့် အုတ်ဖုတ်စတိုးစတိုးများအပါအဝင် ချန်နယ်များနှင့် ထိတွေ့မှုနေရာအများအပြားတွင် သုံးစွဲသူများအား အပြုသဘောဆောင်ပြီး ချောမွေ့စွာ ဝယ်ယူနိုင်စေရန်။

ေမးေလ့ရွိသည့္ေမးခြန္းမ်ား

B2B အရောင်းနှင့် စျေးကွက်ချဲ့ထွင်မှုဟူသည် အဘယ်နည်း။

B2B အရောင်းလမ်းကြောင်းသည် စျေးကွက်ရှာဖွေရေးလမ်းကြောင်းနှင့် အနီးကပ်ချိတ်ဆက်ထားသည်။ စျေးကွက်ရှာဖွေရေးလမ်းကြောင်းသည် ဦးဆောင်မှုများပြုလုပ်ရန်နှင့် အသိအမြင်တိုးပွားစေရန်အတွက် အာရုံစိုက်နေသော်လည်း အရောင်းလမ်းကြောင်းသည် ထိုဦးဆောင်လမ်းပြများကို ဖောက်သည်များအဖြစ်သို့ ပြောင်းလဲရန်အာရုံစိုက်သည်။ အောင်မြင်သော B2B အရောင်းအ၀ယ်လမ်းကြောင်းတစ်ခုသည် အလားအလာရှိသောဖောက်သည်များကို ဆွဲဆောင်ရန်နှင့် ဆွဲဆောင်ရန် ထိရောက်သောစျေးကွက်ရှာဖွေရေးဗျူဟာများ လိုအပ်ပါသည်။

B2B funnel နှင့် B2C funnel အကြား ကွာခြားချက်ကား အဘယ်နည်း။

B2B နှင့် B2C funnel အကြား အဓိကကွာခြားချက်မှာ ပစ်မှတ်ပရိသတ်ဖြစ်သည်။ B2B လမ်းကြောင်းများသည် အခြားစီးပွားရေးလုပ်ငန်းများထံ ထုတ်ကုန်များ သို့မဟုတ် ဝန်ဆောင်မှုများကို ရောင်းချခြင်းအပေါ် အာရုံစိုက်ထားသော်လည်း B2C လမ်းကြောင်းများသည် စားသုံးသူတစ်ဦးချင်းစီထံ ရောင်းချခြင်းအပေါ် အာရုံစိုက်ထားသည်။ B2B လမ်းကြောင်းများသည် ပုံမှန်အားဖြင့် ပိုမိုရှည်လျားသော အရောင်းစက်ဝန်းများရှိပြီး ဆုံးဖြတ်ချက်ချမှတ်သူများစွာ ပါဝင်လေ့ရှိသော်လည်း B2C လမ်းကြောင်းများသည် မကြာခဏတိုတောင်းပြီး စိတ်လှုပ်ရှားမှုဆိုင်ရာ ဆွဲဆောင်မှုများအပေါ် ပိုမိုအာရုံစိုက်လေ့ရှိသည်။

B2B အရောင်းလမ်းကြောင်းတစ်ခုဖန်တီးရန် မည်မျှကုန်ကျသနည်း။

B2B အရောင်းလမ်းကြောင်းကို ဖန်တီးရာတွင် ကုန်ကျစရိတ်သည် လုပ်ငန်း၏ အရွယ်အစား၊ အရောင်းလုပ်ငန်းစဉ်၏ ရှုပ်ထွေးမှုနှင့် လမ်းကြောင်းကို အကောင်အထည်ဖော်ရန် လိုအပ်သော ကိရိယာများနှင့် အရင်းအမြစ်များကဲ့သို့သော အချက်များအပေါ် မူတည်၍ ကွဲပြားနိုင်သည်။ ကုန်ကျစရိတ်များတွင် မားကတ်တင်း၊ ကြော်ငြာ၊ ဆော့ဖ်ဝဲလ်နှင့် ဝန်ထမ်းများအတွက် ကုန်ကျစရိတ်များ ပါဝင်နိုင်သည်။

B2B တွင် full-funnel ဗျူဟာသည် အဘယ်နည်း။

B2B ရှိ လမ်းကြောင်းအပြည့်အစုံ မဟာဗျူဟာသည် အရောင်းလမ်းကြောင်းအဆင့်များအားလုံးပါဝင်သည့် အရောင်းနှင့် စျေးကွက်ရှာဖွေရေးလုပ်ငန်းစဉ်အတွက် ကျယ်ကျယ်ပြန့်ပြန့်ချဉ်းကပ်မှုကို ရည်ညွှန်းသည်။ ၎င်းတွင် ဦးဆောင်မျိုးဆက်၊ ဦးဆောင်ပြုစုပျိုးထောင်မှု၊ အရောင်းမြှင့်တင်မှုနှင့် ဖောက်သည်များကို ထိန်းသိမ်းထားနိုင်မှုတို့ ပါဝင်ပါသည်။

လမ်းကြောင်း၏ထိပ်ဆုံးအကြောင်းအရာ B2B သည် အဘယ်နည်း။

၎င်းသည် အရောင်းလမ်းကြောင်း၏အစောပိုင်းအဆင့်တွင်ရှိသော အလားအလာရှိသောဖောက်သည်များအား ဆွဲဆောင်ရန်နှင့် ဆွဲဆောင်ရန် ဒီဇိုင်းထုတ်ထားသည့် အကြောင်းအရာကို ရည်ညွှန်းသည်။ ဒီထဲမှာ ပါနိုင်ပါတယ်။ blog ပို့စ်များ၊ ဆိုရှယ်မီဒီယာအကြောင်းအရာ၊ ebooks၊ webinars နှင့် တိကျသောထုတ်ကုန် သို့မဟုတ် ဝန်ဆောင်မှုကို မလိုအပ်ဘဲ ပရိသတ်အား ပညာပေး သို့မဟုတ် သတင်းအချက်အလက်တန်ဖိုးပေးသည့် အခြားအကြောင်းအရာအမျိုးအစားများ။

အောက်ခြေ-funnel အကြောင်းအရာ B2B ဆိုတာဘာလဲ။

၎င်းတွင် ဖြစ်ရပ်လေ့လာမှုများ၊ ထုတ်ကုန်သရုပ်ပြများ၊ အခမဲ့စမ်းသပ်မှုများနှင့် ကမ်းလှမ်းလျက်ရှိသော ထုတ်ကုန် သို့မဟုတ် ဝန်ဆောင်မှုနှင့်ပတ်သက်သော အသေးစိတ်အချက်အလက်များကို ပေးဆောင်သည့် အခြားအကြောင်းအရာအမျိုးအစားများ ပါဝင်နိုင်သည်။

လမ်းကြောင်းရှိ အဓိကအချက် ၄ ချက်ကား အဘယ်နည်း။

Awareness - အမှတ်တံဆိပ် သို့မဟုတ် ထုတ်ကုန်အကြောင်း သတိပြုမိအောင် ဖန်တီးခြင်း။
စိတ်ဝင်စားမှု - စိတ်ဝင်စားမှုကို ထုတ်ပေးပြီး အလားအလာရှိသော ဖောက်သည်များအား ပညာပေးခြင်း
ဆုံးဖြတ်ချက် - ဖြစ်နိုင်ချေရှိသော ဖောက်သည်များအား ဆုံးဖြတ်ချက်ချရာတွင် ကူညီပေးခြင်း
လုပ်ဆောင်ချက် - အလားအလာရှိသောဖောက်သည်များကို ဖောက်သည်များအဖြစ်သို့ ပြောင်းလဲခြင်း။

အရောင်းလမ်းကြောင်းသည် CRM ဖြစ်ပါသလား။

B2B အရောင်းလမ်းကြောင်းနှင့် CRM (ဖောက်သည်ဆက်ဆံရေးစီမံခန့်ခွဲမှု) စနစ်သည် တူညီသောအရာမဟုတ်ပါ။ အရောင်းလမ်းကြောင်း၏ အဆင့်အားလုံးတွင် ဖောက်သည်ဒေတာနှင့် အပြန်အလှန်တုံ့ပြန်မှုများကို စီမံခန့်ခွဲရန် CRM ကို အသုံးပြုနိုင်သည်။

B2B အရောင်းလမ်းကြောင်းကို ဘယ်သူတွေ လိုအပ်လဲ။

အလားအလာရှိသောဖောက်သည်များအား ဆွဲဆောင်၊ ထိတွေ့ဆက်ဆံပြီး ပြောင်းလဲလိုသော မည်သည့် B2B စီးပွားရေးလုပ်ငန်းမဆို B2B အရောင်းလမ်းကြောင်း လိုအပ်ပါသည်။ ၎င်းသည် ကုမ္ပဏီများအား အရောင်းလုပ်ငန်းစဉ်ကို ချောမွေ့စေရန်၊ ဦးဆောင်သူများ၏ မျိုးဆက်နှင့် ပြုစုပျိုးထောင်မှုကို မြှင့်တင်ရန်နှင့် အရောင်းနှင့် စျေးကွက်ရှာဖွေရေးကြိုးပမ်းမှုများ၏ အလုံးစုံထိရောက်မှုနှင့် ထိရောက်မှုတို့ကို တိုးမြှင့်ရန် ကူညီပေးသည်။

Funnel သည် SaaS ဖြစ်ပါသလား။

SaaS (Software as a Service) သည် ဆော့ဖ်ဝဲလ်ကို လိုင်စင်ရထားပြီး အွန်လိုင်းမှ ဝင်ရောက်အသုံးပြုသည့် ဆော့ဖ်ဝဲပေးပို့မှုပုံစံကို ရည်ညွှန်းသည်။ အခြားတစ်ဖက်တွင်၊ လမ်းကြောင်းတစ်ခုသည် ဝယ်ယူမှုဆုံးဖြတ်ချက်တစ်ခုချရာတွင် ဖြစ်နိုင်ချေရှိသောဖောက်သည်တစ်ဦးဖြတ်သန်းသွားသည့်အဆင့်များကို ဖော်ပြသည့် ပုံမှန် b2b အရောင်းလုပ်ငန်းစဉ်ကို ရည်ညွှန်းသည်။

B2B အရောင်းပြွန်နမူနာက ဘာလဲ။

တူညီသောဆော့ဖ်ဝဲကုမ္ပဏီသည် ၎င်းတို့၏ထုတ်ကုန်သည် စီးပွားရေးပြဿနာတစ်ခုအား မည်သို့ဖြေရှင်းနိုင်သည်ဟူသော အသေးစိတ်အချက်အလက်များကို ပေးဆောင်သည့် စက္ကူဖြူ သို့မဟုတ် ebook ကို ဖန်တီးသည်။ ကုမ္ပဏီသည် ပစ်မှတ်ထားသော ကြော်ငြာများနှင့် အီးမေးလ် ကမ်ပိန်းများမှတဆင့် ebook ကို ကြော်ငြာပါသည်။

B2B အရောင်းလမ်းကြောင်းသည် အရောင်းပိုက်လိုင်းတစ်ခုလည်း ဖြစ်ပါသလား။

B2B အရောင်းလမ်းကြောင်းနှင့် အရောင်းပိုက်လိုင်းကို ဖောက်သည်များအဖြစ်သို့ ပို့ဆောင်ခြင်းသို့ ပြောင်းလဲခြင်းအကြောင်း ဖော်ပြရန်အတွက် မကြာခဏ အပြန်အလှန်အသုံးပြုကြသည်။ အရောင်းပိုက်လိုင်းသည် အပေးအယူများပိတ်ခြင်း၏ အတွင်းပိုင်းလုပ်ငန်းစဉ်ကို အာရုံစိုက်နေသော်လည်း အရောင်းလမ်းကြောင်းသည် ဖောက်သည်လမ်းကြောင်းတစ်ခုလုံး၊ ဦးဆောင်သူမျိုးဆက်မှ ပြောင်းလဲခြင်းသို့ ဖောက်သည်လမ်းကြောင်းတစ်ခုလုံးကို ထည့်သွင်းစဉ်းစားသည်။

အောက်ဆုံးလိုင်း

ပြင်ပအချက်များစွာသည် စီးပွားရေး၊ စက်မှုလမ်းကြောင်းများနှင့် ယှဉ်ပြိုင်မှုကဲ့သို့သော B2B အရောင်းလမ်းကြောင်းကို လွှမ်းမိုးနိုင်သည်။ ထို့ကြောင့် စီးပွားရေးလုပ်ငန်းများသည် အပြိုင်အဆိုင်ရှိနေရန် ဤအပြောင်းအလဲများကို တုံ့ပြန်ရန်အတွက် စီးပွားရေးလုပ်ငန်းများ သွက်လက်သွက်လက်ပြီး ၎င်းတို့၏ အရောင်းနှင့် စျေးကွက်ရှာဖွေရေးဗျူဟာများကို လိုက်လျောညီထွေရှိရန် လိုအပ်ပါသည်။

ref: Wisestamp