SaaS အရောင်း 101 | သင်သိလိုသည့် အကောင်းဆုံးမော်ဒယ်များနှင့် နည်းပညာများ | 2024 ထုတ်ပြခြင်း။

ယနေ့ခေတ် ဒစ်ဂျစ်တယ်ခေတ်တွင် SaaS လုပ်ငန်း၏ အရှိန်အဟုန်ဖြင့် တိုးတက်မှုနှင့်အတူ၊ ပြိုင်ဆိုင်မှုသည် ပြင်းထန်ပြီး လောင်းကြေးများလည်း မြင့်မားသည်။ ဒါဆို SaaS ရွေးချယ်စရာတွေ အများကြီးရှိတဲ့ လူစည်ကားတဲ့ စျေးကွက်မှာ မင်းရဲ့ဆော့ဝဲကို ပေါ်လွင်အောင် ဘယ်လိုလုပ်မလဲ။ အောင်မြင်မှု၏သော့ချက်မှာ ထိရောက်သော SaaS အရောင်းဗျူဟာများဖြစ်သည်။

ဤဘလော့ဂ်ပို့စ်တွင်၊ ကျွန်ုပ်တို့သည် ကမ္ဘာကို စူးစမ်းလေ့လာပါမည်။ SaaS အရောင်း တိုးတက်မှုနှင့် အောင်မြင်မှုကို တွန်းအားပေးသည့် သင်၏အရောင်းဗျူဟာကို အကောင်းဆုံးဖြစ်အောင် လုပ်ဆောင်ရန် ကျွန်ုပ်တို့၏ ထိပ်တန်းနည်းပညာများကို မျှဝေပါ။

ျခံဳငံုသံုးသပ္မႈ

မာတိကာ

• ျခံဳငံုသံုးသပ္မႈ
• SaaS အရောင်းဆိုတာ ဘာလဲ
• SaaS အရောင်းမော်ဒယ်များ 3 အမျိုးအစား
  • ကိုယ်ပိုင်ဝန်ဆောင်မှုပုံစံ
  • အရောင်းအ၀ယ်ပုံစံ
  • လုပ်ငန်းအရောင်းပုံစံ
• အကောင်းဆုံး SaaS အရောင်းနည်းပညာ 4 ခု
  • တန်ဖိုးကိုအာရုံစိုက်ပါ။
  • အဖိုးတန် အခမဲ့ အစမ်းသုံးမှုကို ကမ်းလှမ်းပါ။
  • အကောင်းဆုံးဖောက်သည်ဝန်ဆောင်မှုကိုပေးပါ
  • Upsell နှင့် Cross-Sell
• Key ကို Takeaways 
• အမေးအဖြေများ

ပိုမိုကောင်းမွန်သော ထိတွေ့ဆက်ဆံမှုအတွက် အကြံပြုချက်များ

• အရောင်းအမျိုးအစား
• လုပ်ငန်းအရောင်း
• အရောင်းမြှင့်တင်ခြင်းနှင့် လက်ဝါးကပ်တိုင်ရောင်းချခြင်း။

SaaS အရောင်းဆိုတာ ဘာလဲ

SaaS ဆိုတာ ဘာလဲ 

SaaS သည် Software-as-a-Service ကို ကိုယ်စားပြုသည်။ ၎င်းသည် ပြင်ပကုမ္ပဏီမှ ပံ့ပိုးပေးသူမှ အပလီကေးရှင်းများကို လက်ခံဆောင်ရွက်ပေးပြီး ၎င်းတို့အား အင်တာနက်ပေါ်တွင် သုံးစွဲသူများထံ ရရှိနိုင်စေသည့် ဆော့ဖ်ဝဲလ်ပေးပို့မှုပုံစံတစ်ခုဖြစ်သည်။ ဆိုလိုသည်မှာ သင့်ကိုယ်ပိုင်စက်ပစ္စည်းများတွင် ဆော့ဖ်ဝဲကို ဝယ်ယူတပ်ဆင်ခြင်းအစား၊ သင်သည် ဝဘ်ဘရောက်ဆာ သို့မဟုတ် မိုဘိုင်းအက်ပ်မှတစ်ဆင့် ဆော့ဖ်ဝဲလ်ကို ဝင်ရောက်ကြည့်ရှုနိုင်ပြီး ဆော့ဖ်ဝဲနှင့် ဆက်စပ်ဝန်ဆောင်မှုများသို့ ဝင်ရောက်ခွင့်အတွက် ဝန်ဆောင်မှုပေးသူကို ထပ်တလဲလဲ အခကြေးငွေပေးဆောင်နိုင်သည်ဟု ဆိုလိုသည်။

SaaS သည် အစောပိုင်းနှစ်များအတွင်း ၎င်း၏အကျိုးခံစားခွင့်များစွာကြောင့် လူကြိုက်များလာပါသည်။ SaaS ၏ နာမည်ကြီး ဥပမာအချို့တွင် Salesforce၊ Netflix၊ Microsoft Office 365 နှင့် Google Workspace တို့ ပါဝင်သည်။ 

supplygem.com ၏ အဆိုအရ ကမ္ဘာလုံးဆိုင်ရာ SaaS စျေးကွက်၏ အရွယ်အစားသည် 237.4 ခုနှစ်တွင် $2022 ဘီလီယံ တန်ဖိုးရှိခဲ့ပါသည်။ ၎င်းသည် 363.2 ခုနှစ်တွင် USD $2025 ဘီလီယံအထိ တိုးလာမည်ဟု ခန့်မှန်းရပါသည်။

ဒါကြောင့် ဒီဈေးကွက်မှာ ပြိုင်ဆိုင်မှုတွေ ပြင်းထန်လာပြီး ရောင်းအားက ဒီ SaaS ကုမ္ပဏီတွေရဲ့ အသက်သွေးကြောပါပဲ။

SaaS အရောင်းဆိုတာ ဘာလဲ 

SaaS ထုတ်ကုန်များကို ဖောက်သည်များအား ရောင်းချခြင်းလုပ်ငန်းစဉ်ကို SaaS အရောင်းဟု လူသိများသည်။

စာရင်းသွင်းမှုအခြေခံဆော့ဖ်ဝဲဖြေရှင်းချက်နှင့် ရုပ်ပိုင်းဆိုင်ရာထုတ်ကုန် သို့မဟုတ် တစ်ကြိမ်တည်းဝန်ဆောင်မှုမဟုတ်သောကြောင့် ၎င်းသည် အခြားရောင်းချမှုအမျိုးအစားများနှင့် ကွဲပြားသည်။ ဤသည်မှာ အဓိက ကွာခြားချက်အချို့ဖြစ်သည်-

• ပိုရှည်သော အရောင်းစက်ဝန်း- ဆော့ဖ်ဝဲလ်သည် ဖောက်သည်များအတွက် ပိုမိုသိသာထင်ရှားသော ရင်းနှီးမြုပ်နှံမှုတစ်ခုဖြစ်ပြီး ဝယ်ယူမှုဆုံးဖြတ်ချက်မချမီ ပိုမိုထည့်သွင်းစဉ်းစားကာ အကဲဖြတ်ရန် လိုအပ်သည်။

• နည်းပညာဆိုင်ရာဗဟုသုတ SaaS ထုတ်ကုန်များကို ထိထိရောက်ရောက် ရောင်းချရန်၊ သင်သည် ထုတ်ကုန်၏ နည်းပညာဆိုင်ရာ အင်္ဂါရပ်များကို လေးလေးနက်နက် နားလည်ပြီး ဖောက်သည်၏ ပြဿနာများကို မည်သို့ဖြေရှင်းကြောင်း သိရန် လိုအပ်ပါသည်။ ၎င်းသည် ရိုးရှင်းသောအသုံးအနှုန်းများဖြင့် ရှုပ်ထွေးသောအင်္ဂါရပ်များကို ရှင်းပြနိုင်စွမ်းလည်း လိုအပ်သည်။

• ဆက်ဆံရေးတည်ဆောက်မှု- SaaS အရောင်းတွင် လက်ရှိဖောက်သည်ဆက်ဆံရေးများပါ၀င်သောကြောင့် သုံးစွဲသူနှင့် ခိုင်မာသောဆက်ဆံရေးတည်ဆောက်ရန် အရေးကြီးပါသည်။ ၎င်းသည် သုံးစွဲသူများ၏ စိတ်ကျေနပ်မှုကို သေချာစေရန်အတွက် ယုံကြည်မှုတည်ဆောက်ရန်နှင့် စဉ်ဆက်မပြတ်ပံ့ပိုးကူညီမှုနှင့် အကူအညီများကို ပေးဆောင်ရန် လိုအပ်ပါသည်။

• စာရင်းသွင်းမှုအခြေခံစျေးနှုန်း- အခြားအရောင်းအမျိုးအစားများနှင့်မတူဘဲ SaaS အရောင်းတွင် စာရင်းသွင်းမှုအခြေခံစျေးနှုန်းပုံစံတစ်ခု ပါဝင်ပါသည်။ ဖောက်သည်သည် ဆော့ဖ်ဝဲလ်ပံ့ပိုးပေးသူနှင့် ရေရှည်ဆက်ဆံရေးကို ကတိကဝတ်ပြုနေသည်ဟု ဆိုလိုသည်မှာ သင်သည် ဆော့ဖ်ဝဲ၏ ဆက်တိုက်တန်ဖိုးနှင့် ရေရှည်တွင် သုံးစွဲသူအတွက် မည်ကဲ့သို့ အကျိုးရှိမည်ကို သင်ပြသရန် လိုအပ်ပါသည်။

SaaS အရောင်းသည် နည်းပညာဆိုင်ရာ အသိပညာ၊ အတိုင်ပင်ခံရောင်းချမှု၊ ဆက်ဆံရေးတည်ဆောက်မှုနှင့် စိတ်ရှည်သည်းခံမှု လိုအပ်သည်။ အရောင်းဝန်ထမ်းတစ်ဦးအနေဖြင့် သင်သည် ဖောက်သည်၏လိုအပ်ချက်များကို နားလည်နိုင်ပြီး ဖောက်သည်၏စိတ်ကျေနပ်မှုနှင့် ထိန်းသိမ်းမှုသေချာစေရန်အတွက် ဆက်လက်ပံ့ပိုးပေးနိုင်ရန် လိုအပ်ပါသည်။

SaaS အရောင်းမော်ဒယ်များ 3 အမျိုးအစား

ဤသည်မှာ SaaS အရောင်းမော်ဒယ်များ၏ အသုံးအများဆုံး 3 အမျိုးအစားများဖြစ်သည် ။

ကိုယ်ပိုင်ဝန်ဆောင်မှုပုံစံ

ကိုယ်တိုင် ဝန်ဆောင်မှုပေးသည့် မော်ဒယ်သည် အရောင်းသမားနှင့် အပြန်အလှန် တုံ့ပြန်ခြင်းမရှိဘဲ ကုန်ပစ္စည်းတစ်ခုအတွက် သုံးစွဲသူများထံ စာရင်းသွင်းပြီး စတင်အသုံးပြုနိုင်သည့် အမျိုးအစားတစ်ခုဖြစ်သည်။ ဤမော်ဒယ်တွင် ပုံမှန်အားဖြင့် ဆိုရှယ်မီဒီယာ၊ အီးမေးလ်ကမ်ပိန်းများ၊ သို့မဟုတ် အကြောင်းအရာစျေးကွက်ချဲ့ထွင်ခြင်းကဲ့သို့သော ချန်နယ်များမှတစ်ဆင့် ထုတ်ကုန်ကို အရောင်းမြှင့်တင်ခြင်းဖြင့် ထိတွေ့မှုနည်းသော အရောင်းချဉ်းကပ်မှုတွင် ပါဝင်ပါသည်။ 

ကိုယ်တိုင်ဝန်ဆောင်မှုပုံစံအတွက်၊ ပစ်မှတ်ဖောက်သည်များသည် ပုံမှန်အားဖြင့် အသေးစားမှအလတ်စားစီးပွားရေးလုပ်ငန်းများ သို့မဟုတ် ရိုးရှင်း၊ အသုံးပြုရလွယ်ကူပြီး ကုန်ကျစရိတ်သက်သာသောဖြေရှင်းချက်ကို ရှာဖွေနေသူများဖြစ်သည်။ ကိုယ်တိုင်ဝန်ဆောင်မှုပုံစံသည် ပရောဂျက်စီမံခန့်ခွဲမှုကိရိယာများ၊ လူမှုမီဒီယာစီမံခန့်ခွဲမှုဆော့ဖ်ဝဲ သို့မဟုတ် အွန်လိုင်းဒီဇိုင်းကိရိယာများကဲ့သို့သော စျေးနှုန်းချိုသာသော ထုတ်ကုန်များအတွက်လည်း သင့်လျော်ပါသည်။ ဝယ်ယူသူများသည် ပုံမှန်အားဖြင့် ထုတ်ကုန်ကို အခမဲ့ သို့မဟုတ် စျေးနှုန်းချိုသာစွာဖြင့် ဝင်ရောက်ကြည့်ရှုနိုင်ပြီး နောက်ပိုင်းတွင် အခပေးအစီအစဉ်တစ်ခုသို့ အဆင့်မြှင့်တင်နိုင်မည်ဖြစ်သည်။ 

ဤမော်ဒယ်ကိုအသုံးပြုသည့်ကုမ္ပဏီများ၏ဥပမာများတွင် Canva၊ Slack နှင့် Trello တို့ပါဝင်သည်။

အရောင်းအ၀ယ်ပုံစံ

ဤမော်ဒယ်သည် အရောင်းအဖွဲ့ထံမှ အပြန်အလှန်တုံ့ပြန်မှုနှင့် ပံ့ပိုးမှုအဆင့်မြင့်ရန် လိုအပ်သည်။ ဖောက်သည်များသည် အွန်လိုင်းတွင် ဝယ်ယူမှုတစ်ခု ပြုလုပ်နိုင်သေးသော်လည်း အရောင်းအဖွဲ့သည် လုပ်ငန်းစဉ်တွင် ပိုမိုပါဝင်လာကာ ညွှန်ကြားချက်များနှင့် မေးခွန်းများကို ဖြေကြားပေးပါသည်။

အရောင်းအ၀ယ်ပုံစံအတွက် ပစ်မှတ်ထား ဝယ်ယူသူများသည် ပိုမိုကြီးမားသော လုပ်ငန်း သို့မဟုတ် အဖွဲ့အစည်းများဖြစ်သည်။ ၎င်းတို့သည် ၎င်းတို့၏ သီးခြားလိုအပ်ချက်များနှင့် အံဝင်ခွင်ကျဖြစ်စေနိုင်သော ဖြေရှင်းချက်တစ်ခုကို ရှာဖွေနေပြီး အရောင်းအဖွဲ့ထံမှ ပုဂ္ဂိုလ်ရေးအရ ပိုမိုအာရုံစိုက်မှု လိုအပ်ပါသည်။ ဤမော်ဒယ်သည် လုပ်ငန်းအရင်းအမြစ်စီမံခြင်း (ERP) ဆော့ဖ်ဝဲလ်၊ ဖောက်သည်ဆက်ဆံရေးစီမံခန့်ခွဲမှု (CRM) ဆော့ဖ်ဝဲ သို့မဟုတ် စျေးကွက်ရှာဖွေရေး အလိုအလျောက်လုပ်ဆောင်ခြင်းကိရိယာများကဲ့သို့သော မြင့်မားသောစျေးနှုန်းရှိသော ထုတ်ကုန်များအတွက် သင့်လျော်သည်။

ဤမော်ဒယ်ကို အသုံးပြုသည့် ကုမ္ပဏီများတွင် Zoom၊ Dropbox နှင့် HubSpot တို့ ပါဝင်သည်။

လုပ်ငန်းအရောင်းပုံစံ

ဤမော်ဒယ်ကို ပိုမိုတိုင်ပင်ဆွေးနွေးပြီး အရောင်းချဉ်းကပ်မှုလိုအပ်သော တန်ဖိုးမြင့်၊ ရှုပ်ထွေးပြီး စိတ်ကြိုက်ပြင်ဆင်နိုင်သော ထုတ်ကုန်များကို ပံ့ပိုးပေးသည့် SaaS ကုမ္ပဏီများမှ အသုံးပြုပါသည်။ ဤမော်ဒယ်သည် အရောင်းသံသရာပိုရှည်ပြီး အရောင်းအဖွဲ့ထံမှ ကျွမ်းကျင်မှုအဆင့်နှင့် အရင်းအမြစ်များ လိုအပ်ပါသည်။ ထို့အပြင်၊ အရောင်းအဖွဲ့နှင့် ဖောက်သည်ပံ့ပိုးမှု၊ ထုတ်ကုန်ဖွံ့ဖြိုးတိုးတက်ရေးနှင့် အကောင်အထည်ဖော်ရေးဝန်ဆောင်မှုများကဲ့သို့သော အရောင်းအဖွဲ့နှင့် အခြားဌာနများအကြား မြင့်မားသော ပူးပေါင်းဆောင်ရွက်မှု လိုအပ်ပါသည်။

လုပ်ငန်းရောင်းချမှုသည် ရှုပ်ထွေးသောလိုအပ်ချက်များနှင့် သိသာထင်ရှားသောဘတ်ဂျက်ဖြင့် ကြီးမားသောအဖွဲ့အစည်းများနှင့် ကော်ပိုရေးရှင်းများကို ပစ်မှတ်ထားသည်။ ဤဖောက်သည်များသည် စိတ်ကြိုက်ဖြေရှင်းချက်တစ်ခုနှင့် အသေးစိတ်ပံ့ပိုးမှုနှင့် လေ့ကျင့်မှုများ လိုအပ်နိုင်သည်။

ဤမော်ဒယ်ကိုအသုံးပြုသည့်ကုမ္ပဏီများ၏ဥပမာများတွင် Salesforce၊ Workday နှင့် Adobe တို့ပါဝင်သည်။

အကောင်းဆုံး SaaS အရောင်းနည်းပညာ 4 ခု 

တန်ဖိုးကိုအာရုံစိုက်ပါ။

သင့်ထုတ်ကုန်ကို မည်သို့ရောင်းချရမည်ကို ရှာဖွေနေမည့်အစား သုံးစွဲသူများထံ ပေးဆောင်သည့်တန်ဖိုးကို အာရုံစိုက်ပါ။ ၎င်းသည် ဖြစ်နိုင်ချေရှိသော သုံးစွဲသူများကို ပေးဆောင်သည့် အကျိုးကျေးဇူးများနှင့် သီးခြားပြဿနာများကို မည်သို့ဖြေရှင်းနိုင်သည်ကို အလေးပေးဖော်ပြခြင်းကို ဆိုလိုသည်။ ၎င်းသည် ထုတ်ကုန်၏အင်္ဂါရပ်များကို စာရင်းပြုစုရုံနှင့် ဆန့်ကျင်ဘက်ဖြစ်ပြီး၊ ၎င်းသည် ၎င်းတို့အား မည်သို့ကူညီပေးနိုင်သည်ကို နားမလည်ပါက ဖြစ်နိုင်ချေရှိသောဖောက်သည်များနှင့် ထပ်တူထပ်မျှဖြစ်မည်မဟုတ်ပေ။

တန်ဖိုးအပေါ် ထိထိရောက်ရောက် အာရုံစိုက်ရန်၊ သင်သည် ဤလုပ်ငန်းစဉ်ကို သုံးနိုင်သည်-

• သင့်ပစ်မှတ်ပရိသတ်၏ နာကျင်မှုကို ခွဲခြားသတ်မှတ်ပါ => ၎င်းတို့၏ လိုအပ်ချက်များနှင့် တွန်းအားများကို နားလည်ပါ => သင့် SaaS ထုတ်ကုန်သည် ထိုပြဿနာများကို မည်သို့ကိုင်တွယ်ဖြေရှင်းနိုင်သည်ကို ပုံဖော်ကြည့်ပါ။
• ဥပမာအားဖြင့်၊ သင်၏ SaaS ထုတ်ကုန်သည် ပရောဂျက်စီမံခန့်ခွဲမှုကိရိယာတစ်ခုဖြစ်ပါက၊ အလုပ်စီမံခန့်ခွဲမှုနှင့် Gantt ဇယားများကဲ့သို့ ၎င်း၏အင်္ဂါရပ်များကို စာရင်းမသွင်းပါနှင့်။ ယင်းအစား၊ ၎င်းသည် အသင်းပူးပေါင်းဆောင်ရွက်မှုကို မြှင့်တင်နိုင်ပုံ၊ ကုန်ထုတ်စွမ်းအားကို တိုးမြင့်စေပြီး ပရောဂျက်များကို အချိန်နှင့်ဘတ်ဂျက်အတွင်း ကူညီပေးနိုင်ကြောင်း မီးမောင်းထိုးပြပါ။

အဖိုးတန် အခမဲ့ အစမ်းသုံးမှုကို ကမ်းလှမ်းပါ။ 

သင်၏ SaaS ထုတ်ကုန်ကို အခမဲ့ အစမ်းသုံးခြင်း သို့မဟုတ် သရုပ်ပြခြင်း ကမ်းလှမ်းခြင်းသည် အလားအလာရှိသော သုံးစွဲသူများအား ၎င်းကိုယ်တိုင်ပေးဆောင်သည့် တန်ဖိုးကို ခံစားနိုင်ရန် ကူညီပေးနိုင်သည့် အားကောင်းသည့် အရောင်းနည်းစနစ်တစ်ခုဖြစ်သည်။ 

သင့်ဖောက်သည်များအား ဝယ်ယူမှုတစ်ခုမပြုလုပ်မီ သင့်ထုတ်ကုန်ကို စမ်းသပ်ရန် အခွင့်အရေးတစ်ခု ပေးခြင်းဖြင့်၊ ၎င်းတို့သည် ထုတ်ကုန်၏လုပ်ဆောင်ချက်ကို မြင်တွေ့နိုင်ပြီး ၎င်းတို့၏ပြဿနာများကို မည်သို့ဖြေရှင်းနိုင်သည်ကို နားလည်နိုင်သည်။ ဤလက်တွေ့အတွေ့အကြုံသည် အလွန်ဆွဲဆောင်မှုရှိပြီး သင့်အမှတ်တံဆိပ်အပေါ် ယုံကြည်မှုနှင့် ယုံကြည်မှုတည်ဆောက်ရန် ကူညီပေးနိုင်ပါသည်။ 

ထို့အပြင်၊ အခမဲ့အစမ်းသုံးခြင်း သို့မဟုတ် သရုပ်ပြခြင်းသည် ဦးဆောင်လမ်းပြများဖန်တီးရန်နှင့် ပေးဆောင်သောဖောက်သည်များအဖြစ်သို့ ပြောင်းလဲရန် ထိရောက်သောနည်းလမ်းတစ်ခုဖြစ်နိုင်သည်။ 

အကောင်းဆုံးဖောက်သည်ဝန်ဆောင်မှုကိုပေးပါ

SaaS အရောင်းသည် အရောင်းနှင့် အဆုံးမသတ်ပါ။ ဝယ်ယူပြီးသည့်နောက်၌ပင် ကောင်းမွန်သောဖောက်သည်ပံ့ပိုးမှုကို ဆက်လက်ပေးအပ်ရန် အရေးကြီးပါသည်။ ထိုသို့ပြုလုပ်ခြင်းဖြင့် သင့်ထုတ်ကုန်ကို ဆက်လက်အသုံးပြုနိုင်ပြီး အခြားသူများကိုပင် ရည်ညွှန်းနိုင်ခြေပိုများမည့် သစ္စာရှိဖောက်သည်အခြေခံကို တည်ဆောက်နိုင်သည်။

ဤသည်မှာ ကောင်းမွန်သော ဖောက်သည် ဝန်ဆောင်မှုကို ပေးဆောင်ရန် အကြံပြုချက်အချို့ ဖြစ်သည်-

• စမ်းသပ်အသုံးပြုသူများနှင့် အဆက်အသွယ်မပြတ်ပါ။ အစမ်းအသုံးပြုသူများအား ထုတ်ကုန်အပေါ် ၎င်းတို့၏ အတွေးအမြင်များအတွက် မေးမြန်းခြင်းဖြင့်၊ ကောင်းမွန်စွာလုပ်ဆောင်နေသည့်အရာများနှင့် တိုးတက်မှုအတွက် နေရာများရှိနိုင်သည်ဟူသော အဖိုးတန်သော ထိုးထွင်းသိမြင်မှုများကို သင်ရရှိနိုင်ပါသည်။
• ဖောက်သည်များ၏ စုံစမ်းမေးမြန်းမှုများ သို့မဟုတ် စိုးရိမ်ပူပန်မှုများကို ဖြေရှင်းရာတွင် အချိန်နှင့်တပြေးညီ တုံ့ပြန်မှုရှိပါ။ It ဖောက်သည်ပြဿနာများကို လျင်မြန်ထိရောက်စွာ ကိုင်တွယ်ဖြေရှင်းရန် လေ့ကျင့်ပေးထားသည့် သီးသန့်ဖောက်သည် ပံ့ပိုးကူညီရေးအဖွဲ့တစ်ခုရှိခြင်းကို ဆိုလိုသည်။
• ဖောက်သည်များနှင့် ဆက်ဆံရာတွင် ဖော်ရွေစွာ၊ စိတ်ရှည်သည်းခံပြီး စာနာမှုရှိပါ။. ၎င်းသည် ဖောက်သည်များနှင့် သစ္စာစောင့်သိမှုနှင့် ညွှန်းဆိုမှုများကို တိုးမြှင့်ပေးနိုင်သည့် ယုံကြည်မှုကို တည်ဆောက်ရန်နှင့် အပြုသဘောဆောင်သော ဆက်ဆံရေးကို ထူထောင်ရန် ကူညီပေးနိုင်ပါသည်။
• ဖောက်သည် အကြံပြုချက်တောင်းခံပြီး သင့်ထုတ်ကုန်နှင့် ဝန်ဆောင်မှုကမ်းလှမ်းချက်များကို ပိုမိုကောင်းမွန်လာစေရန် ၎င်းကို အသုံးပြုပါ။ သင့်ဖောက်သည်များကို နားထောင်ပြီး ၎င်းတို့၏ တုံ့ပြန်ချက်အပေါ် အခြေခံ၍ အပြောင်းအလဲများ ပြုလုပ်ခြင်းဖြင့်၊ ဖြစ်နိုင်သမျှ အကောင်းဆုံး ဝန်ဆောင်မှုနှင့် တန်ဖိုးများကို ပေးဆောင်ရန် သင်ကတိကဝတ်ရှိကြောင်း သူတို့ကို ပြသနိုင်သည်။

Upsell နှင့် Cross-Sell

ရောင်းဝယ်ခြင်းနှင့်ရောင်းဝယ်ခြင်း SaaS ကုမ္ပဏီများသည် ၎င်းတို့၏ လက်ရှိဖောက်သည်အခြေခံမှ ဝင်ငွေတိုးလာစေရန် ကူညီပေးနိုင်သည့် နည်းပညာနှစ်ခုဖြစ်သည်။

အရောင်းမြှင့်တင်ခြင်းတွင် အပိုဝန်ဆောင်မှုများ သို့မဟုတ် လုပ်ဆောင်နိုင်စွမ်းများပါရှိသော သင့်ထုတ်ကုန်၏အဆင့်မြင့်ဗားရှင်းကို ဝယ်ယူသူများအား ပေးဆောင်ခြင်းပါဝင်သည်။ 

• ဥပမာအားဖြင့်၊ ဖောက်သည်တစ်ဦးသည် သင်၏အခြေခံအစီအစဉ်တွင်ရှိနေပါက၊ ၎င်းတို့ကို ပိုမိုအဆင့်မြင့်သည့်အင်္ဂါရပ်များပါရှိသော ပရီမီယံအစီအစဉ်သို့ သင်ရောင်းချနိုင်သည်။

အပြန်အလှန်အားဖြင့်၊ အရောင်းအ၀ယ်သည် သုံးစွဲသူများအား ၎င်းတို့၏လက်ရှိဝယ်ယူမှုများ၏တန်ဖိုးကို မြှင့်တင်ပေးသည့် ဖြည့်စွက်ထုတ်ကုန်များ သို့မဟုတ် ဝန်ဆောင်မှုများကို ပေးဆောင်ခြင်းတွင် ပါဝင်ပါသည်။ 

• ဥပမာအားဖြင့်၊ ဖောက်သည်တစ်ဦးသည် သင့်ပရောဂျက်စီမံခန့်ခွဲမှုဆော့ဖ်ဝဲကို စာရင်းသွင်းပါက၊ သင့်ဆော့ဖ်ဝဲနှင့် ပေါင်းစပ်ထားသည့် အချိန်ခြေရာခံကိရိယာကို ၎င်းတို့အား အပြန်အလှန်ရောင်းချနိုင်သည်။

အရောင်းမြှင့်တင်ခြင်းနှင့် အရောင်းအ၀ယ်နှစ်မျိုးစလုံးသည် အရောင်းတစ်ခုစီ၏တန်ဖိုးကို တိုးစေပြီး သင့်ဖောက်သည်များနှင့် ပိုမိုနက်ရှိုင်းသောဆက်ဆံရေးကို တည်ဆောက်နိုင်စေရန် ကူညီပေးသည်။ သို့သော် အချိန်အခါနှင့် ဤနည်းပညာများကို ချဉ်းကပ်ရန် သတိထားရန် အရေးကြီးသည်။ 

သင်၏ကမ်းလှမ်းချက်များသည် ဖောက်သည်နှင့် ၎င်းတို့၏လိုအပ်ချက်များနှင့် သက်ဆိုင်ကြောင်း သေချာစေရန်နှင့် သင်၏အရောင်းချဉ်းကပ်မှုတွင် အလွန်အမင်း တွန်းအားပေးခြင်း သို့မဟုတ် ရန်လိုခြင်းတို့ကို ရှောင်ကြဉ်ရပါမည်။

Key ကို Takeaways

SaaS အရောင်းသည် အောင်မြင်ရန် တိကျသော နည်းဗျူဟာများ လိုအပ်သည့် နယ်ပယ်တစ်ခုဖြစ်သည်။ မတူညီသော SaaS အရောင်းမော်ဒယ်များနှင့် နည်းစနစ်များကို နားလည်ခြင်းဖြင့် သင့်အရောင်းအဖွဲ့များသည် ဖောက်သည်အပိုင်းများသို့ ၎င်းတို့၏ချဉ်းကပ်မှုကို အံဝင်ခွင်ကျဖြစ်အောင် ကူညီပေးနိုင်ပါသည်။ 

နေခြည် ထိရောက်သော SaaS အရောင်းနည်းစနစ်များအတွက် အရောင်းအဖွဲ့များအား လေ့ကျင့်ပေးရန်အတွက် အစွမ်းထက်သောကိရိယာတစ်ခုလည်းဖြစ်သည်။ အပြန်အလှန် တင်ဆက်မှုဖြင့် အင်္ဂါရပ်များ နှင့် တင်းပလိတ်များAhaSlides သည် အရောင်းကျွမ်းကျင်ပညာရှင်များကို ထိန်းသိမ်းထားနိုင်ပြီး လက်တွေ့တွင် ပိုမိုအသုံးချနိုင်ဖွယ်ရှိသည့် ဆွဲဆောင်မှုရှိသော လေ့ကျင့်ရေးပစ္စည်းများ ဖန်တီးနိုင်စေရန် ကူညီပေးနိုင်ပါသည်။ 

ေမးေလ့ရွိသည့္ေမးခြန္းမ်ား

ref: HubSpot