सफल हुने सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कारक के हो उद्यम बिक्री रणनीति?
B2B सन्दर्भमा, उद्यम बिक्रीले धेरै व्यवसायहरूको लागि महत्त्वपूर्ण राजस्व अवसर प्रतिनिधित्व गर्दछ। यद्यपि, ठूला, जटिल संस्थाहरूलाई बेच्नको लागि रणनीतिक दृष्टिकोण चाहिन्छ जुन यस बजारको अद्वितीय चुनौती र जटिलताहरूलाई विचार गर्दछ।
यस लेखमा, तपाइँ एक उद्यम बिक्री रणनीति को लागी एक व्यापक गाइड सिक्नुहुनेछ जसले व्यवसायहरूलाई जटिल बिक्री प्रक्रियालाई प्रभावकारी रूपमा नेभिगेट गर्न र ठूला सम्झौताहरू चाँडै बन्द गर्न आवश्यक फ्रेमवर्क प्रदान गर्न सक्छ।
इन्टरप्राइज बिक्री सम्झौताहरू जित्नुहोस् | स्रोत: Shutterstock
विषयसूची
- उद्यम बिक्री के हो?
- किन उद्यम बिक्री महत्त्वपूर्ण छ?
- उद्यम बिक्रीको मुख्य चरणहरू?
- उद्यम बिक्री को उदाहरण के हो?
- कसरी एक प्रभावकारी उद्यम बिक्री रणनीति निर्माण गर्ने?
- प्राय : सोधिने प्रश्नहरू
- अन्तिम विचार
राम्रो संलग्नताको लागि सुझावहरू
राम्रो बेच्न उपकरण चाहिन्छ?
तपाईंको बिक्री टोलीलाई समर्थन गर्न रमाईलो अन्तरक्रियात्मक प्रस्तुतीकरण प्रदान गरेर राम्रो रुचिहरू प्राप्त गर्नुहोस्! बाट नि:शुल्क क्विज लिन साइन अप गर्नुहोस् AhaSlides टेम्प्लेट पुस्तकालय!
🚀 नि:शुल्क क्विज लिनुहोस्☁️उद्यम बिक्री के हो?
उद्यम बिक्री भनेको ठूला संगठनहरूलाई उच्च-मूल्य उत्पादन वा सेवाहरू बेच्ने अभ्यास हो जसलाई तिनीहरूको विशिष्ट आवश्यकताहरू पूरा गर्न अनुकूलित समाधानहरू आवश्यक पर्दछ। यसले एक जटिल बिक्री प्रक्रिया समावेश गर्दछ जसमा ग्राहकको व्यवसाय र पीडा बिन्दुहरूको गहिरो बुझाइ आवश्यक छ, साथै दीर्घकालीन सम्बन्धहरू निर्माण गर्न र राम्रो मूल्य प्रदान गर्न रणनीतिक दृष्टिकोण चाहिन्छ।
सम्बन्धित: कसरी केहि बेच्ने: 12 मा 2024 उत्कृष्ट बिक्री प्रविधिहरू
किन उद्यम बिक्री महत्त्वपूर्ण छ?
यस प्रकारको B2B बिक्री रणनीतिहरूमा लगानी गर्नु नयाँ बजारहरूमा विस्तार गर्न र विकास गर्न खोज्ने व्यवसायहरूको लागि महत्त्वपूर्ण छ। ठूला संस्थाहरूसँग बलियो सम्बन्ध निर्माण गरेर, व्यवसायहरूले मूल्यवान व्यापार अवसरहरूको साथसाथै पर्याप्त र चलिरहेको राजस्व प्रवाहहरू सुरक्षित गर्न सक्छन्। यहाँ धेरै तरिकाहरू छन् जसमा दृष्टिकोणले कम्पनीहरूलाई B2B बिक्रीको प्रतिस्पर्धी संसारमा फस्टाउन र सफलता हासिल गर्न मद्दत गर्न सक्छ।
राजस्व बढाउनुहोस्
प्रभावकारी जटिल बिक्री रणनीतिहरूले व्यवसायहरूलाई नयाँ बजारहरूमा ट्याप गर्न, ठूला, उच्च-मूल्य ग्राहकहरू जित्न, र विशिष्ट ग्राहक आवश्यकताहरू पूरा गर्ने अनुकूलित समाधानहरू प्रस्ताव गर्न प्रोत्साहित गरेर राजस्व बढाउन मद्दत गर्न सक्छ। उद्यम बिक्रीमा लगानी गरेर, व्यवसायहरूले प्रतिस्पर्धात्मक किनारा स्थापना गर्न र दीर्घकालीन रूपमा दिगो राजस्व वृद्धि हासिल गर्न सक्छन्।
ब्रान्ड जागरूकता बढाउनुहोस्
राजस्व वृद्धिको साथसाथै, जटिल बिक्रीले पनि ब्रान्ड जागरूकता र विश्वसनीयता बढाउन सक्छ। उच्च-प्रोफाइल ग्राहकहरूसँग सहकार्य गरेर, व्यवसायहरूले आफूलाई विश्वसनीय उद्योग नेताहरूको रूपमा स्थापित गर्न र तिनीहरूको बजार सेयरहरू विस्तार गर्न सक्छन्। यो बढेको दृश्यताले नयाँ व्यापार अवसरहरू निम्त्याउन सक्छ र व्यवसायहरूलाई उनीहरूको उद्योगमा बलियो प्रतिष्ठा स्थापित गर्न मद्दत गर्दछ।
दीर्घकालीन सम्बन्ध कायम राख्नुहोस्
असाधारण सेवा र समर्थन प्रदान गरेर, व्यवसायहरूले आफूलाई भरपर्दो साझेदारको रूपमा निर्धारण गर्न र आफ्ना ग्राहकहरूसँग अन्तरसम्बन्ध निर्माण गर्न सक्छन्। यसले ग्राहकलाई कायम राख्ने र चलिरहेको नाफामा परिणाम ल्याउन सक्छ, साथै सकारात्मक शब्द-को-मुखले नयाँ ग्राहकहरूलाई आकर्षित गर्न मद्दत गर्न सक्छ। इन्टरप्राइज बिक्रीको प्रतिस्पर्धी संसारमा दिगो सफलता हासिल गर्न खोजिरहेका व्यवसायहरूको लागि सम्बन्ध निर्माणमा केन्द्रित हुनु महत्त्वपूर्ण छ।
उद्यम बिक्रीको मुख्य चरणहरू
तलको रूपमा उद्यम बिक्री प्रक्रिया जाँच गर्नुहोस्! जटिल बिक्री रणनीतिमा महारत हासिल गर्न सुरुमा डरलाग्दो लाग्न सक्छ, तर सफलता हासिल गर्नको लागि यी चार आधारभूत चरणहरू बुझ्न महत्त्वपूर्ण छ कि तपाईं एक अनुभवी बिक्री पेशेवर वा खेलमा नयाँ हुनुहुन्छ।
उद्यम बिक्री रणनीति को चार चरणहरूखोज
- अनुसन्धान र डेटा विश्लेषण मार्फत आदर्श ग्राहक प्रोफाइलमा फिट हुने सम्भावित ग्राहकहरूको पहिचान गर्दै।
- उद्योग प्रवृत्ति र प्रतिस्पर्धी परिदृश्य राम्रोसँग बुझ्न बजार अनुसन्धान सञ्चालन।
- नेटवर्किङ, रेफरलहरू, र लक्षित मार्केटिङ अभियानहरू मार्फत नेतृत्वहरू उत्पन्न गर्दै।
निदान
- सम्भावित ग्राहकहरूसँग उनीहरूको आवश्यकता र पीडा पोइन्टहरूको बारेमा थप जानकारी सङ्कलन गर्न संलग्न।
- ग्राहकको लक्ष्य र चुनौतीहरूको गहिरो बुझाइ प्राप्त गर्न खुला-समाप्त प्रश्नहरू सोध्दै।
- यदि सम्भावित ग्राहकको आवश्यकताहरू व्यवसायको समाधानसँग मिल्दोजुल्दो छ र यदि त्यहाँ राम्रो फिट छ भने मूल्याङ्कन गर्दै।
विकास
- ग्राहकको आवश्यकता र पीडा बिन्दुहरूलाई सम्बोधन गर्ने अनुकूलित समाधान सिर्जना गर्दै।
- समाधान, मूल्य निर्धारण, र अपेक्षित परिणामहरू स्पष्ट रूपमा रूपरेखा गर्ने प्रस्तावको विकास गर्दै।
- ग्राहकलाई स्पष्ट र आकर्षक तरिकामा प्रस्ताव प्रस्तुत गर्दै।
वितरण
- आपत्तिहरू पार गर्दै र कुनै पनि बाँकी चिन्ताहरूलाई सम्बोधन गरेर र मूल्य निर्धारण र सर्तहरू वार्ता गरेर सम्झौता सुरक्षित गर्नुहोस्।
- निरन्तर सफलताको लागि ग्राहकसँग बलियो साझेदारी स्थापना गर्दै, अपेक्षाहरू सेट गर्ने र वाचाहरू पूरा गर्ने सहित।
- असाधारण सेवा र समर्थन प्रदान गर्दै ग्राहकसँग दीर्घकालीन सम्बन्ध कायम राख्न र दोहोर्याइएको व्यवसाय चलाउन।
उद्यम बिक्री को उदाहरण के हो?
इन्टरप्राइज बिक्रीमा, तपाईका प्राथमिक ग्राहकहरू निजी निगमहरू वा सरकारहरू हुन् जसमा धेरै निर्णय-निर्माताहरू हुन्छन्, प्राय: लामो बिक्री चक्र र ठूला सौदा आकारहरू। यहाँ उद्यम बिक्री को केहि उदाहरणहरू छन्:
ठूलो निगमलाई उद्यम सफ्टवेयर बेच्दै
SAP जस्ता प्रसिद्ध इन्टरप्राइज सेल्स कम्पनीहरूले इन्टरप्राइज रिसोर्स प्लानिङ (ERP) सफ्टवेयर, साथै आपूर्ति श्रृंखला व्यवस्थापन, ग्राहक सम्बन्ध व्यवस्थापन, र अन्य इन्टरप्राइज सफ्टवेयर समाधानहरूमा विशेषज्ञता प्राप्त गर्ने बहुराष्ट्रिय सफ्टवेयर निगमको रूपमा काम गर्दछ।
सरकारी निकायलाई IT पूर्वाधार बेच्दै
IBM एक प्रसिद्ध उद्यम बिक्री कम्पनी हो जसले क्लाउड कम्प्युटिङ सेवाहरू, डाटा एनालिटिक्स, र साइबरसुरक्षा समाधानहरू सहित सरकारी एजेन्सीहरूलाई IT पूर्वाधार समाधानहरूको दायरा प्रदान गर्दछ।
IBM विश्वको सबैभन्दा ठूलो टेक निगम हो, जसको AI देखि क्लाउड कम्प्युटिङ सम्म सबै कुरामा खुट्टा छ| स्रोत: Shutterstock विश्वव्यापी ब्रान्डमा मार्केटिङ सेवाहरू बेच्दै
अर्को उदाहरण, Dentsu, एक जापानी विज्ञापन र सार्वजनिक सम्बन्ध कम्पनी जसले विज्ञापन, मिडिया योजना र खरिद, र डिजिटल मार्केटिङ सहित मार्केटिङ सेवाहरूको दायरा प्रदान गर्दछ।
कसरी प्रभावकारी उद्यम बिक्री रणनीति निर्माण गर्ने?
एक प्रभावकारी उद्यम बिक्री रणनीति निर्माण गर्न तपाईंको लक्षित बजार, तिनीहरूको विशिष्ट आवश्यकताहरू र चुनौतीहरू, र प्रतिस्पर्धी परिदृश्यको व्यापक बुझाइ आवश्यक छ।
यस गाइडमा, हामी सफल उद्यम बिक्री रणनीति विकास गर्न केही सुझावहरू अन्वेषण गर्नेछौं।
भवन निर्माण
B2B सन्दर्भमा, सम्बन्धहरू सबै कुरा हुन्। तपाईंको उत्पादन जतिसुकै उत्कृष्ट भए पनि, कम्पनीहरू बीचको ठोस सम्बन्ध बिना ठूला सौदाहरू बन्द गर्ने कुनै तरिका छैन।
सुझाव
- आफ्नो कम्पनी र उद्योग अनुसन्धान गर्न समय लिनुहोस्।
- तिनीहरूको आवश्यकता र चिन्ताहरू सक्रिय रूपमा सुन्नुहोस्
- सम्भावनाको लागि के गर्न सक्नुहुन्छ र के गर्न सक्नुहुन्न भन्ने बारे पारदर्शी हुनुहोस्
- अन्तर्दृष्टि र स्रोतहरू प्रस्ताव गर्नुहोस् जुन सम्भावनाको लागि सान्दर्भिक र मूल्यवान छन्
- सम्बन्धलाई न्यानो राख्न नियमित रूपमा पछ्याउनुहोस्
सम्बन्धित:
- 2 मा क्रिएटिभ B2024B बिक्री फनेल कसरी उत्पन्न गर्ने
- 11 मा 2024 उत्कृष्ट रणनीतिहरूको साथ तपाईंको व्यावसायिक नेटवर्क विस्तार गर्दै
CRM सफ्टवेयरमा लगानी गर्दै
CRM (ग्राहक सम्बन्ध व्यवस्थापन) सफ्टवेयरमा लगानी एक सफल जटिल बिक्री रणनीति को एक प्रमुख घटक हुन सक्छ। CRM प्रणालीले तपाइँलाई तपाइँको कम्पनी र ग्राहकहरु बीच अन्तरक्रियाहरु संग ह्यान्डल गर्न, बिक्री गतिविधि ट्र्याक गर्न, र प्रवृत्ति र जोखिम, अवसर र खतराहरु पहिचान गर्न डेटा विश्लेषण गर्न मद्दत गर्न सक्छ।
सुझाव
- CRM प्रणाली छनोट गर्नुहोस् जुन तपाईंको व्यवसाय बढ्दै जाँदा मापन गर्न सकिन्छ। यसले सुनिश्चित गर्दछ कि तपाईंले सफ्टवेयरलाई बढाउँदैन र लाइन तल फरक प्रणालीमा स्विच गर्न आवश्यक छ।
- कार्यात्मक, प्रयोगकर्ता-मैत्री इन्टरफेस भएको सफ्टवेयर खोज्नुहोस् र अनुकूलन योग्य कार्यप्रवाह र स्वचालन विकल्पहरू प्रदान गर्दछ।
आफ्नो टोलीलाई तालिम दिँदै
जटिल बिक्री एक सधैं विकसित क्षेत्र हो, र तपाईंका टोलीहरू नवीनतम प्रवृत्ति र प्रविधिहरूसँग अद्यावधिक रहनु आवश्यक छ। तसर्थ, तपाइँको टोलीहरूले सधैं सीप र ज्ञान सुधार गर्दै छन् भनेर सुनिश्चित गर्न निरन्तर प्रशिक्षण र समर्थन प्रदान गर्न आवश्यक छ।
सुझाव:प्रयोग AhaSlidesतपाईंको उद्यम बिक्री टोलीहरूको लागि प्रशिक्षण सत्रहरूमा संलग्नता र मनोरञ्जन बढाउन। AhaSlides अनुकूलन योग्य टेम्प्लेटहरू प्रदान गर्दछ जुन तपाईं अन्तरक्रियात्मक सुविधाहरूको दायराको साथ चाँडै र सजिलैसँग आकर्षक र व्यावसायिक देखिने प्रशिक्षण सामग्रीहरू सिर्जना गर्न प्रयोग गर्न सक्नुहुन्छ।
सम्बन्धित
- प्रशिक्षण चेकलिस्ट उदाहरणहरू: 2024 मा प्रभावकारी कर्मचारी प्रशिक्षण कसरी गर्ने
- अन-द-जब प्रशिक्षण कार्यक्रमहरू - 2024 मा उत्तम अभ्यास
मूल्याङ्कन गर्दै
अन्तिम तर कम्तिमा होइन, तपाईंको बिक्री टोलीहरूको प्रदर्शन मापन र ट्र्याक गर्न मेट्रिक्स र एनालिटिक्स लागू गर्दै, र सुधारका लागि क्षेत्रहरू पहिचान गर्न र समयसँगै तपाईंको प्रशिक्षण कार्यक्रम निरन्तर अद्यावधिक गर्न यो डाटा प्रयोग गर्नुहोस्।
सुझाव: कसरी राम्ररी विचार गर्ने सिक्नुहोस्, तपाईंका टोलीहरू र तपाईंका रणनीतिहरूले कत्तिको राम्रो प्रदर्शन गरिरहेका छन् भन्ने डेटा सङ्कलन गर्न अन्तरक्रियात्मक क्विजहरू, सर्वेक्षणहरू र सर्वेक्षणहरू सिर्जना गर्न।
सम्बन्धित
- किन कर्मचारीको कार्यसम्पादन मूल्याङ्कन महत्त्वपूर्ण छ: 2024 मा लाभहरू, प्रकारहरू र उदाहरणहरू
- अन्तिम वर्षको अन्त्य समीक्षा | उदाहरणहरू, सुझावहरू र वाक्यांशहरू (2024)
ग्राहकहरु संग बलियो सम्बन्ध राख्नुहोस्प्राय : सोधिने प्रश्नहरू
उद्यम बिक्री को लागी अर्को नाम के हो?
उद्यम बिक्रीको लागि अर्को शब्द "जटिल बिक्री" हो, किनकि तिनीहरू सामान्यतया जटिल खरीद प्रक्रियाहरू भएका ठूला संस्थाहरूलाई उच्च-मूल्य, जटिल उत्पादन वा सेवाहरू बेच्न समावेश गर्दछ।
उद्यम र B2B बिक्री के हो?
इन्टरप्राइज बिक्री र B2B बिक्री दुबै प्रकारका व्यवसाय-देखि-व्यवसाय लेनदेन हुन्। B2B बिक्रीमा, व्यवसायहरूले अन्य कम्पनीहरूलाई उत्पादन वा सेवाहरू बेच्छन्। इन्टरप्राइज बिक्री, अर्कोतर्फ, ठूला र जटिल समाधानहरू, उत्पादनहरू, वा सेवाहरू अन्य ठूला संस्थाहरूलाई बेच्न बुझाउँछ।
के यो उद्यम बिक्री मा प्राप्त गर्न गाह्रो छ?
उद्यम बिक्रीमा प्रवेश गर्न चुनौतीपूर्ण हुन सक्छ किनभने यो सामान्यतया बिक्री अनुभव, उत्पादन ज्ञान, र सम्बन्ध निर्माण कौशल को संयोजन आवश्यक छ। यद्यपि, सही प्रशिक्षण र अनुभवको साथ, यो एक लाभदायक र आकर्षक क्यारियर मार्ग हुन सक्छ।
उद्यम बिक्री जागिरलाई के मानिन्छ?
यी उद्यम बिक्री कार्यहरू भूमिकाहरूमा प्रमुख निर्णय-निर्माताहरूसँग सम्बन्ध विकास र व्यवस्थापन र जटिल बिक्री प्रक्रियाहरू नेभिगेट गर्न समावेश हुन सक्छ।
उद्यम बिक्रीमा चुनौतीहरू के हुन्?
यस रणनीतिका चुनौतीहरूमा जटिल खरिद प्रक्रियाहरू नेभिगेट गर्ने, प्रमुख निर्णयकर्ताहरूसँग सम्बन्ध निर्माण गर्ने, आपत्तिहरूमाथि विजय हासिल गर्ने र उच्च मूल्यका सम्झौताहरू बन्द गर्ने समावेश छ। थप रूपमा, लामो बिक्री चक्र र तीव्र प्रतिस्पर्धाले उद्यम बिक्रीलाई चुनौतीपूर्ण बनाउन सक्छ।
अन्तिम विचार
उद्यम बिक्री रणनीति एक जटिल र चुनौतीपूर्ण क्षेत्र हुन सक्छ, तर यो प्रयासमा राख्न इच्छुक कम्पनीहरूको लागि अत्यधिक इनामदायी हुन सक्छ।
त्यसोभए, यदि तपाइँ तपाइँको व्यवसायलाई अर्को स्तरमा लैजान चाहानुहुन्छ भने, उद्यम बिक्री दृष्टिकोण अपनाउने र आज फाइदा उठाउने विचार गर्नुहोस्।
Ref: फोर्ब्स
टैग: कसरी बेच्ने
