ਇੱਕ ਸਫਲ ਹੋਣ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕਾਰਕ ਕੀ ਹੈ ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀ?
ਇੱਕ B2B ਸੰਦਰਭ ਵਿੱਚ, ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਵਿਕਰੀ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਆਮਦਨੀ ਦੇ ਮੌਕੇ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਵੱਡੀਆਂ, ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਸੰਸਥਾਵਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਲਈ ਇੱਕ ਰਣਨੀਤਕ ਪਹੁੰਚ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਇਸ ਮਾਰਕੀਟ ਦੀਆਂ ਵਿਲੱਖਣ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਅਤੇ ਜਟਿਲਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਦਾ ਹੈ।
ਇਸ ਲੇਖ ਵਿੱਚ, ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਲਈ ਇੱਕ ਵਿਆਪਕ ਗਾਈਡ ਸਿੱਖੋਗੇ ਜੋ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਫਰੇਮਵਰਕ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ ਜਿਸਦੀ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਨੈਵੀਗੇਟ ਕਰਨ ਅਤੇ ਵੱਡੇ ਸੌਦਿਆਂ ਨੂੰ ਜਲਦੀ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।
ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਵਿਕਰੀ ਸੌਦਿਆਂ 'ਤੇ ਜਿੱਤ | ਸਰੋਤ: ਸ਼ਟਰਸਟੌਕ
ਵਿਸ਼ਾ - ਸੂਚੀ
ਬਿਹਤਰ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਲਈ ਸੁਝਾਅ
ਬਿਹਤਰ ਵੇਚਣ ਲਈ ਇੱਕ ਸਾਧਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ?
ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਨ ਲਈ ਮਜ਼ੇਦਾਰ ਇੰਟਰਐਕਟਿਵ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਕੇ ਬਿਹਤਰ ਦਿਲਚਸਪੀਆਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋ! AhaSlides ਟੈਂਪਲੇਟ ਲਾਇਬ੍ਰੇਰੀ ਤੋਂ ਮੁਫਤ ਕਵਿਜ਼ ਲੈਣ ਲਈ ਸਾਈਨ ਅੱਪ ਕਰੋ!
🚀 ਮੁਫ਼ਤ ਕਵਿਜ਼ ਲਵੋ☁️ ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਸੇਲਜ਼ ਕੀ ਹੈ?
ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਸੇਲਜ਼ ਵੱਡੀਆਂ ਸੰਸਥਾਵਾਂ ਨੂੰ ਉੱਚ-ਮੁੱਲ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਦਾ ਅਭਿਆਸ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਖਾਸ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਹੱਲਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜਿਸ ਲਈ ਗਾਹਕ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਅਤੇ ਦਰਦ ਦੇ ਬਿੰਦੂਆਂ ਦੀ ਡੂੰਘੀ ਸਮਝ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਨਾਲ ਹੀ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਸਬੰਧਾਂ ਨੂੰ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਚੰਗੇ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਰਣਨੀਤਕ ਪਹੁੰਚ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਵਿਕਰੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕਿਉਂ ਹੈ?
ਇਸ ਕਿਸਮ ਦੀਆਂ B2B ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨਾ ਉਨ੍ਹਾਂ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਜੋ ਨਵੇਂ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਫੈਲਣ ਅਤੇ ਵਿਕਾਸ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ। ਵੱਡੀਆਂ ਸੰਸਥਾਵਾਂ ਨਾਲ ਮਜ਼ਬੂਤ ਸਬੰਧ ਬਣਾ ਕੇ, ਕਾਰੋਬਾਰ ਕੀਮਤੀ ਵਪਾਰਕ ਮੌਕਿਆਂ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਅਤੇ ਚੱਲ ਰਹੇ ਮਾਲੀਆ ਸਟ੍ਰੀਮਾਂ ਨੂੰ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਇੱਥੇ ਕਈ ਤਰੀਕੇ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚ ਪਹੁੰਚ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ B2B ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਾਲੀ ਦੁਨੀਆ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਫੁੱਲਤ ਹੋਣ ਅਤੇ ਸਫਲਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਮਾਲੀਆ ਵਧਾਓ
ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਨਵੇਂ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਟੈਪ ਕਰਨ, ਵੱਡੇ, ਉੱਚ-ਮੁੱਲ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਜਿੱਤਣ, ਅਤੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਗਾਹਕ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਹੱਲ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਕੇ ਮਾਲੀਆ ਵਧਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ। ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਸੇਲਜ਼ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਕੇ, ਕਾਰੋਬਾਰ ਇੱਕ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਕਿਨਾਰੇ ਸਥਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਟਿਕਾਊ ਮਾਲੀਆ ਵਾਧਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਬ੍ਰਾਂਡ ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਵਧਾਓ
ਮਾਲੀਆ ਵਾਧੇ ਨੂੰ ਚਲਾਉਣ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ, ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਵਿਕਰੀ ਵੀ ਬ੍ਰਾਂਡ ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਅਤੇ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਨੂੰ ਵਧਾ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਉੱਚ-ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਸਹਿਯੋਗ ਕਰਕੇ, ਕਾਰੋਬਾਰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਨੇਤਾਵਾਂ ਵਜੋਂ ਸਥਾਪਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਮਾਰਕੀਟ ਸ਼ੇਅਰਾਂ ਦਾ ਵਿਸਥਾਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਵਧੀ ਹੋਈ ਦਿੱਖ ਵਪਾਰਕ ਮੌਕਿਆਂ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਪ੍ਰਤਿਸ਼ਠਾ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਰਿਸ਼ਤੇ ਨੂੰ ਬਣਾਈ ਰੱਖੋ
ਬੇਮਿਸਾਲ ਸੇਵਾ ਅਤੇ ਸਹਾਇਤਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਕੇ, ਕਾਰੋਬਾਰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਭਰੋਸੇਮੰਦ ਭਾਈਵਾਲਾਂ ਵਜੋਂ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਅੰਤਰ-ਸਬੰਧ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ ਗਾਹਕ ਧਾਰਨ ਅਤੇ ਚੱਲ ਰਹੇ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਨਾਲ ਹੀ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਸ਼ਬਦ-ਜੋੜ ਜੋ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਇੰਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਸੇਲਜ਼ ਦੀ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਦੁਨੀਆ ਵਿੱਚ ਨਿਰੰਤਰ ਸਫਲਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ ਸਬੰਧ ਬਣਾਉਣ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ।
ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਸੇਲਜ਼ ਦੇ ਮੁੱਖ ਕਦਮ
ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤੇ ਅਨੁਸਾਰ ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰੋ! ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿੱਚ ਮੁਹਾਰਤ ਹਾਸਲ ਕਰਨਾ ਪਹਿਲਾਂ ਮੁਸ਼ਕਲ ਲੱਗ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਸਫਲਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਇਹਨਾਂ ਚਾਰ ਬੁਨਿਆਦੀ ਪੜਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਭਾਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਤਜਰਬੇਕਾਰ ਵਿਕਰੀ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਹੋ ਜਾਂ ਗੇਮ ਵਿੱਚ ਨਵੇਂ ਹੋ।
ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਦੇ ਚਾਰ ਪੜਾਅਖੋਜ
- ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨਾ ਜੋ ਖੋਜ ਅਤੇ ਡੇਟਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਦੁਆਰਾ ਆਦਰਸ਼ ਗਾਹਕ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਨੂੰ ਫਿੱਟ ਕਰਦੇ ਹਨ।
- ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਰੁਝਾਨਾਂ ਅਤੇ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਲੈਂਡਸਕੇਪ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਸਮਝਣ ਲਈ ਮਾਰਕੀਟ ਖੋਜ ਕਰਨਾ।
- ਨੈਟਵਰਕਿੰਗ, ਰੈਫਰਲ ਅਤੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਦੁਆਰਾ ਲੀਡ ਤਿਆਰ ਕਰਨਾ.
ਨਿਦਾਨ
- ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਅਤੇ ਦਰਦ ਦੇ ਬਿੰਦੂਆਂ ਬਾਰੇ ਵਧੇਰੇ ਜਾਣਕਾਰੀ ਇਕੱਠੀ ਕਰਨ ਲਈ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਜੁੜਨਾ।
- ਗਾਹਕ ਦੇ ਟੀਚਿਆਂ ਅਤੇ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਦੀ ਡੂੰਘੀ ਸਮਝ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਖੁੱਲ੍ਹੇ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਣਾ।
- ਇਹ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਨਾ ਕਿ ਕੀ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਹੱਲ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਜੇਕਰ ਕੋਈ ਵਧੀਆ ਫਿਟ ਹੈ।
ਵਿਕਾਸ
- ਇੱਕ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਹੱਲ ਬਣਾਉਣਾ ਜੋ ਗਾਹਕ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਅਤੇ ਦਰਦ ਦੇ ਬਿੰਦੂਆਂ ਨੂੰ ਸੰਬੋਧਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ.
- ਇੱਕ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰਨਾ ਜੋ ਸਪਸ਼ਟ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਹੱਲ, ਕੀਮਤ ਅਤੇ ਉਮੀਦ ਕੀਤੇ ਨਤੀਜਿਆਂ ਦੀ ਰੂਪਰੇਖਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।
- ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਸਪੱਸ਼ਟ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਪੇਸ਼ ਕਰਨਾ।
ਡਿਲਿਵਰੀ
- ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਦੂਰ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਬਾਕੀ ਬਚੀਆਂ ਚਿੰਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਕੇ ਅਤੇ ਕੀਮਤ ਅਤੇ ਸ਼ਰਤਾਂ 'ਤੇ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਕੇ ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਕਰਨਾ।
- ਉਮੀਦਾਂ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਵਾਅਦਿਆਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਸਮੇਤ, ਚੱਲ ਰਹੀ ਸਫਲਤਾ ਲਈ ਗਾਹਕ ਨਾਲ ਮਜ਼ਬੂਤ ਸਾਂਝੇਦਾਰੀ ਦੀ ਸਥਾਪਨਾ ਕਰਨਾ।
- ਗਾਹਕ ਦੇ ਨਾਲ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਰਿਸ਼ਤੇ ਨੂੰ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ ਲਈ ਬੇਮਿਸਾਲ ਸੇਵਾ ਅਤੇ ਸਹਾਇਤਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਦੁਹਰਾਉਣ ਵਾਲੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਚਲਾਉਣਾ।
ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਸੇਲਜ਼ ਦੀਆਂ ਉਦਾਹਰਨਾਂ ਕੀ ਹਨ?
ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ, ਤੁਹਾਡੇ ਪ੍ਰਾਇਮਰੀ ਕਲਾਇੰਟ ਪ੍ਰਾਈਵੇਟ ਕਾਰਪੋਰੇਸ਼ਨਾਂ ਜਾਂ ਸਰਕਾਰਾਂ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚ ਕਈ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਵਾਲੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਅਕਸਰ ਲੰਬੇ ਵਿਕਰੀ ਚੱਕਰ ਅਤੇ ਵੱਡੇ ਸੌਦੇ ਦੇ ਆਕਾਰ ਦੇ ਨਾਲ। ਇੱਥੇ ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਵਿਕਰੀ ਦੀਆਂ ਕੁਝ ਉਦਾਹਰਣਾਂ ਹਨ:
ਕਿਸੇ ਵੱਡੀ ਕਾਰਪੋਰੇਸ਼ਨ ਨੂੰ ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਵੇਚਣਾ
SAP ਵਰਗੀਆਂ ਮਸ਼ਹੂਰ ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਸੇਲਜ਼ ਕੰਪਨੀਆਂ ਇੱਕ ਬਹੁ-ਰਾਸ਼ਟਰੀ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਕਾਰਪੋਰੇਸ਼ਨ ਵਜੋਂ ਕੰਮ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਰਿਸੋਰਸ ਪਲੈਨਿੰਗ (ERP) ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਪ੍ਰਬੰਧਨ, ਗਾਹਕ ਸਬੰਧ ਪ੍ਰਬੰਧਨ, ਅਤੇ ਹੋਰ ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਹੱਲਾਂ ਵਿੱਚ ਮੁਹਾਰਤ ਰੱਖਦੀਆਂ ਹਨ।
ਇੱਕ ਸਰਕਾਰੀ ਏਜੰਸੀ ਨੂੰ IT ਬੁਨਿਆਦੀ ਢਾਂਚਾ ਵੇਚਣਾ
IBM ਇੱਕ ਮਸ਼ਹੂਰ ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਸੇਲਜ਼ ਕੰਪਨੀ ਹੈ ਜੋ ਸਰਕਾਰੀ ਏਜੰਸੀਆਂ ਨੂੰ IT ਬੁਨਿਆਦੀ ਢਾਂਚੇ ਦੇ ਹੱਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਕਲਾਉਡ ਕੰਪਿਊਟਿੰਗ ਸੇਵਾਵਾਂ, ਡਾਟਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਅਤੇ ਸਾਈਬਰ ਸੁਰੱਖਿਆ ਹੱਲ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ।
IBM ਦੁਨੀਆ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੇ ਤਕਨੀਕੀ ਕਾਰਪੋਰੇਸ਼ਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ, ਜਿਸਦੇ ਪੈਰ AI ਤੋਂ ਕਲਾਉਡ ਕੰਪਿਊਟਿੰਗ ਤੱਕ ਹਰ ਚੀਜ਼ ਵਿੱਚ ਹਨ| ਸਰੋਤ: ਸ਼ਟਰਸਟੌਕ ਇੱਕ ਗਲੋਬਲ ਬ੍ਰਾਂਡ ਨੂੰ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸੇਵਾਵਾਂ ਵੇਚਣਾ
ਇੱਕ ਹੋਰ ਉਦਾਹਰਨ, Dentsu, ਇੱਕ ਜਾਪਾਨੀ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਅਤੇ ਜਨਸੰਪਰਕ ਕੰਪਨੀ ਜੋ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ, ਮੀਡੀਆ ਯੋਜਨਾਬੰਦੀ ਅਤੇ ਖਰੀਦਦਾਰੀ, ਅਤੇ ਡਿਜੀਟਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸਮੇਤ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਸੀਮਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੀ ਹੈ।
ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਸੇਲਜ਼ ਰਣਨੀਤੀ ਕਿਵੇਂ ਬਣਾਈਏ?
ਇੱਕ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਸੇਲਜ਼ ਰਣਨੀਤੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਤੁਹਾਡੇ ਟੀਚੇ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟ, ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਖਾਸ ਲੋੜਾਂ ਅਤੇ ਚੁਣੌਤੀਆਂ, ਅਤੇ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਲੈਂਡਸਕੇਪ ਦੀ ਇੱਕ ਵਿਆਪਕ ਸਮਝ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
ਇਸ ਗਾਈਡ ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਸਫਲ ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਕੁਝ ਸੁਝਾਵਾਂ ਦੀ ਪੜਚੋਲ ਕਰਾਂਗੇ।
ਸਬੰਧ ਬਣਾਉਣਾ
ਇੱਕ B2B ਸੰਦਰਭ ਵਿੱਚ, ਰਿਸ਼ਤੇ ਸਭ ਕੁਝ ਹਨ। ਭਾਵੇਂ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਕਿੰਨਾ ਵੀ ਮਹਾਨ ਹੋਵੇ, ਕੰਪਨੀਆਂ ਵਿਚਕਾਰ ਠੋਸ ਸਬੰਧਾਂ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਵੱਡੇ ਸੌਦਿਆਂ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦਾ ਕੋਈ ਤਰੀਕਾ ਨਹੀਂ ਹੈ।
ਸੁਝਾਅ
- ਆਪਣੀ ਕੰਪਨੀ ਅਤੇ ਉਦਯੋਗ ਦੀ ਖੋਜ ਕਰਨ ਲਈ ਸਮਾਂ ਕੱਢੋ.
- ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਅਤੇ ਚਿੰਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸਰਗਰਮੀ ਨਾਲ ਸੁਣੋ
- ਇਸ ਬਾਰੇ ਪਾਰਦਰਸ਼ੀ ਰਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵਨਾ ਲਈ ਕੀ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਕੀ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ
- ਸੂਝ ਅਤੇ ਸੰਸਾਧਨਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰੋ ਜੋ ਸੰਭਾਵਨਾ ਲਈ ਢੁਕਵੇਂ ਅਤੇ ਕੀਮਤੀ ਹਨ
- ਰਿਸ਼ਤੇ ਨੂੰ ਨਿੱਘਾ ਰੱਖਣ ਲਈ ਨਿਯਮਿਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪਾਲਣਾ ਕਰੋ
ਸੰਬੰਧਿਤ:
CRM ਸੌਫਟਵੇਅਰ 'ਤੇ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨਾ
CRM (ਗਾਹਕ ਸਬੰਧ ਪ੍ਰਬੰਧਨ) ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨਾ ਇੱਕ ਸਫਲ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਦਾ ਇੱਕ ਮੁੱਖ ਹਿੱਸਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ CRM ਸਿਸਟਮ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਵਿਚਕਾਰ ਅੰਤਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਸੰਭਾਲਣ, ਵਿਕਰੀ ਗਤੀਵਿਧੀ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰਨ, ਅਤੇ ਰੁਝਾਨਾਂ ਅਤੇ ਜੋਖਮਾਂ, ਮੌਕਿਆਂ ਅਤੇ ਖਤਰਿਆਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਲਈ ਡੇਟਾ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਸੁਝਾਅ
- ਇੱਕ CRM ਸਿਸਟਮ ਚੁਣੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਵਧਣ ਨਾਲ ਸਕੇਲ ਕਰ ਸਕੇ। ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਨਹੀਂ ਵਧਾਓਗੇ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਲਾਈਨ ਦੇ ਹੇਠਾਂ ਇੱਕ ਵੱਖਰੇ ਸਿਸਟਮ 'ਤੇ ਜਾਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।
- ਅਜਿਹੇ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰੋ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਕਾਰਜਸ਼ੀਲ, ਉਪਭੋਗਤਾ-ਅਨੁਕੂਲ ਇੰਟਰਫੇਸ ਹੈ ਅਤੇ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਵਰਕਫਲੋ ਅਤੇ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਵਿਕਲਪਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਟੀਮਾਂ ਨੂੰ ਸਿਖਲਾਈ ਦੇਣਾ
ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਵਿਕਰੀ ਇੱਕ ਸਦਾ-ਵਿਕਸਿਤ ਖੇਤਰ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਟੀਮਾਂ ਨੂੰ ਨਵੀਨਤਮ ਰੁਝਾਨਾਂ ਅਤੇ ਤਕਨੀਕਾਂ ਨਾਲ ਅੱਪ-ਟੂ-ਡੇਟ ਰਹਿਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਚੱਲ ਰਹੀ ਸਿਖਲਾਈ ਅਤੇ ਸਹਾਇਤਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਟੀਮਾਂ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਹੁਨਰ ਅਤੇ ਗਿਆਨ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਹਨ।
ਸੁਝਾਅ:ਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰਕੇ ਅਹਸਲਾਈਡਜ਼ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮਾਂ ਲਈ ਸਿਖਲਾਈ ਸੈਸ਼ਨਾਂ ਦੌਰਾਨ ਰੁਝੇਵੇਂ ਅਤੇ ਮਨੋਰੰਜਨ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਤ ਕਰਨ ਲਈ। AhaSlides ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਟੈਂਪਲੇਟਸ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਇੰਟਰਐਕਟਿਵ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਸੀਮਾ ਦੇ ਨਾਲ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਅਤੇ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਦਿਲਚਸਪ ਅਤੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਦਿੱਖ ਵਾਲੀ ਸਿਖਲਾਈ ਸਮੱਗਰੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਵਰਤ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਸੰਬੰਧਿਤ
ਮੁਲਾਂਕਣ
ਆਖਰੀ ਪਰ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਨਹੀਂ, ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਨੂੰ ਮਾਪਣ ਅਤੇ ਟਰੈਕ ਕਰਨ ਲਈ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਨਾ, ਅਤੇ ਸੁਧਾਰ ਲਈ ਖੇਤਰਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਅਤੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ ਆਪਣੇ ਸਿਖਲਾਈ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਨੂੰ ਲਗਾਤਾਰ ਅਪਡੇਟ ਕਰਨ ਲਈ ਇਸ ਡੇਟਾ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ।
ਸੁਝਾਅ: ਸਿੱਖੋ ਕਿ ਕਿਵੇਂ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਸੋਚਣਾ ਹੈ, ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਟੀਮਾਂ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਕਿੰਨਾ ਵਧੀਆ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਹਨ, ਇਸ ਬਾਰੇ ਡਾਟਾ ਇਕੱਠਾ ਕਰਨ ਲਈ ਇੰਟਰਐਕਟਿਵ ਕਵਿਜ਼, ਪੋਲ ਅਤੇ ਸਰਵੇਖਣ ਬਣਾਉਣ ਲਈ।
ਸੰਬੰਧਿਤ
ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਮਜ਼ਬੂਤ ਤਾਲਮੇਲ ਬਣਾਈ ਰੱਖੋਅਕਸਰ ਪੁੱਛੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਸਵਾਲ
ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਸੇਲ ਦਾ ਦੂਜਾ ਨਾਮ ਕੀ ਹੈ?
ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਸੇਲਜ਼ ਲਈ ਇੱਕ ਹੋਰ ਸ਼ਬਦ "ਜਟਿਲ ਵਿਕਰੀ" ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਖਰੀਦ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਵਾਲੇ ਵੱਡੇ ਸੰਗਠਨਾਂ ਨੂੰ ਉੱਚ-ਮੁੱਲ ਵਾਲੇ, ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਉਤਪਾਦਾਂ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਣਾ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਅਤੇ ਬੀ2ਬੀ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਕੀ ਹੈ?
ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ B2B ਵਿਕਰੀ ਦੋਵੇਂ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਵਪਾਰ-ਤੋਂ-ਕਾਰੋਬਾਰ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਹਨ। B2B ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ, ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੂਜੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਵੇਚਦੇ ਹਨ। ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ, ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਸੇਲਜ਼, ਦੂਜੇ ਵੱਡੇ ਸੰਗਠਨਾਂ ਨੂੰ ਵੱਡੇ ਅਤੇ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਹੱਲ, ਉਤਪਾਦਾਂ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।
ਕੀ ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਆਉਣਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੈ?
ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਆਉਣਾ ਚੁਣੌਤੀਪੂਰਨ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਸ ਵਿੱਚ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਿਕਰੀ ਅਨੁਭਵ, ਉਤਪਾਦ ਗਿਆਨ, ਅਤੇ ਸਬੰਧ ਬਣਾਉਣ ਦੇ ਹੁਨਰ ਦੇ ਸੁਮੇਲ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਸਹੀ ਸਿਖਲਾਈ ਅਤੇ ਤਜ਼ਰਬੇ ਦੇ ਨਾਲ, ਇਹ ਇੱਕ ਲਾਭਦਾਇਕ ਅਤੇ ਲਾਹੇਵੰਦ ਕੈਰੀਅਰ ਮਾਰਗ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ.
ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਸੇਲ ਜੌਬ ਨੂੰ ਕੀ ਮੰਨਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ?
ਇਹ ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਸੇਲਜ਼ ਨੌਕਰੀਆਂ ਦੀਆਂ ਭੂਮਿਕਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਮੁੱਖ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਵਾਲਿਆਂ ਨਾਲ ਸਬੰਧਾਂ ਦਾ ਵਿਕਾਸ ਅਤੇ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਅਤੇ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਨੈਵੀਗੇਟ ਕਰਨਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਸੇਲਜ਼ ਵਿੱਚ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਕੀ ਹਨ?
ਇਸ ਰਣਨੀਤੀ ਦੀਆਂ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਵਿੱਚ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਖਰੀਦ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਨੈਵੀਗੇਟ ਕਰਨਾ, ਮੁੱਖ ਫੈਸਲਾ ਲੈਣ ਵਾਲਿਆਂ ਨਾਲ ਸਬੰਧ ਬਣਾਉਣਾ, ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ 'ਤੇ ਕਾਬੂ ਪਾਉਣਾ, ਅਤੇ ਉੱਚ-ਮੁੱਲ ਵਾਲੇ ਸੌਦਿਆਂ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਲੰਬੇ ਵਿਕਰੀ ਚੱਕਰ ਅਤੇ ਤੀਬਰ ਮੁਕਾਬਲਾ ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਚੁਣੌਤੀਪੂਰਨ ਬਣਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਅੰਤਿਮ ਵਿਚਾਰ
ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਸੇਲਜ਼ ਰਣਨੀਤੀ ਇੱਕ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਅਤੇ ਚੁਣੌਤੀਪੂਰਨ ਖੇਤਰ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕੰਪਨੀਆਂ ਲਈ ਬਹੁਤ ਫਲਦਾਇਕ ਵੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਇਸ ਲਈ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਅਗਲੇ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਲੈ ਜਾਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇੱਕ ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਸੇਲਜ਼ ਪਹੁੰਚ ਅਪਣਾਉਣ ਅਤੇ ਅੱਜ ਹੀ ਲਾਭਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰੋ।
ਰਿਫ ਫੋਰਬਸ
