ਡਾਇਰੈਕਟ ਸੇਲ ਕੀ ਹੈ | ਪਰਿਭਾਸ਼ਾ, ਉਦਾਹਰਨਾਂ ਅਤੇ ਵਧੀਆ ਰਣਨੀਤੀ | 2024 ਪ੍ਰਗਟ

ਡਾਇਰੈਕਟ ਸੇਲ ਕੀ ਹੈ? ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਕੰਪਨੀ ਜਾਂ ਕੋਈ ਵਿਅਕਤੀ ਕਿਸੇ ਸਟੋਰ ਜਾਂ ਵਿਚੋਲੇ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਉਤਪਾਦਾਂ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸਿੱਧਾ ਵੇਚਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਅਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਕਈ ਨਾਵਾਂ ਨਾਲ ਬੁਲਾਉਂਦੇ ਹਾਂ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਸਿੱਧੀ ਵਿਕਰੀ, ਸਿੱਧੀ ਵਿਕਰੀ, ਜਾਂ ਸਿੱਧੀ ਵਿਕਰੀ। ਇਹ ਸਦੀਆਂ ਤੋਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਲਈ ਇੱਕ ਸਫਲ ਵਪਾਰਕ ਮਾਡਲ ਸਾਬਤ ਹੋਇਆ ਹੈ।

ਤਾਂ ਫਿਰ ਇਹ ਇੰਨਾ ਸਫਲ ਕਿਉਂ ਹੈ? ਇਸ ਲੇਖ ਵਿੱਚ, ਸਿੱਧੀ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਕਲਾ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਵਿਆਪਕ ਸਮਝ ਹੈ, ਅਤੇ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਸਿੱਧੇ ਵਿਕਰੇਤਾ ਬਣਨ ਲਈ ਇੱਕ ਅੰਤਮ ਗਾਈਡ ਹੈ. 

ਸੰਖੇਪ ਜਾਣਕਾਰੀ

ਵਿਸ਼ਾ - ਸੂਚੀ

• ਸੰਖੇਪ ਜਾਣਕਾਰੀ
• ਸਿੱਧੀ ਵਿਕਰੀ ਕੀ ਹੈ?
• ਸਿੱਧੀ ਵਿਕਰੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕਿਉਂ ਹੈ?
  • ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਸੇਵਾ
  • ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਲਾਗਤ
  • ਲਚਕੀਲਾਪਨ
  • ਨੌਕਰੀ ਦੀ ਰਚਨਾ
  • ਗਾਹਕ ਵਫ਼ਾਦਾਰੀ
• ਚੋਟੀ ਦੇ ਸਿੱਧੇ ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ ਦੀਆਂ ਉਦਾਹਰਣਾਂ ਕੀ ਹਨ?
• ਸਿੱਧੀ ਵਿਕਰੀ ਦੀਆਂ ਤਿੰਨ ਕਿਸਮਾਂ ਕੀ ਹਨ?
• ਸਫਲ ਸਿੱਧੀ ਵਿਕਰੀ ਲਈ 5 ਕੁੰਜੀਆਂ
  • ਗਾਹਕ ਸੰਤੁਸ਼ਟੀ 'ਤੇ ਫੋਕਸ ਕਰੋ
  • ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਨੂੰ ਗਲੇ ਲਗਾਓ
  • ਵਿਲੱਖਣ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰੋ
  • ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਬ੍ਰਾਂਡ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰੋ
  • ਆਪਣੀ ਟੀਮ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰੋ
• ਅਕਸਰ ਪੁੱਛੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਸਵਾਲ
• ਤਲ ਲਾਈਨ

ਬਿਹਤਰ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਲਈ ਸੁਝਾਅ

1. ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਕਿਸਮ
2. B2C ਦੀ ਵਿਕਰੀ
3. ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਦੀ ਵਿਕਰੀ

ਡਾਇਰੈਕਟ ਸੇਲ ਕੀ ਹੈ?

ਸਿੱਧੀ ਵਿਕਰੀ, ਇੱਕ ਸਿੱਧੀ-ਤੋਂ-ਖਪਤਕਾਰ ਰਣਨੀਤੀ (D2C), ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਅੰਤਮ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਸਿੱਧਾ ਵੇਚਣਾ ਪਰਚੂਨ ਵਿਕਰੇਤਾ, ਥੋਕ ਵਿਕਰੇਤਾ, ਜਾਂ ਵਿਤਰਕ ਵਰਗੇ ਵਿਚੋਲਿਆਂ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ। ਇੱਕ ਕੰਪਨੀ ਜਾਂ ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਸਿੱਧਾ ਸੰਪਰਕ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਅਕਸਰ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨਾਂ, ਘਰੇਲੂ ਪਾਰਟੀਆਂ, ਜਾਂ ਔਨਲਾਈਨ ਚੈਨਲਾਂ ਰਾਹੀਂ।

ਹਾਲਾਂਕਿ, ਡਾਇਰੈਕਟ ਸੇਲ ਕਈ ਸਾਲਾਂ ਤੋਂ ਵਿਵਾਦਪੂਰਨ ਅਤੇ ਆਲੋਚਨਾ ਕੀਤੀ ਗਈ ਹੈ। ਇਹ ਚਿੰਤਾ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੁਝ ਕੰਪਨੀਆਂ ਪਿਰਾਮਿਡ ਸਕੀਮਾਂ ਵਜੋਂ ਕੰਮ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ, ਜਿੱਥੇ ਮੁੱਖ ਫੋਕਸ ਉਤਪਾਦਾਂ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਨਵੇਂ ਮੈਂਬਰਾਂ ਦੀ ਭਰਤੀ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ।

ਡਾਇਰੈਕਟ ਸੇਲ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕਿਉਂ ਹੈ?

ਘਰੇਲੂ ਅਤੇ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਦੋਵਾਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਲਈ ਸਿੱਧੀ ਵਿਕਰੀ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਵੰਡ ਚੈਨਲ ਹੈ, ਅਤੇ ਇੱਥੇ ਕੁਝ ਕਾਰਨ ਹਨ ਕਿ ਇਹ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕਿਉਂ ਹੈ।

ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਸੇਵਾ

ਇਹ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਸੇਵਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਸੇਲਜ਼ ਲੋਕ ਅਕਸਰ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦਾ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਉਤਪਾਦ ਅਤੇ ਇਸ ਦੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਦੀ ਬਿਹਤਰ ਸਮਝ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਸੇਲਜ਼ ਲੋਕ ਗਾਹਕ ਦੀਆਂ ਖਾਸ ਲੋੜਾਂ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਸਿਫ਼ਾਰਸ਼ਾਂ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ।

ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਲਾਗਤ

ਇਹ ਵਿਕਰੀ ਤਕਨੀਕਾਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਰਵਾਇਤੀ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਟੀਵੀ, ਪ੍ਰਿੰਟ, ਅਤੇ ਰੇਡੀਓ ਵਿਗਿਆਪਨਾਂ ਨਾਲ ਜੁੜੇ ਖਰਚਿਆਂ ਤੋਂ ਬਚਣ ਵਿੱਚ ਵੀ ਮਦਦ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਇਸਦੀ ਬਜਾਏ ਸਿੱਧੀ ਵਿਕਰੀ ਰਾਹੀਂ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਰਿਸ਼ਤਾ ਬਣਾਉਣ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ।

ਲਚਕੀਲਾਪਨ

ਇਹ ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਆਪਣੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੀ ਵੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕੰਮ ਦੇ ਘੰਟਿਆਂ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੁਆਰਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਲਗਾਈ ਗਈ ਮਿਹਨਤ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਵਿੱਚ ਲਚਕਤਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਆਕਰਸ਼ਕ ਵਿਕਲਪ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜੋ ਕੰਮ-ਜੀਵਨ ਸੰਤੁਲਨ ਬਣਾਈ ਰੱਖਦੇ ਹੋਏ ਆਮਦਨ ਕਮਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ।

ਨੌਕਰੀ ਦੀ ਰਚਨਾ

ਉਨ੍ਹਾਂ ਲੋਕਾਂ ਲਈ ਸਿੱਧੀ ਵਿਕਰੀ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਨੌਕਰੀ ਦੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਮੌਕੇ ਪੈਦਾ ਕੀਤੇ ਗਏ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਰਸਮੀ ਸਿੱਖਿਆ ਜਾਂ ਸਿਖਲਾਈ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਆਮਦਨੀ ਕਮਾਉਣ ਅਤੇ ਇੱਕ ਕਾਰੋਬਾਰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਇੱਕ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਪਿਛੋਕੜ ਜਾਂ ਤਜਰਬੇ ਦੀ ਪਰਵਾਹ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ. Nu Skin ਅਤੇ Pharmanex ਬ੍ਰਾਂਡ, ਲਗਭਗ 54 ਮਿਲੀਅਨ ਸੁਤੰਤਰ ਵਿਤਰਕਾਂ ਦੇ ਨੈਟਵਰਕ ਰਾਹੀਂ 1.2 ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਵੇਚੇ ਗਏ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਨਾਲ।

ਗਾਹਕ ਵਫ਼ਾਦਾਰੀ

ਇਹ ਵਿਧੀ ਗਾਹਕ ਦੀ ਵਫ਼ਾਦਾਰੀ ਵੱਲ ਲੈ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਸੇਲਜ਼ ਲੋਕ ਅਕਸਰ ਨਿੱਜੀ ਗਾਹਕ ਸਬੰਧ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਗਾਹਕ ਕਿਸੇ ਅਜਿਹੇ ਵਿਅਕਤੀ ਤੋਂ ਖਰੀਦਣ ਦੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਰੱਖਦੇ ਹਨ ਜਿਸ 'ਤੇ ਉਹ ਭਰੋਸਾ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਚੰਗੇ ਸਬੰਧ ਹਨ, ਜਿਸ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ ਵਪਾਰ ਅਤੇ ਰੈਫਰਲ ਦੁਹਰਾਇਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਸਿਖਰ ਦੇ ਸਿੱਧੇ ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ ਦੀਆਂ ਉਦਾਹਰਨਾਂ ਕੀ ਹਨ?

ਸਿੱਧੀ ਵੰਡ ਦੀਆਂ ਉਦਾਹਰਣਾਂ ਕੀ ਹਨ? ਸਿੱਧੀ ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਇੱਕ ਲੰਮਾ ਅਤੇ ਅਮੀਰ ਇਤਿਹਾਸ ਹੈ, ਜੋ ਵਪਾਰ ਦੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਦਿਨਾਂ ਤੋਂ ਹੈ। ਪ੍ਰਚੂਨ ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ ਜਾਂ ਥੋਕ ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ ਵਰਗੇ ਵਿਚੋਲਿਆਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਚੀਜ਼ਾਂ ਵੇਚਣ ਦੀ ਪ੍ਰਥਾ ਨੂੰ ਪੁਰਾਣੇ ਜ਼ਮਾਨੇ ਤੋਂ ਲੱਭਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਯਾਤਰਾ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਵਪਾਰੀ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਅਤੇ ਸੜਕਾਂ 'ਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਸਿੱਧਾ ਆਪਣਾ ਮਾਲ ਵੇਚਦੇ ਸਨ।

ਸੰਯੁਕਤ ਰਾਜ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਸ਼ਬਦ 1800 ਦੇ ਦਹਾਕੇ ਦੇ ਅਖੀਰ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਸਿੱਧ ਹੋ ਗਿਆ, ਜਦੋਂ ਏਵਨ ਅਤੇ ਫੁਲਰ ਬੁਰਸ਼ ਵਰਗੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੇ ਇਸ ਵਿਕਰੀ ਤਕਨੀਕ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਉਹਨਾਂ ਗਾਹਕਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਦੇ ਇੱਕ ਤਰੀਕੇ ਵਜੋਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤੀ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਤੱਕ ਰਵਾਇਤੀ ਰਿਟੇਲ ਚੈਨਲਾਂ ਰਾਹੀਂ ਪਹੁੰਚਣਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਸੀ। ਇਹ ਕੰਪਨੀਆਂ ਸੇਲਜ਼ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਨੌਕਰੀ ਦੇਣਗੀਆਂ, ਜਿਸਨੂੰ "ਏਵਨ ਲੇਡੀਜ਼"ਜਾਂ"ਫੁਲਰ ਬੁਰਸ਼ ਪੁਰਸ਼,” ਜੋ ਘਰ-ਘਰ ਜਾ ਕੇ ਸਿੱਧੇ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚੇਗਾ।

1950 ਅਤੇ 60 ਦੇ ਦਹਾਕੇ ਵਿੱਚ, D2C ਸੰਦਰਭ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਸਿੱਧੀ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਹੋਇਆ ਕਿਉਂਕਿ ਨਵੀਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਐਮਵੇ (ਸਿਹਤ, ਸੁੰਦਰਤਾ, ਅਤੇ ਘਰੇਲੂ ਦੇਖਭਾਲ ਉਤਪਾਦਾਂ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ) ਅਤੇ ਮੈਰੀ ਕੇ (ਜੋ ਸ਼ਿੰਗਾਰ ਸਮੱਗਰੀ ਅਤੇ ਸਕਿਨਕੇਅਰ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚਦੀ ਹੈ) ਦੀ ਸਥਾਪਨਾ ਕੀਤੀ ਗਈ ਸੀ। ਇਹਨਾਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੇ ਨਵੀਂ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਤਕਨੀਕਾਂ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਕੀਤੀ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਬਹੁ-ਪੱਧਰੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਨੂੰ ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ 'ਤੇ ਕਮਿਸ਼ਨ ਕਮਾਉਣ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਮਿਲਦੀ ਹੈ, ਸਗੋਂ ਉਹਨਾਂ ਦੁਆਰਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਭਰਤੀ ਕੀਤੇ ਗਏ ਦੂਜਿਆਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ 'ਤੇ ਵੀ.

ਅੱਜਕੱਲ੍ਹ, ਐਮਵੇ, ਮੈਰੀ ਕਾਨ, ਏਵਨ ਅਤੇ ਨੂ ਸਕਿਨ ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਵਰਗੀ ਇੱਕ ਨੌਜਵਾਨ ਕੰਪਨੀ, ਵਿਸ਼ਵ ਦੀਆਂ ਚੋਟੀ ਦੀਆਂ 10 ਸਿੱਧੀਆਂ ਵਿਕਰੀ ਕੰਪਨੀਆਂ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, Avon Products, Inc ਨੇ ਆਪਣੀ ਸਲਾਨਾ ਵਿਕਰੀ $11.3 ਬਿਲੀਅਨ ਦੀ ਰਿਪੋਰਟ ਕੀਤੀ ਅਤੇ 6.5 ਮਿਲੀਅਨ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਿਕਰੀ ਸਹਿਯੋਗੀ ਹਨ। ਇਹ ਸਫਲ ਸਿੱਧੀ ਵਿਕਰੀ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀਆਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਉਦਾਹਰਣਾਂ ਹਨ ਭਾਵੇਂ ਕਿ ਇਸ ਵਿਕਰੀ ਤਕਨੀਕ ਵਿੱਚ ਹਾਲ ਹੀ ਦੇ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਆਈਆਂ ਹਨ, ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਵਿੱਚ ਤਰੱਕੀ ਅਤੇ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਵਿਵਹਾਰ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਕਾਰਨ।

ਸਿੱਧੀ ਵਿਕਰੀ ਦੀਆਂ ਤਿੰਨ ਕਿਸਮਾਂ ਕੀ ਹਨ?

ਕੰਪਨੀਆਂ ਆਪਣੀ ਮਾਰਕੀਟ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਅਤੇ ਹੋਰ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਕੁਝ ਵਿਕਰੀ ਪਹੁੰਚਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ। ਇੱਥੇ ਕਈ ਕਿਸਮਾਂ ਦੀਆਂ ਸਿੱਧੀਆਂ ਵਿਕਰੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਕੰਪਨੀਆਂ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਰਤਦੀਆਂ ਹਨ:

ਸਿੰਗਲ-ਪੱਧਰ ਦੀ ਸਿੱਧੀ ਵਿਕਰੀ ਇਸ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ਮੈਨ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਸਿੱਧੇ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਹਰੇਕ ਵਿਕਰੀ 'ਤੇ ਕਮਿਸ਼ਨ ਕਮਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਅਤੇ ਸਿੱਧੀ ਪਹੁੰਚ ਹੈ, ਜੋ ਅਕਸਰ ਉਹਨਾਂ ਦੁਆਰਾ ਵਰਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਜੋ ਵਾਧੂ ਆਮਦਨ ਕਮਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ।

ਪਾਰਟੀ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਸਿੱਧੀ ਵਿਕਰੀ ਪਾਰਟੀਆਂ ਜਾਂ ਸਮਾਗਮਾਂ ਦੀ ਮੇਜ਼ਬਾਨੀ ਕਰਨ ਦੀ ਇੱਕ ਵਿਧੀ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਇੱਕ ਸਿੱਧਾ ਵਿਕਰੇਤਾ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਇੱਕ ਸਮੂਹ ਨੂੰ ਉਤਪਾਦ ਪੇਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਪਹੁੰਚ ਉਹਨਾਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਲਈ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨਾਂ ਜਾਂ ਸਪੱਸ਼ਟੀਕਰਨਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।

ਮਲਟੀ-ਲੇਵਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ (ਐਮਐਲਐਮ) ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਦੀ ਇੱਕ ਟੀਮ ਬਣਾਉਣ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ 'ਤੇ ਕਮਿਸ਼ਨ ਕਮਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਸਗੋਂ ਉਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ 'ਤੇ ਵੀ ਜੋ ਉਹ ਭਰਤੀ ਕਰਦੇ ਹਨ। MLM ਵਿਕਾਸ ਅਤੇ ਪੈਸਿਵ ਆਮਦਨ ਦੇ ਮੌਕੇ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਵਿਵਾਦ ਅਤੇ ਆਲੋਚਨਾ ਦੇ ਅਧੀਨ ਵੀ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਚੋਟੀ ਦੇ ਦੋ MLM ਗਲੋਬਲ ਬਾਜ਼ਾਰ ਸੰਯੁਕਤ ਰਾਜ ਅਤੇ ਚੀਨ, ਜਰਮਨੀ ਅਤੇ ਕੋਰੀਆ ਦੇ ਬਾਅਦ.

ਸਫਲ ਸਿੱਧੀ ਵਿਕਰੀ ਲਈ 5 ਕੁੰਜੀਆਂ

ਅੱਜ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ ਬਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਸਿੱਧੀ ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਚਲਾਉਣਾ ਚੁਣੌਤੀਪੂਰਨ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਤੁਹਾਡੀ ਸਫਲਤਾ ਦੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਲਈ ਇੱਥੇ ਕੁਝ ਸੁਝਾਅ ਹਨ:

ਗਾਹਕ ਸੰਤੁਸ਼ਟੀ 'ਤੇ ਫੋਕਸ ਕਰੋ

ਅੱਜ ਦੇ ਸਦਾ ਬਦਲਦੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ, ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਸੰਤੁਸ਼ਟੀ ਇੱਕ ਵਫ਼ਾਦਾਰ ਗਾਹਕ ਅਧਾਰ ਨੂੰ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ ਅਤੇ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਕੁੰਜੀ ਹੈ। ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਗਾਹਕ ਸੇਵਾ, ਸਮੇਂ ਸਿਰ ਡਿਲੀਵਰੀ, ਅਤੇ ਉੱਚ-ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨਾ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਤੋਂ ਵੱਖ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਕੰਪਨੀਆਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਕੁਝ ਪ੍ਰੋਤਸਾਹਨ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਇੱਕ ਔਨਲਾਈਨ ਟੇਕਅਵੇ ਈਵੈਂਟ ਦੀ ਮੇਜ਼ਬਾਨੀ ਕਰਨਾ। ਦੇ ਨਾਲ ਔਨਲਾਈਨ ਈਵੈਂਟ ਦੁਆਰਾ ਆਪਣੀ ਸਿੱਧੀ ਆਨਲਾਈਨ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਕਰੋ AhaSlides ਸਪਿਨਰ ਵ੍ਹੀਲ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਜੁੜ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦਾ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਸਿੱਧੇ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਵਿਕਰੀ ਵਧਾ ਸਕਦੇ ਹੋ।

ਸੰਬੰਧਿਤ: ਇਨਾਮੀ ਵ੍ਹੀਲ ਸਪਿਨਰ - 2024 ਵਿੱਚ ਸਰਵੋਤਮ ਔਨਲਾਈਨ ਸਪਿਨਰ ਵ੍ਹੀਲ

ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਨੂੰ ਗਲੇ ਲਗਾਓ

ਆਪਣੇ ਕਾਰਜਾਂ ਨੂੰ ਸੁਚਾਰੂ ਬਣਾਉਣ, ਗਾਹਕਾਂ ਅਤੇ ਟੀਮ ਦੇ ਮੈਂਬਰਾਂ ਨਾਲ ਸੰਚਾਰ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਰੁਝਾਨਾਂ 'ਤੇ ਅਪ-ਟੂ-ਡੇਟ ਰਹਿਣ ਲਈ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ। ਇਸ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ, ਈ-ਕਾਮਰਸ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਅਤੇ ਹੋਰ ਡਿਜੀਟਲ ਸਾਧਨਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ।

ਵਿਲੱਖਣ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰੋ

ਵਿਲੱਖਣ ਉਤਪਾਦਾਂ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਕੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਤੋਂ ਵੱਖ ਹੋਵੋ ਜੋ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਖਾਸ ਲੋੜ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਬ੍ਰਾਂਡ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰੋ

ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਬ੍ਰਾਂਡ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਵੱਖਰਾ ਕਰਨ ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਯਾਦਗਾਰ ਲੋਗੋ ਬਣਾਉਣਾ, ਇਕਸਾਰ ਬ੍ਰਾਂਡ ਸੰਦੇਸ਼ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰਨਾ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਔਨਲਾਈਨ ਮੌਜੂਦਗੀ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ।

ਆਪਣੀ ਟੀਮ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰੋ

ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਲਈ ਸਿੱਧੇ ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ ਦੀ ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਸਿਖਲਾਈ ਅਤੇ ਵਿਕਾਸ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰੋ, ਨਿਰੰਤਰ ਸਹਾਇਤਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰੋ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਅਤੇ ਰੁਝੇ ਰੱਖਣ ਲਈ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਪ੍ਰਾਪਤੀਆਂ ਨੂੰ ਪਛਾਣੋ।

ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਦੇ ਮੈਂਬਰ ਸਿਖਲਾਈ ਸੈਸ਼ਨਾਂ ਵਿੱਚ ਵਧੇਰੇ ਰੁਝੇਵੇਂ ਅਤੇ ਇੰਟਰਐਕਟਿਵ ਹੋਣ, ਤਾਂ ਕਿਉਂ ਨਾ ਆਪਣੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਵਿੱਚ ਲਾਈਵ ਪੋਲ, ਕਵਿਜ਼ ਅਤੇ ਗੇਮਾਂ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ। ਅਹਸਲਾਈਡਜ਼ ਵਰਚੁਅਲ ਸਿਖਲਾਈ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਨ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਹੱਲ ਵਜੋਂ ਸਾਹਮਣੇ ਆਉਂਦਾ ਹੈ।

ਸੰਬੰਧਿਤ: HRM ਵਿੱਚ ਅੰਤਮ ਸਿਖਲਾਈ ਅਤੇ ਵਿਕਾਸ | ਹਰ ਚੀਜ਼ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ 2024 ਵਿੱਚ ਜਾਣਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ

ਅਕਸਰ ਪੁੱਛੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਸਵਾਲ

ਤਲ ਲਾਈਨ

ਅੱਜ, ਡਾਇਰੈਕਟ ਸੇਲ ਇੱਕ ਪ੍ਰਫੁੱਲਤ ਉਦਯੋਗ ਬਣਿਆ ਹੋਇਆ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਅਰਬਾਂ ਡਾਲਰ ਦੀ ਸਾਲਾਨਾ ਵਿਕਰੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਲੱਖਾਂ ਲੋਕ ਦੁਨੀਆ ਭਰ ਵਿੱਚ ਸਿੱਧੇ ਵਿਕਰੇਤਾ ਵਜੋਂ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਹਾਲਾਂਕਿ ਇਹਨਾਂ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਵਿੱਚ ਵਰਤੀਆਂ ਗਈਆਂ ਵਿਧੀਆਂ ਅਤੇ ਤਕਨਾਲੋਜੀਆਂ ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ ਵਿਕਸਤ ਹੋਈਆਂ ਹਨ, ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਸਤੂਆਂ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਦਾ ਮੂਲ ਸੰਕਲਪ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦਾ ਮੁੱਖ ਮੁੱਲ ਬਣਿਆ ਹੋਇਆ ਹੈ।

ਰਿਫ ਫੋਰਬਸ | ਆਰਥਿਕ ਸਮਾਂ | ਵਾਲ ਸਟਰੀਟ ਜਰਨਲ | ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਸੁਝਾਅ