11 ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਕਿਸਮ | ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਅਭਿਆਸ ਲਈ ਫੋਕਸ | 2024 ਪ੍ਰਗਟ ਕਰਦਾ ਹੈ

ਕਿਹੜਾ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਕਿਸਮ ਕੀ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ?

ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਸੋਚਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਜਿੱਤਣ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਬਣਨ ਲਈ ਸਾਰੀਆਂ ਵਿਕਰੀ ਤਕਨੀਕਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਇੰਨਾ ਚੁਸਤ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਕੁਝ ਖਾਸ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਅਤੇ ਉਦਯੋਗਾਂ ਲਈ, ਇੱਕ ਤੋਂ ਕੁਝ ਖਾਸ ਵਿਕਰੀ ਪਹੁੰਚਾਂ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ। 

ਇਸ ਲੇਖ ਵਿਚ, ਤੁਸੀਂ ਸਿੱਖੋਗੇ ਵਿਕਰੀ ਦੀਆਂ 11 ਸਭ ਤੋਂ ਆਮ ਕਿਸਮਾਂ, ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਅਤੇ ਉਦਾਹਰਣਾਂ। ਕੁਝ ਅਜਿਹੇ ਹਨ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕਦੇ ਨਹੀਂ ਵੇਖ ਸਕਦੇ. ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਵਿਕਰੀ ਤਕਨੀਕਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਦਿਮਾਗ ਨੂੰ ਉਡਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ, ਚਿੰਤਾ ਨਾ ਕਰੋ, ਅਸੀਂ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਲਈ ਸਹੀ ਕਿਸਮ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਚੁਣਨ ਅਤੇ ਅਪਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਵਿਆਪਕ ਗਾਈਡ ਵੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਾਂ।

ਸੰਖੇਪ ਜਾਣਕਾਰੀ

ਇਸ ਲਈ, ਆਓ ਇਹਨਾਂ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਕਿਸਮਾਂ ਦੀਆਂ ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੀਆਂ ਪਹੁੰਚਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰੀਏ!

ਵਿਸ਼ਾ - ਸੂਚੀ

• ਸੰਖੇਪ ਜਾਣਕਾਰੀ
• B2C ਵਿਕਰੀ - ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਕਿਸਮ
• B2B ਵਿਕਰੀ - ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਕਿਸਮ
• ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਦੀ ਵਿਕਰੀ - ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਕਿਸਮ
• ਖਾਤਾ-ਆਧਾਰਿਤ ਵਿਕਰੀ - ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਕਿਸਮ
• ਸਿੱਧੀ ਵਿਕਰੀ - ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਕਿਸਮ
• ਸਲਾਹਕਾਰ ਵਿਕਰੀ - ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਕਿਸਮ
• ਲੈਣ-ਦੇਣ ਦੀ ਵਿਕਰੀ - ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਕਿਸਮ
• ਅੰਦਰ ਵੱਲ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਬਨਾਮ ਬਾਹਰੀ ਵਿਕਰੀ - ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਕਿਸਮ
• ਗਾਹਕੀ ਦੀ ਵਿਕਰੀ - ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਕਿਸਮ
• ਚੈਨਲ ਦੀ ਵਿਕਰੀ - ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਕਿਸਮ
• ਸਹੀ ਕਿਸਮ ਦੀ ਵਿਕਰੀ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕਿਵੇਂ ਦੇਣਾ ਹੈ
• ਅੰਤਿਮ ਵਿਚਾਰ

B2C ਵਿਕਰੀ - ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਕਿਸਮ

B2C ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਕੀ ਹੈ? B2C ਦੀ ਵਿਕਰੀ, ਜਾਂ ਵਪਾਰ-ਤੋਂ-ਖਪਤਕਾਰ ਵਿਕਰੀ, ਨਿੱਜੀ ਵਰਤੋਂ ਲਈ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਸਿੱਧੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦਿੰਦੇ ਹਨ।

ਇਹ ਵਿਕਰੀ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉੱਚ-ਆਵਾਜ਼ ਅਤੇ ਘੱਟ-ਮੁੱਲ ਵਾਲੇ ਲੈਣ-ਦੇਣ 'ਤੇ ਕੇਂਦਰਿਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਜਿੱਥੇ ਖਪਤਕਾਰ ਨਿੱਜੀ ਵਰਤੋਂ ਲਈ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਖਰੀਦਦੇ ਹਨ।

ਐਮਾਜ਼ਾਨ ਇੱਕ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਮਸ਼ਹੂਰ ਉਦਾਹਰਣਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ ਜੋ B2C ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ। ਦੁਨੀਆ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੇ ਔਨਲਾਈਨ ਰਿਟੇਲਰ ਹੋਣ ਦੇ ਨਾਤੇ, ਐਮਾਜ਼ਾਨ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ਾਲ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਹਰੇਕ ਗਾਹਕ ਲਈ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਖਰੀਦ ਇਤਿਹਾਸ, ਖੋਜ ਪੁੱਛਗਿੱਛਾਂ ਅਤੇ ਬ੍ਰਾਊਜ਼ਿੰਗ ਵਿਵਹਾਰ ਦੇ ਅਧਾਰ 'ਤੇ ਆਪਣੀਆਂ ਸਿਫ਼ਾਰਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਸਫਲ ਪਹੁੰਚ ਨੇ ਐਮਾਜ਼ਾਨ ਨੂੰ ਵਿਸ਼ਵ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਸਫਲ B2C ਕੰਪਨੀਆਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਬਣਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕੀਤੀ ਹੈ, 1.5 ਤੱਕ ਇੱਕ ਮਾਰਕੀਟ ਪੂੰਜੀਕਰਣ $2021 ਟ੍ਰਿਲੀਅਨ ਤੋਂ ਵੱਧ ਹੈ।

ਸੰਬੰਧਿਤ: ਕਿਸੇ ਵੀ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਵੇਚਣਾ ਹੈ: 12 ਵਿੱਚ 2024 ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਵਿਕਰੀ ਤਕਨੀਕਾਂ, ਅਤੇ ਕੀ ਹੈ ਗੱਲਬਾਤ ਦੀ ਵਿਕਰੀ?

B2B ਵਿਕਰੀ - ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਕਿਸਮ

ਇਸ ਦੇ ਉਲਟ, B2B ਵਿਕਰੀ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀ ਬਜਾਏ ਕੰਪਨੀਆਂ ਵਿਚਕਾਰ ਸੌਦਿਆਂ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ। B2B ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ, ਫੋਕਸ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਰਿਸ਼ਤੇ ਬਣਾਉਣ 'ਤੇ ਹੈ। ਇਹ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਗੱਲਬਾਤ, ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਉਤਪਾਦਾਂ, ਅਤੇ ਲੰਬੇ ਵਿਕਰੀ ਚੱਕਰਾਂ ਦੀ ਵੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ,

ਇੱਕ ਚੰਗੀ B2B ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਉਦਾਹਰਨ Salesforce ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਗਾਹਕ ਸਬੰਧ ਪ੍ਰਬੰਧਨ (CRM) ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਦਾ ਇੱਕ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਪ੍ਰਦਾਤਾ ਹੈ। ਇਹ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ B2B ਵਿਕਰੀਆਂ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕੀਤੇ ਗਏ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਲੀਡ ਪ੍ਰਬੰਧਨ, ਮੌਕੇ ਦੀ ਟਰੈਕਿੰਗ, ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਪੂਰਵ ਅਨੁਮਾਨ। ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਹੱਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ 'ਤੇ ਆਪਣੀ ਤਰਜੀਹ ਦੇ ਨਾਲ, ਸੇਲਸਫੋਰਸ ਦੁਨੀਆ ਭਰ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਖੁਸ਼ਹਾਲ B2B ਉੱਦਮਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਵਜੋਂ ਉੱਭਰਿਆ ਹੈ, 200 ਵਿੱਚ $2021 ਬਿਲੀਅਨ ਤੋਂ ਵੱਧ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟ ਪੂੰਜੀਕਰਣ ਦਾ ਮਾਣ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਸੰਬੰਧਿਤ: 2 ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਰਚਨਾਤਮਕ B2024B ਸੇਲਜ਼ ਫਨਲ ਕਿਵੇਂ ਤਿਆਰ ਕਰਨਾ ਹੈ

ਜਾਂ, ਜਾਣੋ ਕਿਉਂ ਸੇਲਸਕਿੱਟ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ!

ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਸੇਲਜ਼ – ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਕਿਸਮ

ਕਾਫ਼ੀ B2B ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਸਮਾਨ, ਪਰ ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਥੋੜੀ ਵੱਖਰੀ ਵਿਕਰੀ ਪਹੁੰਚ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਕਾਰਪੋਰੇਸ਼ਨਾਂ ਨੂੰ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਵੇਚਦਾ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਖਰੀਦ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਹਨ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਹੱਲਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਲੰਬੀ ਅਤੇ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਕਈ ਹਿੱਸੇਦਾਰ, ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਪ੍ਰਸਤਾਵ, ਅਤੇ ਗੱਲਬਾਤ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ।

ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਦੀ ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਦੇ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਵਾਲਿਆਂ ਨਾਲ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਅਤੇ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਵਿਲੱਖਣ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਹੱਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਗਤਾ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੀ ਹੈ।

ਕੀ ਹੈ SaaS ਸੇਲ?

ਖਾਤਾ-ਆਧਾਰਿਤ ਵਿਕਰੀ - ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਕਿਸਮ

ਖਾਤਾ-ਆਧਾਰਿਤ ਵਿਕਰੀ, ਜਿਸਨੂੰ ABS ਵੀ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਵੇਚਣ ਲਈ ਇੱਕ ਰਣਨੀਤਕ ਪਹੁੰਚ ਹੈ ਜੋ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਬਜਾਏ ਖਾਸ ਉੱਚ-ਮੁੱਲ ਵਾਲੇ ਖਾਤਿਆਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨ 'ਤੇ ਕੇਂਦਰਿਤ ਹੈ। ਖਾਤਾ-ਆਧਾਰਿਤ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ, ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਮੁੱਖ ਖਾਤਿਆਂ ਦੇ ਇੱਕ ਸਮੂਹ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਆਦਰਸ਼ ਗਾਹਕ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਵਿੱਚ ਫਿੱਟ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਹਰੇਕ ਖਾਤੇ ਲਈ ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ।

ਸੌਦਿਆਂ ਨੂੰ ਜਿੱਤਣ ਲਈ, ਮੁੱਖ ਖਾਤਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਟੀਮ ਨੂੰ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਕਰਨਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਮੈਸੇਜਿੰਗ, ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਵਿਗਿਆਪਨ, ਅਤੇ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ ਜੋ ਹਰੇਕ ਖਾਤੇ ਦੀਆਂ ਵਿਲੱਖਣ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦੇ ਹਨ।

ਸਿੱਧੀ ਵਿਕਰੀ - ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਕਿਸਮ

ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਪਰਚੂਨ ਵਿਕਰੇਤਾ ਜਾਂ ਥੋਕ ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ ਵਰਗੇ ਵਿਚੋਲਿਆਂ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਸਿੱਧੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਣਾ ਚਾਹੁੰਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਸਿੱਧੀ ਵਿਕਰੀ ਇੱਕ ਢੁਕਵੀਂ ਚੋਣ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਸਿੱਧੀ ਵਿਕਰੀ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਚੈਨਲਾਂ ਰਾਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਡੋਰ-ਟੂ-ਡੋਰ, ਟੈਲੀਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਔਨਲਾਈਨ ਵਿਕਰੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ।

ਇਸ ਕਿਸਮ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉਹਨਾਂ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਮੰਗ ਲਈ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਧਿਆਨ ਅਤੇ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਹੱਲਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਸਿੱਧੀ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ, ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਇੱਕ-ਨਾਲ-ਇੱਕ ਧਿਆਨ ਦੇ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਦੇ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਕਿਸੇ ਵੀ ਚਿੰਤਾਵਾਂ ਜਾਂ ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਪਹੁੰਚ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਅਤੇ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਦੀ ਵਫ਼ਾਦਾਰੀ ਵਧਦੀ ਹੈ। 

Amway, Avon, Herbalife, Tupperware, ਅਤੇ ਹੋਰ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਜਾਣੀਆਂ-ਪਛਾਣੀਆਂ ਉਦਾਹਰਣਾਂ ਹਨ ਜੋ ਕਈ ਸਾਲਾਂ ਤੋਂ ਇੱਕ ਪ੍ਰਾਇਮਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਵਜੋਂ ਸਿੱਧੀ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਇਸ ਪਹੁੰਚ ਦੇ ਅਧਾਰ 'ਤੇ ਸਫਲ ਕਾਰੋਬਾਰ ਬਣਾਏ ਹਨ।

ਸੰਬੰਧਿਤ: ਡਾਇਰੈਕਟ ਸੇਲ ਕੀ ਹੈ: 2024 ਵਿੱਚ ਪਰਿਭਾਸ਼ਾ, ਉਦਾਹਰਨਾਂ ਅਤੇ ਵਧੀਆ ਰਣਨੀਤੀ

ਸਲਾਹਕਾਰ ਵਿਕਰੀ - ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਕਿਸਮ

ਕੁਝ ਖਾਸ ਕਿਸਮਾਂ ਦੇ ਉਦਯੋਗਾਂ ਲਈ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਬੈਂਕਿੰਗ, ਸਿਹਤ ਸੰਭਾਲ, ਵਿੱਤੀ ਸੇਵਾਵਾਂ, ਅਤੇ B2B ਵਿਕਰੀ, ਸਲਾਹਕਾਰ ਵਿਕਰੀ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਵਿਕਰੀ ਪਹੁੰਚਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ।

ਇਸ ਵਿਧੀ ਵਿੱਚ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਦੁਆਰਾ ਗਾਹਕ ਨਾਲ ਸਲਾਹ ਕਰਨਾ, ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਣਾ, ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਨੂੰ ਸੁਣਨਾ, ਅਤੇ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਹੱਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ। 

Deloitte, Ernst & Young (EY), PricewaterhouseCoopers (PwC), ਅਤੇ Klynveld Peat Marwick Goerdeler (KPMG) ਵਰਗੀਆਂ ਵੱਡੀਆਂ 4 ਲੇਖਾਕਾਰੀ ਅਤੇ ਸਲਾਹਕਾਰ ਫਰਮਾਂ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਹਵਾਲੇ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ।

ਟ੍ਰਾਂਜੈਕਸ਼ਨਲ ਸੇਲਜ਼ - ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਕਿਸਮ

ਟ੍ਰਾਂਜੈਕਸ਼ਨਲ ਸੇਲਜ਼ ਉਹਨਾਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਜਾਂ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਅਨੁਕੂਲ ਹਨ ਜਿੱਥੇ ਪੇਸ਼ ਕੀਤੇ ਗਏ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਮੁਕਾਬਲਤਨ ਘੱਟ ਲਾਗਤ ਵਾਲੇ, ਮਿਆਰੀ ਹਨ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਜਾਂ ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਅਨੁਕੂਲਤਾ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।

ਟ੍ਰਾਂਜੈਕਸ਼ਨਲ ਵਿਕਰੀ ਨਾਲ ਸਫਲ ਹੋਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਵਾਲੇ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਦੀਆਂ ਉਦਾਹਰਨਾਂ ਵਿੱਚ ਈ-ਕਾਮਰਸ, ਪ੍ਰਚੂਨ, ਫਾਸਟ-ਫੂਡ ਚੇਨ, ਅਤੇ ਖਪਤਕਾਰ ਇਲੈਕਟ੍ਰੋਨਿਕਸ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ। ਇਹਨਾਂ ਬਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ, ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਸਲਾਹ-ਮਸ਼ਵਰੇ ਜਾਂ ਕਸਟਮਾਈਜ਼ੇਸ਼ਨ ਦੀ ਲੋੜ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ, ਵੱਡੀ ਗਿਣਤੀ ਵਿੱਚ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ੀ ਅਤੇ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਨਾਲ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਲਈ ਟ੍ਰਾਂਜੈਕਸ਼ਨਲ ਵਿਕਰੀ ਪਹੁੰਚ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।

ਫੋਕਸ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਜਿੰਨਾ ਸੰਭਵ ਹੋ ਸਕੇ ਤੇਜ਼ ਅਤੇ ਕੁਸ਼ਲ ਬਣਾਉਣ 'ਤੇ ਹੈ, ਅਕਸਰ ਔਨਲਾਈਨ ਚੈਨਲਾਂ ਜਾਂ ਇਨ-ਸਟੋਰ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਰਾਹੀਂ। ਇਹ ਬਾਜ਼ਾਰ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮਾਤਰਾ-ਆਧਾਰਿਤ ਵਿਕਰੀ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਇਸਲਈ ਮੁਨਾਫੇ ਨੂੰ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ ਲਈ ਟ੍ਰਾਂਜੈਕਸ਼ਨਲ ਵਿਕਰੀ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ।

ਸੰਬੰਧਿਤ: 2024 ਵਿੱਚ ਅਪਸੇਲਿੰਗ ਅਤੇ ਕਰਾਸ ਸੇਲਿੰਗ ਲਈ ਅੰਤਮ ਗਾਈਡ

ਇਨਬਾਊਂਡ ਸੇਲਜ਼ ਬਨਾਮ ਆਊਟਬਾਉਂਡ ਸੇਲਜ਼ - ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਕਿਸਮ

ਇਨਬਾਊਂਡ ਸੇਲਜ਼ ਅਤੇ ਆਊਟਬਾਉਂਡ ਸੇਲਜ਼ ਦੋ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਕਿਸਮਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਪਹੁੰਚ ਹਨ ਜੋ ਸਮੁੱਚੇ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਮਿਲ ਕੇ ਕੰਮ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ।

ਇਨਬਾਉਂਡ ਵਿਕਰੀ ਸਮੱਗਰੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ, ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਅਤੇ ਖੋਜ ਇੰਜਨ ਔਪਟੀਮਾਈਜੇਸ਼ਨ ਦੁਆਰਾ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਕੰਪਨੀ ਵੱਲ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਦੌਰਾਨ, ਆਊਟਬਾਉਂਡ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਤੱਕ ਸਿੱਧੇ ਫ਼ੋਨ ਕਾਲਾਂ, ਈਮੇਲਾਂ, ਜਾਂ ਸਿੱਧੀ ਮੇਲ ਰਾਹੀਂ ਪਹੁੰਚਣਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।

ਕੁਝ ਮਾਮਲਿਆਂ ਵਿੱਚ, ਅੰਦਰ ਵੱਲ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਆਊਟਬਾਊਂਡ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਅਸਫਲਤਾ ਲਈ ਇੱਕ ਹੱਲ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਮੰਨ ਲਓ ਕਿ ਆਊਟਬਾਉਂਡ ਵਿਕਰੀ ਕਾਫ਼ੀ ਲੀਡ ਜਾਂ ਵਿਕਰੀ ਪੈਦਾ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ। ਉਸ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ, ਕੰਪਨੀ ਉਹਨਾਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਆਪਣਾ ਫੋਕਸ ਇਨਬਾਉਂਡ ਵਿਕਰੀ ਵੱਲ ਤਬਦੀਲ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ ਜੋ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਲੀਡ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰਨ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਲਾਗਤ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਗਾਹਕੀ ਵਿਕਰੀ - ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਕਿਸਮ

ਗਾਹਕੀ ਫੀਸ ਦੇ ਬਦਲੇ ਨਿਯਮਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਨ ਦਾ ਵਿਚਾਰ ਕਈ ਸਾਲਾਂ ਤੋਂ ਹੈ, ਅਸੀਂ ਸਾਰੇ ਇਸਦਾ ਨਾਮ ਜਾਣਦੇ ਹਾਂ, ਗਾਹਕੀ-ਆਧਾਰਿਤ ਵਿਕਰੀ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਕੇਬਲ ਅਤੇ ਇੰਟਰਨੈੱਟ ਸੇਵਾ ਪ੍ਰਦਾਤਾ ਵੀ ਕਈ ਸਾਲਾਂ ਤੋਂ ਗਾਹਕੀ-ਅਧਾਰਿਤ ਵਿਕਰੀ ਮਾਡਲਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ।

ਸਾਫਟਵੇਅਰ, ਮਨੋਰੰਜਨ, ਮੀਡੀਆ, ਅਤੇ ਭੋਜਨ ਡਿਲੀਵਰੀ ਸੇਵਾਵਾਂ ਸਮੇਤ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਉਦਯੋਗ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਸ ਮਾਡਲ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਉਤਪਾਦਾਂ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਤੱਕ ਨਿਯਮਤ ਪਹੁੰਚ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਦੇ ਕਾਰਨ ਵਧੇਰੇ ਪ੍ਰਸਿੱਧ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਕਿ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਆਮਦਨ ਦੇ ਇੱਕ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਅਤੇ ਅਨੁਮਾਨਤ ਸਰੋਤ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ।

ਚੈਨਲ ਵਿਕਰੀ - ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਕਿਸਮ

ਤੁਸੀਂ ਚੈਨਲ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਬਾਰੇ ਕਿੰਨਾ ਕੁ ਜਾਣਦੇ ਹੋ? ਇਹ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਮਾਡਲ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਕੰਪਨੀ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਨੂੰ ਤੀਜੀ-ਧਿਰ ਦੇ ਭਾਈਵਾਲਾਂ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਵਿਤਰਕ, ਮੁੜ ਵਿਕਰੇਤਾ, ਜਾਂ ਡੀਲਰਾਂ ਰਾਹੀਂ ਵੇਚਦੀ ਹੈ। 

ਚੈਨਲ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਮਹੱਤਤਾ ਮਾਈਕ੍ਰੋਸਾਫਟ ਅਤੇ ਸਿਸਕੋ ਵਰਗੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਵਿੱਚ ਦੇਖੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਜੋ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਲਈ ਚੈਨਲ ਭਾਈਵਾਲਾਂ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। 

ਇਹ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਇੱਕ ਜਿੱਤ-ਜਿੱਤ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਹੈ। ਕਾਰੋਬਾਰ ਨਵੇਂ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਹਿੱਸਿਆਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਤੱਕ ਉਹ ਸਿੱਧੀ ਵਿਕਰੀ ਰਾਹੀਂ ਪਹੁੰਚਣ ਦੇ ਯੋਗ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਦੌਰਾਨ, ਭਾਈਵਾਲਾਂ ਕੋਲ ਇੱਕ ਨਵੀਂ ਆਮਦਨੀ ਸਟ੍ਰੀਮ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਦਾ ਵਿਸਤਾਰ ਕਰਨ ਦਾ ਮੌਕਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਸਹੀ ਕਿਸਮ 'ਤੇ ਕਿਵੇਂ ਫੋਕਸ ਕਰਨਾ ਹੈ

ਤੁਸੀਂ ਹਰੇਕ ਕਿਸਮ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਕੀ ਦੇਖਦੇ ਹੋ? ਆਪਣੀ ਕੰਪਨੀ ਲਈ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ, ਉੱਚ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਸਫਲਤਾ ਨੂੰ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਕੁਝ ਮੁੱਖ ਕਾਰਕਾਂ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। ਸਹੀ ਕਿਸਮ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਚੁਣਨ ਅਤੇ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਥੇ ਕੁਝ ਸੁਝਾਅ ਹਨ:

ਅੰਤਿਮ ਵਿਚਾਰ

ਕਿਸੇ ਵੀ ਕੰਪਨੀ ਲਈ ਅੱਜ ਦੇ ਉੱਚ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਕਾਮਯਾਬ ਹੋਣ ਲਈ ਸਹੀ ਕਿਸਮ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਹਰੇਕ ਕਿਸਮ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਮਝਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਪੈਸੇ ਅਤੇ ਸਮਾਂ ਬਰਬਾਦ ਨਾ ਕਰੇ। 

ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਸੇਲਜ਼ ਟੀਮ ਨੂੰ ਕਾਮਯਾਬ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਸਿਖਲਾਈ ਸਹਾਇਤਾ ਟੂਲ ਲੱਭ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਚੈੱਕ ਆਊਟ ਕਰੋ ਅਹਸਲਾਈਡਜ਼. ਇਸਦੇ ਉਪਭੋਗਤਾ-ਅਨੁਕੂਲ ਇੰਟਰਫੇਸ, ਇੰਟਰਐਕਟਿਵ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਅਤੇ ਰੀਅਲ-ਟਾਈਮ ਫੀਡਬੈਕ ਦੇ ਨਾਲ, ਅਹਸਲਾਈਡਜ਼ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਹੁਨਰ ਅਤੇ ਗਿਆਨ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਮਦਦ ਕਰਨ ਦਾ ਇੱਕ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਤਰੀਕਾ ਹੈ। ਅੱਜ ਹੀ ਇਸਨੂੰ ਅਜ਼ਮਾਓ ਅਤੇ ਦੇਖੋ ਕਿ ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਲਈ ਕੀ ਫਰਕ ਲਿਆ ਸਕਦਾ ਹੈ!

ਰਿਫ ਫੋਰਬਸ