Jak więc przedstawić strategię marketingową? Tworzysz prezentację promującą nowy produkt? Szukasz sposobów na stworzenie kickass prezentacja marketingowa? Niezależnie od tego, czy jesteś ciekawskim kotem, który chce się nauczyć, jak zrobić prezentację marketingową, czy dopiero zaczynasz w marketingu i zostałeś poproszony o przedstawienie prezentacji strategii marketingowej, trafiłeś we właściwe miejsce.
Tworzenie prezentacji marketingowej nie musi być stresujące. Jeśli masz odpowiednie strategie i wiesz, jakie treści zapewniają zarówno atrakcyjność wizualną, jak i cenne informacje, możesz w tym utknąć rodzaj prezentacji.
W tym przewodniku omówimy, co zawrzeć w prezentacji marketingowej oraz wskazówki, jak opracować skuteczną prezentację marketingową.
Przegląd
| Kto wynalazł teorię i strategie marketingowe? | Philip Kotler |
| Kiedy pojawiło się słowo „marketing”? | 1500 BCE |
| Gdzie zaczyna się marketing? | Z produktu lub usługi |
| Jaka jest najstarsza koncepcja marketingowa? | Koncept produkcji |
Spis treści
Wskazówki od AhaSlides
Lub wypróbuj nasze bezpłatne szablony pracy!
Zacznij w kilka sekund.
Uzyskaj bezpłatne szablony do następnej interaktywnej prezentacji. Zarejestruj się za darmo i weź to, co chcesz z biblioteki szablonów!
🚀 Zdobądź darmowe konto
Co to jest prezentacja marketingowa?
Zgodnie z UppercutSEOBez względu na to, co sprzedajesz, musisz mieć solidny plan tego, jak to zrobisz. Krótko mówiąc, prezentacja marketingowa prowadzi Cię przez szczegółową ilustrację tego, w jaki sposób zamierzasz sprzedać swój produkt lub usługę wybranej grupie docelowej.
Choć wydaje się to dość proste, prezentacja marketingowa musi zawierać szczegóły dotyczące produktu, czym różni się od konkurencji, jakie kanały planujesz wykorzystać do ich promocji itp. Przyjrzyjmy się 7 elementom prezentacji marketingowej.
Co zawrzeć w swojej prezentacji marketingowej
Po pierwsze, powinieneś mieć pomysły na prezentacje marketingowe! Prezentacje marketingowe są specyficzne dla produktu/usługi. To, co w nim uwzględnisz, zależy od tego, co sprzedajesz docelowym odbiorcom i jak planujesz to zrobić. Niemniej jednak każda prezentacja marketingowa musi zawierać te 7 punktów. Przyjrzyjmy się im.
#1 – Cele marketingowe
„Zidentyfikuj lukę”
Być może słyszałeś, jak wiele osób to mówi, ale czy wiesz, co to znaczy? Z każdym sprzedawanym produktem lub usługą rozwiązujesz jakiś problem, z którym borykają się Twoi docelowi odbiorcy. Pusta przestrzeń między ich problemem a rozwiązaniem – to jest przepaść.
Tworząc prezentację marketingową, pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to zidentyfikować lukę i ją zdefiniować. Są wiele sposobów to zrobić, ale jedną z najczęstszych technik stosowanych przez doświadczonych marketerów jest bezpośrednie zapytanie klientów, czego im brakuje na obecnym rynku – ankiety wśród klientów.
Możesz również znaleźć tę lukę, badając i stale obserwując trendy w branży itp. Twoim celem marketingowym jest wypełnienie tej luki.
#2 – Segmentacja rynku
Weźmy przykład. Nie możesz sprzedawać swojego produktu w USA i na Bliskim Wschodzie w ten sam sposób. Oba rynki są różne, kulturowo i inaczej. W ten sam sposób każdy rynek jest inny i musisz przeanalizować cechy każdego rynku i podrynków, na których planujesz zaopatrywać.
Jakie są podobieństwa i różnice kulturowe, delikatność i jak planujesz dostarczać zlokalizowane treści promocyjne, dane demograficzne, którym się zajmujesz oraz ich zachowania zakupowe – wszystko to powinno zostać uwzględnione w Twojej prezentacji marketingowej.
#3 – Propozycja wartości
Wielkie słowo, prawda? Nie martw się, to całkiem proste do zrozumienia.
Propozycja wartości oznacza po prostu sposób, w jaki zamierzasz uczynić swój produkt lub usługę atrakcyjnym dla klientów. Jaki jest koszt/cena, jakość, czym Twój produkt różni się od konkurencji, Twój USP (unikalny punkt sprzedaży) itp.? W ten sposób informujesz rynek docelowy, dlaczego powinien kupić Twój produkt zamiast konkurencji.
#4 – Pozycjonowanie marki
W swojej prezentacji marketingowej powinieneś jasno określić pozycjonowanie swojej marki.
Pozycjonowanie marki polega na tym, jak chcesz, aby Twoja grupa docelowa postrzegała Ciebie i Twoje produkty. Stanowi to jeden z najważniejszych czynników, które od tego momentu decydują o wszystkim innym – w tym o budżecie, który należy przeznaczyć, kanałach marketingowych itp. Z czym najpierw ktoś powinien kojarzyć Twoją markę? Powiedzmy na przykład, że kiedy ktoś mówi Versace, myślimy o luksusie i klasie. W ten sposób pozycjonowali swoją markę.
#5 – Ścieżka zakupu/Podróż klienta
Nawyki zakupowe online stają się ostatnio powszechne, a nawet w tym przypadku mogą istnieć różne sposoby, w jakie klient może się z Tobą skontaktować lub dowiedzieć się o Twoim produkcie, prowadząc do zakupu.
Załóżmy na przykład, że mogli zobaczyć reklamę w mediach społecznościowych, kliknąć ją i zdecydować się na zakup, ponieważ odpowiada ona ich aktualnym potrzebom. To ścieżka zakupowa dla tego klienta.
Jak robi zakupy większość Twoich klientów? Czy robią to przez telefony komórkowe, czy widzą reklamy w telewizji przed zakupami w fizycznym sklepie?. Zdefiniowanie ścieżki zakupowej daje większą jasność, w jaki sposób poprowadzić ich do zakupu w bardziej wydajny i efektywny sposób. Powinno to znaleźć się w Twojej prezentacji marketingowej.
#6 – Mieszanka marketingowa
Marketing mix to zestaw strategii lub sposobów, w jakie marka promuje swój produkt lub usługę. Opiera się to na 4 czynnikach – 4 Ps marketingu.
- Produkt: Co to jest, co sprzedajesz
- Cena: Jest to całkowita wartość Twojego produktu/usługi. Jest obliczany na podstawie kosztów produkcji, niszy docelowej, niezależnie od tego, czy jest to masowy produkt konsumpcyjny, czy przedmiot luksusowy, podaż i dema
- nd itp.
- Miejsce: Gdzie dzieje się punkt sprzedaży? Czy masz punkt sprzedaży detalicznej? Czy to sprzedaż internetowa? Jaka jest Twoja strategia dystrybucji?
- Promocja: To każda czynność, którą wykonujesz, aby zbudować świadomość swojego produktu, dotrzeć do rynku docelowego – reklamy, poczta pantoflowa, komunikaty prasowe, media społecznościowe, prezentacja kampanii marketingowej, wszystko to podlega promocji.
Kiedy połączysz 4 P z każdym etapem lejka marketingowego, uzyskasz swój marketing-mix. Należy je uwzględnić w prezentacji marketingowej.
#7 – Analiza i pomiar
To prawdopodobnie najtrudniejsza część prezentacji marketingowej – jak planujesz mierzyć swoje działania marketingowe?
Jeśli chodzi o marketing cyfrowy, stosunkowo łatwo jest śledzić wysiłki za pomocą SEO, wskaźników mediów społecznościowych i innych tego typu narzędzi. Ale kiedy Twoje łączne przychody pochodzą z różnych obszarów, w tym sprzedaży fizycznej i sprzedaży na różnych urządzeniach, jak przygotować pełną strategię analizy i pomiaru?
Powinno to zostać uwzględnione w prezentacji marketingowej w oparciu o wszystkie inne czynniki.
Tworzenie skutecznej prezentacji marketingowej
Ponieważ masz już wszystkie elementy niezbędne do stworzenia planu marketingowego, przyjrzyjmy się dokładniej, jak sprawić, by Twoja prezentacja marketingowa była warta zapamiętania.
#1 – Przyciągnij uwagę publiczności za pomocą łamacza lodu
Rozumiemy. Rozpoczęcie prezentacji marketingowej jest zawsze trudne. Jesteś zdenerwowany, publiczność może być niespokojna lub zaangażowana w inne rzeczy – na przykład surfowanie po telefonie lub rozmawianie między sobą, a ty masz dużo do stracenia.
Najlepszym sposobem radzenia sobie z tym jest rozpoczęcie prezentacji od haczyka -an aktywność lodołamacza.
Zadawać pytania. Może to być związane z produktem lub usługą, którą zamierzasz wprowadzić na rynek, albo czymś zabawnym lub zwyczajnym. Chodzi o to, aby zainteresować odbiorców tym, co ma jeszcze nadejść.
Czy wiesz o słynnej pesymistycznej technice hakowej Oli Gardnera? Jest znanym i wyjątkowym mówcą publicznym, który zwykle rozpoczyna swoje wystąpienie lub prezentację od namalowania obrazu zagłady – czegoś, co wprawia publiczność w depresję, zanim przedstawi im rozwiązanie. To może zabrać ich na emocjonalną przejażdżkę kolejką górską i uzależnić od tego, co masz do powiedzenia.
#2 – Spraw, aby prezentacja dotyczyła wyłącznie publiczności
TAk! Kiedy masz do zaprezentowania intensywny temat, taki jak plan marketingowy, trudno jest sprawić, by był interesujący dla odbiorców. Ale to nie jest niemożliwe.
Pierwszym krokiem jest zrozumienie odbiorców. Jaki jest ich poziom wiedzy na ten temat? Czy są to pracownicy na poziomie podstawowym, doświadczeni marketerzy czy członkowie kadry kierowniczej? Pomoże Ci to określić, jak dodać wartość swoim odbiorcom i jak im zaspokoić.
Nie powtarzaj i nie mów o tym, co chcesz powiedzieć. Stwórz empatię wśród odbiorców. Opowiedz interesującą historię lub zapytaj, czy mają jakieś ciekawe historie marketingowe lub sytuacje, którymi mogą się podzielić.
Pomoże to nadać prezentacji naturalny ton.
#3 – Miej więcej slajdów z krótką treścią
Najczęściej ludzie korporacyjni, zwłaszcza menedżerowie wysokiego szczebla lub członkowie kadry kierowniczej, mogą codziennie przechodzić niezliczone prezentacje. Zwrócenie ich uwagi na długi czas to naprawdę trudne zadanie.
W pośpiechu, aby zakończyć prezentację wcześniej, jednym z największych błędów popełnianych przez większość ludzi jest upchanie tak dużej ilości treści w jednym slajdzie. Slajd zostanie wyświetlony na ekranie i będą rozmawiać przez kilka minut myśląc, że im mniej slajdów, tym lepiej.
Ale to jest coś, czego należy za wszelką cenę unikać w prezentacji marketingowej. Nawet jeśli masz 180 slajdów z niewielką zawartością, nadal jest to lepsze niż 50 slajdów z zaciętymi informacjami.
Zawsze staraj się mieć wiele slajdów z krótką treścią, obrazami, gifami i innymi interaktywnymi czynnościami.
Interaktywne platformy prezentacyjne, takie jak AhaSlajdy może pomóc Ci w tworzeniu angażujących prezentacji za pomocą interaktywne quizy, ankiet, koło zamachowe, żywe chmury słów i inne działania.
#4 – Udostępniaj przykłady i dane z życia wzięte
To jedna z najważniejszych części prezentacji marketingowej. Możesz mieć wszystkie informacje jasno określone dla swoich odbiorców, ale nic nie przebije posiadania odpowiednich danych i spostrzeżeń wspierających Twoje treści.
Bardziej niż chcieć zobaczyć losowe liczby lub dane na slajdach, Twoi odbiorcy mogą chcieć wiedzieć, co z tego wyciągniesz i jak doszedłeś do tego wniosku.
Powinieneś również mieć jasne informacje o tym, jak planujesz wykorzystać te dane na swoją korzyść.
#5 – Miej chwile, którymi możesz się podzielić
Wkraczamy w epokę, w której każdy chce być głośny – opowiedz swojemu kręgowi, co robił lub czego się nauczyli. Ludziom podoba się, gdy mają „naturalną” okazję do podzielenia się informacjami lub momentami z prezentacji marketingowej lub konferencji.
Ale nie możesz tego wymusić. Jednym z najlepszych sposobów, aby to zrobić, jest umieszczenie w prezentacji marketingowej chwytliwych wyrażeń lub momentów, które odbiorcy mogą w większości udostępnić dosłownie lub jako zdjęcie lub film.
Mogą to być nowe trendy w branży, wszelkie specyficzne cechy Twojego produktu lub usługi, które można udostępnić przed wprowadzeniem na rynek, lub wszelkie interesujące dane, z których mogą skorzystać inni.
Na takich slajdach podaj swój hashtag w mediach społecznościowych lub nazwę firmy, aby Twoi odbiorcy mogli również Cię oznaczyć.
#6 – Miej jednolitość w swojej prezentacji
Najczęściej przy tworzeniu prezentacji marketingowej skupiamy się bardziej na treści i często zapominamy o tym, jak ważna jest atrakcyjność wizualna. Postaraj się, aby prezentacja była spójna.
W swojej prezentacji możesz użyć kolorów, wzorów lub czcionek swojej marki. Dzięki temu Twoi odbiorcy lepiej zapoznają się z Twoją marką.
#7 – Zbierz informację zwrotną od publiczności
Wszyscy będą chronić swoje „dziecko” i nikt nie chce słyszeć nic negatywnego, prawda? Opinia niekoniecznie musi być negatywna, zwłaszcza gdy przedstawiasz prezentację marketingową.
Informacje zwrotne od odbiorców z pewnością pomogą Ci w dokonaniu niezbędnych ulepszeń w Twoim planie marketingowym. Możesz mieć zorganizowaną Q & A sesja na zakończenie prezentacji.
Na wynos
Niezależnie od tego, dlaczego tu jesteś, przygotowanie prezentacji marketingowej nie musi być trudnym zadaniem. Niezależnie od tego, czy jesteś odpowiedzialny za wprowadzenie na rynek nowego produktu lub usługi, czy po prostu chcesz być asem w tworzeniu prezentacji marketingowych, możesz skorzystać z tego przewodnika na swoją korzyść.
Pamiętaj o tym podczas tworzenia prezentacji marketingowej.
Często Zadawane Pytania
Co uwzględnić w prezentacji?
Prezentacje marketingowe są specyficzne dla produktu/usługi. To, co w nim uwzględnisz, zależy od tego, co sprzedajesz docelowym odbiorcom i jak planujesz to zrobić, w tym 7 poniższych punktów: cele marketingowe, segmentacja rynku, propozycja wartości, pozycjonowanie marki, ścieżka zakupu/podróż klienta, marketing mix i Analiza i pomiar.
Jaki jest kluczowy przykład prezentacji strategii biznesowejs?
Strategia biznesowa polega na nakreśleniu, w jaki sposób firma planuje osiągnąć swoje cele. Istnieje wiele różnych strategii biznesowych, na przykład przywództwo kosztowe, zróżnicowanie i koncentracja.
Co to jest prezentacja marketingu cyfrowegon?
Prezentacja marketingu cyfrowego powinna zawierać streszczenie, krajobraz marketingu cyfrowego, cele biznesowe, grupę docelową, kluczowe kanały, komunikaty marketingowe, plan marketingowy…
