Procurando maneiras de criar um arraso apresentação de marketing? Se você é um gato curioso que quer aprender a fazer uma apresentação de marketing ou é novo no marketing e foi solicitado a fazer uma apresentação de estratégia de marketing, você veio ao lugar certo.
Criar uma apresentação de marketing não precisa ser estressante. Se você tiver as estratégias certas e souber qual conteúdo oferece apelo visual e informações valiosas, poderá ficar preso nessa tipo de apresentação.
Neste guia, discutiremos o que incluir em uma apresentação de marketing e dicas sobre como desenvolver uma apresentação de marketing eficaz.
Visão geral
| Quem inventou a Teoria e as Estratégias de Marketing? | Philip Kotler |
| Quando a palavra 'marketing' começou? | 1500 BCE |
| Onde começa o marketing? | Do produto ou serviço |
| Qual é o conceito de marketing mais antigo? | Conceito de Produção |
Conteúdo
- Visão geral
- O que é uma apresentação de marketing?
- O que incluir em sua apresentação de marketing
- Criando uma apresentação de marketing eficaz
- Principais lições
- Perguntas Frequentes
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O que é uma apresentação de marketing?
De acordo com o UppercutSEO, não importa o que você esteja vendendo, você precisa ter um plano sólido de como fará isso. Simplificando, uma apresentação de marketing mostra uma ilustração detalhada de como você venderá seu produto ou serviço ao público-alvo desejado.
Embora pareça bastante simples, uma apresentação de marketing deve incluir detalhes do produto, como ele é diferente de seus concorrentes, quais canais você planeja usar para promovê-lo, etc. Como amostra de estudo de caso, suponha que você use ativamente soluções de tecnologia de publicidade e tecnologias inovadoras como seu canal de marketing, você pode mencionar um publicidade em plataforma do lado da demanda apresentá-lo nas páginas de sua apresentação de marketing. - afirma Lina Lugova, CMO da Epom. Vamos dar uma olhada nos 7 componentes de uma apresentação de marketing.
O que incluir em sua apresentação de marketing
Em primeiro lugar, você deve ter ideias para apresentações de marketing! As apresentações de marketing são específicas do produto/serviço. O que você inclui depende do que você está vendendo ao seu público-alvo e de como planeja fazer isso. No entanto, toda apresentação de marketing deve abranger estes 7 pontos. Vamos dar uma olhada neles.
Nº 1 - Objetivos de marketing
“Identifique a lacuna”
Você já deve ter ouvido muita gente dizer isso, mas você sabe o que significa? A cada produto ou serviço que você vende, você está resolvendo algum tipo de problema enfrentado pelo seu público-alvo. O espaço vazio entre o problema e a solução – essa é a lacuna.
Ao fazer uma apresentação de marketing, a primeira coisa que você precisa fazer é identificar a lacuna e defini-la. Há várias maneiras fazer isso, mas uma das técnicas mais comuns usadas por profissionais de marketing experientes é perguntar diretamente a seus clientes o que está faltando no mercado atual - pesquisas com clientes.
Você também pode encontrar a lacuna pesquisando e observando constantemente as tendências do setor, etc. Cobrir essa lacuna é seu objetivo de marketing.
#2 – Segmentação de Mercado
Vamos dar um exemplo. Você não pode vender seu produto nos EUA e no Oriente Médio da mesma forma. Ambos os mercados são diferentes, culturalmente ou não. Da mesma forma, cada mercado é diferente e você precisa detalhar as características de cada mercado e os submercados que planeja atender.
Quais são as semelhanças e diferenças culturais, as sensibilidades e como você planeja fornecer conteúdo promocional localizado, o grupo demográfico que você atende e seu comportamento de compra - tudo isso deve ser incluído em sua apresentação de marketing.
#3 – Proposta de Valor
Grande palavra certo? Não se preocupe, é bem simples de entender.
Proposta de valor significa simplesmente como você vai tornar seu produto ou serviço atraente para os clientes. Qual é o custo/preço, a qualidade, como seu produto é diferente de seus concorrentes, seu USP (ponto de venda exclusivo) etc? É assim que você informa ao seu mercado-alvo por que eles devem comprar seu produto em vez de seus concorrentes.
#4 – Posicionamento da marca
Em sua apresentação de marketing, você deve definir claramente o posicionamento da sua marca.
O posicionamento da marca tem tudo a ver com como você deseja que seu público-alvo perceba você e seus produtos. Este é um dos fatores mais importantes que decidem tudo a partir de agora - incluindo o orçamento que você deve alocar, os canais de marketing, etc. Qual é a primeira coisa que alguém deve associar à sua marca? Digamos, por exemplo, quando alguém diz Versace, pensamos em luxo e classe. Foi assim que eles posicionaram sua marca.
Nº 5 - Caminho de compra/jornada do cliente
Os hábitos de compra online estão se tornando populares ultimamente e, mesmo assim, pode haver várias maneiras pelas quais seu cliente pode entrar em contato com você ou saber sobre seu produto, levando a uma compra.
Digamos, por exemplo, que eles possam ter visto um anúncio de mídia social, clicado nele e decidido comprá-lo porque atende às suas necessidades atuais. Esse é o caminho de compra para esse cliente.
Como a maioria de seus clientes compra? É através de telefones celulares ou eles veem anúncios na televisão antes de fazer compras em uma loja física? A definição do caminho de compra oferece mais clareza sobre como orientá-los para a compra de maneira mais eficiente e eficaz. Isso deve ser incluído em sua apresentação de marketing.
#6 – Mix de Marketing
Um mix de marketing é um conjunto de estratégias ou formas pelas quais uma marca promove seu produto ou serviço. Isso se baseia em 4 fatores – os 4 Ps do marketing.
- Produto: O que é que você está vendendo
- Preço: Este é o valor total do seu produto/serviço. É calculado com base no custo de produção, no nicho-alvo, se é um produto de consumo produzido em massa ou um item de luxo, na oferta e na procura, etc.
- local: Onde está acontecendo o ponto de venda? Você tem um ponto de venda? É vendas online? Qual é a sua estratégia de distribuição?
- Promoção: Esta é toda atividade que você realiza para conscientizar seu produto, para atingir seu mercado-alvo - anúncios, boca a boca, comunicados de imprensa, mídias sociais, exemplo de campanha de marketing, tudo vem em promoção.
Quando você mescla os 4 Ps com cada estágio do funil de marketing, você tem seu mix de marketing. Estes devem ser incluídos em sua apresentação de marketing.
#7 - Análise e Medição
Esta é provavelmente a parte mais desafiadora de uma apresentação de marketing - como você planeja medir seus esforços de marketing?
Quando se trata de marketing digital, é relativamente fácil rastrear os esforços com a ajuda de SEO, métricas de mídia social e outras ferramentas. Mas quando sua receita total vem de diferentes áreas, incluindo vendas físicas e vendas entre dispositivos, como você prepara uma estratégia completa de análise e medição?
Isso deve ser incluído na apresentação de marketing, com base em todos os outros fatores.
Criando uma apresentação de marketing eficaz e interativa
Como você tem todos os componentes necessários para criar um plano de marketing, vamos nos aprofundar em como tornar sua apresentação de marketing algo que vale a pena lembrar.
#1 – Chame a atenção do seu público com um quebra-gelo
Nós entendemos. Começar uma apresentação de marketing é sempre complicado. Você está nervoso, o público pode estar inquieto ou envolvido em alguma outra coisa - como navegar no telefone ou conversar entre si, e você tem muito em jogo.
A melhor maneira de lidar com isso é começar sua apresentação com um gancho - um atividade quebra-gelo. Faça do seu discurso uma apresentação de marketing interativa.
Pergunte. Pode estar relacionado ao produto ou serviço que você está prestes a lançar ou a algo engraçado ou casual. A ideia é despertar o interesse do seu público pelo que ainda está por vir.
Você conhece a famosa técnica do gancho pessimista de Oli Gardner? Ele é um orador famoso e excepcional que geralmente começa sua palestra ou apresentação pintando um quadro do Juízo Final - algo que deixa o público deprimido antes de apresentar uma solução. Isso pode levá-los a uma montanha-russa emocional e fisgá-los no que você tem a dizer.
Um fã de PowerPoint? Confira nossas dicas sobre como criar um PowerPoint interativo apresentação para que seu público não consiga desviar o olhar de seu discurso de marketing.
#2 – Faça a apresentação voltada para o público
Sim! Quando você tem um tema intenso, como um plano de marketing, para apresentar, é difícil torná-lo interessante para o público. Mas não é impossível.
O primeiro passo é entender o seu público. Qual é o nível de conhecimento deles sobre o tema? Eles são funcionários de nível básico, profissionais de marketing experientes ou executivos de nível C? Isso ajudará você a identificar como agregar valor ao seu público e como atendê-lo.
Não fique apenas falando sobre o que você quer dizer. Crie empatia com seu público. Conte uma história envolvente ou pergunte se eles têm alguma história ou situação de marketing interessante para compartilhar.
Isso o ajudará a definir um tom natural para a apresentação.
#3 – Tenha mais slides com conteúdo curto
Na maioria das vezes, pessoas corporativas, especialmente gerentes de alto nível ou executivos de alto escalão, podem passar por inúmeras apresentações por dia. Chamar a atenção deles por muito tempo é uma tarefa muito difícil.
Na pressa de terminar a apresentação mais cedo, um dos maiores erros que a maioria das pessoas comete é colocar tanto conteúdo em um slide. O slide será exibido na tela e eles continuarão falando por minutos pensando que quanto menos slides, melhor.
Mas isso é algo que você deve evitar a todo custo em uma apresentação de marketing. Mesmo se você tiver 180 slides com pouco conteúdo, ainda é melhor do que ter 50 slides com informações amontoadas neles.
Sempre tente ter vários slides com conteúdo curto, imagens, gifs e outras atividades interativas.
Plataformas de apresentação interativa, como AhaSlides pode ajudá-lo a criar apresentações envolventes com questionários interativos, pesquisas, roda giratória, palavra nuvem e outras atividades.
#4 – Compartilhe exemplos e dados da vida real
Esta é uma das partes mais importantes de uma apresentação de marketing. Você pode ter todas as informações claramente definidas para o seu público, mas nada melhor do que ter dados e insights relevantes para apoiar seu conteúdo.
Mais do que querer ver alguns números ou dados aleatórios nos slides, seu público pode querer saber o que você concluiu e como chegou a essa conclusão.
Você também deve ter informações claras sobre como planeja usar esses dados a seu favor.
#5 – Tenha momentos compartilháveis
Estamos caminhando para uma era em que todos querem falar alto - contar ao seu círculo o que têm feito ou as coisas novas que aprenderam. As pessoas gostam quando têm uma oportunidade “natural” de compartilhar informações ou momentos de uma apresentação de marketing ou conferência.
Mas você não pode forçar isso. Uma das melhores maneiras de fazer isso é ter frases de efeito ou momentos que possam ser citados em sua apresentação de marketing interativo que o público possa compartilhar principalmente na íntegra ou como uma imagem ou vídeo.
Podem ser novas tendências do setor, quaisquer recursos específicos de seu produto ou serviço que possam ser compartilhados antes do lançamento ou quaisquer dados interessantes que outros possam usar.
Nesses slides, mencione sua hashtag de mídia social ou o nome da empresa para que seu público também possa marcá-lo.
#6 – Tenha uma uniformidade na sua apresentação
Na maioria das vezes, tendemos a nos concentrar mais no conteúdo ao criar uma apresentação de marketing e muitas vezes nos esquecemos da importância do apelo visual. Tente ter um tema sólido em toda a sua apresentação.
Você pode usar as cores, designs ou fontes da sua marca em sua apresentação. Isso tornará seu público mais familiarizado com sua marca.
#7 – Receba feedback do público
Todo mundo vai proteger seu “bebê” e ninguém quer ouvir nada negativo né? O feedback não precisa ser necessariamente negativo, especialmente quando você está fazendo uma apresentação de marketing.
O feedback do seu público certamente contribuirá para a sua apresentação de marketing interativa, ajudando você a fazer as melhorias necessárias no seu plano de marketing. Você poderia ter uma organização Dúvidas sessão no final da apresentação.
Principais lições
Independentemente do motivo exato de você estar aqui, fazer uma apresentação de marketing não precisa ser uma tarefa difícil. Quer você seja responsável pelo lançamento de um novo produto ou serviço ou simplesmente queira ser um craque em apresentações de marketing, você pode usar este guia a seu favor.
Tenha isso em mente ao criar sua apresentação de marketing.
Perguntas Frequentes
O que devo incluir em uma apresentação?
As apresentações de marketing são específicas de produtos ou serviços. O que você inclui depende do que você está vendendo ao seu público-alvo e como planeja fazê-lo, incluindo os 7 pontos abaixo: Objetivos de marketing, segmentação de mercado, proposta de valor, posicionamento da marca, caminho de compra/jornada do cliente, mix de marketing, e Análise e Medição.
Quais são alguns exemplos de apresentações de estratégia de negócios?
Uma estratégia de negócios tem como objetivo delinear como uma empresa planeja atingir seus objetivos. Existem muitas estratégias de negócios diferentes, por exemplo, liderança em custos, diferenciação e foco.
O que é uma apresentação de marketing digital?
Uma apresentação de marketing digital deve incluir um resumo executivo, o cenário do marketing digital, objetivos de negócios, público-alvo, canais principais, mensagens de marketing e um plano de marketing.
