Dave Choura - Sócio-gerente da Elite Training Innovations, LLC
Passei mais de 30 anos treinando profissionais de vendas — e posso afirmar com certeza… Adoro trabalhar com eles.
Mas sejamos honestos: eles são uma raça única.
Energia inesgotável. Competitividade acirrada. Ritmo acelerado. E sim… facilidade para se distrair. E aqui está a realidade: tirá-los de campo por apenas dois dias? É pedir demais.
Durante anos, meu maior desafio foi simples:
Como posso mantê-los engajados por tempo suficiente para que isso realmente faça diferença?
O que eu descobri mudou tudo…
Não eram slides melhores.
Não era mais conteúdo.
Foi deixando o quarto entrar.
De Contar… a Explorar
Considere o tratamento de objeções.
Eu costumava explicar cada técnica e qual funcionava melhor.
Agora?
Nós os exploramos juntos — e então eu pergunto:
- Qual você usaria primeiro?
- Qual delas se encaixa melhor no seu estilo de vendas?
De repente, deixa de ser uma palestra e passa a ser uma sessão de trabalho.
Não estou dizendo a eles como pensar.
Eles estão me mostrando como pensam... e agora posso orientá-los onde realmente importa.
Do ruído… à verdadeira compreensão
Após assistir a um vídeo ou ler um texto, parei de andar pela sala.
Você sabe como é: uma pessoa fala, a próxima complementa, e logo você está ouvindo o mesmo pensamento de cinco maneiras diferentes.
Agora?
Com a plataforma de apresentação interativa, todos podem enviar suas ideias individualmente pelo celular.
Anônimo. Sem filtros. Original.
E assim, de repente, a conversa se aprofunda… se torna mais inteligente… mais real.
Eles não apenas participam do workshop... eles o moldam.
Após as seções principais, pergunto:
- O que pousou?
- O que não funcionou?
E os profissionais de vendas? Eles mesmos te dirão. 😄
Graças a esse feedback, estou constantemente fazendo ajustes.
Não existem dois workshops iguais.
E honestamente?
Eles nunca estiveram melhores.
A Evolução do “Desafio de Arremessos”
Um dos meus momentos favoritos é o "Desafio de Arremessos" final.
Antigamente era assim:
“Eis um cenário… vá construir alguma coisa.”
Agora, eu lhes forneço uma estrutura organizada — perguntas orientadoras nos slides do AhaSlides que moldam seu pensamento enquanto constroem.
E aqui está o fator decisivo:
Consigo ver as respostas deles em tempo real.
Então, se uma equipe está se desviando do caminho, eu intervenho.
Se eles estiverem no caminho certo, eu os incentivo a ir mais longe.
O resultado?
Melhor raciocínio. Melhores apresentações. Melhores resultados.
Porque eles não apenas apresentaram…
Eles o construíram.
O que mudou? Tudo o que importa.
A retenção aumentou — vejo isso nas notas.
A qualidade do engajamento aumentou, porque a voz deles realmente importa.
E a energia no ambiente?
Completamente diferente.
Você não precisa reformular tudo.
Comece pequeno.
Faça uma pergunta melhor.
Dê voz ao ambiente.
Mas qual é a verdadeira mudança?
Estar disposto a abrir mão de um pouco do controle.
Porque uma sessão um pouco caótica — onde as pessoas estão pensando, debatendo, construindo —
…terá um desempenho melhor do que um produto perfeitamente aprimorado, onde eles já foram testados.
Porque no fim das contas…
O objetivo não é informar, mas sim transformar.
Tem alguma história por trás dos seus slides? Adoraríamos publicá-la. Envie-me um e-mail para amy@ahaslides.com Vamos conversar.
