Deci, cum să prezinți o strategie de marketing? Creezi o prezentare pentru a promova un produs nou? În căutarea modalităților de a crea un chic prezentare de marketing? Fie că sunteți o pisică curioasă care dorește să învețe cum să facă o prezentare de marketing, fie că sunteți nou în marketing și vi s-a cerut să faceți o prezentare de strategie de marketing, ați ajuns la locul potrivit.
Crearea unei prezentări de marketing nu trebuie să fie stresantă. Dacă aveți strategiile potrivite și știți ce conținut oferă atât atractivitate vizuală, cât și informații valoroase, puteți rămâne blocat în acest tip de prezentare.
În acest ghid, vom discuta ce să includem într-o prezentare de marketing și sfaturi despre dezvoltarea unei prezentări de marketing eficiente.
Descriere
| Cine a inventat teoria și strategiile de marketing? | Philip Kotler |
| Când a început cuvântul „marketing”? | 1500 BCE |
| Unde începe marketingul? | Din produs sau serviciu |
| Care este cel mai vechi concept de marketing? | Conceptul de producție |
Cuprins
Sfaturi de la AhaSlides
Sau, încercați șabloanele noastre de lucru gratuite!
Începeți în câteva secunde.
Obțineți șabloane gratuite pentru următoarea prezentare interactivă. Înscrieți-vă gratuit și luați ceea ce doriți din biblioteca de șabloane!
🚀 Obțineți un cont gratuit
Ce este o prezentare de marketing?
În conformitate cu UppercutSEO, Indiferent de ceea ce vindeți, trebuie să aveți un plan solid despre cum o veți face. O prezentare de marketing, pur și simplu, vă duce printr-o ilustrare detaliată a modului în care veți vinde produsul sau serviciul dvs. publicului țintă dorit.
Deși pare destul de simplă, o prezentare de marketing trebuie să includă detalii despre produs, cum este diferit de concurenții tăi, ce canale intenționați să utilizați pentru a le promova etc. Să aruncăm o privire la cele 7 componente ale unei prezentări de marketing.
Ce să includeți în prezentarea dvs. de marketing
În primul rând, ar trebui să aveți idei de prezentări de marketing! Prezentările de marketing sunt specifice produsului/serviciului. Ceea ce includeți în el depinde de ceea ce vindeți publicului țintă și de modul în care intenționați să o faceți. Cu toate acestea, fiecare prezentare de marketing trebuie să acopere aceste 7 puncte. Să aruncăm o privire la ele.
#1 – Obiective de marketing
„Identificați decalajul”
Poate ați auzit mulți oameni spunând asta, dar știți ce înseamnă? Cu fiecare produs sau serviciu pe care îl vindeți, rezolvați un fel de problemă cu care se confruntă publicul țintă. Spațiul gol dintre problema lor și soluție – acesta este decalajul.
Când faceți o prezentare de marketing, primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să identificați decalajul și să îl definiți. Sunt multe feluri să o faci, dar una dintre tehnicile cele mai comune folosite de specialiștii în marketing cu experiență este să-ți întrebi direct clienții ce le lipsește pe piața actuală – sondajele clienților.
De asemenea, puteți găsi decalajul cercetând și urmărind constant tendințele din industrie etc. Acoperirea acestui decalaj este obiectivul dvs. de marketing.
#2 – Segmentarea pieței
Să luăm un exemplu. Nu vă puteți vinde produsul în SUA și în Orientul Mijlociu în același mod. Ambele piețe sunt diferite, din punct de vedere cultural și nu. În același mod, fiecare piață este diferită și trebuie să analizați caracteristicile fiecărei piețe și subpiețele pe care intenționați să le abordați.
Care sunt asemănările și diferențele culturale, sensibilitățile și cum intenționați să furnizați conținut promoțional localizat, demografiile la care vă ocupați și comportamentul lor de cumpărare - toate acestea ar trebui incluse în prezentarea dvs. de marketing.
#3 – Propunerea de valoare
Cuvânt mare nu? Nu vă faceți griji, este destul de simplu de înțeles.
Propunerea de valoare înseamnă pur și simplu modul în care veți face produsul sau serviciul dvs. atractiv pentru clienți. Care este costul/prețul, calitatea, modul în care produsul dvs. este diferit față de concurenții dvs., USP (punct unic de vânzare) etc.? Acesta este modul în care anunțați piața țintă de ce ar trebui să vă cumpere produsul în locul concurenților.
#4 – Poziționarea mărcii
În prezentarea dvs. de marketing, ar trebui să definiți clar poziționarea mărcii.
Poziționarea mărcii se referă la modul în care doriți ca publicul țintă să vă perceapă pe dumneavoastră și produsele dumneavoastră. Acesta formează unul dintre cei mai importanți factori care decid orice altceva de aici încolo – inclusiv bugetul pe care ar trebui să-l aloci, canalele de marketing etc. Care este primul lucru cu care cineva ar trebui să-ți asocieze marca? Să spunem, de exemplu, când cineva spune Versace, ne gândim la lux și clasă. Așa și-au poziționat marca.
#5 – Calea de cumpărare/Călătoria clientului
Obiceiurile de cumpărare online devin populare în ultima vreme și chiar și în acest sens, pot exista diverse moduri prin care clientul tău ar putea să te contacteze sau să cunoască despre produsul tău, ducând la o achiziție.
Să presupunem, de exemplu, că s-ar putea să fi văzut un anunț pe rețelele de socializare, să fi dat clic pe el și să fi decis să-l cumpere pentru că se potrivește nevoilor lor actuale. Aceasta este calea de cumpărare pentru acel client.
Cum cumpără majoritatea clienților tăi? Este prin telefoane mobile sau văd reclame la televizor înainte de a face cumpărături într-un magazin fizic?. Definirea căii de cumpărare vă oferă mai multă claritate cu privire la modul în care îi puteți ghida către achiziție într-un mod mai eficient și mai eficient. Acest lucru ar trebui inclus în prezentarea dvs. de marketing.
#6 – Mix de marketing
Un mix de marketing este un set de strategii sau moduri prin care un brand își promovează produsul sau serviciul. Aceasta se bazează pe 4 factori – cei 4 P ai marketingului.
- Produs: Ce vinzi
- Preț: Aceasta este valoarea totală a produsului/serviciului dumneavoastră. Se calculează pe baza costului de producție, a nișei țintă, fie că este un produs de larg consum sau un articol de lux, aprovizionarea și dema.
- nd, etc.
- Locul: Unde are loc punctul de vânzare? Aveți un punct de vânzare cu amănuntul? Este vânzări online? Care este strategia ta de distribuție?
- Promovare: Aceasta este fiecare activitate pe care o faci pentru a crea conștientizarea produsului tău, pentru a-l atinge pe piața țintă – reclame, gură în gură, comunicate de presă, social media, exemplu de prezentare a campaniei de marketing, totul intră sub promovare.
Când îmbinați cei 4 P cu fiecare etapă a pâlniei de marketing, aveți mixul dvs. de marketing. Acestea ar trebui incluse în prezentarea dvs. de marketing.
#7 – Analiză și Măsurare
Aceasta este probabil cea mai dificilă parte a unei prezentări de marketing - cum plănuiți să vă măsurați eforturile de marketing?
Când vine vorba de marketing digital, este relativ ușor să urmăriți eforturile cu ajutorul SEO, a valorilor rețelelor sociale și a altor astfel de instrumente. Dar când veniturile dvs. totale provin din diferite domenii, inclusiv vânzările fizice și vânzările pe mai multe dispozitive, cum pregătiți o strategie completă de analiză și măsurare?
Acest lucru ar trebui inclus în prezentarea de marketing, pe baza tuturor celorlalți factori.
Crearea unei prezentări de marketing eficiente
Pe măsură ce ați luat toate componentele necesare pentru a crea un plan de marketing, haideți să ne aprofundăm cum să faceți prezentarea dvs. de marketing una demnă de reținut.
#1 – Atrageți atenția publicului dvs. cu un spărgător de gheață
Înțelegem. Începerea unei prezentări de marketing este întotdeauna dificilă. Ești nervos, publicul ar putea fi neliniștit sau implicat în alte chestii - cum ar fi navigarea pe telefon sau vorbirea între ei, și ai multe în joc.
Cel mai bun mod de a rezolva acest lucru este să începi prezentarea cu un hook -an activitate de spărgător de gheață.
Întreabă întrebări. Ar putea fi legat de produsul sau serviciul pe care urmează să îl lansați sau de ceva amuzant sau casual. Ideea este să vă intereseze publicul de ceea ce urmează să vină.
Știți despre celebra tehnică a cârligului pesimist Oli Gardner? Este un vorbitor public celebru și excepțional, care de obicei își începe discursul sau prezentarea pictând o imagine a apocalipsei – ceva care face publicul deprimat înainte de a le prezenta o soluție. Acest lucru i-ar putea duce într-o plimbare emoționantă în rollercoaster și i-ar putea să-i atragă de ceea ce aveți de spus.
#2 – Faceți prezentarea despre public
Da! Când aveți un subiect intens, cum ar fi un plan de marketing de prezentat, este dificil să îl faceți interesant pentru public. Dar nu este imposibil.
Primul pas este să vă înțelegeți publicul. Care este nivelul lor de cunoștințe despre subiect? Sunt angajați entry-level, marketeri cu experiență sau directori C-suite? Acest lucru vă va ajuta să identificați cum să adăugați valoare publicului dvs. și cum să îi răspundeți.
Nu continua și mai departe despre ceea ce vrei să spui. Creați empatie cu publicul dvs. Spuneți o poveste captivantă sau întrebați-i dacă au povești sau situații de marketing interesante de împărtășit.
Acest lucru vă va ajuta să stabiliți un ton natural pentru prezentare.
#3 – Aveți mai multe diapozitive cu conținut scurt
Cel mai adesea, oamenii corporativi, în special managerii de nivel înalt sau directorii executivi, pot trece prin nenumărate prezentări pe zi. Atragerea atenției lor pentru o lungă perioadă de timp este o sarcină cu adevărat dificilă.
În grabă să închei prezentarea mai devreme, una dintre cele mai mari greșeli pe care le fac majoritatea oamenilor este să înghesuie atât de mult conținut într-un singur slide. Diapozitivul va fi afișat pe ecran și vor continua să vorbească minute în șir, gândindu-se că cu cât sunt mai puține diapozitive, cu atât mai bine.
Dar acesta este ceva ce trebuie evitat cu orice preț într-o prezentare de marketing. Chiar dacă aveți 180 de diapozitive cu puțin conținut pe ele, este totuși mai bine decât să aveți 50 de diapozitive cu informații blocate în ele.
Încercați întotdeauna să aveți mai multe diapozitive cu conținut scurt, imagini, gif-uri și alte activități interactive.
Platforme interactive de prezentare precum AhaSlides vă poate ajuta să creați prezentări captivante cu chestionare interactive, sondaje, roată rotativă, nori de cuvinte vii și alte activități.
#4 – Partajați exemple și date din viața reală
Aceasta este una dintre cele mai importante părți ale unei prezentări de marketing. Puteți avea toate informațiile clar prezentate pentru publicul dvs., dar nimic nu este mai bun decât să aveți date și perspective relevante pentru a vă susține conținutul.
Mai mult decât să dorească să vadă niște numere sau date aleatorii pe diapozitive, publicul ar putea dori să știe ce ați concluzionat din acestea și cum ați ajuns la această concluzie.
De asemenea, ar trebui să aveți informații clare despre modul în care intenționați să utilizați aceste date în avantajul dvs.
#5 – Aveți momente de împărtășit
Trecem într-o eră în care toată lumea vrea să fie tare – spune-i cercului lor ce au făcut sau lucruri noi pe care le-au învățat. Oamenilor le place când li se oferă o oportunitate „naturală” de a împărtăși informații sau momente de la o prezentare de marketing sau o conferință.
Dar nu poți forța acest lucru. Una dintre cele mai bune modalități de a face acest lucru este să aveți fraze citate sau momente în prezentarea dvs. de marketing pe care publicul le poate împărtăși în cea mai mare parte literal sau ca imagine sau videoclip.
Acestea ar putea fi noi tendințe din industrie, orice caracteristici specifice ale produsului sau serviciului dvs. care pot fi partajate înainte de lansare sau orice date interesante pe care alții le-ar putea folosi.
Pe astfel de diapozitive, menționați hashtagul rețelei sociale sau mânerul companiei, astfel încât publicul să vă poată eticheta și pe dvs.
#6 – Aveți o uniformitate în prezentarea dvs
Cel mai adesea avem tendința de a ne concentra mai mult pe conținut atunci când creăm o prezentare de marketing și de multe ori uităm de cât de important este atractivitatea vizuală. Încercați să aveți o temă solidă pe parcursul prezentării.
Puteți utiliza culorile, modelele sau fontul mărcii dvs. în prezentarea dvs. Acest lucru va face ca publicul să se familiarizeze mai bine cu marca dvs.
#7 – Primiți feedback de la public
Toată lumea se va proteja cu „bebelul” lor și nimeni nu vrea să audă ceva negativ, nu? Feedback-ul nu trebuie să fie neapărat negativ, mai ales atunci când oferiți o prezentare de marketing.
Feedback-ul de la publicul dvs. vă va ajuta cu siguranță să aduceți îmbunătățirile necesare planului dvs. de marketing. Ai putea avea un organizat Q & A sesiune la finalul prezentării.
Intrebari cu cheie
Indiferent de motivul exact pentru care vă aflați aici, realizarea unei prezentări de marketing nu trebuie să fie o sarcină descurajantă. Fie că ești responsabil cu lansarea unui nou produs sau serviciu, fie că pur și simplu vrei să fii un as în realizarea prezentărilor de marketing, poți folosi acest ghid în avantajul tău.
Țineți cont de acestea atunci când vă creați prezentarea de marketing.
Întrebări Frecvente
Ce să includă într-o prezentare?
Prezentările de marketing sunt specifice produsului/serviciului. Ceea ce includeți în acesta depinde de ceea ce vindeți publicului țintă și de modul în care intenționați să faceți acest lucru, inclusiv cele 7 puncte de mai jos: Obiective de marketing, Segmentarea pieței, Propunerea de valoare, Poziționarea mărcii, Calea de cumpărare/Călătoria clientului, Mixul de marketing și Analiză și Măsurare.
Care sunt exemplul cheie de prezentare a strategiei de afaceris?
O strategie de afaceri este de a sublinia modul în care o firmă intenționează să-și atingă obiectivele. Există multe strategii de afaceri diferite, de exemplu, conducerea costurilor, diferențierea și concentrarea.
Ce este prezentarea de marketing digitaln?
O prezentare de marketing digital ar trebui să includă rezumatul executiv, peisajul marketingului digital, obiectivele de afaceri, publicul țintă, canalele cheie, mesajele de marketing, planul de marketing...
