What is a digital sales kit?

It is a digital version of a sales kit that provides sales teams with online access to digital copies of sales collateral and marketing and sales resources. It is also the future focus of the sales kit as technology continues to play a larger role in the sales process.

What is a product marketing kit?

A perfect sales kit example, a product marketing kit is a collection of materials used to market and promote a specific product to potential customers. It typically includes product information, sales tools, and other marketing resources.

What are sales demonstration kits and how are they used in campaigns?

Sales demonstration kits are tools that showcase a product's features and benefits and are used to persuade customers during sales campaigns.

Why do you need a sales enablement kit?

A sales kit is a necessary resource and support to market and sell your products/services effectively.

What is the importance of a sales toolkit?

A sales toolkit helps ensure that sales teams are well-equipped to engage with customers, answer their questions, and provide them with the information they need to make a purchasing decision.

What is a demonstration kit?

A demonstration kit is a collection of physical items or digital resources that are used to showcase the features and benefits of a product or service to potential customers, widely used during meetings with prospective customers.

What is the use of sales campaigns?

It aims to promote and sell products or services to potential customers through targeted marketing and advertising efforts. Sales campaigns may include a variety of tactics, such as email marketing, social media marketing, pay-per-click advertising, content marketing, direct mail, and more.

What is an example of a sales demonstration?

An example of a sales demonstration is a car salesperson taking a prospective buyer on a test drive to showcase the car's features and performance.

What are the 4 common methods of sales presentation and demonstration?

(1) In-person demonstrations (2) Online or virtual demonstrations (3) Interactive displays (4) Testimonials and case studies

هڪ مڪمل سيلز کٽ ڪيئن ٺاهيو - مڪمل گائيڊ

Is وڪرو کٽتوهان جي ڪمپني لاء اهم آهي؟ وڪرو ڪنهن به ڪاروبار جي زندگي آهي. موثر سيلز حڪمت عملين ۽ اوزارن جي بغير، گراهڪن کي حاصل ڪرڻ ۽ برقرار رکڻ، آمدني پيدا ڪرڻ، ۽ پائيدار ترقي حاصل ڪرڻ ڏکيو آهي. هي آهي جتي هڪ سيلز کٽ راند ۾ اچي ٿو.

هن آرٽيڪل ۾، اسان بحث ڪنداسين ته سيلز کٽ ڇا آهي، سيلز کٽ ٽيمپليٽس لاء 14 ممڪن مواد، توهان جي ڪاروبار لاء انهن جا فائدا، ۽ هڪ مؤثر سيلز کٽ ڪيئن ٺاهيو.

سيلز ڪٽ — *پنھنجي سيلز کٽ کي ڪم ڪريو | ذريعو: Shutterstock*

مواد جي جدول

متبادل متن

بهتر وڪڻڻ لاءِ اوزار جي ضرورت آهي؟

پنهنجي وڪرو ٽيم کي سپورٽ ڪرڻ لاءِ مزيدار انٽرايڪٽو پريزنٽيشن مهيا ڪندي بهتر دلچسپي حاصل ڪريو! کان مفت کوئز وٺڻ لاءِ سائن اپ ڪريو AhaSlides ٽيمپليٽ لائبريري!

🚀 حاصل ڪريو مفت کوئز☁️

سيلز کٽ ڇا آهي؟

سيلز کٽ مواد جو هڪ مجموعو آهي جيڪو سيلز ٽيمن کي امڪاني گراهڪن سان رابطو ڪرڻ ۾ مدد ڪري ٿو ۽ مؤثر طريقي سان ڊيل بند ڪري ٿو. سيلز ڪٽ ڊزائين ڪيل آھن سيلز ٽيمن کي مدد ڏيڻ لاءِ ھڪ مربوط پيغام پيش ڪرڻ لاءِ امڪاني گراهڪن کي، انھن جي درد جي پوائنٽن کي پتو ڏيڻ، ۽ انھن جي پروڊڪٽس يا خدمتن جي فائدن کي ڏيکارڻ لاءِ.

لاڳاپيل: ڪنهن به شيءِ کي ڪيئن وڪڻڻ: 12 بهترين سيلز ٽيڪنڪس

سيلز کٽ ۾ ڇا شامل ڪرڻ گهرجي؟

سيلز کٽ جو مواد ڪاروبار جي ضرورتن ۽ ٽارگيٽ سامعين جي لحاظ کان مختلف ٿي سگھي ٿو. سيلز کٽ جا سڀ کان وڌيڪ قسم جا نمونا سيلز پيشيونٽيون، پراڊڪٽ ڊيمو، ڪيس اسٽڊيز، سفيد پيپرز، بروشر، ۽ وڌيڪ آهن. توهان شايد سڀني ممڪن عناصر کي جانچڻ چاهيندا ته هر سيلز کٽ کي ڍڪڻ گهرجي.

وڪرو پيشيون: اهي سلائڊ ڊيڪ يا بصري امداد آهن سيلز ٽيمن پاران استعمال ٿيندڙ امڪاني گراهڪن سان رابطو ڪرڻ ۽ انهن جي شين يا خدمتن جي فائدن کي ڏيکارڻ لاءِ.
پروڊڪٽ ڊيموس: اهي وڪڻڻ واري پروڊڪٽ يا خدمت جا مظاهرا آهن، جيڪي ان جي خاصيتن ۽ صلاحيتن کي ڏيکارڻ ۾ مدد ڪن ٿا.
صورت جو اڀياس: اهي حقيقي زندگي جا مثال آهن ته ڪيئن پراڊڪٽ يا خدمت پوئين گراهڪن جي مدد ڪئي آهي، جيڪي امڪاني گراهڪن سان اعتماد ۽ اعتبار پيدا ڪرڻ ۾ مدد ڪري سگهن ٿيون.
اڇو اخبارن: اهي تفصيلي رپورٽون آهن جيڪي هڪ پراڊڪٽ يا خدمت، ان جي خاصيتن ۽ فائدن بابت تفصيلي ڄاڻ مهيا ڪن ٿيون.
Brochures: اهي ڇپيل مواد آهن جيڪي وڪرو ٿيڻ واري پراڊڪٽ يا خدمت جو مختصر جائزو مهيا ڪن ٿا.
تصديقي: اهي اقتباس يا بيان آهن مطمئن گراهڪن کان جيڪي امڪاني گراهڪن سان اعتماد ۽ اعتبار پيدا ڪرڻ ۾ مدد ڪري سگهن ٿيون.
FAQs: اهي پراڊڪٽ يا خدمت بابت اڪثر پڇيا ويا سوال ۽ جواب آهن، جيڪي ڪنهن به امڪاني خدشات يا اعتراضن کي حل ڪرڻ ۾ مدد ڪري سگھن ٿا جيڪي امڪاني گراهڪ هجن.
مقابلي واري تجزيه: هي مارڪيٽ ۾ مقابلي جو هڪ تجزيو آهي، جيڪو سيلز ٽيمن جي مدد ڪري سگهي ٿو انهن جي پيداوار يا خدمت کي بهتر متبادل طور تي پوزيشن ۾.
قيمتي شيٽ: اهي دستاويز پراڊڪٽ يا خدمت لاءِ قيمتن جا اختيار بيان ڪن ٿا، بشمول ڪي به رعايتون يا خاص آڇون.
وڪرو اسڪرپٽ: اهي اڳ ۾ لکيل اسڪرپٽ آهن جيڪي سيلز ٽيمون استعمال ڪري سگهن ٿيون سيلز ڪالن يا گڏجاڻين دوران گفتگو جي رهنمائي ڪرڻ ۽ امڪاني اعتراضن کي حل ڪرڻ لاءِ.
Infographics: اهي پراڊڪٽ يا خدمت سان لاڳاپيل ڊيٽا يا معلومات جي بصري نمائندگي آهن، جيڪي پيچيده تصورن کي آسان ۽ سمجھڻ ۾ آسان طريقي سان گفتگو ڪرڻ ۾ مدد ڪري سگھن ٿيون.
وڊيو مواد: ھن ۾ شامل ٿي سگھي ٿو پراڊڪٽ ڊيمو، گراهڪ جون شاھديون، ۽ وڊيو مواد جا ٻيا قسم جيڪي پراڊڪٽ يا خدمت جي فائدن کي ڏيکارڻ ۾ مدد ڪري سگھن ٿا.
سيلز ٽريننگ مواد: اهي وسيلا ۽ مواد آهن جيڪي نئين سيلز ٽيم جي ميمبرن کي تربيت ڏيڻ لاءِ استعمال ڪري سگھجن ٿيون ته ڪيئن مؤثر طريقي سان سيلز کٽ کي استعمال ڪجي ۽ پراڊڪٽ يا خدمت وڪڻڻ.
رابطو فارم: اهي فارم آهن جيڪي امڪاني گراهڪ ڀري سگهن ٿا وڌيڪ معلومات جي درخواست ڪرڻ يا سيلز ٽيم سان صلاح مشوري لاءِ.

لاڳاپيل: پراڊڪٽ پريزنٽيشن - حتمي گائيڊ ۽ 5 بهترين مثالن مان سکڻ لاءِ

سيلز کٽ ڪيئن اهم آهي؟

هڪ چڱي طرح ٺهيل سيلز کٽ، يا سيلز قابليت ٽول ڪٽ، ڪاروبار کي فائدو ڏئي سگهي ٿو. تقريبن سڀئي وڏا ادارا، جهڙوڪ Microsoft يا IBM ۽ نوان شروع ٿيندڙ، انهن جا پنهنجا سيلز کٽ ٽيمپليٽ آهن. هتي ڪجهه اهم فائدا آهن جيڪي ڪمپنيون آڻي سگهن ٿيون:

سيلز ڪارڪردگي بهتر ڪريو

اهو سيلز کٽ جي استعمال ذريعي حاصل ڪري سگهجي ٿو، جيڪو سيلز ٽيمن کي ضروري مواد ۽ وسيلن سان مهيا ڪري ٿو ته جيئن وڪرو ڪيل پراڊڪٽ يا خدمت جي فائدن کي ظاهر ڪرڻ، امڪاني اعتراضن کي حل ڪرڻ ۽ آخرڪار، سيلز جي آمدني کي وڌايو. سيلز جي ڪارڪردگي کي بهتر ڪرڻ سان، ڪاروبار حاصل ڪري سگھن ٿا پنهنجا سيلز جا هدف، منافعو وڌائي ۽ مارڪيٽ ۾ مقابلي واري برتري حاصل ڪري سگھن ٿا.

ڪسٽمر تجربو کي وڌايو

اتي ڪيترائي بهترين طريقا آھن جيڪي سيلز ڪٽس گراهڪ جي تجربي کي وڌائڻ ۽ گراهڪن سان مضبوط رشتا برقرار رکڻ ۾ نازڪ ڪردار ادا ڪن ٿيون، جھڙوڪ ذاتي ڪرڻ، فالو اپ، ۽ سپورٽ. قدر ۽ مدد فراهم ڪرڻ جي عزم جو مظاهرو ڪندي، ڪاروبار پنهنجي گراهڪن سان اعتماد ۽ وفاداري پيدا ڪري سگھن ٿا، جنهن جي ڪري گراهڪ جي اطمينان کي وڌايو وڃي ۽ ڪاروبار ٻيهر ورجايو وڃي.

مؤثر سيلز کٽ وڌيڪ گراهڪن کي راغب ڪرڻ ۾ مدد ڪري ٿي | ذريعو: Shutterstock

مسلسل پيغام پهچائڻ

ٻئي B2C ۽ B2B سيلز کٽ کي يقيني بڻائي ٿو ته سيلز ٽيم جا سڀئي ميمبر امڪاني گراهڪن لاءِ مسلسل پيغام پيش ڪري رهيا آهن. اهو امڪاني گراهڪن سان اعتماد ۽ اعتبار پيدا ڪرڻ ۾ مدد ڪري سگهي ٿو ۽ وڪرو ڪرڻ جو امڪان وڌائي سگھي ٿو.

افاديت کي وڌايو

هڪ سٺي ڊزائين ڪيل سيلز کٽ سيلز جي عمل کي تيز ڪرڻ ۾ مدد ڪري سگهي ٿي، سيلز ٽيمن کي وڌيڪ موثر ۽ موثر طريقي سان ڪم ڪرڻ جي اجازت ڏئي ٿي. اهو وقت بچائڻ ۾ مدد ڪري سگهي ٿو ۽ سودن کي بند ڪرڻ جي گهربل ڪوشش کي گهٽائڻ ۾ مدد ڪري سگهي ٿي.

بهتر برانڊ شعور

سيلز کٽ برانڊ جي قدرن ۽ طاقتن کي مؤثر نموني ڏيکاريندي برانڊ جي شعور ۽ سڃاڻپ کي وڌائڻ ۾ مدد ڪري سگھي ٿي. ان ڪري، امڪاني گراهڪ وڌيڪ امڪان آهن ته برانڊ کي ياد ڪن ۽ مستقبل ۾ ان تي غور ڪن.

مقابلي جو فائدو حاصل ڪريو

هڪ جامع سيلز کٽ ڪاروبار کي ڏئي سگهي ٿو مقابلي جو فائدو ٻين ڪاروبار تي ساڳئي مارڪيٽ ۾. پراڊڪٽ يا سروس وڪرو ٿيڻ جي فائدن کي مؤثر طور تي ٻڌائڻ سان، ڪاروبار پاڻ کي ممڪن گراهڪن لاءِ ترجيحي پسند جي حيثيت سان پوزيشن ڏئي سگھن ٿا.

واسطيدار

سيلز کٽ کي ڪيئن بهتر بڻايو وڃي

ڪا مڪمل سيلز کٽ وانگر ڪجھ به ناهي. هر سيلز کٽ جو پنهنجو فوڪ پوائنٽ هوندو آهي، جيڪو ڪاروبار جي هڪ خاص مقصد جي خدمت ڪرڻ آهي. هڪ هوٽل سيلز کٽ هڪ پراڊڪٽ مارڪيٽنگ کٽ يا سيلز کٽ سافٽ ويئر حل کان مختلف ٿي سگهي ٿي. جڏهن توهان جي سيلز کٽ ٺاهيندي، توهان هيٺ ڏنل تجويزن تي عمل ڪري سگهو ٿا، جيڪي توهان کي هڪ مؤثر سيلز کٽ ٺاهڻ جو حتمي طريقو ڏئي سگهي ٿو جيڪو توهان جي ڪاروبار لاء وڪرو ۽ ترقي کي هلائي ٿو.

ڪسٽمر تي ڌيان

هڪ مؤثر سيلز کٽ کي ذهن ۾ ڪسٽمر سان ٺهيل هجڻ گهرجي. هن جو مطلب آهي انهن جي ضرورتن کي سمجهڻ، درد جي نقطي، ۽ مفادن، ۽ انهن عنصر کي پتو ڏيڻ لاء سيلز کٽ جي مواد کي ترتيب ڏيڻ.

هن کي مختصر رکو

سيلز کٽ ڪم نه ڪندي جيڪڏهن سيلز کٽ هضم ڪرڻ ۽ سمجهڻ آسان نه آهي. ان جو مطلب صاف، جامع ٻولي استعمال ڪرڻ ۽ جرگن يا غير ضروري ٽيڪنيڪل اصطلاحن کان پاسو ڪرڻ. بصري امداد پڻ مددگار ثابت ٿي سگھي ٿي سيلز کٽ کي وڌيڪ مشغول ۽ سمجھڻ ۾ آسان.

قدر ڏيو

سيلز کٽ کي گراهڪ کي قيمت فراهم ڪرڻ گهرجي، ڇا اهو تعليم جي صورت ۾ آهي، مسئلو حل ڪرڻ، يا تفريحي. قيمت مهيا ڪرڻ سان، ڪاروبار گراهڪن سان اعتماد ۽ اعتبار پيدا ڪري سگھن ٿا ۽ ڪامياب وڪرو جي امڪان کي وڌائي سگھي ٿو.

ان کي تازو رکو

پنهنجي سيلز کٽ کي باقاعده طور تي اپڊيٽ ڪيو پراڊڪٽ يا خدمت ۾ تبديلين کي ظاهر ڪرڻ لاءِ وڪرو ٿي رهيو آهي انهي سان گڏ مارڪيٽ ۾ تبديلين يا وقت ۾ مقابلي واري نظارن کي. اهو يقيني بڻائڻ ۾ مدد ڪري سگھي ٿو ته سيلز کٽ وقت سان لاڳاپيل ۽ مفيد رهي.

ٽيسٽ ۽ سڌارو

گراهڪن ۽ سيلز ٽيمن جي موٽ جي بنياد تي مسلسل جانچ ۽ سڌارڻ جو قدم نه وڃايو. اهو بهتري لاءِ علائقن جي نشاندهي ڪرڻ ۾ مدد ڪري سگهي ٿو ۽ انهي ڳالهه کي يقيني بڻائي ٿو ته سيلز کٽ پنهنجي مقصدن کي حاصل ڪرڻ ۾ اثرائتي رهي ٿي.

مواد کي منظم ڪريو

پنھنجي مواد کي منظم ڪرڻ لاءِ وقت ڪڍو منطقي ۽ آسان-کي-نويگيٽ طريقي سان. مواد جي جدول يا انڊيڪس استعمال ڪريو سيلز ٽيمن لاءِ آسان بڻائڻ لاءِ مواد ڳولڻ لاءِ جيڪي انهن کي جلدي گهربل آهن.

پنھنجي سيلز ٽيم کي تربيت ڏيو

هڪ دفعو توهان پنهنجي سيلز کٽ ٺاهي ڇڏيو، آخري قدم توهان جي سيلز ٽيم کي تربيت فراهم ڪري رهيو آهي انهي کي يقيني بڻائڻ لاء اهي ڄاڻن ٿا ته ان کي ڪيئن مؤثر طريقي سان استعمال ڪجي. انھن کي اسڪرپٽ، ڳالھائڻ جا نقطا، ۽ بھترين طريقا مهيا ڪريو انھن کي مدد ڏيڻ لاءِ انھن کي امڪاني گراهڪن سان مشغول ڪرڻ ۽ ويجھن سودن سان.

واسطيدار

سان ڪم AhaSlides

سان AhaSlides, ڪاروبار آساني سان ٺاهي ۽ ترتيب ڏئي سگھن ٿا سيلز، گڏجاڻين ۽ تربيتن لاءِ مختلف قسمن جي سوالن، سرويز، ۽ وڌيڪ سان، ۽ مڪمل طور تي پنھنجي سيلز ٽيم ۽ گراهڪن کي حقيقي وقت جي رابطي ۽ راءِ سان مشغول ڪري سگھن ٿا.

*کان هڪ تربيتي اثرائتي سروي AhaSlides - چيڪ آئوٽ ڪريو: سيلز کٽ جو مقصد*

وچان وچان سوال ڪرڻ

ڊجيٽل سيلز کٽ ڇا آهي؟

اهو سيلز کٽ جو هڪ ڊجيٽل نسخو آهي جيڪو سيلز ٽيمن کي آن لائن رسائي فراهم ڪري ٿو سيلز ڪولٽريل ۽ مارڪيٽنگ ۽ سيلز وسيلن جي ڊجيٽل ڪاپيون تائين. اهو پڻ سيلز کٽ جو مستقبل جو مرڪز آهي جيئن ٽيڪنالاجي سيلز جي عمل ۾ وڏو ڪردار ادا ڪندي رهي ٿي.

هڪ پراڊڪٽ مارڪيٽنگ کٽ ڇا آهي؟

هڪ مڪمل سيلز کٽ جو مثال، هڪ پراڊڪٽ مارڪيٽنگ ڪٽ مواد جو هڪ مجموعو آهي جيڪو مارڪيٽ ۾ استعمال ڪيو ويندو آهي ۽ هڪ مخصوص پراڊڪٽ کي امڪاني گراهڪ ڏانهن وڌايو ويندو آهي. اهو عام طور تي شامل آهي پراڊڪٽ جي معلومات، سيلز جا اوزار، ۽ ٻين مارڪيٽنگ وسيلن.

سيلز مظاهري کٽ ڇا آهن ۽ اهي مهم ۾ ڪيئن استعمال ڪيا ويا آهن؟

سيلز مظاهري کٽون اوزار آھن جيڪي ھڪڙي پيداوار جي خاصيتن ۽ فائدن کي ڏيکاريندا آھن ۽ سيلز مهم دوران گراهڪن کي قائل ڪرڻ لاء استعمال ٿيندا آھن.

توهان کي سيلز قابليت کٽ جي ضرورت ڇو آهي؟

هڪ سيلز کٽ هڪ ضروري وسيلو آهي ۽ مارڪيٽ لاءِ سپورٽ ۽ توهان جي پروڊڪٽس/خدمتن کي مؤثر طريقي سان وڪڻڻ.

سيلز ٽول ڪٽ جي اهميت ڇا آهي؟

هڪ سيلز ٽول ڪٽ انهي ڳالهه کي يقيني بڻائڻ ۾ مدد ڪري ٿي ته سيلز ٽيمون گراهڪن سان مشغول ڪرڻ، انهن جي سوالن جا جواب ڏيڻ، ۽ انهن کي معلومات فراهم ڪرڻ لاءِ تيار آهن جيڪي انهن کي خريد ڪرڻ جو فيصلو ڪرڻ جي ضرورت آهي.

هڪ مظاهرو کٽ ڇا آهي؟

هڪ مظاهري کٽ جسماني شيون يا ڊجيٽل وسيلن جو هڪ مجموعو آهي جيڪو امڪاني گراهڪن کي هڪ پراڊڪٽ يا خدمت جي خاصيتن ۽ فائدن کي ڏيکارڻ لاءِ استعمال ڪيو ويندو آهي، وڏي پئماني تي ممڪن گراهڪن سان گڏجاڻين دوران استعمال ڪيو ويندو آهي.

سيلز مهم جو استعمال ڇا آهي؟

ان جو مقصد ھدف ٿيل مارڪيٽنگ ۽ اشتهارن جي ڪوششن ذريعي امڪاني گراهڪن کي پروڊڪٽس يا خدمتن کي فروغ ڏيڻ ۽ وڪڻڻ آھي. سيلز مهم ۾ شامل ٿي سگھي ٿو مختلف حڪمت عمليون، جهڙوڪ اي ميل مارڪيٽنگ، سوشل ميڊيا مارڪيٽنگ، پي-في-ڪلڪ اشتهار، مواد مارڪيٽنگ، سڌو ميل، ۽ وڌيڪ.

سيلز جي نمائش جو هڪ مثال ڇا آهي؟

سيلز جي مظاهري جو هڪ مثال آهي ڪار وڪرو ڪندڙ هڪ امڪاني خريد ڪندڙ کي ٽيسٽ ڊرائيو تي ڪار جي خاصيتن ۽ ڪارڪردگي کي ڏيکارڻ لاءِ.

سيلز جي پيشڪش ۽ مظاهري جا 4 عام طريقا ڇا آهن؟

(1) انفرادي مظاهرا (2) آن لائين يا ورچوئل مظاهرا (3) انٽرايڪٽو ڊسپليز (4) شاهديون ۽ ڪيس مطالعو

هيٺين لائن

روايتي سيلز کٽ اڃا به سٺو اختيار ٿي سگهي ٿو. بهرحال، سيلز ڪٽس جو مستقبل ممڪن طور تي ٽيڪنالاجي جي جاري ارتقاء ۽ صارفين جي اميدن کي تبديل ڪندي. ڇا اهو هڪ پرنٽ لائق سيلز کٽ آهي يا هڪ ڊجيٽل هڪ، حتمي سيلز کٽ جا بنيادي اصول اثرائتي رابطي تي ڀاڙين ٿا، گراهڪ جي مصروفيت، ۽ رشتي جي تعمير مسلسل رهي ٿي.