විශේෂයෙන්ම B2B සන්දර්භය තුළ ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ ගනුදෙනු කිරීම කිසි විටෙක පහසු නැත; ඔබට නිසියාකාරව අවශ්‍ය වන්නේ එබැවිනි B2B විකුණුම් පුනීලය. B2C මෙන් නොව, පාරිභෝගිකයින් වඩාත් චිත්තවේගීය ආයාචනා කරන අතර, B2B විකුණුම් පුනීල වඩාත් සංකීර්ණ වන අතර, මිලදී ගැනීමේ තීරණ ගැනීමේදී වඩා තාර්කික සහ වටිනාකම සහ ROI කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීමට ඉඩ ඇත.
තාක්‍ෂණය පරිණාමය වන විට, නව ව්‍යාපාරික අවස්ථා සහ අභියෝග නිර්මාණය කරමින් B2B සබඳතා අඛණ්ඩව වර්ධනය වනු ඇත. B2B විකුණුම් පුනීලය අවබෝධ කර ගැනීම පාරිභෝගිකයින් ඉලක්ක කර ගැනීම සහ තරඟකාරී වාසි පවත්වා ගැනීම සඳහා විශිෂ්ට ප්‍රවේශයක් විය හැකිය.
දළ විශ්ලේෂණය
| B2B අලෙවිය යනු කුමක්ද? | ව්‍යාපාරයෙන් ව්‍යාපාරයට - ව්‍යවසාය විකිණීම |
| B2B අලෙවිය සොයාගත්තේ කවුද? | ජෝන් ඩයර් |
| B2B අලෙවියේ දර්ශනය කුමක්ද? | සැබෑ විකුණුම් ක්‍රියාවලියට වඩා අවශ්‍යතා අනුව විකුණන්න |
පිළිබඳ දළ විශ්ලේෂණය B2B විකුණුම් පුනීලය
B2B විකුණුම් පුනීලය | මූලාශ්රය: Freepik | b2b විකුණුම් පුනීල උදාහරණ කිහිපයක් බලන්න!පටුන
- දළ විශ්ලේෂණය
- B2B විකුණුම් පුනීලයක් යනු කුමක්ද සහ එය වැදගත් වන්නේ ඇයි?
- B6B විකුණුම් පුනීලයේ අදියර 2 ක් සහ උදාහරණ
- ආකර්ශනීය B2B විකුණුම් පුනීලයක් නිර්මාණය කිරීමට ඉඟි
- නිතර අසන ප්රශ්න
- පහළ රේඛා
- නිතර අසන ප්රශ්න
වඩා හොඳ බැඳීමක් සඳහා ඉඟි
වඩා හොඳින් විකිණීමට මෙවලමක් අවශ්‍යද?
ඔබේ විකුණුම් කණ්ඩායමට සහාය වීම සඳහා විනෝදජනක අන්තර්ක්‍රියාකාරී ඉදිරිපත් කිරීමක් ලබා දීමෙන් වඩා හොඳ රුචිකත්වයන් ලබා ගන්න! නොමිලේ ප්‍රශ්නාවලිය ලබා ගැනීමට ලියාපදිංචි වන්න AhaSlides අච්චු පුස්තකාලය!
🚀 නොමිලේ ප්‍රශ්නාවලිය ලබා ගන්න☁️B2B විකුණුම් පුනීලයක් යනු කුමක්ද සහ එය වැදගත් වන්නේ ඇයි?
B2B විකුණුම් පුනීලය යනු B2B (ව්‍යාපාරයෙන් ව්‍යාපාරයට) සන්දර්භයක් තුළ භාණ්ඩයක් හෝ සේවාවක් මිල දී ගැනීමේදී සලකා බලන විට විභව පාරිභෝගිකයෙකු විසින් ගත හැකි විවිධ අවධීන් ගෙනහැර දක්වන ව්‍යුහගත රාමුවකි.
විකිණුම් ක්‍රියාවලිය විවිධ අවධීන් වලට කඩා දැමීමෙන්, ව්‍යාපාරවලට ඔවුන්ගේ විකුණුම් සහ අලෙවිකරණ ප්‍රයත්නයන් මැනීමට සහ විශ්ලේෂණය කිරීමට සහ සමස්ත පාරිභෝගික අත්දැකීම වැඩිදියුණු කිරීමට හැකි වන පරිදි මිලදී ගැනීමේ ක්‍රියාවලිය සම්පූර්ණයෙන්ම අවබෝධ කර ගත හැක.
තවද, B2B විකුණුම් පුනීලය ව්‍යාපාරවලට මිලදී ගැනීමේ ගමනේදී සිදුවන ප්‍රධාන ස්පර්ශක ස්ථාන සහ අන්තර්ක්‍රියා හඳුනා ගැනීමට උදවු කරයි. මෙමගින් ව්‍යාපාරවලට පුනීලයේ එක් එක් අදියර සඳහා ඉලක්කගත අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග සහ විකුණුම් උපක්‍රම සංවර්ධනය කිරීමට ඉඩ සලසයි, අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් ගෙවන ගනුදෙනුකරුවන් බවට පරිවර්තනය කිරීමේ සම්භාවිතාව වැඩි කරයි.
කෙසේ වෙතත්, ඇතැමුන් තර්ක කරන්නේ මෙම ආකෘතිය ඉතා සරල වන අතර නවීන B2B මිලදී ගැනීමේ හැසිරීම් වල සංකීර්ණතා සඳහා හේතු නොවන බවයි. එහි ප්‍රතිඵලයක් වශයෙන්, බොහෝ ව්‍යාපාර ඔවුන්ගේ ඉලක්ක වෙළඳපොලේ සහ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ සුවිශේෂී ලක්ෂණ සැලකිල්ලට ගනිමින් වඩාත් සියුම් සහ නම්‍යශීලී ආකෘති නිර්මාණය කර ඇත.
B6B විකුණුම් පුනීලයේ අදියර 2 ක් සහ උදාහරණ
B2B සන්දර්භය තුළ මිලදී ගැනීමක් කිරීමට පෙර, විභව පාරිභෝගිකයෙකුට පහත දැක්වෙන පරිදි B6B විකුණුම් පුනීල ආකෘතිය හරහා විස්තර කෙරෙන විවිධ අදියර 2ක් හරහා යා හැක. එක් එක් අදියර හරහා ගමන් කරන විට අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ගේ සංඛ්‍යාව අඩු විය හැකි බව සලකන්න.
B6B විකුණුම් පුනීලයේ 2 අදියරඅදියර 1: දැනුවත් කිරීම
B2B විකුණුම් පුනීලයේ දැනුවත් කිරීමේ අදියරේ අරමුණ වන්නේ සන්නාම දැනුවත්භාවය ඇති කිරීම සහ ඔබේ නිෂ්පාදන හෝ සේවාවන් ගැන උනන්දුවක් දක්වන අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීමයි. මෙම අවස්ථාවෙහිදී, අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් මිලදී ගැනීමක් කිරීමට සක්‍රියව බලාපොරොත්තු නොවන නමුත්, ඔවුන්ට ඔබේ ව්‍යාපාරයට විසඳිය හැකි ගැටලුවක් හෝ අවශ්‍යතාවක් තිබිය හැකිය.
වැනි විවිධ අලෙවිකරණ නාලිකා හරහා මෙය කළ හැකිය ගෙයින් ගෙට B2B අලෙවිය, ප්‍රචාරණය, සමාජ මාධ්‍ය පළ කිරීම්, Youtube වීඩියෝ, අන්තර්ගත අලෙවිකරණය සහ මහජන සම්බන්ධතා.
අදියර 2: උනන්දුව
B2B විකුණුම් පුනීලයේ පොලී අදියර යනු විභව පාරිභෝගිකයෙකු ගෙවන පාරිභෝගිකයෙකු බවට පරිවර්තනය කිරීමේ ක්‍රියාවලියේ දෙවන අදියරයි. මෙම අවස්ථාවෙහිදී, අනාගත ගනුදෙනුකරු ඔබේ සමාගම පිළිබඳව දැනුවත් වී ඇති අතර ඔබේ නිෂ්පාදන හෝ සේවාවන් කෙරෙහි යම් උනන්දුවක් දක්වා ඇත.
Cඔත්තු අලෙවිකරණය, webinars, හෝ නිෂ්පාදන demosඅනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ට ඔබේ නිෂ්පාදන හෝ සේවාවන්හි ප්‍රතිලාභ අවබෝධ කර ගැනීමට උපකාර වන අදාළ සහ ප්‍රයෝජනවත් තොරතුරු සැපයීම සඳහා ඵලදායී අලෙවිකරණ ක්‍රම විය හැකිය
අදියර 3: ඇගයීම
ඇගයීම් අදියරේ අරමුණ වනුයේ අනාගත පාරිභෝගිකයාට දැනුවත් තීරණයක් ගැනීමට අවශ්‍ය තොරතුරු සහ සම්පත් සැපයීමයි. ලබා දීමෙන් මෙය කළ හැකිය සිද්ධි අධ්‍යයන, සහතික, විශ්වාස ලාංඡන, පාරිභෝගික සමාලෝචන, මිල පිටු සහ නිෂ්පාදන ආදර්ශනඔබේ නිෂ්පාදන හෝ සේවාවන්හි වටිනාකම සහ ප්‍රතිලාභ පෙන්නුම් කරයි.
නිවැරදි තොරතුරු සැපයීමෙන් සහ විභව පාරිභෝගිකයාට ඇති විය හැකි ගැටළු හෝ විරෝධතා ආමන්ත්‍රණය කිරීමෙන්, ඔබට ඔබේ නිෂ්පාදන හෝ සේවා කෙරෙහි ඔවුන්ගේ විශ්වාසය වැඩි කර මිලදී ගැනීමේ තීරණයක් ගැනීමට ඔවුන්ව ළං කළ හැකිය.
උදාහරණයක් ලෙස, ඔබ B2B සේවා විකුණනවා යැයි සිතමු. ඇගයීම් අදියරේදී, විභව පාරිභෝගිකයෙකු වෙළඳපොලේ පවතින විවිධ සේවා සපයන්නන් පිළිබඳව පර්යේෂණ කරමින්, විශේෂාංග සංසන්දනය කරමින්, පාරිභෝගික සමාලෝචන කියවීම සහ ඔවුන්ගේ අවශ්‍යතා වඩාත් හොඳින් සපුරාලන්නේ කුමන සේවා විශේෂාංග සහ මිල ගණන්දැයි ඇගයීමට ලක් කරයි.
සේවාලාභී ප්‍රගතිය නිරීක්ෂණය කිරීමඅදියර 4: විවාහ ගිවිස ගැනීම
B2B විකුණුම් පුනීලයේ නියැලීමේ අදියර ව්‍යාපාරය කෙරෙහි ඔවුන්ගේ විශ්වාසය ඉහළ නැංවීම සඳහා අඛණ්ඩ සහාය ලබා දීමෙන් අනාගත ගනුදෙනුකරුවෙකු ගෙවන පාරිභෝගිකයෙකු බවට පරිවර්තනය කිරීමේ ක්‍රියාවලියේ වැදගත් අදියරකි.
විවාහ ගිවිස ගැනීමේ අදියරේදී, අනාගත ගනුදෙනුකරු ඔබේ ව්‍යාපාරය සමඟ විවිධ ආකාරවලින් අන්තර් ක්‍රියා කරයි, එනම් සම්බන්ධතා පෝරමය, අධ්යාපනික ඉදිරිපත් කිරීම්, ඔබේ පුවත් පත්‍රිකාවට දායක වීම හෝ වෙබ් අඩවියකට සහභාගී වීමආර්. මෙම අදියර අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සබඳතා ගොඩනඟා ගැනීම සහ ඔබේ නිෂ්පාදන හෝ සේවාවන් කෙරෙහි ඔවුන්ගේ උනන්දුව පෝෂණය කිරීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කරයි.
අදියර 5: මිලදී ගැනීම
පස්වන අදියරට පැමිණීමෙන් පසු, කොන්ත්‍රාත්තුවේ විස්තර අවසන් කිරීමෙන් සහ මිලකරණ විකල්පයන් සමාලෝචනය කිරීමෙන් පසු, අනාගත පාරිභෝගිකයා ඔබේ භාණ්ඩ හෝ සේවා මිලදී ගන්නවාද නැද්ද යන්න පිළිබඳව අවසන් තීරණයක් ගනී. එය B2B විකුණුම් පුනීලයේ අවසානය සහ පාරිභෝගික සබඳතාවයේ ආරම්භය සනිටුහන් කරයි.
උදාහරණයක් ලෙස, මෘදුකාංග සමාගම ආදර්ශනය හෝ අත්හදා බැලීම සම්පූර්ණ කළ උනන්දුවක් දක්වන අපේක්ෂාවන් සමඟ පසු විපරම් කරයි, ඔවුන්ට මිල තොරතුරු සහ පුද්ගලීකරණය කළ නිර්දේශ ලබා දෙයි. මිලදී ගැනීමේ වටිනාකම වැඩි කිරීම සඳහා, ගෙවීම් පිටුවේ, සමාගම් හරස් විකුණුම් සහ ඉහළ විකුණුම් ශිල්පීය ක්‍රම භාවිතා කළ හැකිය.
අදියර 6: පක්ෂපාතීත්වය
අවසාන වශයෙන්, Loyalty අදියර වෙත පැමිණෙන විට, ව්‍යාපාරවලට සුවිශේෂී පාරිභෝගික සේවාවක් සැපයීම වැනි ගනුදෙනුකරුවන් නිරතව තබා ගැනීමට විවිධ උපාය මාර්ග භාවිත කළ හැකිය. එය පිරිනැමීමක් විය හැකිය පක්ෂපාතිත්වයේ ත්‍යාග හෝ වට්ටම්, B2B විද්‍යුත් තැපැල් අලෙවිකරණය, නිෂ්පාදන කටයුතු ලුහුබැඳීම, සහ ගනුදෙනුකරුවන්ට ඇති ඕනෑම සැලකිල්ලක් හෝ ගැටළු විසඳීම සඳහා ඔවුන් සමඟ නිතිපතා පරීක්ෂා කිරීම.
පාරිභෝගික පක්ෂපාතිත්වය පෝෂණය කිරීමෙන්, ව්‍යාපාරවලට ගනුදෙනුකරුවන් රඳවා තබා ගැනීමටත්, නව ගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීමට සහ ඔවුන්ගේ පාරිභෝගික පදනම වර්ධනය කර ගැනීමටත් උපකාර කළ හැකි ධනාත්මක මුඛයෙන් යොමු කිරීම් සහ නිර්දේශ ජනනය කළ හැකිය.
ආකර්ශනීය B2B විකුණුම් පුනීලයක් නිර්මාණය කිරීමට ඉඟි
#1. පුද්ගලීකරණයB2B විකුණුම් පුනීල තුළ වඩ වඩාත් වැදගත් වෙමින් පවතී. Salesforce හි වාර්තාවකට අනුව, B80B ගැනුම්කරුවන්ගෙන් 2%ක් විකුණුම්කරුවන් සමඟ අන්තර් ක්‍රියා කිරීමේදී පුද්ගලාරෝපිත අත්දැකීමක් අපේක්ෂා කරති. අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ට වටිනාකමක් සහ අවබෝධයක් ඇති කිරීමට ඊමේල්, පිරිනැමීම් සහ අන්තර්ගතය පුද්ගලීකරණය කිරීමට පාරිභෝගික දත්ත භාවිතා කරන්න.
#2. වැනි සමාජ මාධ්‍ය පළ කිරීම් සමඟ ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් සම්බන්ධ කර ගැනීම සජීවී ඡන්ද විමසීම්සහ මාර්ගගතව තෑගි රැගෙන යාමේ සිදුවීම්සමග AhaSlides දඟ පන්දු යවන රෝදය කළු සිකුරාදා කාලවලදී හෝ නිවාඩු දිනවලදී.
ඉඟිය: භාවිතා කිරීමෙන් පාරිභෝගික අවබෝධය ලබා ගන්න AhaSlides විනෝද ප්‍රශ්නාවලිය සහ ක්‍රීඩා!
- භාවිත AhaSlides ඔබේ නිෂ්පාදනයට හෝ සේවාවට අදාළ විනෝදාත්මක සහ ආකර්ෂණීය ඡන්ද විමසීම්, සමීක්ෂණ හෝ ක්‍රීඩා නිර්මාණය කිරීමට.
- විද්‍යුත් තැපෑල, සමාජ මාධ්‍ය හෝ ඔබේ වෙබ් අඩවිය හරහා ඔබේ ප්‍රේක්ෂකයින් සමඟ ප්‍රශ්නාවලිය හෝ ක්‍රීඩාව බෙදා ගන්න. ත්‍යාගයක් හෝ දිරි දීමනාවක් පිරිනැමීමෙන් සහභාගීත්වය දිරිමත් කරන්න.
#3. ඵලදායී ඉදිරිපත් කිරීමට අධ්යාපනික ඉදිරිපත් කිරීම්පාරිභෝගිකයින් සඳහා, වීඩියෝ නිබන්ධන භාවිතා කරන්න සහ, blogs, නිතර අසනු ලබන ප්රශ්නඑය ක්‍රියා කරන ආකාරය සහ ඔවුන්ට ප්‍රයෝජන ගත හැකි ආකාරය වැනි විස්තීරණ මාර්ගෝපදේශ සහ ප්‍රයෝජනවත් තොරතුරු ලබා දීමට ඔබේ වෙබ් අඩවියේ පිටු.
#4. ඒකාබද්ධ කරන්න සීතල කැඳවීමB2B ඔබේ විකුණුම් පුනීලයට. උදාහරණයක් ලෙස, විකුණුම් කණ්ඩායම විභව නායකත්වයන් ලැයිස්තුවක් නිර්මාණය කරන අතර සමාගම සහ එහි නිෂ්පාදන හෝ සේවාවන් හඳුන්වා දීම සඳහා සීතල ඇමතුම් ආරම්භ කරයි.
#5. සුවිශේෂී මිලදී ගැනීමේ අත්දැකීමක් සාදන්න: Leverage Omnichannel විකිණීමසබැඳි, ජංගම සහ ගඩොල් සහ මෝටාර් වෙළඳසැල් ඇතුළු බහු නාලිකා සහ ස්පර්ශක ස්ථාන හරහා පාරිභෝගිකයින්ට ධනාත්මක සහ බාධාවකින් තොරව මිලදී ගැනීම් ලබා දීමට.
නිතර අසන ප්රශ්න
B2B විකුණුම් සහ අලෙවිකරණ පුනීලයක් යනු කුමක්ද?
B2B විකුණුම් පුනීලය අලෙවිකරණ පුනීලයට සමීපව සම්බන්ධ වේ. අලෙවිකරණ පුනීලය ඊයම් උත්පාදනය කිරීම සහ දැනුවත් කිරීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන අතර, විකුණුම් පුනීලය එම ඊයම් පාරිභෝගිකයින් බවට පරිවර්තනය කිරීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කරයි. සාර්ථක B2B විකුණුම් පුනීලයකට අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීමට සහ සම්බන්ධ කර ගැනීමට ඵලදායී අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග අවශ්‍ය වේ.
B2B පුනීලයක් සහ B2C පුනීලයක් අතර වෙනස කුමක්ද?
B2B සහ B2C පුනීල අතර ඇති ප්‍රධාන වෙනස වන්නේ ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින්ය. B2B පුනීල වෙනත් ව්‍යාපාර සඳහා නිෂ්පාදන හෝ සේවා විකිණීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන අතර B2C පුනීල තනි පාරිභෝගිකයින්ට විකිණීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කරයි. B2B පුනීල සාමාන්‍යයෙන් දිගු විකුණුම් චක්‍ර ඇති අතර බහු තීරණ ගන්නන් සම්බන්ධ වන අතර B2C පුනීල බොහෝ විට කෙටි වන අතර චිත්තවේගීය ආයාචනා කෙරෙහි වැඩි අවධානයක් යොමු කරයි.
B2B විකුණුම් පුනීලයක් නිර්මාණය කිරීමට කොපමණ මුදලක් වැය වේද?
B2B විකුණුම් පුනීලයක් නිර්මාණය කිරීමේ පිරිවැය ව්‍යාපාරයේ ප්‍රමාණය, විකුණුම් ක්‍රියාවලියේ සංකීර්ණත්වය සහ පුනීලය ක්‍රියාත්මක කිරීමට අවශ්‍ය මෙවලම් සහ සම්පත් වැනි සාධක මත පදනම්ව වෙනස් විය හැක. අලෙවිකරණය, ප්‍රචාරණය, මෘදුකාංග සහ කාර්ය මණ්ඩලය සඳහා වියදම් ඇතුළත් විය හැකිය.
B2B හි පූර්ණ පුනීල උපාය මාර්ගයක් යනු කුමක්ද?
B2B හි පූර්ණ පුනීල උපාය මාර්ගයක් යනු සියලුම විකුණුම් පුනීල අවධීන් ඇතුළත් විකුණුම් සහ අලෙවිකරණ ක්‍රියාවලියට පුළුල් ප්‍රවේශයකි. එය ඊයම් උත්පාදනය, ඊයම් පෝෂණය, විකුණුම් සක්‍රීය කිරීම සහ පාරිභෝගික රඳවා තබා ගැනීම ඇතුළත් වේ.
ඉහළම පුනීල අන්තර්ගතය B2B යනු කුමක්ද?
එය විකුණුම් පුනීලයේ මුල් අවධියේ සිටින අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා නිර්මාණය කර ඇති අන්තර්ගතයට යොමු කරයි. මෙයට ඇතුළත් විය හැකිය blog නිශ්චිත නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් ප්‍රවර්ධනය කිරීමකින් තොරව ප්‍රේක්ෂකයින්ට අධ්යාපනික හෝ තොරතුරුමය වටිනාකමක් සපයන පළ කිරීම්, සමාජ මාධ්‍ය අන්තර්ගතයන්, විද්‍යුත් පොත්, වෙබ්නාර් සහ වෙනත් ආකාරයේ අන්තර්ගත.
B2B පතුලේ ඇති පුනීල අන්තර්ගතය කුමක්ද?
මෙයට සිද්ධි අධ්‍යයන, නිෂ්පාදන ආදර්ශන, නොමිලේ අත්හදා බැලීම් සහ පිරිනමනු ලබන භාණ්ඩය හෝ සේවාව පිළිබඳ නිශ්චිත විස්තර සපයන වෙනත් ආකාරයේ අන්තර්ගත ඇතුළත් විය හැක.
පුනීලයේ ඇති ප්‍රධාන අංග 4 මොනවාද?
දැනුවත් කිරීම - වෙළඳ නාමය හෝ නිෂ්පාදනය පිළිබඳව දැනුවත් කිරීමඋනන්දුව - උනන්දුව ජනනය කිරීම සහ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් දැනුවත් කිරීමතීරණය - අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ට තීරණයක් ගැනීමට උපකාර කිරීමක්රියාව - අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් පාරිභෝගිකයින් බවට පරිවර්තනය කිරීම.
විකුණුම් පුනීලයක් CRM එකක්ද?
B2B විකුණුම් පුනීලයක් සහ CRM (පාරිභෝගික සම්බන්ධතා කළමනාකරණය) පද්ධතියක් එකම දෙයක් නොවේ. විකුණුම් පුනීලයේ සෑම අදියරකදීම පාරිභෝගික දත්ත සහ අන්තර්ක්‍රියා කළමනාකරණය කිරීමට CRM භාවිතා කළ හැක.
B2B විකුණුම් පුනීලයක් අවශ්‍ය කාටද?
අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීමට, සම්බන්ධ වීමට සහ පරිවර්තනය කිරීමට කැමති ඕනෑම B2B ව්‍යාපාරයකට B2B විකුණුම් පුනීලයක් අවශ්‍ය වේ. එය විකුණුම් ක්‍රියාවලිය විධිමත් කිරීමට, ඊයම් උත්පාදනය සහ පෝෂණය වැඩි දියුණු කිරීමට සහ විකුණුම් සහ අලෙවිකරණ ප්‍රයත්නවල සමස්ත කාර්යක්ෂමතාව සහ සඵලතාවය වැඩි කිරීමට සමාගම්වලට උපකාර කරයි.
පුනීලය SaaS ද?
SaaS (මෘදුකාංගය සේවාවක් ලෙස) යනු මෘදුකාංග බලපත්‍ර ලබා ඇති සහ අන්තර්ජාලය හරහා ප්‍රවේශ වන මෘදුකාංග බෙදා හැරීමේ ආකෘතියකි. අනෙක් අතට, පුනීලයක් යනු මිලදී ගැනීමේ තීරණයක් ගැනීමේදී විභව පාරිභෝගිකයෙකු ගමන් කරන අදියර විස්තර කරන සාමාන්‍ය b2b විකුණුම් ක්‍රියාවලියකට යොමු කරයි.
B2B විකුණුම් පුනීල උදාහරණයක් යනු කුමක්ද?
එම මෘදුකාංග සමාගම විසින් ධවල පත්‍රිකාවක් හෝ විද්‍යුත් පොතක් නිර්මාණය කරන අතර එමඟින් ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදනයට යම් ව්‍යාපාරික ගැටලුවක් විසඳිය හැකි ආකාරය පිළිබඳ ගැඹුරු තොරතුරු සපයයි. සමාගම ඉලක්කගත දැන්වීම් සහ ඊමේල් ව්‍යාපාර හරහා විද්‍යුත් පොත ප්‍රවර්ධනය කරයි.
B2B විකුණුම් පුනීලයක් ද විකුණුම් නල මාර්ගයක්ද?
B2B විකුණුම් පුනීලය සහ විකුණුම් නල මාර්ගය බොහෝ විට පාරිභෝගිකයින් බවට පත් කිරීම විස්තර කිරීමට එකිනෙකට හුවමාරු කර ගනී. විකුණුම් නල මාර්ගය ගනුදෙනු අවසන් කිරීමේ අභ්‍යන්තර ක්‍රියාවලිය කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන අතර, විකුණුම් පුනීලය ඊයම් උත්පාදනයේ සිට පරිවර්තනය දක්වා සමස්ත පාරිභෝගික ගමන සලකා බලයි.
පහළ රේඛා
ආර්ථිකය, කර්මාන්ත ප්‍රවණතා සහ තරඟකාරිත්වය වැනි බොහෝ බාහිර සාධක B2B විකුණුම් පුනීලයට බලපෑම් කළ හැකිය. මේ අනුව, ව්‍යාපාර කඩිසර විය යුතු අතර තරඟකාරීව සිටීමට මෙම වෙනස්කම් වලට ප්‍රතිචාර වශයෙන් ඔවුන්ගේ විකුණුම් සහ අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග අනුගත විය යුතුය.
Ref: Wisestamp
tags: විකුණන්නේ කෙසේද
