11 විකුණුම් වර්ගය | ඵලදායි ව්‍යාපාර භාවිතය සඳහා අවධානය යොමු කරන්න | 2024 හෙළි කරයි

කුමන විකුණුම් වර්ගයඔබේ සමාගම වැඩ කරන්නේද?

ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් දිනා ගැනීමට සහ වෙළඳපල තුළ තරඟකාරී වීමට ඔබ සියලු විකුණුම් ශිල්පීය ක්‍රම භාවිතා කළ යුතු යැයි ඔබ සිතන්නේ නම්, එය එතරම් බුද්ධිමත් නොවේ. සමහර විශේෂිත ව්‍යාපාර සහ කර්මාන්ත සඳහා, නිශ්චිත විකුණුම් ප්‍රවේශයන් කිහිපයක් සලකා බැලීම අත්‍යවශ්‍ය වේ. 

මෙම ලිපියෙන් ඔබ ඉගෙන ගනු ඇත වඩාත්ම පොදු විකුණුම් වර්ග 11, ලක්ෂණ සහ උදාහරණ. ඔබ මීට පෙර කවදාවත් නොදැක සිටිය හැකි සමහරක් ඇත. මෙම විකුණුම් ශිල්පීය ක්‍රම ඔබේ මනස අවුල් කරන්නේ නම්, කරදර නොවන්න, ඔබේ සමාගමේ සාර්ථකත්වය සඳහා නිවැරදි විකුණුම් වර්ගය තෝරා ගැනීමට සහ අනුගමනය කිරීමට ඔබට උපකාර කිරීමට අපි පුළුල් මාර්ගෝපදේශයක් ද සපයන්නෙමු.

දළ විශ්ලේෂණය

'B2C' යන්නෙන් අදහස් කරන්නේ කුමක්ද?	ව්‍යාපාරයෙන් පාරිභෝගිකයාට
'B2B' යන්නෙන් අදහස් කරන්නේ කුමක්ද?	ව්යාපාර-ව්යාපාර
විකිණීමට ඇති තවත් වචනය කුමක්ද?	වෙළඳ
'සේල්' ගැන ප්‍රසිද්ධ පොතක්?	ඩේල් කානගී විසින් 'මිතුරන් දිනා ගන්නේ කෙසේද සහ මිනිසුන්ට බලපෑම් කරන්නේ කෙසේද'

එබැවින්, අපි මෙම විවිධ වර්ගයේ විකුණුම් ප්‍රවේශයන් පරීක්ෂා කර බලමු!

වඩා හොඳින් විකිණීමට මෙවලමක් අවශ්‍යද?

ඔබේ විකුණුම් කණ්ඩායමට සහාය වීම සඳහා විනෝදජනක අන්තර්ක්‍රියාකාරී ඉදිරිපත් කිරීමක් ලබා දීමෙන් වඩා හොඳ රුචිකත්වයන් ලබා ගන්න! නොමිලේ ප්‍රශ්නාවලිය ලබා ගැනීමට ලියාපදිංචි වන්න AhaSlides අච්චු පුස්තකාලය!

🚀 නොමිලේ ප්‍රශ්නාවලිය ලබා ගන්න☁️

පටුන

• දළ විශ්ලේෂණය
• B2C විකුණුම් - විකුණුම් වර්ගය
• B2B විකුණුම් - විකුණුම් වර්ගය
• ව්යවසාය විකුණුම් - විකුණුම් වර්ගය
• ගිණුම් පාදක විකුණුම් - විකුණුම් වර්ගය
• සෘජු විකුණුම් - විකුණුම් වර්ගය
• උපදේශන විකුණුම් - විකුණුම් වර්ගය
• ගනුදෙනු විකුණුම් - විකුණුම් වර්ගය
• පැමිණෙන විකුණුම් එදිරිව පිටතට යන විකුණුම් - විකුණුම් වර්ගය
• දායක විකුණුම් - විකුණුම් වර්ගය
• නාලිකා විකුණුම් - විකුණුම් වර්ගය
• නිවැරදි ආකාරයේ විකුණුම් කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්නේ කෙසේද?
• සමාප්ති අදහස්

B2C විකුණුම් - විකුණුම් වර්ගය

B2C විකුණුම් යනු කුමක්ද? B2C විකුණුම්, හෝ ව්‍යාපාරයෙන් පාරිභෝගිකයාට විකුණුම්, පුද්ගලික භාවිතය සඳහා නිෂ්පාදන හෝ සේවා සෘජුවම තනි පාරිභෝගිකයන් වෙත විකිණීම වෙත යොමු වන්න.

මෙම අලෙවිය සාමාන්‍යයෙන් පාරිභෝගිකයින් පුද්ගලික භාවිතය සඳහා භාණ්ඩ හෝ සේවා මිලදී ගන්නා ඉහළ පරිමා සහ අඩු වටිනාකම් සහිත ගනුදෙනු කෙරෙහි අවධානය යොමු කරයි.

Amazon යනු B2C අලෙවියෙහි යෙදෙන සමාගමක වඩාත් ප්‍රසිද්ධ උදාහරණයකි. ලොව විශාලතම ඔන්ලයින් සිල්ලර වෙළෙන්දා ලෙස, Amazon විසින් නිෂ්පාදන විශාල ප්‍රමාණයක් පිරිනමන අතර සෑම පාරිභෝගිකයෙකුටම ඔවුන්ගේ මිලදී ගැනීමේ ඉතිහාසය, සෙවුම් විමසුම් සහ බ්‍රවුසින් කිරීමේ හැසිරීම මත පදනම්ව එහි නිර්දේශ අභිරුචිකරණය කරයි. මෙම සාර්ථක ප්‍රවේශය 2 වන විට ඩොලර් ට්‍රිලියන 1.5 ඉක්මවන වෙළඳපල ප්‍රාග්ධනීකරණය සමඟින් ගෝලීය වශයෙන් වඩාත්ම සාර්ථක B2021C සමාගමක් වීමට Amazon හට උපකාර කර ඇත.

ආශ්රිත: ඕනෑම දෙයක් විකුණන්නේ කෙසේද: 12 දී විශිෂ්ට විකුණුම් ශිල්පීය ක්‍රම 2024ක්, සහ කුමක්ද සංවාදාත්මක විකිණීම?

B2B විකුණුම් - විකුණුම් වර්ගය

ඊට පටහැනිව, B2B විකුණුම් තනි පාරිභෝගිකයින්ට වඩා සමාගම් අතර ගනුදෙනු වලට යොමු වේ. B2B විකුණුම් වලදී, දිගුකාලීන සබඳතා ගොඩනඟා ගැනීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කෙරේ. එය සංකීර්ණ සාකච්ඡා, අභිරුචි කළ නිෂ්පාදන සහ දිගු විකුණුම් චක්‍ර අනුගමනය කළ හැකිය.

හොඳ B2B සමාගම් උදාහරණයක් වන්නේ පාරිභෝගික සම්බන්ධතා කළමනාකරණ (CRM) මෘදුකාංගයේ ප්‍රමුඛ සැපයුම්කරුවෙකු වන Salesforce ය. එය ඊයම් කළමනාකරණය, අවස්ථා ලුහුබැඳීම සහ විකුණුම් පුරෝකථනය වැනි B2B විකුණුම් සඳහා විෙශේෂෙයන් නිර්මාණය කර ඇති නිෂ්පාදන සහ ෙසේවා මාලාවක් ඉදිරිපත් කරයි. ව්‍යාපාර සඳහා අභිරුචි කළ විසඳුම් ලබා දීමේ ප්‍රමුඛතාවය සමඟින්, විකුණුම් බලකාය 2 දී ඩොලර් බිලියන 200 ඉක්මවන වෙළඳපල ප්‍රාග්ධනීකරණයක් ගැන පුරසාරම් දොඩමින් ලොව පුරා වඩාත්ම සමෘද්ධිමත් B2021B ව්‍යවසායයක් ලෙස ඉස්මතු වී ඇත.

ආශ්රිත: 2 දී නිර්මාණශීලී B2024B විකුණුම් පුනීලයක් උත්පාදනය කරන්නේ කෙසේද

නැත්නම්, ඇයි ඉගෙන ගන්න විකුණුම් කට්ටලයඉතා වැදගත් වේ!

ව්යවසාය විකුණුම් - විකුණුම් වර්ගය

B2B අලෙවියට බෙහෙවින් සමාන නමුත් ව්යවසාය විකුණුම්සංකීර්ණ මිලදී ගැනීමේ ක්‍රියාවලීන් ඇති සහ විශේෂිත විසඳුම් අවශ්‍ය වන සංගතවලට මූලික වශයෙන් නිෂ්පාදන හෝ සේවා අලෙවි කරන බැවින් එය තරමක් වෙනස් විකුණුම් ප්‍රවේශයක් ඇත. ව්යවසාය විකුණුම්වල විකුණුම් ක්රියාවලිය දිගු හා සංකීර්ණ විය හැකි අතර, බහු පාර්ශවකරුවන්, සවිස්තරාත්මක යෝජනා සහ සාකච්ඡා ඇතුළත් වේ.

ව්‍යවසාය විකුණුම්වල සාර්ථකත්වය බොහෝ දුරට රඳා පවතින්නේ ව්‍යවසායයේ තීරණ ගන්නන් සමඟ විශ්වාසය සහ විශ්වසනීයත්වය තහවුරු කිරීමට සහ ඔවුන්ගේ අද්විතීය අවශ්‍යතා සපුරාලන විසඳුමක් සැපයීමට විකුණුම් කණ්ඩායමට ඇති හැකියාව මත ය.

මොකක්ද SaaS විකිණීම?

ගිණුම් පාදක විකුණුම් - විකුණුම් වර්ගය

ගිණුම් පාදක විකුණුම්, ABS ලෙසද හැඳින්වේ, තනි පාරිභෝගිකයන් වෙනුවට විශේෂිත ඉහළ අගයක් සහිත ගිණුම් ඉලක්ක කර ගැනීම සහ සම්බන්ධ කර ගැනීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන විකුණුම් සඳහා උපාය මාර්ගික ප්‍රවේශයකි. ගිණුම් පාදක විකුණුම්වලදී, විකුණුම් කණ්ඩායම පරිපූර්ණ පාරිභෝගික පැතිකඩට ගැලපෙන ප්‍රධාන ගිණුම් සමූහයක් හඳුනාගෙන එක් එක් ගිණුම සඳහා පුද්ගලාරෝපිත විකුණුම් උපාය මාර්ගයක් සකස් කරයි.

ගනුදෙනු ජයග්‍රහණය කිරීම සඳහා, ප්‍රධාන ගිණුම් කළමනාකරණ කණ්ඩායමට පුද්ගලාරෝපිත පණිවිඩ යැවීම, ඉලක්කගත වෙළඳ ප්‍රචාරණය සහ එක් එක් ගිණුමේ අනන්‍ය අවශ්‍යතා සපුරාලන අභිරුචි කළ යෝජනා ඇතුළත් විය හැකි උපාය මාර්ගය අභිරුචිකරණය කළ යුතුය.

සෘජු විකුණුම් - විකුණුම් වර්ගය

ඔබේ සමාගමට සිල්ලර වෙළෙන්දන් හෝ තොග වෙළෙන්දන් වැනි අතරමැදියන් නොමැතිව පාරිභෝගිකයින්ට භාණ්ඩ හෝ සේවා සෘජුවම විකිණීමට අවශ්‍ය නම් සෘජු විකුණුම් සුදුසු තේරීමක් විය හැකිය. ගෙයින් ගෙට, ටෙලි අලෙවිකරණය සහ මාර්ගගත විකුණුම් ඇතුළු විවිධ නාලිකා හරහා සෘජු විකුණුම් සිදුවිය හැක.

පුද්ගලාරෝපිත අවධානය සහ අභිරුචි කළ විසඳුම් අවශ්‍ය ඉල්ලුම් කරන පාරිභෝගිකයින් සඳහා මෙම වර්ගයේ අලෙවිය විශේෂයෙන් ඵලදායී විය හැක. සෘජු විකුණුම් වලදී, විකුණුම් කණ්ඩායමට පාරිභෝගිකයාට එකින් එක අවධානයක් ලබා දීමට, ඔවුන්ගේ ප්‍රශ්නවලට පිළිතුරු දීමට සහ ඔවුන්ට ඇති ඕනෑම සැලකිල්ලක් හෝ විරෝධතාවක් විසඳීමට හැකිය. මෙම ප්‍රවේශය පාරිභෝගික විශ්වාසය සහ විශ්වසනීයත්වය ගොඩනැගීමට උපකාරී වන අතර, විකුණුම් සහ පාරිභෝගික පක්ෂපාතිත්වය වැඩි කිරීමට හේතු වේ. 

Amway, Avon, Herbalife, Tupperware, සහ තවත් බොහෝ වසර ගණනාවක් තිස්සේ සෘජු විකුණුම් මූලික උපාය මාර්ගයක් ලෙස භාවිතා කර ඇති අතර මෙම ප්‍රවේශය මත පදනම්ව සාර්ථක ව්‍යාපාර ගොඩනගා ඇති බවට ප්‍රසිද්ධ උදාහරණ වේ.

ආශ්රිත: සෘජු විකුණුම් යනු කුමක්ද: අර්ථ දැක්වීම, උදාහරණ සහ 2024 හොඳම උපාය මාර්ගය

උපදේශක විකුණුම් - විකුණුම් වර්ගය

බැංකු, සෞඛ්‍ය සේවා, මූල්‍ය සේවා සහ B2B අලෙවිය වැනි ඇතැම් කර්මාන්ත වර්ග සඳහා, උපදේශන අලෙවිය ඉතාමත් තීරණාත්මක විකුණුම් ප්‍රවේශයන් අතර වේ.

මෙම ක්‍රමයට විකුණුම්කරු පාරිභෝගිකයාගෙන් උපදෙස් ලබා ගැනීම, ප්‍රශ්න ඇසීම, ඔවුන්ගේ අවශ්‍යතාවලට සවන් දීම සහ අභිරුචි කළ විසඳුම් ලබා දීම ඇතුළත් වේ. 

Deloitte, Ernst & Young (EY), PricewaterhouseCoopers (PwC) සහ Klynveld Peat Marwick Goerdeler (KPMG) වැනි Big 4 ගිණුම්කරණ සහ උපදේශන සමාගම් විශිෂ්ට යොමු කිරීම් විය හැකිය.

ගනුදෙනු විකුණුම් - විකුණුම් වර්ගය

පිරිනමන නිෂ්පාදන හෝ සේවා සාපේක්ෂව අඩු මිලට, ප්‍රමිතිගත වූ සහ කිසිදු අභිරුචිකරණයක් අවශ්‍ය නොවන සමාගම් හෝ වෙලඳපොලවල් සඳහා ගනුදෙනු විකුණුම් වඩාත් සුදුසු වේ.

ගනුදෙනු විකුණුම් සමඟ සාර්ථක විය හැකි වෙලඳපොලවල් සඳහා උදාහරණ ලෙස ඊ-වාණිජ්‍යය, සිල්ලර වෙළඳාම, ක්ෂණික ආහාර දාම සහ පාරිභෝගික ඉලෙක්ට්‍රොනික උපකරණ ඇතුළත් වේ. මෙම වෙළඳපල තුළ, ගැඹුරු උපදේශන හෝ අභිරුචිකරණයක් අවශ්‍ය නොවී, ගනුදෙනුකරුවන් විශාල සංඛ්‍යාවකට ඉක්මනින් හා කාර්යක්ෂමව නිෂ්පාදන අලෙවි කිරීමට ගනුදෙනු විකුණුම් ප්‍රවේශය භාවිතා කරයි.

බොහෝ විට මාර්ගගත නාලිකා හෝ වෙළඳසැලේ මිලදී ගැනීම් හරහා විකිණීම හැකිතාක් වේගවත් හා කාර්යක්ෂම කිරීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කෙරේ. මෙම වෙලඳපොලවල් පරිමාව මත පදනම් වූ විකුණුම් මත දැඩි ලෙස රඳා පවතී, එබැවින් ලාභදායිතාවය පවත්වා ගැනීම සඳහා ගනුදෙනු විකුණුම් අත්යවශ්ය වේ.

ආශ්රිත: 2024 දී ඉහළ විකුණුම් සහ හරස් විකිණීම සඳහා අවසාන මාර්ගෝපදේශය

පැමිණෙන විකුණුම් එදිරිව පිටතට යන විකුණුම් - විකුණුම් වර්ගය

ඇතුළත විකුණුම් සහ පිටතට යන විකුණුම් යනු සමස්ත විකුණුම් කාර්ය සාධනය වැඩිදියුණු කිරීම සඳහා එකට ක්‍රියා කළ හැකි වෙනස් විකුණුම් ප්‍රවේශයන් දෙකකි.

අන්තර්ගත අලෙවිකරණය, සමාජ මාධ්‍ය සහ සෙවුම් යන්ත්‍ර ප්‍රශස්තකරණය හරහා සමාගම වෙත පාරිභෝගිකයින් ආකර්ෂණය කර ගැනීම කෙරෙහි අභ්‍යන්තර විකුණුම් අවධානය යොමු කරයි. මේ අතර, පිටතට යන විකුණුම්වලට දුරකථන ඇමතුම්, ඊමේල් හෝ සෘජු තැපෑල හරහා අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් වෙත සෘජුවම ළඟා වීම ඇතුළත් වේ.

සමහර අවස්ථාවලදී, පිටතට යන විකුණුම් අසාර්ථක වීමට විසඳුමක් විය හැකිය. පිටතට යන විකුණුම් ප්‍රමාණවත් තරම් ඊයම් හෝ විකුණුම් ජනනය නොකරයි යැයි සිතමු. එම අවස්ථාවේ දී, භාණ්ඩය හෝ සේවාව ගැන දැනටමත් උනන්දුවක් දක්වන පාරිභෝගිකයින් ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා සමාගමට පැමිණෙන විකුණුම් වෙත අවධානය යොමු කළ හැකිය. මෙය ලීඩ් වල ගුණාත්මකභාවය වැඩි දියුණු කිරීමට සහ විකුණුම් පිරිවැය අඩු කිරීමට උපකාරී වේ.

දායක විකුණුම් - විකුණුම් වර්ගය

දායක ගාස්තුවක් සඳහා නිතිපතා නිෂ්පාදන හෝ සේවා පිරිනැමීමේ අදහස වසර ගණනාවක් පුරා පවතී, අපි එහි නම, දායකත්වය මත පදනම් වූ විකුණුම්. උදාහරණයක් ලෙස, කේබල් සහ අන්තර්ජාල සේවා සපයන්නන් වසර ගණනාවක් තිස්සේ දායකත්වය මත පදනම් වූ විකුණුම් ආකෘති භාවිතා කර ඇත.

මෘදුකාංග, විනෝදාස්වාදය, මාධ්‍ය සහ ආහාර බෙදා හැරීමේ සේවා ඇතුළු විවිධ කර්මාන්ත මෙම ආකෘතිය බහුලව භාවිතා කරයි. ව්‍යාපාරවලට විශ්වාසදායක සහ පුරෝකථනය කළ හැකි ආදායම් මූලාශ්‍රයක් සපයන අතරම පාරිභෝගිකයින්ට නිෂ්පාදන හෝ සේවා සඳහා නිතිපතා ප්‍රවේශය ලබා දීමට ඔවුන්ට ඇති හැකියාව හේතුවෙන් එය වැඩි වැඩියෙන් ජනප්‍රිය වෙමින් පවතී.

නාලිකා විකුණුම් - විකුණුම් වර්ගය

චැනල් විකුණුම් ගැන ඔබ කොපමණ දන්නවාද? එය බෙදාහරින්නන්, නැවත විකුණුම්කරුවන් හෝ අලෙවිකරුවන් වැනි තෙවන පාර්ශ්ව හවුල්කරුවන් හරහා සමාගමක් තම නිෂ්පාදන හෝ සේවා අලෙවි කරන විකුණුම් ආකෘතියකට යොමු කරයි. 

නාලිකා විකුණුම්වල වැදගත්කම Microsoft සහ Cisco වැනි සමාගම්වල සාර්ථකත්වය තුළ දැකිය හැකිය, ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදන සහ සේවා විකිණීම සඳහා නාලිකා හවුල්කරුවන් මත දැඩි ලෙස රඳා පවතී. 

එය සම්පූර්ණයෙන්ම ජයග්‍රාහී උපාය මාර්ගයකි. ව්‍යාපාරවලට සෘජු විකුණුම් හරහා ළඟා විය නොහැකි නව වෙලඳපොලවල් සහ පාරිභෝගික කොටස් වෙත ප්‍රවේශ විය හැක. මේ අතර, හවුල්කරුවන්ට නව ආදායම් මාර්ගයක් සහ ඔවුන්ගේ ගනුදෙනුකරුවන්ට ඔවුන්ගේ පිරිනැමීම් පුළුල් කිරීමට අවස්ථාව ලබා ගත හැකිය.

නිවැරදි ආකාරයේ විකුණුම් කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්නේ කෙසේද?

එක් එක් වර්ගයේ අලෙවිය තුළ ඔබ සොයන්නේ කුමක්ද? ඔබේ සමාගම සඳහා විකුණුම් උපාය මාර්ගයක් තෝරාගැනීමේදී, ඉහළ තරඟකාරී වෙළඳපොලේ සාර්ථකත්වය සහතික කිරීම සඳහා ප්රධාන සාධක කිහිපයක් සලකා බැලීම වැදගත් වේ. නිවැරදි විකුණුම් වර්ගය තෝරා ගැනීමට සහ ක්‍රියාත්මක කිරීමට ඔබට උපකාර කිරීමට උපදෙස් කිහිපයක් මෙන්න:

සමාප්ති අදහස්

ඕනෑම සමාගමකට අද දින ඉහල තරඟකාරී වෙළඳපල තුළ සාර්ථක වීමට නම් නිවැරදි ආකාරයේ විකුණුම් උපාය මාර්ගයක් කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම ඉතා වැදගත් වේ. ඔබේ සමාගම මුදල් හා කාලය අපතේ නොයවන පරිදි ඔබ එක් එක් වර්ගයේ විකුණුම් සම්පූර්ණයෙන්ම අවබෝධ කර ගැනීමට වග බලා ගන්න. 

ඔබ ඔබේ විකුණුම් කණ්ඩායම සාර්ථක කර ගැනීමට ප්‍රබල පුහුණු ආධාරක මෙවලමක් සොයන්නේ නම්, පරීක්ෂා කරන්න AhaSlides. එහි පරිශීලක-හිතකාමී අතුරුමුහුණත, අන්තර්ක්‍රියාකාරී විශේෂාංග සහ තත්‍ය කාලීන ප්‍රතිපෝෂණ සමඟ, AhaSlidesඔබේ විකුණුම් කණ්ඩායම සම්බන්ධ කර ගැනීමට සහ ඔවුන්ගේ කුසලතා සහ දැනුම වැඩිදියුණු කිරීමට ඔවුන්ට උපකාර කිරීමට ඵලදායී ක්රමයකි. අදම එය උත්සාහ කර එය ඔබගේ විකුණුම් කණ්ඩායමට කළ හැකි වෙනස බලන්න!

Ref: ෆෝබ්ස්

tags: විකුණන්නේ කෙසේද

බෙදාගන්න