Globálna marketingová stratégia na dosiahnutie celosvetových trhov poskytuje obrovské výhody: konzistentné zasielanie správ, vzrušujúce vizuálne prvky, lepšie rozpoznávanie značky a možnosť vybudovať si značku a používať ju všade. Tento prístup však nemusí u niektorých miestnych obyvateľov fungovať efektívne kvôli rozdielom v kultúre a potrebách. Mnoho spoločností pracuje na používaní globálnych štandardov alebo ich „globálnosti“. Tento článok vám môže pomôcť vysvetliť koncept globálnej marketingovej stratégie jasnejšie a prehľadnejšie.
Obsah
- Čo je globálna marketingová stratégia?
- Medzinárodná vs globálna marketingová stratégia
- Úspešné príklady globálnej marketingovej stratégie
- Kľúčové jedlá
- Často kladené otázky
Ďalšie tipy od AhSlides
- 15 príkladov marketingových stratégií, ktoré vedú k obchodnému úspechu
- Sprievodca marketingovými prezentáciami – tipy, ako to zvládnuť v roku 2023
- Ako predať čokoľvek | 12 vynikajúcich predajných techník v roku 2023
Čo je globálna marketingová stratégia?
Definícia globálnej marketingovej stratégie
Účelom globálnej marketingovej stratégie je poskytnúť štandardný produkt pre všetky zahraničné trhy, keďže spoločnosť berie globálny trh ako celok. Ide o centralizovaný prístup, ktorý zahŕňa vývoj a implementáciu jednotnej marketingovej stratégie pre všetky globálne trhy. Táto stratégia je zvyčajne založená na predpoklade, že spotrebitelia na celom svete majú podobné potreby a túžby. Globálni marketingoví pracovníci môžu používať štandardizované produkty, značky a marketingové kampane na všetkých trhoch alebo môžu vykonať menšie úpravy, aby zohľadnili kultúrne rozdiely.
Výhody globálnej marketingovej stratégie
Implementácia globálnej marketingovej stratégie môže viesť k mnohým výhodám.
- Zníženie nákladov: Konsolidácia národných marketingových funkcií môže viesť k významným úsporám pracovnej sily aj materiálov. Odstránením duplicitných činností možno znížiť osobné výdavky. Navyše, vytváranie globálnych reklám, reklám a propagačných materiálov môže byť nákladovo efektívnejšie ako vytváranie samostatných kampaní pre každý trh. Štandardizácia balenia môže tiež viesť k úsporám, pretože znižuje náklady na zásoby. Vzhľadom na to, že náklady na skladovanie môžu predstavovať až 20 % tržieb, aj malé zníženie zásob môže mať významný vplyv na ziskovosť.
- Vylepšené produkty a efektívnosť programu: Toto môže byť často najväčšia výhoda globálnej marketingovej stratégie. Ušetrené peniaze môžu byť použité na zlepšenie fungovania niekoľkých zameraných programov. Vo svete podnikania nie je ľahké prísť na dobré nápady. Takže keď globálny marketingový plán pomáha šíriť dobrý nápad napriek miestnym výzvam, často to zvyšuje efektivitu programu, keď sa meria na celosvetovej úrovni.
- Rozšírené preferencie zákazníkov: Globálna obchodná stratégia sa v dnešnom svete stáva čoraz dôležitejšou kvôli nárastu dostupnosti informácií z rôznych zdrojov v rôznych krajinách a nárastu cestovania cez štátne hranice. Pomáha budovať povedomie o značke a zvyšuje preferencie zákazníkov prostredníctvom posilnenia. Používaním jednotného marketingového posolstva, či už prostredníctvom názvu značky, obalu alebo reklamy, sa ľudia stávajú viac povedomými a informovanými o produkte alebo službe, čo môže v konečnom dôsledku formovať ich postoj k nim.
- Zvýšená konkurenčná výhoda: Mnoho malých firiem nemôže konkurovať globálnym značkám kvôli obmedzeným zdrojom. Jedným z efektívnych riešení je teda koncentrovaná globálna marketingová stratégia, ktorá by mohla priniesť viac konkurenčných výhod pre menšiu firmu, aby mohla efektívnejšie súťažiť s väčším konkurentom.
Obmedzenia globálnej marketingovej stratégie
Je zrejmé, že zatiaľ čo globálna kultúra rastie, vkus a preferencie sú v každom národe stále iné. Napríklad elektronický obchod nemožno rozšíriť bez potreby miestnych a regionálnych úprav. Aby bolo možné efektívne zacieliť a osloviť globálnych spotrebiteľov online, mnohé spoločnosti musia stále riešiť prekážky v komunikácii tým, že ich budú rozvíjať vo svojich jazykoch a koordinovať svoje systémy kultúrnych hodnôt. Nehovoriac o tom, že dokonca aj v údajne podobných kultúrach môžu existovať obrovské rozdiely v tom, čo sú efektívne marketingové kampane, ako napríklad úspešná reklamná kampaň The Body Shop v Británii nefunguje dobre v Spojených štátoch.
Medzinárodná vs globálna marketingová stratégia
Aký je kľúčový rozdiel medzi globálnou marketingovou stratégiou a medzinárodnou marketingovou stratégiou?
Nepravdepodobný globálny marketing, Medzinárodný marketing je proces prispôsobovania produktov a služieb spoločnosti potrebám konkrétnych zahraničných trhov. To často zahŕňa vykonanie rozsiahleho prieskumu trhu s cieľom pochopiť kultúrne, právne a ekonomické faktory, ktoré ovplyvňujú správanie spotrebiteľov na každom cieľovom trhu. Medzinárodní obchodníci môžu tiež potrebovať upraviť svoje produkty a služby tak, aby vyhovovali miestnym preferenciám, ako je napríklad preklad obalov a marketingových materiálov do miestnych jazykov.
| charakteristický | Medzinárodný marketing | Globálny marketing |
| Sústrediť | Prispôsobovanie produktov a služieb špecifickým zahraničným trhom | Vypracovanie jednotnej marketingovej stratégie pre všetky globálne trhy |
| Prístup | decentralizované | centralizovaná |
| Produktová stratégia | Môže prispôsobiť produkty tak, aby vyhovovali miestnym preferenciám | Môže používať štandardizované produkty na všetkých trhoch |
| Stratégia brandingu | Môže prispôsobiť značku tak, aby odrážala miestnu kultúru | Môže používať štandardizovanú značku na všetkých trhoch |
| Marketingová stratégia | Môže prispôsobiť marketingové kampane tak, aby odrážali miestnu kultúru | Môže používať štandardizované marketingové kampane na všetkých trhoch |
Úspešné príklady globálnej marketingovej stratégie
Mnohé nadnárodné spoločnosti dosiahli úspech tým, že čoraz viac využívajú globálny marketing. Napríklad Unilever, P&G, a Nestlé s ich spoločnou značkou používanou na mnohých produktoch takmer vo všetkých krajinách a regiónoch. Pepsi má vo svojich marketingových kanáloch po celom svete konzistentné posolstvo – posolstvo mladosti a zábavy ako súčasť zážitku z pitia Pepsi kdekoľvek na svete. Air BnB, Google a Microsoft sú obrovské spoločnosti, ktoré predávajú svoje štandardizované produkty a služby po celom svete.
Ďalším skvelým príkladom je Disney s veľkým úsilím o transformáciu svojich tradičných marketingových metód pomocou niektorých alternatívnych médií. Teraz spoločnosť spúšťa online hru pre viacerých hráčov – Virtual Magic Kingdom – ktorá má prilákať viac detí do letovísk Disney.
Spoločnosť Procter & Gamble nesleduje tradične centralizovaný výskum a vývoj v ústredí, ale zriaďuje hlavné výskumné a vývojové zariadenia na každom zo svojich hlavných trhov v Triade – Severnej Amerike, Japonsku a západnej Európe – a dáva dohromady príslušné zistenia z každého z nich. laboratóriách. P & G dokázalo predstaviť oveľa lepší produkt, než by bolo inak možné, a zvýšiť svoje šance na úspech.
Kľúčové jedlá
Zameranie sa na rôzne kultúry je o pochopení toho, ako a prečo existujú rozdiely. Globálny marketingový plán nie je len o štandardizácii, ale potrebuje aj lokalizačný prístup, aby bolo možné čo najlepšie využiť jeho trh. Poučenie z úspešných príkladov globálnej stratégie môže byť dobrým začiatkom pre nové spoločnosti, ktoré hľadajú spôsob, ako rozšíriť svoju značku na zahraničných trhoch.
💡Chcete sa dozvedieť o vytváraní pútavej prezentácie v oblasti marketingu, kde môžete prilákať viac investícií? Odhlásiť sa AhaSlides práve teraz a získajte bezplatné aktualizované šablóny!
Často kladené otázky
Aké sú tri typy globálnych marketingových stratégií?
Existujú tri typy globálneho marketingu, vrátane štandardizácie, medzinárodnej a nadnárodnej stratégie. V rámci štandardizačnej stratégie sa na každom mieste predávajú rovnaké produkty. Medzinárodná stratégia zahŕňa dovoz a vývoz produktov. Keď použijete nadnárodnú stratégiu, môžete dodávať svoje produkty a služby na každý trh.
Aká je globálna marketingová stratégia Nike?
Spoločnosť Nike posilnila svoju globálnu prítomnosť starostlivým výberom medzinárodných sponzorstiev. Zatiaľ čo ich cieľom je podporovať štandardizáciu dizajnu produktov a farieb na mnohých medzinárodných trhoch, v niektorých krajinách využívajú rôzne marketingové kampane.
Aké sú 4 základné medzinárodné stratégie?
Nadnárodné korporácie si často vyberajú zo štyroch základných medzinárodných stratégií: (1) medzinárodná (2) multi-domáca, (3) globálna a (4) nadnárodná. Cieľom je poskytnúť lepšiu globálnu značku v miestnych potrebách a kultúrnych rozdieloch pri zachovaní nízkych nákladov a efektívnosti.
ref: nscpolteksby e-kniha | Forbes
