Marketingová stratégia Nike | Čo sa treba naučiť odvtedy až teraz

Nike je lídrom na trhu v oblasti športového oblečenia a obuvi. Úspech Nike nie je založený len na ich dokonalom a funkčnom dizajne, ale aj na miliónoch dolárov vynaložených na marketingové kampane. Marketingová stratégia spoločnosti Nike je vynikajúca v mnohých aspektoch a má cenné lekcie, z ktorých sa môžete poučiť. Od svojich skromných začiatkov ako malej spoločnosti zaoberajúcej sa športovou obuvou až po jej súčasný status globálneho giganta v odvetví atletického oblečenia, cesta Nike stojí za to podrobne napísať.

Obsah

• Marketingová stratégia Nike: Marketingový mix
• Marketingová stratégia Nike: Od štandardizácie k lokalizácii
• Digitálna marketingová stratégia spoločnosti Nike
• Kľúčové jedlá
• Často kladené otázky

Marketingová stratégia Nike: Marketingový mix

Aké sú kľúčové zložky marketingovej stratégie Nike? STP manažment Nike začína 4P, produktom, miestom, propagáciou a cenou, o tom vedia všetci marketéri. Čím sa však líši? Poďme si to rozobrať a urobiť krátku analýzu. 

• Produkt: Povedzme si úprimne, v porovnaní s inými značkami obuvi sú produkty Nike esteticky jedinečné v dizajne, s nepopierateľne vysokou kvalitou. A spoločnosť Nike je hrdá na to, že si túto povesť v tomto odvetví udržiava už desaťročia.
• Cena: Pre Nike je skvelým krokom implementovať rôzne cenové stratégie na základe ich segmentácie. 
  • Ceny založené na hodnote: Spoločnosť Nike verí, že predaj vecí za najnižšiu možnú cenu nemusí zvýšiť predaj, práve naopak, sústredenie sa na prinášanie najkvalitnejších položiek za správnu cenu je najlepší spôsob, ako zabezpečiť bezproblémovú zákaznícku skúsenosť. 
  • Prémiové ceny: Ak ste fanúšikom Nike, možno snívate o páre limitovanej edície Air Jordans. Tento dizajn patrí k prémiovej cene Nike, ktorá zvyšuje vnímanú hodnotu jej produktov. Tento cenový model pre položky má za cieľ vytvoriť vysoký stupeň lojality k značke a najmodernejšie technológie.
• povýšenie: Podľa Statista len vo finančnom roku 2023 náklady na reklamu a propagáciu spoločnosti Nike dosahujú cca. 4.06 miliardy dolárov. V tom istom roku spoločnosť vygenerovala globálne príjmy vo výške viac ako 51 miliárd amerických dolárov. Čísla hovoria za všetko. Používajú celý rad propagačných stratégií, ako je influencer marketing, sponzorstvo športových podujatí a reklama, aby vytvorili silné, emocionálne spojenie so svojimi zákazníkmi. 
• Miesto: Nike predáva väčšinu produktov v Severnej Amerike, západnej Európe, Veľkej Číne, Japonsku a strednej a východnej Európe. Jeho globálna distribučná sieť od výrobcov po distribútorov, maloobchodné predajne a online platformy elektronického obchodu funguje efektívne, vďaka čomu je cenovo dostupný v mnohých krajinách. 

Marketingová stratégia Nike: Od štandardizácie k lokalizácii

Pokiaľ ide o medzinárodné trhy, prvá vec, ktorú treba zvážiť, je štandardizácia alebo lokalizácia. Hoci spoločnosť Nike štandardizuje mnohé zo svojich modelov topánok a farieb na celom svete ako globálny marketingový prístup, v prípade stratégie propagácie je príbeh odlišný. Nike používa prispôsobené marketingové stratégie na prilákanie zákazníkov z rôznych krajín. 

Akú marketingovú stratégiu používa Nike v určitých krajinách? Napríklad v Číne sa marketingová stratégia Nike zameriava na propagáciu svojich produktov ako symbolu úspechu a postavenia. V Indii sa spoločnosť zameriava na cenovú dostupnosť a odolnosť. V Brazílii Nike zdôrazňuje dôležitosť vášne a sebavyjadrenia. 

Okrem toho spoločnosť Nike používa v rôznych krajinách rôzne marketingové kanály. V Číne sa spoločnosť vo veľkej miere spolieha na sociálne médiá a influencer marketing. V Indii Nike používa tradičné reklamné kanály, ako je televízia a tlač. V Brazílii Nike sponzoruje veľké športové podujatia a tímy.

Digitálna marketingová stratégia spoločnosti Nike

Nike už tradične nasleduje a priamo pre spotrebiteľa (D2C) od svojho založenia, čo zahŕňalo prerušenie vzťahov s niektorými maloobchodníkmi v roku 2021 s cieľom posilniť priamy predaj. Značka však nedávno urobila transformačnú zmenu. Ako informoval Wall Street Journal začiatkom tohto mesiaca, Nike oživila svoje vzťahy s firmami ako Macy's a Footlocker. 

„Naša priama obchodná činnosť bude naďalej rásť najrýchlejšie, ale budeme pokračovať v rozširovaní našej trhovej stratégie, aby sme umožnili prístup k čo najväčšiemu počtu spotrebiteľov a podporili rast,“ povedal generálny riaditeľ John Donahoe. Značka sa teraz zameriava na oslovenie širšej zákazníckej základne digitálnych inovácií a sociálne médiá. 

Ako Nike využíva digitálny marketing? Nike hrala v sociálnych sieťach veľmi dobre. zvýšila digitálnu časť svojho podnikania na 26 % v tomto roku z 10 % v roku 2019 a je na dobrej ceste dosiahnuť svoj cieľ byť 40 % digitálnym biznisom do roku 2025. Hra sociálnych médií značky je úplne na vrchole svojho príslušného žánru, len s 252 miliónmi sledovateľov na Instagrame a miliónmi ďalších na iných platformách sociálnych médií.

Kľúčové jedlá

Marketingová stratégia Nike implementovala efektívne STP, segmentáciu, zacielenie a umiestňovanie a dosiahla obrovský úspech. Je to dobrý príklad, z ktorého sa treba poučiť, aby sme boli udržateľní v takom konkurenčnom odvetví. 

Ako zvýšiť mieru udržania zákazníkov? Nie je lepší spôsob, ako podporiť zapojenie zákazníkov do aktivít akejkoľvek spoločnosti. Pre úspešné podujatie skúsme niečo nové a inovatívne, ako napríklad živú prezentáciu AhaSlides. Môžete použiť živé prieskumy verejnej mienky alebo rotačné koleso na rozdávanie darčekov náhodne v interakcii v reálnom čase. Pripojte sa k ẠhaSlides a získajte najlepšiu ponuku. 

Často kladené otázky

Aké sú príklady stratégie segmentácie trhu spoločnosti Nike?

Nike úspešne implementovala segmentáciu trhu do svojej obchodnej stratégie, ktorá zahŕňa štyri kategórie: geografickú, demografickú, psychografickú a behaviorálnu. Vezmite si napríklad jeho 4P prispôsobenú stratégiu založenú na geografických prvkoch. Napríklad reklamné reklamy Nike v Anglicku sa zameriavajú na futbal a rugby, zatiaľ čo v Spojených štátoch sa reklamy zameriavajú na bejzbal a futbal. V Indii značka propaguje kriketové športové oblečenie a vybavenie prostredníctvom svojej televíznej reklamy. Tento prístup pomohol spoločnosti Nike uspokojiť preferencie a záujmy jej cieľového publika v rôznych regiónoch, čo viedlo k zvýšeniu povedomia o značke a predaja.

Aká je stratégia tlače Nike?

Stratégia tlače Nike je o tom, že je prvou digitálnou spoločnosťou priamo pre spotrebiteľa (D2C). V rámci svojho D2C push sa Nike snaží dosiahnuť 30 % digitálnej penetrácie do roku 2023, čo znamená, že 30 % celkových tržieb by pochádzalo z príjmov Nike z elektronického obchodu. Nike však tento cieľ prekonala dva roky pred plánovaným termínom. Teraz očakáva, že jej celkové podnikanie získa v roku 50 2023 % digitálnej penetrácie.

ref: Marketingweek | Coschedule