Dave Choura - Riadiaci partner, Elite Training Innovations, LLC
Strávil som viac ako 30 rokov školením obchodných profesionálov – a poviem vám toto… Prácu s nimi úplne milujem.
Ale buďme úprimní – sú to jedinečné plemeno.
Vysoká energia. Prudko súťaživí. Rýchli. A áno… ľahko sa dajú rozptýliť. A tu je realita: vytiahnuť ich z ihriska čo i len na dva dni? To je veľká požiadavka.
Roky bola moja najväčšia výzva jednoduchá:
Ako ich udržať zaujatých dostatočne dlho, aby na tom skutočne záležalo?
To, čo som objavil, zmenilo všetko…
Neboli to lepšie diapozitívy.
Nebolo to viac obsahu.
To bolo vpúšťanie miestnosti dnu.
Od rozprávania… k využitiu
Vezmime si napríklad riešenie námietok.
Zvykol som prejsť každou technikou a vysvetliť, ktorá z nich funguje najlepšie.
Teraz?
Spoločne ich preskúmame – a potom sa pýtam:
- Ktorý by ste vlastne použili ako prvý?
- Ktorý z nich sa hodí k vášmu spôsobu predaja?
Zrazu to už nie je prednáška – je to pracovné zasadnutie.
Nehovorím im, ako majú myslieť.
Ukazujú mi, ako rozmýšľajú... a teraz môžem koučovať tam, kde na tom skutočne záleží.
Od hluku… k skutočnému vhľadu
Po videu alebo čítaní som prestal chodiť po miestnosti.
Viete, ako to chodí – jeden človek hovorí, ďalší na tom nadväzuje a veľmi skoro počujete tú istú myšlienku piatimi rôznymi spôsobmi.
Teraz?
Vďaka interaktívnej prezentačnej platforme každý odosiela svoje myšlienky individuálne prostredníctvom telefónu
Anonymné. Nefiltrované. Originálne.
A tak sa konverzácia prehĺbi… stane sa inteligentnejšou… skutočnejšou.
Nezúčastňujú sa len workshopu… Oni ho formujú
Po kľúčových častiach sa pýtam:
- Čo pristálo?
- Čo nie?
A obchodní profesionáli? Tí vám to povedia. 😄
Vďaka tejto spätnej väzbe sa neustále prispôsobujem.
Žiadne dva workshopy nie sú nikdy rovnaké.
A úprimne?
Nikdy neboli lepšie.
Evolúcia „odhadzovania“
Jeden z mojich obľúbených momentov je záverečný „Pitch-Off“.
Bývalo to:
„Tu je scenár… choď niečo postaviť.“
Teraz im dávam štruktúrovaný rámec – usmerňujúce otázky na AhaSlides, ktoré formujú ich myslenie počas ich budovania.
A tu je prelomový moment:
Ich reakcie môžem vidieť v reálnom čase.
Takže ak tím odbočuje, zasiahnem.
Ak nájdu niečo silné, posúvam ich ďalej.
Výsledok?
Lepšie myslenie. Lepšie prezentácie. Lepšie výsledky.
Pretože nielenže prezentovali…
Postavili to.
Čo sa zmenilo? Všetko, na čom záleží.
Retencia sa zvýšila – vidím to na skóre.
Kvalita zapojenia sa zvýšila – pretože na ich hlase skutočne záleží.
A energia v miestnosti?
Úplne iné.
Nemusíš všetko prerábať.
Začnite malý.
Polož jednu lepšiu otázku.
Dajte miestnosti hlas.
Ale skutočný posun?
Byť ochotný vzdať sa trochy kontroly.
Pretože mierne chaotické zasadnutie – kde ľudia premýšľajú, diskutujú, budujú –
...prekoná dokonale vyleštený, u ktorého sa už odhlásili.
Pretože na konci dňa…
Cieľom nie je informovať. Cieľom je transformovať.
Máte za svojimi slajdmi príbeh? Radi by sme ten váš predstavili. Napíšte mi e-mail na adresu amy@ahaslides.com a poďme sa porozprávať.
