What is the theory of motivation?

McClelland’s research identified three core human motivations – need for achievement (nAch), power (nPow) and affiliation (nAff) - that influence workplace behaviour. nAch drives independent goal setting/competition. nPow fuels leadership/influence seeking. nAff inspires teamwork/relationship building. Assessing these "needs" in oneself/others enhances performance, job satisfaction and leadership effectiveness.

Which company uses McClelland's theory of motivation?

Google - They use needs assessments and tailor roles/teams based on strengths in areas like achievement, leadership and collaboration which align with the David McClelland theory.

David McClelland Theory of Motivation to Achiever Greatness i le 2025 | Faatasi ai ma Suʻega ma Faʻataʻitaʻiga

Na e mafaufau pe aisea e faigaluega ai Ofisa Sili o Pulega i le 80-itula vaiaso pe aisea e le misia ai e lau uo se pati?

Na taumafai David McClelland, tagata suʻesuʻe suʻesuʻe a Harvard e faʻamaonia nei fesili ia te ia talitonuga o le faaosofiagafausia i le 1960s.

I lenei pou, o le a tatou suʻesuʻeina le David McClelland talitonugae maua ai se malamalamaaga loloto i au lava avetaavale ma i latou o siomia oe.

O lona mana'oga o le a avea ma lau Rosetta Stone mo le filifilia o so'o se fa'aosofiaga💪

Lisi o Mataupu

Le David McClelland Theory Faʻamatalaina
Su'esu'e lau Su'ega Fa'aosofia Pule
Fa'afefea ona Fa'aoga le David McClelland Theory (+Fa'ata'ita'iga)
Ave ese
Fesili e Masani ona Fesiligia

Isi Suʻega

Fa'auau au Tagata faigaluega

Amata talanoaga anoa, maua ni manatu faaalia aoga ma talisapaia au tagata faigaluega. Saini e ave fua AhaSlides template

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le David McClelland Theory Faʻamatalaina

I le vaitau o le 1940, na tuʻuina atu ai e le fomaʻi mafaufau o Abraham Maslow lana a'oa'oga o mana'oga, lea e fa'ailoa mai ai le fa'asologa o mana'oga fa'avae ua fa'avasegaina e tagata i le 5 tiers: mafaufau, saogalemu, alofa ma le auai, fa'aaloalo ma le fa'atinoina o le tagata lava ia.

O le isi moli, David McClelland, na fausia i luga o lenei faavae i le 1960s. E ala i le iloiloina o le faitau afe o tala patino, na iloa ai e McClelland e le na o ni mea faʻamalieina i tatou - o loʻo i ai le loloto o le taʻavale e faʻamumu ai la tatou afi. Na ia faʻaalia ni manaʻoga autu e tolu: o se mana'oga mo mea e ausia, se mana'oga mo so'oga, ma se mana'oga mo le malosi.

Nai lo o se uiga fanau mai, na talitonu McClelland o tatou aafiaga o le olaga e mamanuina ai o tatou manaʻoga sili, ma tatou te faʻamuamua se tasi o nei manaʻoga e tolu nai lo isi.

O uiga o fa'aosofiaga ta'ito'atasi o lo'o fa'aalia i lalo:

Pule malosi	uiga
Manaomia mo Ausia (n Ach)	• Faaosofia e le tagata lava ia ma faʻamalosia e seti ni luʻitau ae faʻamaoni • Saili ni manatu faaalia faifaipea i la latou faatinoga • Fa'ata'ita'i tagata fa'alavelave e 'alo'ese mai amioga mata'utia pe fa'asao • Fiafia i galuega e manino lelei sini ma fua fua • Faaosofia i totonu ae le o taui mai fafo
Manaomia mo le Malosi (n Pow)	• Mana'o ma mana'o i matafaioi ta'ita'i ma tulaga fa'aa'oa'oga • Fa'atauvaga fa'atauvaga ma fiafia e fa'aosofia pe fa'aa'afia isi • Sitaili ta'ita'i fa'apulepulega fa'atatau ile malosi ma le fa'atonu • Atonu e leai se lagona alofa ma le popole mo le faʻamalosia o isi • Faaosofia e le manumalo, tulaga ma matafaioi
Manaomia mo Feso'ota'iga (n Aff)	• Faatauaina mafutaga mafana ma faauo nai lo isi mea uma • Felagolagomai tagata taaalo e aloese mai feteenaiga • Faaosofia e ala i le auai, taliaina ma le faamaoniga mai isi • E le fiafia i tauvaga tuusao e lamatia ai mafutaga • Fiafia i galuega galulue faatasi e mafai ai ona latou fesoasoani ma fesootai ma tagata • E mafai ona ositaulagaina sini a le tagata lava ia mo le manuia o vaega

O le David McClelland Theory

Su'esu'e lau Su'ega Fa'aosofia Pule

Ina ia fesoasoani e iloa lou fa'aosofia malosi e fa'atatau i le talitonuga a David McClelland, ua matou faia se su'ega puupuu i lalo mo fa'amatalaga. Fa'amolemole filifili se tali e sili ona fa'alogoina oe i fesili ta'itasi:

#1. A fa'auma galuega i le galuega/a'oga, ou te fiafia i tofiga e:
a) Ia i ai ni sini manino ma faʻamalamalamaina ma auala e fua ai laʻu faʻatinoga
e) Fa'ataga a'u e ta'ita'ia ma ta'ita'ia isi
i) Fa'aaofia le galulue fa'atasi ma a'u tupulaga

#2. Pe a tulaʻi mai se luʻitau, e sili atu ona ou:
a) Fuafua se fuafuaga e foia ai
e) Fa'ailoa a'u lava ma fa'afoe le tulaga
i) Fesili atu i isi mo se fesoasoani ma manatu

#3. Ou te lagona le sili ona tauia pe a oʻu taumafaiga e:
a) Fa'ailoa aloa'ia mo a'u taunu'uga
e) Va'aia e isi o se tulaga manuia/maualuga
c) Fa'afetaia e a'u uo/pa'aga

#4. I se galuega faʻavae, o laʻu matafaioi sili o le:
a) Puleaina o auiliiliga o galuega ma taimi faatulagaina
e) Fa'amaopoopo le 'au ma galuega mamafa
i) Fausia le mafutaga i totonu o le vaega

#5. Ou te sili atu le toʻa i se tulaga lamatia e faapea:
a) Atonu e toilalo ae o le a tuleia oʻu tomai
e) E mafai ona ou maua ai se tulaga lelei nai lo isi
i) E le mafai ona fa'aleagaina mafutaga

#6. A'o galue agai i se sini, e fa'amuamua lava a'u e:
a) Se lagona o mea na ausia e le tagata lava ia
e) Aloaia ma tulaga
i) Lagolago mai isi

#7. O tauvaga ma faatusatusaga ou te lagona ai:
a) Faaosofia e faia le mea sili ou te mafaia
e) Malosi ina ia manumalo
i) Le to'a pe fa'apopoleina

#8. O faʻamatalaga e sili ona taua ia te aʻu o le:
a) Iloiloga fa'amoemoe o la'u fa'atinoga
e) Fa'afetai mo le fa'atupuina po'o le pule
i) Fa'aaliga o le tausiga/fa'afetai

#9. E sili ona ou tosina atu i matafaioi/galuega e:
a) Fa'ataga a'u e manumalo i galuega lu'itau
e) Tuu mai ia te au le pule i isi
i) Fa'aaofia le galulue fa'atasi malosi

#10. I loʻu taimi avanoa, e sili ona ou fiafia:
a) Fa'atino galuega fa'atino e le tagata lava ia
e) Fegalegaleaiga ma fesoʻotaʻiga ma isi
i) Ta'aloga/gaioiga fa'atauva

#11. I le galuega, e faʻaalu le taimi e le faʻatulagaina:
a) Faia o fuafuaga ma le setiina o sini
e) Feso'ota'iga ma feso'ota'i paaga
i) Fesoasoani ma lagolago i au uo

#12. Ou te toe fa'aola tele e ala i:
a) Se lagona o le alualu i luma i oʻu sini
e) Lagona le faaaloalogia ma le vaai maualuga i ai
i) Taimi lelei ma uo/aiga

Faʻailoga: Faaopoopo le numera o tali mo mataitusi taitasi. O le mataitusi e sili ona maualuga e fa'ailoa ai lou fa'aosofiaga muamua: Tele a's = n Ach, Tele b's = n Pow, Tele c's = n Aff. Faamolemole ia matau e na'o le tasi lenei auala ma o le mafaufau loloto e maua ai ni malamalamaaga sili atu.

A'oa'oga Feso'ota'i i lona tulaga sili

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Fa'afefea ona Fa'aoga le David McClelland Theory (+Fa'ata'ita'iga)

E mafai ona e faʻaogaina le aʻoaʻoga a David McClelland i tulaga eseese, aemaise lava i siosiomaga faʻapisinisi, e pei o:

• Ta'ita'i/pulega: Ua iloa e ta'ita'i sili ina ia fa'ateleina le gaosiga, e tatau ona e malamalama i le mea moni e fa'aosofia ai tagata faigaluega ta'ito'atasi. O suʻesuʻega a McClelland e faʻaalia ai a tatou taʻavale tulaga ese i totonu - o le manaʻoga mo le ausia, malosi poʻo le faʻatasi.

Mo se fa'ata'ita'iga: O se pule e fa'atatau i ausiga e fa'atulagaina matafaioi e aofia ai sini ma fa'amoemoe e mafai ona fuaina. O taimi fa'agata ma fa'amatalaga e masani ona fa'asilisili ai galuega.

• Fautuaga mo galuega: O lenei malamalamaaga e taʻitaʻia ai foi le ala lelei o galuega. Saili i latou e naunau e fa'ataunu'uina sini faigata a'o fa'atupuina a latou faiva. Fa'afeiloa'i fale malosi ua sauni e ta'ita'ia pisinisi. Fa'atupuina tagata fa'atasi e fa'amanino e ala i galuega fa'atatau i tagata.

Mo se faʻataʻitaʻiga: E matauina e se faufautua i le aoga maualuga le naunau o se tamaititi aoga mo le setiina ma le ausiaina o sini. Latou te fautuaina pisinisi poʻo isi auala e faʻatonuina e le tagata lava ia.

• Fa'afaigaluegaina/filifiliga: I le fa'afaigaluegaina, su'e ni uiga fiafia o lo'o naunau e fa'aoga a latou meaalofa. Iloilo fa'aosofiaga e fa'atutusa ai tulaga ta'itasi. O le fiafia ma le maualuga o galuega e maua mai i tagata taʻitoʻatasi o loʻo tuputupu aʻe i lo latou faʻamoemoe.

Mo se fa'ata'ita'iga: O le amataga e fa'atauaina n Ach ma si'i sui tauva mo le ta'avale, fa'amoemoega ma le agava'a e galue tuto'atasi aga'i i fa'amoemoe mata'utia.

• A'oa'oga/Atina'e: Fa'ailoa le malamalama e ala i sitaili a'oa'oga e fetaui ma mana'oga eseese. Faaosofia le tutoatasi po o le galulue faatasi e tusa ai. Ia fa'amautinoaina o fa'amoemoega e o'o mai i se tulaga fa'atupu e fa'aoso ai suiga tumau.

Mo se fa'ata'ita'iga: O se kosi i luga ole laiga e mafai ai e tagata a'o'oga ona fetu'una'i i le saoasaoa ma e aofia ai lu'itau mo i latou e maualuga i le n Ach.

• Iloiloga o faatinoga: Taulai manatu fa'aalia fa'aosofia fa'amuamua e fa'amalosia le tuputupu a'e. Molimau fa'aosofiaga fa'atupuina le ta'utinoga ma le va'aiga a le kamupani fa'atasi.

Mo se fa'ata'ita'iga: O se tagata faigaluega e maualuga le n Pow e maua fa'amatalaga e uiga i fa'aaafiaga ma le va'aia i totonu o le kamupani. O sini e taulaʻi i le siitia i tulaga pule.

• Atiina'e fa'alapotopotoga: Su'esu'e malosiaga i 'au/vaega e fesoasoani i le fa'atulagaina o fuafuaga, tu ma aga galue ma fa'amalosi.

Mo se fa'ata'ita'iga: O se su'esu'ega o mana'oga e fa'aalia ai le mamafa n Aff ile auaunaga a tagata fa'atau. O le 'au e fausia i le tele o le galulue faʻatasi ma le faʻaalia o fegalegaleaiga lelei.

• Faailoa e le tagata lava ia: O le iloa e le tagata lava ia e amata ai le taamilosaga fou. O le malamalama i ou lava mana'oga ma mana'oga o isi e fa'atupuina ai le lagona alofa ma fa'aleleia so'otaga fa'aagafesootai/galue.

Mo se fa'ata'ita'iga: E iloa e le tagata faigaluega ua ia toe fa'aola mai galuega fa'atasi a le 'au nai lo galuega ta'ito'atasi. O le su'eina o se su'ega e fa'amaonia ai lona fa'aosofiaga muamua o le n Aff, fa'ateleina le malamalama o ia lava.

• A'oa'o: A'o e a'oa'o, e mafai ona e fa'aalia avanoa e le'i fa'aaogaina, ta'ita'ia le fa'aitiitia o vaivaiga ma le agaalofa ma fa'atupuina le fa'amaoni e ala i le tautala i gagana fa'aosofia a au uo ta'itasi.

Mo se fa'ata'ita'iga: E faia e le pule se lipoti tuusa'o ma le maualuga o le n Ach i le fa'amalosia o tomai fa'atasi e sauniuni ai mo tulaga ta'ita'i.

Ave ese

O le talatuu a McClelland o loʻo faʻaauau pea ona o mafutaga, faʻataunuʻuina ma faatosinaga o loʻo faʻaauau pea ona faʻauluina le alualu i luma o tagata. E sili ona mamana, o lona talitonuga e avea ma tioata mo le suʻesuʻeina e le tagata lava ia. E ala i le fa'ailoaina o ou fa'aosofiaga sili, o le ae fa'aolaola i le fa'ataunu'uina o galuega e fa'atatau i lou fa'amoemoega.

Fesili e Masani ona Fesiligia

O le a le talitonuga o le faaosofia?

O su'esu'ega a McClelland na fa'ailoa mai ai ni fa'aosofiaga autu e tolu a tagata - mana'omia mo 'ausia (nAch), mana (nPow) ma le fa'atasi (nAff) - e fa'aaafia ai amio ile fale faigaluega. nAch fa'atūto'atasi le fa'atulagaina o sini/tauvaga. O le nPow e fa'aolaina ai le ta'ita'iga/sa'iliga faatosina. nAff fa'aosofia le galulue fa'atasi/fausia so'otaga. O le su'esu'eina o nei "mana'oga" i totonu o le tagata lava ia/isi e fa'aleleia ai le fa'atinoga, fa'amalieina i galuega ma le lelei fa'ataitai.

O le fea kamupani e faʻaaogaina le talitonuga a McClelland o le faʻaosofia?

Google - Latou te fa'aogaina su'esu'ega mana'oga ma fa'avasega matafaioi/'au e fa'atatau i le malosi i vaega e pei o taunu'uga, ta'ita'iga ma le galulue fa'atasi e fetaui ma le talitonuga a David McClelland.