Macaamiisha la macaamilka weligood ma fududa, gaar ahaan macnaha B2B; sidaas darteed waxaad u baahan doontaa qalab sax ah Funnel Iibka B2B. Si ka duwan B2C, macaamiishu waa rafcaan badan oo shucuur ah, iyo B2B Funnels Sale aad ayey u adag yihiin, waxay u badan tahay inay noqdaan kuwo caqli badan oo diiradda saaraya qiimaha iyo ROI marka la samaynayo go'aannada wax iibsiga.
Marka ay tignoolajiyadu horumarto, xidhiidhka B2B waxa ay sii wadi doonaan koritaanka, abuurista fursado ganacsi iyo caqabado cusub. Fahamka maqaarka iibka ee B2B wuxuu noqon karaa hab aad u fiican oo lagu beegsado macaamiisha iyo ilaalinta faa'iidooyinka tartanka.
Guudmarka
| Waa maxay iibka B2B? | Ganacsi ilaa Ganacsi - Iibka Ganacsiga |
| Yaa ikhtiraacay iibka B2B? | John Deere |
| Waa maxay falsafada iibka B2B? | Ku iibi baahida halkii aad ka ahaan lahayd habka iibka dhabta ah |
Dulmar guud Funnel Iibka B2B
Dhuuxa iibka B2B | Xigasho: Freepik | Fiiri dhawr tusaale oo ah funnel iibka b2b!Table of Contents
Talooyin loogu talagalay ka-qaybgal wanaagsan
Ma u baahan tahay qalab aad si fiican u iibiso?
Hel dano ka wanaagsan adiga oo siinaya bandhig madadaalo leh si aad u taageerto kooxdaada iibka! Isdiiwaangeli si aad su'aalo bilaash ah uga qaadato maktabadda qaabka AhaSlides!
🚀 Qabso Kediska Bilaashka ah☁️ Waa maxay dhuunta iibka ee B2B maxayse muhiim u tahay?
Maqaarka iibka ee B2B waa qaab qaabaysan oo qeexaya heerarka kala duwan ee macaamilka suurtagalka ahi uu maro marka la tixgelinayo iibsashada badeecad ama adeeg B2B (ganacsi-ganacsi) macnaha guud.
Marka loo qaybiyo habka iibka ee heerar kala duwan, ganacsiyadu waxay si buuxda u fahmi karaan habka wax iibsiga, taas oo u sahlaysa ganacsiyada inay cabbiraan oo ay falanqeeyaan dadaalkooda iibka iyo suuqgeynta waxayna wanaajisaa khibradda guud ee macaamiisha.
Intaa waxaa dheer, marinka iibka ee B2B wuxuu ka caawiyaa ganacsiyada inay aqoonsadaan meelaha muhiimka ah ee la taaban karo iyo isdhexgalka ee dhaca inta lagu jiro safarka iibka. Tani waxay u oggolaanaysaa ganacsiyada inay horumariyaan xeeladaha suuq-geyneed ee la beegsanayo iyo xeeladaha wax-ka-iibsiga ee marxalad kasta oo ka mid ah marin-biyoodka, taasoo kordhinaysa suurtagalnimada in macaamiisha mustaqbalka loogu beddelo macaamiisha lacag-bixinta.
Si kastaba ha ahaatee, qaar ayaa ku doodaya in qaabkani uu yahay mid aad u fudud oo aan xisaabtamin kakanaanta dabeecadaha iibsashada casriga ah ee B2B. Natiijo ahaan, ganacsiyo badan ayaa soo saaray moodooyin aad u jilicsan oo dabacsan kuwaas oo ku xisaabtamaya sifooyinka gaarka ah ee suuqyada bartilmaameedka ah iyo macaamiisha.
6 marxaladood ee marinka iibka B2B iyo tusaalooyin
Kahor intaadan wax ku iibsanin macnaha B2B, macmiilka iman kara waxa laga yaabaa inuu maro 6 marxaladood oo kala duwan, kuwaas oo lagu sifeeyay qaabka funnelka iibka B2B sida soo socota. Ogsoonow in tirada macaamiisha suurtagalka ah ay yarayn karto marka ay u gudbaan marxalad kasta.
Heerarka 6 ee marinka iibka B2B Marxaladda 1: Wacyigelinta
Ujeedada heerka wacyigelinta ee marinka iibka ee B2B waa in la abuuro wacyigelin summeedka iyo soo jiidashada macaamiisha suurtagalka ah ee laga yaabo inay xiiseeyaan alaabtaada ama adeegyadaada. Marxaladdan, macaamiisha suurtagalka ah si firfircoon uma eegayaan inay wax iibsadaan, laakiin waxaa laga yaabaa inay qabaan dhibaato ama baahi uu ganacsigaagu xalliyo.
Tan waxaa lagu samayn karaa siyaabo kala duwan oo suuqgeyneed, sida albaab-ilaa-albaab iibka B2B, xayaysiis, qoraalada warbaahinta bulshada, fiidiyowyada Youtube-ka, suuqgeynta nuxurka, iyo xiriirka dadweynaha.
Marxaladda 2: Xiisaha
Marxaladda xiisaha ee marinka iibka ee B2B waa marxaladda labaad ee habka loogu beddelayo macmiilka suurtagalka ah inuu noqdo macaamiil lacag bixisa. Marxaladdan, macmiilka suurtagalka ah ayaa ka warqabay shirkaddaada wuxuuna muujiyay xoogaa xiisaha alaabtaada ama adeegyadaada.
Csuuqgeyn toos ah, webinars, ama bandhigyada alaabtawaxay noqon kartaa farsamooyin suuqgeyneed oo wax ku ool ah si loo siiyo macaamiisha suurtagalka ah macluumaad laxiriira oo faa'iido leh oo ka caawinaya inay fahmaan faa'iidooyinka alaabtaada ama adeegyadaada
Marxaladda 3: Qiimaynta
Hadafka marxaladda Qiimaynta waa in la siiyo macmiilka iman kara macluumaadka iyo agabka ay u baahan yihiin si ay u sameeyaan go'aan xog ogaal ah. Tan waxaa lagu samayn karaa in la bixiyo daraasado kiis, markhaatiyaal, calaamado aamin ah, faallooyinka macaamiisha, boggaga qiimaha, iyo muujinta alaabtataas oo muujinaysa qiimaha iyo faa'iidooyinka alaabtaada ama adeegyadaada.
Markaad bixiso macluumaadka saxda ah oo aad wax ka qabato wixii welwel ah ama diidmo ah oo laga yaabo in macmiilku yeesho, waxaad kordhin kartaa kalsoonida ay ku qabaan alaabtaada ama adeegyadaada oo aad u soo dhowaan kartaa inay sameeyaan go'aan iibsi.
Tusaale ahaan, aynu nidhaahno waxaad iibinaysaa adeegyada B2B. Inta lagu jiro marxaladda Qiimaynta, macmiilka iman kara waxa laga yaabaa inuu baadho adeeg bixiyayaasha kala duwan ee laga heli karo suuqa, isbarbardhigga sifooyinka, akhrinta faallooyinka macaamiisha, iyo qiimaynta sifooyinka adeegga iyo qiimayaasha sida ugu wanaagsan u daboolaya baahidooda.
Dabagalka Horumarka Macmiilka Marxaladda 4: Hawlgelinta
Marxaladda ka-qaybgalka ee marinka iibka ee B2B waa marxalad muhiim ah oo habka loogu beddelayo macmiilka suurtagalka ah inuu noqdo macaamiil lacag bixin ah iyadoo la siinayo taageero joogto ah si ay u kordhiso kalsoonida ay ku qabaan ganacsiga.
Inta lagu jiro marxaladda ka-qaybgalka, macmiilka suurtagalka ah ayaa siyaalo kala duwan ula falgalaya ganacsigaaga, sida buuxinta a foomka xiriirka, bandhigyo waxbarasho, ku biirista warsidahaaga, ama ka qaybgalka webinar. Marxaladani waxa ay diiradda saareysaa dhisidda xiriir lala yeesho macaamilka suurtagalka ah iyo kobcinta xiisaha ay u qabaan alaabtaada ama adeegyadaada.
Marxaladda 5: Iibka
Imaanshaha marxaladda shanaad, ka dib marka la dhammeeyo tafaasiisha qandaraaska iyo dib u eegista xulashooyinka qiimaha, macaamilka suurtagalka ah wuxuu sameynayaa go'aanka kama dambaysta ah ee ku saabsan haddii aad iibsanayso alaabtaada ama adeegyadaada. Waxay calaamad u tahay dhamaadka marinka iibka B2B iyo bilowga xidhiidhka macaamiisha,
Tusaale ahaan, shirkadda software-ku waxay la socotaa rajada xiisaynaysa ee dhammaystay demo ama tijaabinta, iyaga oo siinaya macluumaadka qiimaha iyo talooyinka gaarka ah. Si loo kordhiyo qiimaha iibka, bogga lacag-bixinta, shirkaduhu waxay isticmaali karaan farsamooyinka Iibinta-Iibinta iyo Kor-u-qaadista.
Marxaladda 6: Daacadnimo
Ugu dambeyntii, marka ay timaado heerka daacadnimada, ganacsiyadu waxay isticmaali karaan xeelado kala duwan si ay macaamiisha ugu mashquuliyaan, sida bixinta adeegga macaamiisha gaarka ah. Waxay noqon kartaa dalab abaal-marin ama qiimo dhimis daacadnimo, B2B Email marketing, la socodka hawlgelinta alaabta, iyo si joogto ah ula hubiso macaamiisha si ay wax uga qabtaan wixii welwel ah ama arrimo ay qabaan.
Iyada oo la kobcinayo daacadnimada macaamiisha, ganacsiyadu waxay hayn karaan macaamiisha oo ay dhalin karaan tixraacyo iyo tilmaamo eray-af ah oo wanaagsan, kuwaas oo gacan ka geysan kara soo jiidashada macaamiisha cusub oo ay koraan saldhigga macaamiisha.
Talooyin lagu Abuurayo Funnel Iibka B2B ee ka qaybqaadanaya
#1. waxkabadalkawaxay noqonaysaa mid sii kordheysa oo muhiim u ah marinka iibka B2B. Marka loo eego warbixin ay soo saartay Salesforce, 80% iibsadayaasha B2B waxay filayaan khibrad shakhsiyeed marka ay la falgalaan iibiyeyaasha. Isticmaal xogta macmiilka si aad u shakhsiyayso iimaylada, soo jeedinta, iyo waxa ku jira si aad macaamiisha suurtogalka ah u dareento in la qiimeeyo oo la fahmo.
#2. Ku mashquulinta macaamiishaada qoraalada warbaahinta bulshada, sida codbixinta nooliyo khadka tooska ah dhacdooyinka qaadashada hadiyadla AhSlides Spinner Wheel xilliyada Jimcaha Madoow ama ciidaha.
XUSUUS: Ka hel fikradaha macaamiisha adigoo isticmaalaya AhaSlides Kediska Madadaalada iyo Ciyaaraha!
- Isticmaal AhaSlides si aad u abuurto madadaalo iyo codbixino xiiso leh, sahamin ama ciyaaro la xidhiidha alaabtaada ama adeegaaga.
- La wadaag su'aalaha ama ciyaarta dhagaystayaashaada iimaylka, warbaahinta bulshada, ama mareegahaaga. Ku dhiiri geli ka qaybgalka adigoo bixinaya abaalmarin ama dhiirigelin.
#3. Si loo bixiyo wax ku ool ah bandhigyo waxbarashomacaamiisha, ka faa'iidayso casharrada fiidyaha iyo, blogyada, FAQsbogag ku yaal mareegahaaga si aad u siiso hagitaan dhamaystiran iyo macluumaad faa'iido leh sida sida ay u shaqeyso oo ay uga faa'iidaysan karto.
#4. Isku dhafka Wicitaanka qabowB2B geli marinkaaga iibka. Tusaale ahaan, kooxda iibka waxay abuurtaa liis ay ku qoran yihiin hogaamin kara waxayna bilaabaan wacitaanka qabow si ay u soo bandhigaan shirkadda iyo alaabteeda ama adeegyadeeda.
#5. Abuur khibrad iibsi oo gaar ah: Leverage Iibka Omnichannelsi loo siiyo macaamiisha wax iibsiga togan oo aan kala go 'lahayn oo dhan kanaalo badan iyo meelaha la taaban karo, oo ay ku jiraan online, mobile, iyo dukaamada leben-iyo-hoobiye.
Su'aalaha Badiya La Weydiiyo
Waa maxay iibka iyo suuq gaynta B2B?
Makiinada iibka ee B2B waxay si dhow ugu xidhan tahay marinka suuqgeynta. Iyada oo marinka suuqgeyntu uu diiradda saarayo abuurista hoggaaminta iyo kor u qaadista wacyiga, marinka iibka ayaa diiradda saaraya u beddelashada hoggaamiyeyaasha macaamiisha. Malaha iibka B2B ee guuleysta wuxuu u baahan yahay xeelado suuqgeyneed oo wax ku ool ah si loo soo jiito loogana qayb qaato macaamiisha mustaqbalka.
Waa maxay faraqa u dhexeeya funnel B2B iyo funnel B2C?
Farqiga ugu weyn ee u dhexeeya B2B iyo funnel B2C waa dhagaystayaasha la beegsanayo. Funnels B2B waxay diiradda saaraan iibinta alaabada ama adeegyada ganacsiyada kale, halka funnels B2C ay diiradda saaraan iibinta macaamiisha gaarka ah. Funnels B2B caadi ahaan waxay leeyihiin wareegyo iib oo dheer waxayna ku lug leeyihiin go'aan-sameyaal badan, halka B2C funnels ay inta badan gaaban yihiin oo aad diirada u saaran rafcaannada niyadeed.
Immisa ayay ku kacaysaa in la abuuro marinka iibka B2B?
Qiimaha abuurista marinka iibka ee B2B wuu kala duwanaan karaa iyadoo ku xidhan arrimo ay ka mid yihiin cabbirka ganacsiga, kakanaanta habka iibka, iyo agabka iyo agabka loo baahan yahay si loo hirgeliyo maaskada. Kharashyada waxaa ku jiri kara kharashyada suuq-geynta, xayaysiinta, software-ka, iyo shaqaalaha.
Waa maxay istaraatiijiyad buuxda ee B2B?
Istaraatiijiyad buuxda oo ku taal B2B waxa ay tilmaamaysaa hab dhamaystiran oo loo wajaho iibka iyo habka suuq-geynta taas oo ku lug leh dhammaan heerarka marinka iibka. Waxay ka kooban tahay jiilka rasaasta, kobcinta rasaasta, karti-u-iibsiga, iyo haynta macmiilka.
Waa maxay nuxurka ugu sarreeya ee B2B?
Waxa ay tilmaamaysaa nuxurka loogu talagalay in lagu soo jiito lagana qayb geliyo macaamiisha suurtagalka ah ee ku jira marxaladaha hore ee marinka iibka. Tan waxaa ku jiri kara qoraalada blog-ka, waxyaabaha ku jira warbaahinta bulshada, ebooks, webinars, iyo noocyada kale ee ka kooban ee siiya qiime waxbarasho ama macluumaad dhagaystayaasha, iyada oo aan daruuri ahayn kor u qaadida alaab ama adeeg gaar ah.
Waa maxay nuxurka hoose ee maadada B2B?
Tan waxaa ku jiri kara daraasado kiis, bandhig badeecad, tijaabooyin bilaash ah, iyo noocyo kale oo ka kooban oo bixiya tafaasiil gaar ah oo ku saabsan badeecada ama adeegga la bixiyo.
Maxay yihiin 4-ta shay ee ugu muhiimsan
Wacyigelinta - abuurista wacyiga ku saabsan astaanta ama badeecadaXiisaha - abuurista xiisaha iyo waxbaridda macaamiisha mustaqbalkaGo'aan - caawinta macaamiisha suurtagalka ah inay go'aan gaaraanFicil - u beddelashada macaamiisha suurtagalka ah ee macaamiisha.
Malaha iibku ma CRM baa?
Qalabka iibka ee B2B iyo nidaamka CRM (maamulka xidhiidhka macaamiisha) isku mid maaha. CRM waxaa loo isticmaali karaa in lagu maareeyo xogta macaamiisha iyo isdhexgalka dhammaan marxaladaha maanka iibka.
Yaa u baahan marinka iibka B2B?
Ganacsi kasta oo B2B ah oo raba inuu soo jiito, ka qayb galo, oo beddelo macaamiisha suurtagalka ah wuxuu u baahan yahay marinka iibka B2B. Waxay ka caawisaa shirkadaha inay hagaajiyaan habka iibka, hagaajinta abuurista hogaanka iyo kobcinta, iyo kordhinta waxtarka iyo waxtarka guud ee dadaalka iibka iyo suuqgeynta.
Funnel ma SaaS baa?
SaaS (Software as a Service) waxaa loola jeedaa qaabka gaarsiinta software kaas oo software uu shatiyaysan yahay lagana galo internetka. Dhuxusha waxa ay tilmaamaysaa, dhanka kale, habka iibka caadiga ah ee b2b kaas oo qeexaya heerarka uu macaamiishu maro marka uu samaynayo go'aan iibsi.
Waa maxay Tusaalaha Funnel Sales B2B?
Isla shirkadda software waxay abuurtaa warqad cad ama ebook ah oo bixisa macluumaad qoto dheer oo ku saabsan sida alaabtoodu u xallin karto dhibaato ganacsi oo gaar ah. Shirkaddu waxay ku horumarisaa ebook-ka iyada oo loo marayo xayeysiis la beegsaday iyo ololeyaal iimaylo ah.
Dhuumaha iibka ee B2B ma yahay dhuun iibka?
Dhuumaha iibka ee B2B iyo dhuumaha iibka ayaa inta badan loo istcimaalaa si isku beddelasho ah si loo qeexo u beddelashada macaamiisha. Iyadoo dhuumaha iibka ahi ay diiradda saarayaan habka gudaha ee xidhitaanka heshiisyada, marinka iibka ayaa tixgelinaya dhammaan safarka macaamiisha, laga bilaabo jiilka rasaasta ilaa beddelka.
Line hoose
Arrimo badan oo dibadda ah ayaa laga yaabaa inay saameeyaan marinka iibka B2B, sida dhaqaalaha, isbeddellada warshadaha, iyo tartanka. Sidaa darteed, ganacsiyadu waxay u baahan yihiin inay noqdaan kuwo firfircoon oo la qabsadaan xeeladahooda iibka iyo suuqgeyntooda si ay uga jawaabaan isbeddeladan si ay ugu sii jiraan tartanka.
Ref: Wisestamp
