Waa kuwee nooca iibka shirkaddaadu ma shaqaynaysaa?
Haddii aad u malaynayso inaad isticmaasho dhammaan farsamooyinka iibka si aad uga guulaysato macaamiishaada oo aad u tartanto suuqa, taasi maaha mid caqli badan. Qaar ka mid ah ganacsiyada gaarka ah iyo warshadaha, waa lagama maarmaan in la tixgeliyo mid ilaa dhowr habab iib oo gaar ah.
Maqaalkan, waxaad ku baran doontaa 11ka nooc ee ugu caansan ee iibka, sifooyinka iyo tusaalooyinka. Waxaa jira qaar aanad waligaa hore u dareemin. Haddii aad aragto farsamooyinkan iibka ayaa maskaxdaada ku dhufanaya, ha werwerin, sidoo kale waxaan ku siinnaa hage dhammaystiran oo kaa caawinaya inaad doorato oo aad qaadato nooca saxda ah ee iibka guusha shirkaddaada.
Guudmarka
| Maxay 'B2C' u taagan tahay? | Ganacsiga-macmiilka |
| Maxay 'B2B' u taagan tahay? | Ganacsi-ganacsi |
| Waa maxay erayga kale ee iibka ah? | Ganacsiga |
| Buuga caanka ah ee ku saabsan 'Iibka'? | "Sida loo kasbado asxaabta iyo saamaynta dadka" ee Dale Carnegie |
Haddaba, aynu eegno noocyadan kala duwan ee hababka iibka!
Ma u baahan tahay qalab aad si fiican u iibiso?
Hel dano ka wanaagsan adiga oo siinaya bandhig madadaalo leh si aad u taageerto kooxdaada iibka! Isdiiwaangeli si aad uga qaadato kedis bilaash ah AhaSlides maktabad template!
🚀 Qabso Kediska Bilaashka ah☁️
Table of Contents
- Guudmarka
- Iibka B2C - Nooca iibka
- Iibka B2B - Nooca iibka
- Iibka ganacsiga - Nooca iibka
- Iibka ku salaysan koontada - Nooca iibka
- Iibka tooska ah - Nooca iibka
- Iibka la tashiga - Nooca iibka
- Iibka macaamilka - Nooca iibka
- Iibka gudaha iyo iibka ka baxsan - Nooca iibka
- Iibka rukunka - Nooca iibka
- Iibka kanaalka - Nooca iibka
- Sida diirada loo saaro nooca saxda ah ee iibka
- Afkaarta Final
Iibka B2C - Nooca Iibka
Waa maxay iibka B2C? iibka B2C, ama Ganacsi-ilaa-Macaamiil iibka, tixraac iibinta alaabada ama adeegyada si toos ah macaamiisha shakhsi ahaaneed si ay u isticmaalaan.
Iibkaani wuxuu caadi ahaan diirada saaraa wax kala iibsiga mugga sare iyo qiimaha hoose, halkaas oo macaamiishu ay ku iibsadaan alaab ama adeegyo isticmaal shaqsi ah.
Amazon waa mid ka mid ah tusaalooyinka ugu caansan ee shirkad ku hawlan iibinta B2C. Maaddaama ay tahay tafaariiqda khadka tooska ah ee adduunka ugu weyn, Amazon waxa ay soo bandhigtaa badeecooyin aad u kala duwan oo ay u habayso talooyinkeeda macaamiil kasta iyada oo ku saleysan taariikhdooda wax iibsiga, weydiimaha raadinta, iyo habdhaqanka wax baarista. Habkan guusha leh ayaa ka caawiyay Amazon inay noqoto mid ka mid ah shirkadaha B2C ee ugu guulaha badan caalamka, iyada oo suuq-geynta suuqa ay dhaaftay $1.5 tiriliyan ilaa 2021.
la xiriira: Sida Wax Loo Iibiyo: 12 Farsamo Iibka Wacan ee 2024iyo waa maxay iibinta sheeko?
Iibka B2B - Nooca Iibka
Taas bedelkeeda, iibka B2B waxaa loola jeedaa heshiisyada u dhexeeya shirkadaha, halkii ay ka ahaan lahaayeen macaamiisha gaarka ah. Iibka B2B, diiradda ayaa ah dhisidda xiriirro waqti dheer ah. Waxa kale oo laga yaabaa inay raacdo gorgortanka adag, alaabada la habeeyey, iyo wareegyada iibka dheer,
Tusaalaha wanaagsan ee shirkadda B2B waa Salesforce, oo ah bixiyaha hormuudka ah ee maaraynta xidhiidhka macaamiisha (CRM) software. Waxay bixisaa badeecooyin iyo adeegyo kala duwan oo si gaar ah loogu talagalay iibinta B2B, sida maaraynta rasaasta, fursada raadraaca, iyo saadaalinta iibka. Iyada oo mudnaanta siinaysa bixinta xalal habaysan oo ganacsiyada, Salesforce waxay u soo baxday inay tahay mid ka mid ah ganacsiyada B2B ee ugu barwaaqo badan adduunka, ku faanta suuqgeynta suuqa oo ka badan $ 200 bilyan sanadka 2021.
la xiriira: Sida Loo Abuuro Hal-abuur Iibka B2B Funnel sanadka 2024
Ama, baro sababta SalesKit aad bay muhiim u tahay!
Iibka Ganacsiga - Nooca Iibka
Aad ayey ugu egtahay iibka B2B, laakiin Iibka Ganacsiga Waxay leedahay hab iib oo kala duwan maadaama ay ugu horrayn ka iibiso badeecadaha ama adeegyada shirkadaha leh habraacyada wax iibsiga ee adag una baahan xalal gaar ah. Habka iibka ee iibka ganacsigu wuxuu noqon karaa mid dheer oo adag, oo ku lug leh daneeyayaal badan, soo jeedinta faahfaahsan, iyo gorgortanka.
Guusha iibka ganacsigu waxay si aad ah ugu tiirsan tahay awoodda kooxda iibka si ay u abuuraan kalsooni iyo kalsooni go'aan-qaadayaasha ganacsiga oo ay siiyaan xal buuxinaya baahiyahooda gaarka ah.
waa maxay SaaS Sale?
Iibka Ku Salaysan Koontada - Nooca Iibka
Iibka ku salaysan koontada, oo sidoo kale loo yaqaano ABS, waa hab istiraatijiyadeed oo lagu iibiyo taas oo diiradda saareysa beegsiga iyo ka-qaybgalka xisaabaadka qiimaha sarreeya ee gaarka ah halkii ay ka ahaan lahaayeen macaamiisha gaarka ah. Iibka ku salaysan koontada, kooxda iibku waxay aqoonsadaan xisaabaadka muhiimka ah ee ku habboon astaanta macaamiisha oo ay horumariyaan istaraatijiyad iib ah oo shakhsi ah xisaab kasta.
Si aad ugu guulaysato heshiisyada, kooxda maamulka akoontiga muhiimka ah waa inay habeeyaan istaraatiijiyada ay ku jirto fariimaha gaarka ah, xayaysiinta la beegsaday, iyo soo jeedinta la habeeyey ee wax ka qabta baahiyaha gaarka ah ee akoon kasta.
Iibka Tooska ah - Nooca Iibka
Iibka tooska ah wuxuu noqon karaa doorasho ku habboon haddii shirkaddaadu ay rabto inay si toos ah uga iibiso badeecadaha ama adeegyada macaamiisha iyada oo aan lahayn dhexdhexaadiye sida tafaariiqle ama jumlale. Iibka tooska ah wuxuu ku dhici karaa wadooyin kala duwan, oo ay ku jiraan albaab-ilaa-albaab, suuq-geynta teleefanka, iyo iibinta onlaynka ah.
Iibka noocaan ah wuxuu si gaar ah waxtar ugu yeelan karaa dalabaadka macaamiisha ee u baahan fiiro gaar ah iyo xalal habaysan. Iibka tooska ah, kooxda iibku waxay siin kartaa mid-ka-mid ah macaamilka, uga jawaabaan su'aalahooda, oo ay wax ka qabtaan wixii welwel ah ama diidmo ah oo ay qabaan. Habkani wuxuu gacan ka geysan karaa dhisidda kalsoonida macaamiisha iyo kalsoonida, taasoo horseedaysa iibka iyo daacadnimada macaamiisha.
Amway, Avon, Herbalife, Tupperware, iyo in ka badan ayaa ah tusaalayaal si fiican loo yaqaan oo ah in si toos ah loo isticmaali jiray istiraatijiyad aasaasiga ah sanado badan oo ay dhisteen ganacsiyo guulaysta oo ku salaysan habkan.
la xiriira: Waa maxay iibka tooska ah: Qeexid, Tusaalayaal, iyo Xeeladda ugu Fiican 2024
Iibka Wadatashiga - Nooca Iibka
Noocyada warshadaha qaarkood, sida bangiyada, daryeelka caafimaadka, adeegyada maaliyadeed, iyo iibinta B2B, iibka la tashiga ayaa ka mid ah hababka iibka ee ugu muhiimsan.
Habkani wuxuu ku lug leeyahay iibiyuhu inuu la tashado macaamilka, waydiiyo su'aalo, dhegeysto baahiyahooda, iyo bixinta xalal habaysan.
Shirkadaha waaweyn ee xisaabinta iyo la-talinta sida Deloitte, Ernst & Young (EY), PricewaterhouseCoopers (PwC), iyo Klynveld Peat Marwick Goerdeler (KPMG), waxay noqon karaan tixraacyo aad u wanaagsan.
Iibka Ganacsiga - Nooca Iibka
Iibinta wax kala iibsiga ayaa ugu habboon shirkadaha ama suuqyada halka badeecadaha ama adeegyada la bixiyo ay yihiin kuwo qiimo jaban, la habeeyey, oo u baahan wax yar oo aan wax habayn ah lahayn.
Tusaalooyinka suuqyada laga yaabo inay ku guuleystaan iibka wax kala iibsiga waxaa ka mid ah ganacsiga e-commerce, tafaariiqda, silsiladaha cuntada degdega ah, iyo qalabka elektarooniga ah ee macaamiisha. Suuqyadan, habka iibka wax kala iibsiga ayaa loo isticmaalaa in si dhakhso ah oo hufan loogu iibiyo alaabooyin tiro badan oo macaamiisha ah, iyada oo aan loo baahnayn la-tashi qoto dheer ama habayn.
Diiradadu waxay tahay in iibka laga dhigo sida ugu dhakhsaha badan oo hufan ee suurtogalka ah, inta badan iyada oo loo marayo kanaalada internetka ama wax iibsiga gudaha. Suuqyadani waxay si weyn ugu tiirsan yihiin iibka mugga ku salaysan, markaa iibka wax kala iibsiga ayaa lama huraan u ah ilaalinta faa'iidada.
la xiriira: Hagaha ugu dambeeya ee iibinta iyo iibinta isdhaafsiga ee 2024
Iibka gudaha iyo Iibka ka baxsan - Nooca Iibka
Iibka gudaha iyo iibka dibadda ah waa laba nooc oo kala duwan oo iib ah kuwaas oo ka wada shaqayn kara hagaajinta waxqabadka iibka guud.
Iibka gudaha ku jira wuxuu diiradda saaraa soo jiidashada macaamiisha shirkadda iyada oo loo marayo suuq-geynta nuxurka, warbaahinta bulshada, iyo hagaajinta mashiinka raadinta. Dhanka kale, iibka dibadda ayaa ku lug leh in si toos ah loola xiriiro macaamiisha suurtagalka ah iyada oo loo marayo wicitaano taleefan, iimaylo, ama fariin toos ah.
Xaaladaha qaarkood, iibka gudaha ah wuxuu xal u noqon karaa fashilka iibka dibadda. Ka soo qaad iibka dibadda ka baxaa aanu dhalin hoggaan ama iib ku filan. Xaaladdaas, shirkaddu waxay u wareejin kartaa diiradda iibka gudaha si ay u soo jiidato macaamiisha kuwaas oo horeyba u xiisaynayay alaabta ama adeegga. Tani waxay gacan ka geysan kartaa hagaajinta tayada hogaanka waxayna yareyn kartaa qiimaha iibka.
Iibka Rukunka - Nooca Iibka
Fikradda ah bixinta alaabada ama adeegyada si joogto ah loogu beddelo khidmadda is-diiwaangelinta ayaa jirtay sannado badan, dhammaanteen waan ognahay magaceeda, Iibka Ku-saleysan Rukunka. Tusaale ahaan, fiilooyinka iyo bixiyeyaasha adeegga internetka ayaa sidoo kale isticmaalayay moodooyinka iibka ku saleysan is-diiwaangelinta sannado badan.
Warshadaha kala duwan, oo ay ku jiraan softiweerka, madadaalada, warbaahinta, iyo adeegyada gaarsiinta cuntada ayaa caadi ahaan isticmaala moodelkan. Waxay noqonaysaa mid aad caan u ah iyadoo ay ugu wacan tahay awoodda ay u leeyihiin inay si joogto ah u helaan macaamiisha si ay u helaan alaabooyin ama adeegyo iyagoo siinaya ganacsiyada ilo dakhli oo la isku halayn karo oo la saadaalin karo.
Iibka Kanaalka - Nooca Iibka
Intee in le'eg ayaad ka ogtahay iibka kanaalka? Waxa loola jeedaa qaabka iibka oo ay shirkadu ku iibiso alaabteeda ama adeegyadeeda iyada oo u sii marinaysa shuraakada dhinac saddexaad, sida qaybiyeyaasha, iibiyeyaasha, ama iibiyaasha.
Muhiimadda iibka kanaalka waxaa lagu arki karaa guusha shirkadaha sida Microsoft iyo Cisco, kuwaas oo si weyn ugu tiirsan la-hawlgalayaasha kanaalka si ay u iibiyaan alaabadooda iyo adeegyadooda.
Gebi ahaanba waa istaraatijiyad guul-guulaysi ah. Ganacsiyadu waxay heli karaan suuqyo cusub iyo qaybaha macaamiisha oo laga yaabo inaysan ku gaadhi karin iibka tooska ah. Dhanka kale, wada-hawlgalayaashu waxay yeelan karaan dakhli cusub iyo fursad ay ku ballaariyaan wax-bixinta ay siinayaan macaamiishooda.
Sida Diirada Loo Saaro Nooca Saxda Ah Ee Iibka
Maxaad ka raadisaa nooc kasta oo iib ah? Markaad dooranayso istaraatijiyad iibka shirkaddaada, waxaa muhiim ah inaad tixgeliso dhowr arrimood oo muhiim ah si aad u hubiso guusha suuqa tartanka aadka u sarreeya. Waa kuwan qaar ka mid ah talooyinka kaa caawin doona inaad doorato oo aad hirgeliso nooca saxda ah ee iibka:
Sida Loo Doorto Istaraatiijiyada Iibka Saxda ah ee Alaabta ama Adeegga?
Tixgeli kakanaanta alaabtaada ama adeeggaaga, cabbirka suuqa, iyo dhaqanka wax iibsiga ee caadiga ah ee dhagaystayaasha bartilmaameedka ah si loo go'aamiyo istaraatiijiyada iibka ugu fiican.
la xiriira: Tusaalooyinka Falanqaynta SWOT ugu Fiican | Waa maxay & Sida Loo Tababaro 2024
Sida Loo Doorto Istaraatiijiyada Iibka Saxda ah ee Kooxda Iibka?
Qiimee xirfadaha kooxdaada iibka iyo khibradooda si aad u go'aamiso istaraatiijiyada iibka ee sida ugu fiican ugu shaqayn doonta ururkaaga.
Waqti sii kooxdaada iibka si ay u bartaan xirfado cusub ama u cusbooneysiiyaan aqoontooda tababar la habeeyey. Waxay noqon kartaa koorasyo ka yimid bixiyeyaasha tababbarka ama shirkaddaada.
la xiriira:
Hagaha ugu dambeeya ee Shaqaalaha Tababarka | Faa'iidooyinka, iyo Xeeladaha ugu Fiican 2024
Barnaamijyada Tababarka Shaqada - Dhaqanka ugu Fiican 2024
Sida Loo Doorto Istaraatiijiyada Iibka Saxda ah ee Suuqgeynta iyo Summeynta?
Qiimee sida dadaalkaaga suuqgeyneed iyo calaamadeyntu ay u taageeri karaan istiraatiijiyaddaada iibka ee aad dooratay. Noocyada iibka qaarkood ayaa laga yaabaa inay u baahdaan dadaallo suuqgeyn oo diiradda lagu saarayo si loo kiciyo baahida loona soo jiito nooca saxda ah ee macaamilka. la xidhiidha: Tilmaanta Soo Bandhigidda Suuqgeynta 2024 - Waxa lagu Darayo iyo Sida Loo Ciddidiyo
Sida Loo Doorto Istaraatiijiyada Iibka Saxda ah ee Xiriirka Macmiilka?
Go'aanso muhiimada xidhiidhka macmiilku u leeyahay ganacsigaaga oo dooro istaraatijiyad iib oo awood kuu siinaysa inaad dhisto oo aad xidhiidh adag la yeelato macaamiishaada. Isticmaal softwares CRM haddii loo baahdo.
Sida Loo Doorto Istaraatiijiyada Iibka Saxda ah ee Kheyraadka iyo Taageerada?
Tixgeli agabka iyo taageerada ay shirkaddaadu ku siin karto si aad u hubiso inaad ku guulaysato istaraatiijiyada iibka ee aad dooratay, oo ay ku jiraan tababbarka iibka, dammaanadda suuq-geynta, iyo taageerada joogtada ah ee kooxdaada iibka iyo shurakada kanaalkaaga.
Afkaarta Final
In diirada la saaro nooca saxda ah ee istaraatiijiyada iibka ayaa muhiim u ah shirkad kasta si ay ugu guuleysato suuqa maanta ee tartanka aadka u sareeya. Hubi inaad si buuxda u fahantay nooc kasta oo iib ah si aanay shirkaddaadu u lumin lacag iyo wakhti.
Haddii aad raadinayso qalab taageero tababar oo xoog leh si ay uga caawiso kooxdaada iibka inay guulaystaan, iska hubi AhaSlides. Iyada oo is-dhexgalkeeda saaxiibtinimo ku habboon, astaamo is-dhexgal ah, iyo jawaab celin-waqtiga-dhabta ah, AhaSlides waa hab wax ku ool ah oo aad ku hawlgelin karto kooxdaada iibka oo aad ka caawiso inay horumariyaan xirfadahooda iyo aqoontooda. Isku day maanta oo arag faraqa ay u samayn karto kooxdaada iibka!
Ref: Forbes
