Marknadsföringsstrategi för Nike | Saker att lära sig från då till nu

Nike är marknadsledare när det gäller sportkläder och skor. Framgången för Nike bygger inte bara på deras ultimata och funktionella design utan också på de miljontals dollar som spenderas på marknadsföringskampanjer. Nikes marknadsföringsstrategi är utmärkt i många aspekter och har värdefulla lärdomar att dra av. Från dess ödmjuka början som ett litet sportskoföretag till dess nuvarande status som en global storhet inom sportklädesbranschen, har Nikes resa varit värd att skriva ner i detalj.

Innehållsförteckning

• Nikes marknadsföringsstrategi: marknadsföringsmixen
• Nikes marknadsföringsstrategi: från standardisering till lokalisering
• Nikes digitala marknadsföringsstrategi
• Key Takeaways
• Vanliga frågor

Nikes marknadsföringsstrategi: marknadsföringsmixen

Vilka är nyckelkomponenterna i Nikes marknadsföringsstrategi? STP-hanteringen av Nike börjar med 4P, produkt, plats, kampanj och pris, alla marknadsförare vet om det. Men vad gör det annorlunda? Låt oss dela upp det för att göra en kort analys. 

• Produkt: Låt oss vara ärliga, jämfört med andra skomärken är Nike-produkterna estetiskt unika i design, med onekligen hög kvalitet. Och Nike har varit stolta över att behålla detta rykte i branschen i decennier.
• Pris: Det är ett lysande drag för Nike att implementera olika prisstrategier baserat på deras segmentering. 
  • Värdebaserad prissättning: Nike tror att försäljning av saker till lägsta möjliga pris kanske inte ökar försäljningen, tvärtom, att fokusera på att ta med varor av högsta kvalitet till rätt pris är det bästa sättet att leverera en sömlös kundupplevelse. 
  • Premium prissättning: Om du är ett fan av Nike kanske du drömmer om att ha ett par Air Jordans i begränsad upplaga. Denna design tillhör Nikes premiumpris, vilket höjer dess produkters upplevda värde. Denna prismodell för varor syftar till att generera en hög grad av varumärkeslojalitet och spjutspetsteknologi.
• Befordran: Enligt Statista, bara under räkenskapsåret 2023, uppgår kostnaden för Nikes annonsering och marknadsföring till ca. 4.06 miljarder US-dollar. Samma år genererade företaget över 51 miljarder US-dollar i globala intäkter. Siffrorna talar för sig själva. De använder en rad marknadsföringsstrategier som influencer marketing, sponsring av sportevenemang och reklam för att skapa starka, känslomässiga kontakter med sina kunder. 
• Plats: Nike säljer de flesta produkterna i Nordamerika, Västeuropa, Stor-Kina, Japan och Central- och Östeuropa. Dess globala distributionsnätverk från tillverkare till distributörer, butiker och e-handelsplattformar online fungerar effektivt, vilket gör det överkomligt i många länder. 

Nikes marknadsföringsstrategi: från standardisering till lokalisering

När det kommer till internationella marknader är det första att tänka på standardisering eller lokalisering. Medan Nike standardiserar många av sina skomodeller och färger över hela världen som ett globalt marknadsföringssätt, är historien dock annorlunda för marknadsföringsstrategi. Nike använder anpassade marknadsföringsstrategier för att locka kunder i olika länder. 

Vilken marknadsföringsstrategi använder Nike i vissa länder? Till exempel i Kina fokuserar Nikes marknadsföringsstrategi på att marknadsföra sina produkter som en symbol för framgång och status. I Indien fokuserar företaget på prisvärdhet och hållbarhet. I Brasilien betonar Nike vikten av passion och självuttryck. 

Dessutom använder Nike också olika marknadsföringskanaler i olika länder. I Kina är företaget starkt beroende av sociala medier och influencer marketing. I Indien använder Nike traditionella reklamkanaler som tv och print. I Brasilien sponsrar Nike stora sportevenemang och lag.

Nikes digitala marknadsföringsstrategi

Nike har traditionellt följt en direkt till konsument (D2C) tillvägagångssätt på ett stort sätt sedan etableringen, vilket innebar att bryta banden med vissa återförsäljare 2021 för att öka direktförsäljning. Men varumärket har nyligen gjort en transformativ förändring. Som rapporterats av Wall Street Journal tidigare denna månad har Nike återupplivat sina relationer med sådana som Macy's och Footlocker. 

"Vår direkta verksamhet kommer att fortsätta växa snabbast, men vi kommer att fortsätta att utöka vår marknadsplatsstrategi för att möjliggöra tillgång till så många konsumenter som möjligt och driva tillväxt", säger VD John Donahoe. Varumärket fokuserar nu på att nå en bredare kundbas genom digitala innovationer och sociala medier. 

Hur använder Nike digital marknadsföring? Nike har spelat stort i socialen. man har ökat den digitala delen av sin verksamhet till 26 % i år, upp från 10 % 2019, och är på väg att nå sitt mål att vara en 40 % digital verksamhet till 2025. Varumärkets sociala mediespel är i toppen av sin respektive genre, med bara 252 miljoner Instagram-följare och miljoner fler på andra sociala medieplattformar.

Key Takeaways

Nikes marknadsföringsstrategi har implementerat effektiv STP, segmentering, inriktning och positionering och fått enorma framgångar. Det är ett bra exempel att lära av för att vara hållbar i en konkurrensutsatt bransch som den. 

Hur gör man för att öka kundbehållningsgraden? Det finns inget bättre sätt än att uppmuntra kundernas engagemang i alla företags aktiviteter. För ett lyckat evenemang, låt oss prova något nytt och innovativt som en livepresentation som AhaSlides. Du kan använda liveundersökningar för att samla in allmänna åsikter, eller ett spinnerhjul för att ge bort gåvor på måfå i realtidsinteraktion. Gå med i ẠhaSlides nu och få det bästa erbjudandet. 

Vanliga frågor

Vilka är exempel på Nikes marknadssegmenteringsstrategi?

Nike har framgångsrikt implementerat marknadssegmentering i sin affärsstrategi, som involverar fyra kategorier: geografisk, demografisk, psykografisk och beteendemässig. Ta till exempel dess 4Ps anpassade strategi baserad på geografiska element. Till exempel fokuserar Nikes reklamreklam i England på fotboll och rugby, medan reklamfilmerna i USA lyfter fram baseball och fotboll. I Indien marknadsför varumärket sportkläder och utrustning för cricket genom sin TV-reklam. Detta tillvägagångssätt har hjälpt Nike att tillgodose preferenser och intressen för sin målgrupp i olika regioner, vilket har lett till ökad varumärkesmedvetenhet och försäljning.

Vad är Nikes push-strategi?

Nikes push-strategi handlar om att vara ett digitalt-först, direkt-till-konsument-företag (D2C). Som en del av sin D2C-push siktar Nike på att nå 30 % digital penetration till 2023, vilket innebär att 30 % av den totala försäljningen skulle komma från Nikes e-handelsintäkter. Nike slog dock förbi det målet två år före schemat. Det förväntar sig nu att dess övergripande verksamhet ska få 50 % digital penetration 2023.

Ref: Marknadsföringsveckan | Samschema