మీరు కోరుకున్నది పొందడానికి కోరిక కంటే ఎక్కువ పడుతుంది; దానికి నైపుణ్యం అవసరం.
ఏదైనా క్రాఫ్ట్ మాదిరిగానే, చర్చల కళ అభ్యాసం ద్వారా ఉద్భవిస్తుంది-కేవలం విజయాల నుండి మాత్రమే కాకుండా, నష్టాల నుండి నేర్చుకోవడం.
ఈ పోస్ట్‌లో, మేము సమయం-పరీక్షించిన వాటిని హైలైట్ చేస్తాము చర్చల కోసం వ్యూహాలు వివాదాలను పరిష్కరించడం లేదా ఒప్పందాలను కుదుర్చుకోవడం గురించి అయినా వాటిని గ్రహించే వారందరికీ సేవ చేస్తుంది.
విషయ సూచిక
సమావేశాల సమయంలో మరింత వినోదం కోసం చూస్తున్నారా?
AhaSlidesలో సరదా క్విజ్ ద్వారా మీ బృంద సభ్యులను సేకరించండి. AhaSlides టెంప్లేట్ లైబ్రరీ నుండి ఉచిత క్విజ్ తీసుకోవడానికి సైన్ అప్ చేయండి!
🚀 ఉచిత క్విజ్ పట్టుకోండి☁️
6 చర్చల కోసం వ్యూహాలు
వస్తువులు లేదా సేవలను విక్రయించినా, పెద్దవిగా మరియు చిన్నవిగా లావాదేవీలు జరిపినా, సంధి అనేది కంపెనీ వాణిజ్యాన్ని నిర్వచిస్తుంది. సంధి యొక్క వ్యూహాలు ఒక కళను ప్రవృత్తి వలె రుజువు చేస్తాయి, సూక్ష్మ దశలను అభ్యసించడం ద్వారా మెరుగుపరుస్తాయి. మీ నైపుణ్యాన్ని వేగవంతం చేయడానికి, మీ తదుపరి ఒప్పందాన్ని స్కోర్ చేయడానికి మేము ఈ పద్ధతులను అందిస్తున్నాము.
#1. మీ పరిశోధన చేయండి
విజయవంతమైన చర్చలు మీ తయారీపై ఆధారపడి ఉంటాయి.
ఒప్పందంలోకి రాకముందు, వీలైతే ఇతర పార్టీ వ్యాపారం, నాయకత్వం, ప్రాధాన్యతలు మరియు గత ఒప్పందాలపై నిఘాను సేకరించండి.
పరిశ్రమ ప్రకృతి దృశ్యాన్ని అధ్యయనం చేయండి - పోకడలు, పోటీదారులు, సరఫరా మరియు డిమాండ్ డ్రైవర్లు. మీ ఒప్పందం యొక్క మొత్తం సందర్భాన్ని తెలుసుకోండి.
వేదికను సెట్ చేసే ఏవైనా కొనసాగుతున్న చర్చలు లేదా ముందస్తు చర్చల మార్పిడికి సంబంధించిన అన్ని చారిత్రక వివరాలను తెలుసుకోండి.
సరసమైన/ప్రామాణిక నిబంధనలను అంచనా వేయడానికి మరియు మార్కెట్ అవగాహనను పొందడానికి పోల్చదగిన ఒప్పందాలు లేదా లావాదేవీలను పరిశోధించండి.
మరొక వైపు తీసుకోగల విభిన్న దృశ్యాలు లేదా వైఖరిని పరిగణించండి. సంభావ్య ప్రతిస్పందనలు మరియు కౌంటర్ ఆఫర్‌లను మోడల్ చేయండి.
సంక్లిష్టమైన డీల్‌ల కోసం, సలహా ఇవ్వడానికి అవసరమైతే డొమైన్ నిపుణులను నియమించుకోండి. బాహ్య దృక్పథాలు వ్యూహాలకు సహాయపడతాయి.
ప్రత్యక్ష చర్చల సమయంలో శీఘ్ర సూచన కోసం అంతర్గత గైడ్‌లో అన్ని అన్వేషణలను క్రమపద్ధతిలో డాక్యుమెంట్ చేయండి.
కొత్త కోణాలు లేదా సమాచారాన్ని పరిష్కరించడానికి చర్చలు అభివృద్ధి చెందుతున్నందున కాలానుగుణంగా పరిశోధనను మళ్లీ సందర్శించండి.
#2.సత్సంబంధాలు మరియు నమ్మకాన్ని పెంచుకోండి
చిన్నదైనప్పటికీ, ప్రారంభ సంబంధాన్ని ఏర్పరచుకోవడానికి నిజమైన సాధారణ ఆసక్తులు లేదా భాగస్వామ్య కనెక్షన్‌లను కనుగొనండి. వ్యక్తులు తమను తాము అర్థం చేసుకున్నట్లు భావించే వారితో వ్యాపారం చేయడానికి ఇష్టపడతారు.
అధికారిక చర్చలలోకి ప్రవేశించే ముందు సాధారణ చిన్న చర్చలో పాల్గొనండి. వ్యక్తిగత స్థాయిలో ఎవరినైనా తెలుసుకోవడం సద్భావనను పెంపొందిస్తుంది.
సానుభూతి మరియు దృక్కోణాల అవగాహనను చూపించడానికి ఏమి చెప్పబడుతున్నాయో శ్రద్ధగా వినండి మరియు తిరిగి ప్రతిబింబించండి. తదుపరి ప్రశ్నలను అడగండి.
పారదర్శకత మరియు విశ్వసనీయతను స్థాపించడానికి మీ వైపు పరిస్థితి మరియు పరిమితుల గురించి తగిన సమాచారాన్ని భాగస్వామ్యం చేయండి.
కంటి సంబంధాన్ని కొనసాగించండి, బాడీ లాంగ్వేజ్‌పై శ్రద్ధ వహించండి మరియు కఠినమైన లేదా రక్షణాత్మకంగా కనిపించకుండా స్నేహపూర్వక స్వరాన్ని కలిగి ఉండండి.
వారి సమయం, ఫీడ్‌బ్యాక్ లేదా మునుపటి సహకారానికి నిజంగా ధన్యవాదాలు. ప్రయత్నాలకు గుర్తింపు సానుకూలతను ప్రోత్సహిస్తుంది.
సంబంధాలను బలంగా ఉంచుకోవడానికి గౌరవప్రదమైన సంభాషణల ద్వారా ఏవైనా ఉద్భవిస్తున్న విభేదాలు లేదా చికాకులను వెంటనే పరిష్కరించండి.
#3. విలువ క్లెయిమ్ చేయడం మాత్రమే కాకుండా, విలువ సృష్టి కోసం చూడండి
మీ స్వంత స్థానాన్ని సమర్ధించడమే కాకుండా ఉమ్మడి లాభాలను కనుగొనే ఓపెన్ మైండ్‌సెట్‌ను కలిగి ఉండండి. పరిష్కరించడానికి ఒక సహకార సమస్యగా దాన్ని చేరుకోండి.
రెండు వైపులా ఉమ్మడి మైదానం మరియు తార్కిక రాయితీలను గుర్తించడానికి సాధ్యమైన చోట ఆసక్తులను సంఖ్యాపరంగా లెక్కించండి.
రహదారిలో పాల్గొనే వారందరికీ తక్కువ ఖర్చుతో కూడిన లాజిస్టికల్, సాంకేతిక లేదా ప్రక్రియ మెరుగుదలలను సూచించండి. దీర్ఘకాలిక విలువ ఒక్కసారిగా గెలుపొందుతుంది.
మెరుగైన భవిష్యత్ సంబంధాలు, ప్రమాద తగ్గింపు మరియు ప్రతి ఒక్కరికీ ప్రయోజనం కలిగించే మెరుగైన నాణ్యత వంటి "నాన్-మానిటరీ" విలువలను హైలైట్ చేయండి.
ఇతర పక్షాల ప్రాధాన్యతలకు అనుగుణంగా మరియు ఇతర చోట్ల పరస్పర ప్రయోజనాలకు మార్గం సుగమం చేయడానికి తక్కువ క్లిష్టమైన సమస్యలపై రాజీపడండి.
ఒప్పందాలను ఒక పక్షం ఇచ్చే ప్రతికూల ఫలితాల కంటే సహకార విజయాలుగా ఫ్రేమ్ చేయండి. ఉమ్మడి విజయాలపై దృష్టి పెట్టండి.
సహకార మనస్తత్వాన్ని సుస్థిరం చేయడానికి ఒప్పందం అంతటా-మీ రాయితీలే కాదు-భాగస్వామ్య లాభాల నిర్ధారణను కనుగొనండి.
#4. ఆబ్జెక్టివ్ ప్రమాణాలు మరియు ప్రమాణాలను ఉపయోగించండి
వాస్తవ వాస్తవాలు మరియు గణాంకాలతో మీ భూమిని రక్షించుకోండి, కర్ర చివర మిమ్మల్ని మీరు ఉంచుకోవడానికి ఎటువంటి సంఖ్యను రూపొందించవద్దు.
వాల్యుయేషన్ క్లెయిమ్‌లకు వాస్తవంగా మద్దతు ఇవ్వడానికి స్వతంత్ర మార్కెట్ పరిశోధన, వ్యయ అధ్యయనాలు మరియు ఆడిట్ చేయబడిన ఆర్థిక డేటాను చూడండి.
వివరణలు భిన్నంగా ఉంటే ప్రమాణాలపై సలహా ఇవ్వడానికి తటస్థ మూడవ పక్ష నిపుణులు, పరిశ్రమ కన్సల్టెంట్‌లు లేదా మధ్యవర్తులను ఉపయోగించమని సూచించండి.
కేవలం వాదనలు మాత్రమే కాకుండా, మద్దతునిచ్చే సాక్ష్యాధారాలను అభ్యర్థించడం ద్వారా మర్యాదపూర్వకంగా వ్యతిరేకించే క్లెయిమ్‌లను సవాలు చేయండి. హేతుబద్ధమైన సమర్థన లక్ష్యంగా ప్రశ్నలను అడగండి.
కొత్త కాంట్రాక్ట్ నిబంధనలు లేనట్లయితే, అంచనాలకు ఆబ్జెక్టివ్ గైడ్‌గా పార్టీల మధ్య గత అభ్యాసం లేదా లావాదేవీల కోర్సును పరిగణించండి.
చివరి ఒప్పందం నుండి స్థూల ఆర్థిక మార్పులు, విపత్తులు లేదా చట్టం/విధానంలో మార్పులు వంటి చర్చలను సక్రమంగా ప్రభావితం చేసే ఆబ్జెక్టివ్ పరిస్థితులను గమనించండి.
నిష్పాక్షికతను మరియు రెండు వైపులా అంగీకరించడానికి సహేతుకమైన ప్రాతిపదికను చూపించడానికి ఆబ్జెక్టివ్ ప్రమాణాలతో కూడిన రాజీ ప్రతిపాదనలను ఆఫర్ చేయండి.
#5. పెద్ద వాటిపై లాభం పొందడానికి చిన్న సమస్యలను అంగీకరించండి
వ్యక్తీకరించబడిన ఆసక్తుల ఆధారంగా ప్రతి పక్షానికి ఏ అంశాలు అత్యంత/తక్కువ ముఖ్యమైనవో మ్యాప్ చేయండి. దానికి అనుగుణంగా మీరు ప్రాధాన్యత ఇవ్వాలి.
నిరాడంబరంగా ఆఫర్ చేయండి రాయితీలు సద్భావనను పెంపొందించడానికి మరియు పెద్ద ప్రశ్నలు సమర్పించబడినప్పుడు సౌలభ్యాన్ని ప్రదర్శించడానికి తక్కువ క్లిష్టమైన పాయింట్‌లను ప్రారంభించండి.
వివేచనతో ఉండండి – ప్రధాన అవసరాలు/బాటమ్ లైన్‌లతో రాజీ పడని వస్తువులను మాత్రమే వ్యాపారం చేయండి. తర్వాత చర్చలు జరపడానికి ప్రధాన అంశాలను ఉంచండి.
రాయితీలపై రసీదు మరియు తదుపరి కొనుగోళ్లను పొందడానికి కాలానుగుణంగా పురోగతిని రీక్యాప్ చేయండి. గుర్తింపు సహకారాన్ని బలపరుస్తుంది.
సమతుల్యతను కాపాడుకోండి - ఎల్లప్పుడూ ఒంటరిగా ఇవ్వలేరు. మీరు ఎప్పుడు స్థిరంగా నిలబడాలో తెలుసుకోవాలి లేదా ముఖ్యమైన పాయింట్లపై విశ్వసనీయతను కోల్పోయే ప్రమాదం ఉంది.
భవిష్యత్తులో బహిర్గతం కాకుండా ఉండటానికి ఒప్పంద హక్కుల కంటే అమలు వివరాలు లేదా అస్పష్టమైన నిబంధనలను తెలివిగా అంగీకరించండి.
పెద్ద-టికెట్ అంశాలు ఇప్పటికీ తెరిచి ఉంటే లేదా తదుపరి చర్చ/రాయితీలు అవసరమైతే తర్వాత గందరగోళాన్ని నివారించడానికి అన్ని ఒప్పందాలను స్పష్టంగా డాక్యుమెంట్ చేయండి.
#6. ఇతర పార్టీ ఉద్దేశాన్ని చదవండి
వారి బాడీ లాంగ్వేజ్, స్వరం యొక్క స్వరం మరియు వారు ఎంత సుఖంగా లేదా నెట్టివేయబడ్డారనే దాని గురించి ఆధారాల కోసం పదాల ఎంపికపై శ్రద్ధ వహించండి.
మీరు ఎంపికలను ప్రతిపాదించినప్పుడు వారి ప్రతిస్పందనల యొక్క మానసిక గమనికలను తీసుకోండి - వారు బహిరంగంగా, రక్షణాత్మకంగా లేదా సమయం కోసం ఆడుతున్నట్లు కనిపిస్తున్నారా?
సమాచారాన్ని పంచుకోవడానికి వారి సుముఖతను పర్యవేక్షించండి. అయిష్టత అంటే వారు ప్రయోజనాన్ని కొనసాగించాలనుకుంటున్నారు.
వారు తమ స్వంత రాయితీలు ఇవ్వడం ద్వారా పరస్పరం వ్యవహరిస్తారా లేదా తిరిగి ఇవ్వకుండా మీది స్వీకరిస్తారా అని గమనించండి.
మీ ఆఫర్‌లకు ప్రతిస్పందనగా వారు ఎంత కౌంటర్ బేరసారాలు లేదా ప్రశ్నలను సంధించారు అనే దాని ద్వారా తదుపరి చర్చల కోసం వారి ఆకలిని అంచనా వేయండి.
పెరుగుతున్న అసహనం లేదా సంతృప్తిని సూచించే ఫార్మాలిటీ, ఆహ్లాదకరమైన లేదా సహనం స్థాయిలలో మార్పుల గురించి తెలుసుకోండి.
మీ ప్రవృత్తిని విశ్వసించండి - వారి బాడీ లాంగ్వేజ్ వారి మాటలకు సరిపోతుందా? అవి స్థిరంగా ఉన్నాయా లేదా తరచుగా స్థానాలను మారుస్తున్నాయా?
కదులుట, త్వరిత తొలగింపులు లేదా కపటమైన వినేవారికి ద్రోహం చేసే లేదా దాచిన ఎజెండాల వంటి వాటి కోసం తనిఖీ చేయండి.
చర్చల వ్యూహాల ఉదాహరణలు
మీరు చర్చల కోసం అవసరమైన అన్ని వ్యూహాలను నేర్చుకున్న తర్వాత, పరిశ్రమల అంతటా ఎలా జరుగుతుందో చూపించడానికి జీతం గురించి చర్చించడం నుండి ఇంటి ఒప్పందాన్ని పొందడం వరకు ఇక్కడ కొన్ని నిజ జీవిత ఉదాహరణలు ఉన్నాయి.
జీతం కోసం చర్చల వ్యూహాలు
• పరిశోధన దశ:
నేను Glassdoor మరియు నిజానికి పాత్రల కోసం సగటు జీతాల డేటాను సేకరించాను - ఇది శ్రేణిగా సంవత్సరానికి $80-95k చూపించింది.
• ప్రారంభ ఆఫర్:
ప్రతిపాదిత జీతం $75k అని రిక్రూటర్ చెప్పారు. నేను ఆఫర్ చేసినందుకు వారికి ధన్యవాదాలు తెలిపాను కానీ నా అనుభవం మరియు మార్కెట్ పరిశోధన ఆధారంగా, $85k న్యాయమైన పరిహారంగా ఉంటుందని నేను నమ్ముతున్నాను.
• జస్టిఫైయింగ్ విలువ:
ఈ స్థాయి ప్రాజెక్ట్‌లను నిర్వహించడంలో నాకు 5 సంవత్సరాల ప్రత్యక్ష అనుభవం ఉంది. నా గత పని సంవత్సరానికి సగటున $2 మిలియన్ కొత్త వ్యాపారంలో వచ్చింది. $85k వద్ద, నేను మీ ఆదాయ లక్ష్యాలను అధిగమించగలనని నమ్ముతున్నాను.
• ప్రత్యామ్నాయ ఎంపికలు:
$85k సాధ్యం కానట్లయితే, లక్ష్యాలను చేరుకుంటే 78 నెలల తర్వాత $5k గ్యారెంటీ $6k రైజ్‌తో ప్రారంభించడాన్ని మీరు పరిగణిస్తారా? అది ఒక సంవత్సరంలో నాకు అవసరమైన స్థాయికి చేరుకుంటుంది.
• అభ్యంతరాలను పరిష్కరించడం:
నేను బడ్జెట్ పరిమితులను అర్థం చేసుకున్నాను కానీ మార్కెట్ కంటే తక్కువ చెల్లించడం వలన టర్నోవర్ ప్రమాదాలు పెరుగుతాయి. నా ప్రస్తుత ఆఫర్ $82k – మేము రెండు వైపులా పనిచేసే నంబర్‌ను చేరుకోగలమని ఆశిస్తున్నాను.
• సానుకూలంగా మూసివేయడం:
నా స్థానాన్ని పరిగణనలోకి తీసుకున్నందుకు ధన్యవాదాలు. నేను ఈ అవకాశం గురించి చాలా సంతోషిస్తున్నాను మరియు నేను గొప్ప విలువను జోడించగలనని నాకు తెలుసు. దయచేసి $85k పని చేయగలిగితే నాకు తెలియజేయండి, తద్వారా మేము ముందుకు సాగవచ్చు.
💡 మెరిట్‌లపై దృష్టి కేంద్రీకరించడం, మీ విలువను సమర్థించడం, సౌలభ్యాన్ని అందించడం మరియు సానుకూల పని సంబంధాన్ని కొనసాగించడం వంటి వాటిపై నమ్మకంగా చర్చలు జరపడం కీలకం.
సేకరణ చర్చల వ్యూహాలు
అనుకూలీకరించిన పరికరాల కోసం సరఫరాదారు $50,000 కోట్ చేసారు.• మీ పరిశోధన చేయండి:
ఇతర విక్రేతల నుండి ఇలాంటి పరికరాలు సగటున $40-45k ఖర్చవుతాయని నేను కనుగొన్నాను.• వివరణాత్మక విభజనను అభ్యర్థించండి:
ధర డ్రైవర్‌లను అర్థం చేసుకోవడానికి నేను ఐటమైజ్డ్ కాస్ట్ షీట్‌ని అడిగాను. వారు అందించారు.• తగ్గింపుల కోసం విచారణ:
మెటీరియల్స్ ధర $25వేలు మాత్రమే. మార్కెట్ ప్రమాణాలకు అనుగుణంగా లేబర్/ఓవర్‌హెడ్‌ని $15k నుండి $10kకి తగ్గించవచ్చా?• ప్రత్యామ్నాయాలను అన్వేషించండి:
మనం 20% చౌకగా ఉండే కానీ అవసరాలను తీర్చే కొంచెం భిన్నమైన పదార్థాలను ఉపయోగించినట్లయితే? అప్పుడు ధర $42kకి తగ్గుతుందా?• పరస్పర ప్రయోజనం కోసం అప్పీల్ చేయండి:
మేము దీర్ఘకాలిక భాగస్వామ్యాన్ని కోరుకుంటున్నాము. పోటీ ధర మీ కోసం పునరావృత వ్యాపారం మరియు సిఫార్సులను నిర్ధారిస్తుంది.• అడ్రస్ నాన్-నెగోషియబుల్స్:
మా గట్టి బడ్జెట్ కారణంగా అన్వేషణ తర్వాత కూడా నేను $45k కంటే ఎక్కువ వెళ్లలేను. మీ చివర విగ్ల్ రూమ్ ఉందా?• సానుకూలంగా మూసివేయండి:
పరిగణనలోకి తీసుకున్నందుకు ధన్యవాదాలు. దయచేసి $45k పని చేస్తే వారం చివరిలోగా నాకు తెలియజేయండి, తద్వారా మేము ఆర్డర్‌ను అధికారికం చేయవచ్చు. లేకపోతే, మేము ఇతర ప్రత్యామ్నాయాలను చూడవలసి ఉంటుంది.💡 ఊహలను సవాలు చేయడం, సృజనాత్మకంగా ఎంపికలను అన్వేషించడం మరియు సంబంధంపై దృష్టి పెట్టడం ద్వారా ధరను మీరు కోరుకున్న సంఖ్యకు తగ్గించవచ్చు.
రియల్ ఎస్టేట్ చర్చల వ్యూహాలు
ఇల్లు $450k కోసం జాబితా చేయబడింది. రిపేర్ చేయడానికి $15k ఖర్చు అయ్యే నిర్మాణ సమస్యలు కనుగొనబడ్డాయి.
• ప్రారంభ ఆఫర్:మరమ్మతుల ఆవశ్యకతను పేర్కొంటూ $425k అందించారు.
• జస్టిఫైయింగ్ విలువ:మరమ్మత్తు ఖర్చులను అంచనా వేసే తనిఖీ నివేదిక కాపీని అందించారు. భవిష్యత్తులో కొనుగోలు చేసే ఎవరైనా రాయితీల కోసం అడగవచ్చని గుర్తించారు.
• కౌంటర్ ఆఫర్:విక్రేతలు $440k మరమ్మత్తులకు నిరాకరించడంతో తిరిగి వచ్చారు.
• ప్రత్యామ్నాయ పరిష్కారం:విక్రయదారులు మరమ్మతుల కోసం మూసివేసే సమయంలో $435k క్రెడిట్ చేస్తే $5k వద్ద స్థిరపడాలని ప్రతిపాదించబడింది. ఇప్పటికీ వారికి చర్చల ఖర్చులను ఆదా చేస్తుంది.
• అభ్యంతరాల చిరునామా:సానుభూతితో కూడిన కానీ గుర్తించబడిన దీర్ఘకాలిక సమస్యలు పునఃవిక్రయాన్ని దెబ్బతీస్తాయి. ఈ ప్రాంతంలోని ఇతర గృహాలు ఇటీవల పని అవసరం లేకుండా $25-30k తక్కువకు విక్రయించబడ్డాయి.
5 సంవత్సరాల క్రితం $390kకి విక్రయించబడిన ఇంటిని చూపించే లాగబడిన పర్మిట్ రికార్డ్‌లు ప్రస్తుత మార్కెట్‌ను మరింత స్థాపించడం వలన జాబితా ధరకు మద్దతు లేదు.
• ఫ్లెక్సిబుల్‌గా ఉండండి:చివరి ఆఫర్‌గా $437,500 వద్ద మధ్యలో కలుసుకోవడానికి మరియు రిపేర్ క్రెడిట్‌తో అంతర్నిర్మిత ప్యాకేజీగా సమర్పించడానికి సుముఖత జోడించబడింది.
• సానుకూలంగా మూసివేయండి:పరిశీలనకు మరియు ఇప్పటివరకు ఉత్సాహభరితమైన విక్రేతలుగా ఉన్నందుకు ధన్యవాదాలు. రాజీ పని చేస్తుందని ఆశిస్తున్నాను మరియు అంగీకరిస్తే ముందుకు సాగడానికి ఉత్సాహంగా ఉంది.
💡 వాస్తవాలు, సృజనాత్మక ఎంపికలు మరియు పరస్పర ప్రయోజనాలపై దృష్టి పెట్టడం ద్వారా, మీరు మరియు రియల్టర్ పరస్పరం ఒక ఒప్పందాన్ని చేరుకోవచ్చు.We ఆవిష్కరణ వన్-వే బోరింగ్ ప్రెజెంటేషన్స్
ప్రేక్షకులు మీ మాటలను నిజంగా వినేలా చేయండి పోల్స్ మరియు క్విజ్‌లలో పాల్గొనడం AhaSlides నుండి.
కీ టేకావేస్
చివరికి, చర్చల వ్యూహాలు నిజంగా ప్రజలను అర్థం చేసుకోవడం. అవతలి పక్షాల బూట్లలోకి ప్రవేశించడం, చర్చలను యుద్ధంగా కాకుండా భాగస్వామ్య ప్రయోజనాలను కనుగొనే అవకాశంగా చూడటం. అది రాజీని అనుమతిస్తుంది - మరియు ఒప్పందాలు పూర్తి కావాలంటే మనమందరం కొంచెం వంగి ఉండాలి.
మీరు మీ లక్ష్యాలను ఆ విధంగా సమలేఖనం చేస్తే, మిగిలినవి అనుసరిస్తాయి. వివరాలు హ్యాష్ అవుతాయి, ఒప్పందాలు కుదుర్చుకుంటాయి. కానీ మరింత ముఖ్యంగా, రెండు పార్టీలకు ప్రయోజనం చేకూర్చే దీర్ఘకాలిక పరస్పర భాగస్వామ్యం.
