డైరెక్ట్ సెల్ అంటే ఏమిటి? ఒక కంపెనీ లేదా వ్యక్తి దుకాణం లేదా మధ్యవర్తి ద్వారా వెళ్లకుండా నేరుగా కస్టమర్‌లకు ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను విక్రయించినప్పుడు, మేము దానిని డైరెక్ట్ సెల్, డైరెక్ట్ సెల్లింగ్ లేదా డైరెక్ట్ సేల్స్ వంటి అనేక పేర్లతో పిలుస్తాము. ఇది శతాబ్దాలుగా అనేక కంపెనీలకు విజయవంతమైన వ్యాపార నమూనాగా నిరూపించబడింది.
కాబట్టి ఇది ఎందుకు విజయవంతమైంది? ఈ కథనంలో, ప్రత్యక్ష విక్రయ కళపై సమగ్ర అంతర్దృష్టి ఉంది మరియు అద్భుతమైన ప్రత్యక్ష విక్రేతలుగా మారడానికి అంతిమ గైడ్ ఉంది.
అవలోకనం
| డైరెక్ట్ సేల్ B2C లాంటిదేనా? | అవును |
| డైరెక్ట్ సేల్ యొక్క మరొక పేరు? | వ్యక్తిగత విక్రయం, D2C (నేరుగా వినియోగదారునికి) |
| డైరెక్ట్ సేల్ మెథడాలజీని ఎవరు కనుగొన్నారు? | రెవ. జేమ్స్ రాబిన్సన్ గ్రేవ్స్ |
| డైరెక్ట్ సేల్ మెథడాలజీ ఎప్పుడు కనుగొనబడింది? | 1855 |
విషయ సూచిక
మంచి ఎంగేజ్‌మెంట్ కోసం చిట్కాలు
బాగా విక్రయించడానికి సాధనం కావాలా?
మీ సేల్ టీమ్‌కి మద్దతివ్వడానికి సరదా ఇంటరాక్టివ్ ప్రెజెంటేషన్‌ని అందించడం ద్వారా మెరుగైన ఆసక్తులను పొందండి! AhaSlides టెంప్లేట్ లైబ్రరీ నుండి ఉచిత క్విజ్ తీసుకోవడానికి సైన్ అప్ చేయండి!
🚀 ఉచిత క్విజ్ పట్టుకోండి☁️
డైరెక్ట్ సెల్ అంటే ఏమిటి?
డైరెక్ట్ సెల్లింగ్, డైరెక్ట్-టు-కన్స్యూమర్ స్ట్రాటజీ (D2C), అంటే తుది వినియోగదారులకు నేరుగా విక్రయిస్తోంది చిల్లర వ్యాపారులు, టోకు వ్యాపారులు లేదా పంపిణీదారులు వంటి మధ్యవర్తులు లేకుండా. ఒక కంపెనీ లేదా సేల్స్‌పర్సన్ సంభావ్య కస్టమర్‌లను నేరుగా సంప్రదిస్తుంది మరియు వారికి ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను అందిస్తుంది, తరచుగా వ్యక్తిగత ప్రదర్శనలు, హోమ్ పార్టీలు లేదా ఆన్‌లైన్ ఛానెల్‌ల ద్వారా.
అయితే, డైరెక్ట్ సెల్ వివాదాస్పదమైంది మరియు సంవత్సరాలుగా విమర్శించబడింది. కొన్ని కంపెనీలు పిరమిడ్ స్కీమ్‌లుగా పనిచేస్తాయని ఆందోళన కలిగిస్తుంది, ఇక్కడ ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను విక్రయించడం కంటే కొత్త సభ్యులను రిక్రూట్ చేయడంపై ప్రాథమిక దృష్టి ఉంది.
డైరెక్ట్ సెల్ ఎందుకు ముఖ్యమైనది?
దేశీయంగా మరియు అంతర్జాతీయంగా అనేక కంపెనీలకు డైరెక్ట్ సేల్స్ ఒక ముఖ్యమైన పంపిణీ ఛానెల్, మరియు ఇది చాలా ముఖ్యమైనది కావడానికి ఇక్కడ కొన్ని కారణాలు ఉన్నాయి.
వ్యక్తిగతీకరించిన సేవ
ఇది కస్టమర్‌లకు వ్యక్తిగతీకరించిన సేవను అందిస్తుంది, ఎందుకంటే విక్రయదారులు తరచుగా కస్టమర్‌కు వ్యక్తిగతంగా ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను ప్రదర్శిస్తారు. ఇది కస్టమర్‌లు ఉత్పత్తి మరియు దాని ఫీచర్‌ల గురించి మెరుగైన అవగాహన పొందడానికి అనుమతిస్తుంది మరియు విక్రయదారులు కస్టమర్ యొక్క నిర్దిష్ట అవసరాల ఆధారంగా సిఫార్సులను అందించగలరు.
సమర్థవంతమైన ధర
ఈ విక్రయ పద్ధతులు టీవీ, ప్రింట్ మరియు రేడియో ప్రకటనల వంటి సాంప్రదాయ ప్రకటనలతో అనుబంధించబడిన ఖర్చులను నివారించడంలో కంపెనీలకు సహాయపడతాయి మరియు బదులుగా నేరుగా అమ్మకం ద్వారా వారి వినియోగదారులతో సంబంధాన్ని ఏర్పరచుకోవడంపై దృష్టి పెట్టవచ్చు.
వశ్యత
ఇది విక్రయదారులు వారి స్వంత నిబంధనలపై పని చేయడానికి అనుమతిస్తుంది, పని గంటలు మరియు వ్యాపారంలో వారు చేసే ప్రయత్నాల పరంగా వారికి సౌలభ్యాన్ని ఇస్తుంది. పని-జీవిత సమతుల్యతను కొనసాగిస్తూ ఆదాయాన్ని పొందాలనుకునే వ్యక్తులకు ఇది ఆకర్షణీయమైన ఎంపిక.
ఉద్యోగ సృష్టి
అధికారిక విద్య లేదా శిక్షణ లేని వ్యక్తుల కోసం ప్రత్యక్ష విక్రయ వ్యాపారాలలో అనేక ఉద్యోగ అవకాశాలు సృష్టించబడ్డాయి. ఇది వారి నేపథ్యం లేదా అనుభవంతో సంబంధం లేకుండా ఆదాయాన్ని సంపాదించడానికి మరియు వ్యాపారాన్ని నిర్మించడానికి వారికి ఒక వేదికను అందిస్తుంది. నూ స్కిన్ మరియు ఫార్మానెక్స్ బ్రాండ్‌లు, వాటి ఉత్పత్తులను సుమారు 54 మిలియన్ల స్వతంత్ర పంపిణీదారుల నెట్‌వర్క్ ద్వారా 1.2 మార్కెట్లలో విక్రయించారు.
కస్టమర్ లాయల్టీ
ఈ పద్ధతి కస్టమర్ లాయల్టీకి దారి తీస్తుంది, ఎందుకంటే విక్రయదారులు తరచుగా వ్యక్తిగత కస్టమర్ సంబంధాలను ఏర్పరచుకుంటారు. కస్టమర్‌లు వారు విశ్వసించే మరియు మంచి సంబంధాన్ని కలిగి ఉన్న వారి నుండి కొనుగోలు చేసే అవకాశం ఉంది, దీని ఫలితంగా పునరావృత వ్యాపారం మరియు సిఫార్సులు ఉండవచ్చు.
టాప్ డైరెక్ట్ సెల్లర్‌ల ఉదాహరణలు ఏమిటి?
ప్రత్యక్ష పంపిణీకి ఉదాహరణలు ఏమిటి? డైరెక్ట్ సెల్‌కి సుదీర్ఘమైన మరియు గొప్ప చరిత్ర ఉంది, ఇది వాణిజ్యం యొక్క ప్రారంభ రోజుల నాటిది. రిటైలర్లు లేదా టోకు వ్యాపారులు వంటి మధ్యవర్తుల ఉపయోగం లేకుండా నేరుగా వినియోగదారులకు వస్తువులను విక్రయించే పద్ధతి పురాతన కాలం నాటిది, ప్రయాణ వ్యాపారులు తమ వస్తువులను నేరుగా మార్కెట్ ప్రదేశాలలో మరియు వీధుల్లో వినియోగదారులకు విక్రయించేవారు.
యునైటెడ్ స్టేట్స్‌లో, ఈ పదం 1800ల చివరలో ప్రజాదరణ పొందింది, అవాన్ మరియు ఫుల్లర్ బ్రష్ వంటి కంపెనీలు సాంప్రదాయ రిటైల్ మార్గాల ద్వారా చేరుకోవడం కష్టంగా ఉన్న కస్టమర్‌లను చేరుకోవడానికి ఈ సేల్స్ టెక్నిక్‌ని ఉపయోగించడం ప్రారంభించాయి. ఈ కంపెనీలు విక్రయదారులను నియమించుకుంటాయి, దీనిని ""అవాన్ లేడీస్"లేదా"ఫుల్లర్ బ్రష్ మెన్,” ఎవరు నేరుగా వినియోగదారులకు ఉత్పత్తులను విక్రయించడానికి ఇంటింటికీ వెళ్తారు.
1950లు మరియు 60లలో, ఆమ్‌వే (ఆరోగ్యం, అందం మరియు గృహ సంరక్షణ ఉత్పత్తులపై దృష్టి సారించింది) మరియు మేరీ కే (సౌందర్య సాధనాలు మరియు చర్మ సంరక్షణ ఉత్పత్తులను విక్రయిస్తుంది) వంటి కొత్త కంపెనీలు స్థాపించబడినందున D2C సందర్భం జనాదరణ పొందింది. ఈ కంపెనీలు బహుళ-స్థాయి మార్కెటింగ్ వంటి కొత్త విక్రయాలు మరియు మార్కెటింగ్ పద్ధతులకు మార్గదర్శకత్వం వహించాయి, ఇది విక్రయదారులు తమ సొంత అమ్మకాలపై మాత్రమే కాకుండా, వారు వ్యాపారంలోకి నియమించుకున్న ఇతరుల అమ్మకాలపై కూడా కమీషన్‌లను సంపాదించడానికి అనుమతించింది.
ఈ రోజుల్లో, Amway, Mary Kan, Avon మరియు Nu స్కిన్ ఎంటర్‌ప్రైజ్ వంటి యువ కంపెనీ, ప్రపంచంలోని టాప్ 10 డైరెక్ట్ సేల్స్ కంపెనీలలో ఉన్నాయి. ఉదాహరణకు, Avon Products, Inc $11.3 బిలియన్ల విలువైన వారి వార్షిక విక్రయాలను నివేదించింది మరియు 6.5 మిలియన్లకు పైగా సేల్స్ అసోసియేట్‌లను కలిగి ఉంది. ఈ సేల్స్ టెక్నిక్ ఇటీవలి సంవత్సరాలలో గణనీయమైన మార్పులకు లోనవుతున్నప్పటికీ, ఎక్కువగా సాంకేతికతలో పురోగతి మరియు వినియోగదారు ప్రవర్తనలో మార్పుల కారణంగా విజయవంతమైన ప్రత్యక్ష విక్రయ వ్యాపారానికి ఇవి ఉత్తమ ఉదాహరణలు.
డైరెక్ట్ సెల్‌లో మూడు రకాలు ఏమిటి?
కంపెనీలు తమ మార్కెట్‌ను విస్తరించడానికి మరియు మరింత మంది కస్టమర్‌లను లక్ష్యంగా చేసుకోవడానికి కొన్ని విక్రయ విధానాలను ఉపయోగించవచ్చు. కంపెనీలు సాధారణంగా ఉపయోగించే అనేక రకాల ప్రత్యక్ష విక్రయాలు ఉన్నాయి:
సింగిల్-లెవల్ డైరెక్ట్ సెల్లింగ్ ఒక సేల్స్‌మ్యాన్ నేరుగా కస్టమర్‌లకు ఉత్పత్తులను విక్రయించడం మరియు ప్రతి అమ్మకంపై కమీషన్ పొందడం. ఇది సరళమైన మరియు సరళమైన విధానం, అదనపు ఆదాయాన్ని పొందాలనుకునే వారు తరచుగా ఉపయోగిస్తారు.
పార్టీ ప్లాన్ డైరెక్ట్ సెల్లింగ్ ప్రత్యక్ష విక్రేత సంభావ్య కస్టమర్‌ల సమూహానికి ఉత్పత్తులను అందించే పార్టీలు లేదా ఈవెంట్‌లను హోస్ట్ చేసే పద్ధతిని సూచిస్తుంది. ప్రదర్శనలు లేదా వివరణలు అవసరమయ్యే ఉత్పత్తులకు ఈ విధానం ప్రభావవంతంగా ఉంటుంది.
బహుళ-స్థాయి మార్కెటింగ్ (MLM) వారి స్వంత అమ్మకాలపై మాత్రమే కాకుండా, వారు రిక్రూట్ చేసే వ్యక్తుల అమ్మకాలపై కూడా కమీషన్‌లను సంపాదించే సేల్స్‌పర్సన్‌ల బృందాన్ని నిర్మించడంపై దృష్టి పెడుతుంది. MLM వృద్ధికి మరియు నిష్క్రియ ఆదాయానికి అవకాశాలను అందిస్తుంది, కానీ వివాదాలు మరియు విమర్శలకు కూడా లోబడి ఉంది. మొదటి రెండు MLM ప్రపంచ మార్కెట్లు యునైటెడ్ స్టేట్స్ మరియు చైనా, జర్మనీ మరియు కొరియా తర్వాతి స్థానాల్లో ఉన్నాయి.
విజయవంతమైన ప్రత్యక్ష అమ్మకానికి 5 కీలు
నేటి పోటీ మార్కెట్‌లో డైరెక్ట్ సెల్లింగ్ వ్యాపారాన్ని నిర్వహించడం సవాలుగా ఉంటుంది, అయితే మీ విజయావకాశాలను పెంచడంలో సహాయపడటానికి ఇక్కడ కొన్ని చిట్కాలు ఉన్నాయి:
కస్టమర్ సంతృప్తిపై దృష్టి పెట్టండి
నేటి ఎప్పటికప్పుడు మారుతున్న మార్కెట్‌లో, విశ్వసనీయమైన కస్టమర్ బేస్‌ను నిలుపుకోవడానికి మరియు నిర్మించడానికి కస్టమర్ సంతృప్తి కీలకం. అద్భుతమైన కస్టమర్ సేవ, సకాలంలో డెలివరీ మరియు అధిక-నాణ్యత ఉత్పత్తులను అందించడం వలన మీ వ్యాపారాన్ని పోటీదారుల నుండి వేరు చేయడంలో సహాయపడుతుంది.
కంపెనీలు ఆన్‌లైన్ టేక్‌అవే ఈవెంట్‌ను హోస్ట్ చేయడం వంటి కొన్ని ప్రోత్సాహకాలను కస్టమర్‌లకు అందించవచ్చు. ఆన్‌లైన్ ఈవెంట్ ద్వారా మీ ప్రత్యక్ష ఆన్‌లైన్ విక్రయాలను అనుకూలీకరించండి AhaSlides స్పిన్నర్ వీల్, మీరు మీ కస్టమర్‌లు మరియు సంభావ్య కస్టమర్‌లతో నిమగ్నమై ఉండవచ్చు, మీ ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను ప్రదర్శించవచ్చు మరియు మీ డైరెక్ట్ సెల్లింగ్ వ్యాపారం కోసం అమ్మకాలను పెంచుకోవచ్చు.
టెక్నాలజీని స్వీకరించండి
మీ కార్యకలాపాలను క్రమబద్ధీకరించడానికి, కస్టమర్‌లు మరియు బృంద సభ్యులతో కమ్యూనికేషన్‌ను మెరుగుపరచడానికి మరియు పరిశ్రమ ట్రెండ్‌లపై తాజాగా ఉండటానికి సాంకేతికతను ఉపయోగించుకోండి. సోషల్ మీడియా, ఇ-కామర్స్ ప్లాట్‌ఫారమ్‌లు మరియు ఇతర డిజిటల్ సాధనాలను ఉపయోగించడం ద్వారా మీ పరిధిని విస్తరించడానికి మరియు మీ వ్యాపారాన్ని పెంచుకోవడం ఇందులో ఉంటుంది.
ప్రత్యేక ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను ఆఫర్ చేయండి
మార్కెట్‌లో నిర్దిష్ట అవసరాలకు అనుగుణంగా ప్రత్యేకమైన ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను అందించడం ద్వారా పోటీ నుండి నిలబడండి. ఇది కొత్త కస్టమర్‌లను ఆకర్షించడంలో మరియు ఇప్పటికే ఉన్నవారిని నిలుపుకోవడంలో మీకు సహాయపడుతుంది.
బలమైన బ్రాండ్‌ను అభివృద్ధి చేయండి
బలమైన బ్రాండ్ మీ వ్యాపారాన్ని వేరు చేయడంలో మరియు కస్టమర్‌లతో నమ్మకాన్ని పెంచుకోవడంలో సహాయపడుతుంది. ఇందులో చిరస్మరణీయమైన లోగోను సృష్టించడం, స్థిరమైన బ్రాండ్ సందేశాన్ని అభివృద్ధి చేయడం మరియు బలమైన ఆన్‌లైన్ ఉనికిని ఏర్పాటు చేయడం వంటివి ఉంటాయి.
మీ బృందంలో పెట్టుబడి పెట్టండి
మీ వ్యాపార విజయానికి మీ డైరెక్ట్ సెల్లర్‌ల బృందం కీలకం. వారి శిక్షణ మరియు అభివృద్ధిలో పెట్టుబడి పెట్టండి, కొనసాగుతున్న మద్దతును అందించండి మరియు వారిని ప్రేరేపించడానికి మరియు నిమగ్నమై ఉంచడానికి వారి విజయాలను గుర్తించండి.
శిక్షణా సెషన్‌లలో మీ బృంద సభ్యులు మరింత నిమగ్నమై మరియు ఇంటరాక్టివ్‌గా ఉండాలని మీరు కోరుకుంటే, మీ ప్రెజెంటేషన్‌లో లైవ్ పోల్స్, క్విజ్‌లు మరియు గేమ్‌లను ఎందుకు జోడించకూడదు. అహా స్లైడ్స్ వర్చువల్ శిక్షణకు మద్దతు ఇవ్వడానికి ఉత్తమ పరిష్కారంగా వస్తుంది.
తరచుగా అడుగు ప్రశ్నలు
ఇది డైరెక్ట్ సేల్స్ లేదా డైరెక్ట్ సేల్స్?
"డైరెక్ట్ సెల్" మరియు "డైరెక్ట్ సేల్స్" అనేది వినియోగదారులకు నేరుగా ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను విక్రయించడాన్ని సూచించవచ్చు.
వినియోగదారులకు నేరుగా విక్రయించడం అంటే ఏమిటి?
వ్యక్తిగత విక్రయాలు, ఇందులో విక్రయదారులు తమ ఇళ్లు లేదా కార్యాలయాల్లో ఉత్పత్తులను ప్రదర్శించడానికి మరియు విక్రయించడానికి కస్టమర్‌లను సందర్శిస్తారు. ఉదాహరణలలో టప్పర్‌వేర్, అవాన్ మరియు ఆమ్‌వే ఉన్నాయి.
నేను డైరెక్ట్ సెల్లర్‌గా ఎలా మారగలను?
మీరు డైరెక్ట్ సెల్లర్ కావడానికి ఆసక్తి కలిగి ఉంటే, మీరు ప్రారంభించడానికి ప్రపంచంలోని అగ్ర డైరెక్ట్ సెల్లింగ్ కంపెనీలను కనుగొనవచ్చు. వారి కంపెనీ సంస్కృతి మీ విలువలు మరియు ఆసక్తులకు అనుగుణంగా ఉందని నిర్ధారించుకోండి.
ప్రత్యక్ష విక్రయాల నైపుణ్యం ఏమిటి?
కస్టమర్ అవసరాలను అర్థం చేసుకోవడానికి, ఉత్పత్తులు లేదా సేవల ప్రయోజనాలను అందించడానికి మరియు సంభావ్య కస్టమర్‌లతో నమ్మకాన్ని పెంపొందించడానికి సమర్థవంతమైన కమ్యూనికేషన్ అవసరం. నైపుణ్యం కలిగిన డైరెక్ట్ సెల్లర్ తప్పనిసరిగా చురుకుగా వినాలి, సంబంధిత ప్రశ్నలను అడగాలి మరియు కస్టమర్ విచారణలకు తగిన విధంగా ప్రతిస్పందించాలి.
ప్రత్యక్ష అమ్మకాలు మరియు పరోక్ష అమ్మకాలు అంటే ఏమిటి?
ప్రత్యక్ష అమ్మకాలలో ఉత్పత్తులను లేదా సేవలను నేరుగా వినియోగదారులకు ముఖాముఖి పరస్పర చర్యలు లేదా ఆన్‌లైన్ విక్రయాల ద్వారా విక్రయించడం జరుగుతుంది. దీనికి విరుద్ధంగా, పరోక్ష విక్రయాలలో రిటైలర్లు, టోకు వ్యాపారులు లేదా ఏజెంట్లు వంటి మధ్యవర్తుల ద్వారా ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను విక్రయించడం జరుగుతుంది.
వ్యాపారానికి డైరెక్ట్ సెల్లింగ్ ఎందుకు మంచిది?
ఇది విక్రయాలకు వ్యక్తిగతీకరించిన విధానాన్ని అనుమతిస్తుంది, ఖర్చుతో కూడుకున్నది, వేగవంతమైన అభిప్రాయాన్ని మరియు మార్కెట్ పరిశోధనను అనుమతిస్తుంది మరియు వ్యవస్థాపకత మరియు సౌకర్యవంతమైన పని ఏర్పాట్లకు అవకాశాలను అందిస్తుంది.
డైరెక్ట్ సెల్లింగ్ మార్కెటింగ్ వ్యూహమా?
అవును, కస్టమర్ సంబంధాలను ఏర్పరచుకోవడానికి మరియు అమ్మకాలను పెంచడానికి వ్యక్తిగతీకరించిన మరియు లక్ష్య విధానాల ద్వారా నేరుగా కస్టమర్‌లకు ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను విక్రయించడం వంటి వాటిని మార్కెటింగ్ వ్యూహంగా పరిగణించవచ్చు.
డైరెక్ట్ సేల్స్ vs MLM అంటే ఏమిటి?
ప్రత్యక్ష విక్రయాలు తరచుగా మల్టీ-లెవల్ మార్కెటింగ్ (MLM) లేదా నెట్‌వర్క్ మార్కెటింగ్‌తో అనుబంధించబడతాయి, ఇక్కడ విక్రయదారులు వారి స్వంత విక్రయాల నుండి మాత్రమే కాకుండా వారు సేల్స్ ఫోర్స్‌లో నియమించుకున్న వ్యక్తుల విక్రయాల నుండి కూడా కమీషన్‌లను సంపాదిస్తారు.
ఆన్‌లైన్ డైరెక్ట్ సెల్లింగ్ అంటే ఏమిటి?
ఆన్‌లైన్ విక్రయాలు: కంపెనీలు తమ సొంత వెబ్‌సైట్‌లు లేదా సోషల్ మీడియా ప్లాట్‌ఫారమ్‌ల ద్వారా నేరుగా వినియోగదారులకు ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను విక్రయిస్తాయి. ఉదాహరణలు LuLaRoe, doTERRA మరియు Beachbody.
బాటమ్ లైన్
నేడు, ప్రత్యక్ష విక్రయం అభివృద్ధి చెందుతున్న పరిశ్రమగా మిగిలిపోయింది, వార్షిక అమ్మకాలలో బిలియన్ల డాలర్లు మరియు ప్రపంచవ్యాప్తంగా మిలియన్ల మంది వ్యక్తులు ప్రత్యక్ష విక్రయదారులుగా ఉపాధి పొందుతున్నారు. ఈ విక్రయ వ్యూహాలలో ఉపయోగించే పద్ధతులు మరియు సాంకేతికతలు కాలక్రమేణా అభివృద్ధి చెందినప్పటికీ, వస్తువులు మరియు సేవలను నేరుగా వినియోగదారులకు విక్రయించే ప్రాథమిక భావన వ్యాపారం యొక్క ప్రధాన విలువగా మిగిలిపోయింది.
