విజయానికి అత్యంత ముఖ్యమైన అంశం ఏమిటి సంస్థ విక్రయ వ్యూహం?
B2B సందర్భంలో, ఎంటర్ప్రైజ్ అమ్మకాలు అనేక వ్యాపారాలకు గణనీయమైన ఆదాయ అవకాశాన్ని సూచిస్తాయి. అయినప్పటికీ, పెద్ద, సంక్లిష్టమైన సంస్థలకు విక్రయించడానికి ఈ మార్కెట్ యొక్క ప్రత్యేక సవాళ్లు మరియు సంక్లిష్టతలను పరిగణించే వ్యూహాత్మక విధానం అవసరం.
ఈ ఆర్టికల్‌లో, సంక్లిష్ట విక్రయ ప్రక్రియను సమర్థవంతంగా నావిగేట్ చేయడానికి మరియు పెద్ద డీల్‌లను త్వరగా ముగించడానికి అవసరమైన ఫ్రేమ్‌వర్క్‌తో వ్యాపారాలను అందించగల ఎంటర్ప్రైజ్ విక్రయ వ్యూహానికి సంబంధించిన సమగ్ర గైడ్‌ను మీరు నేర్చుకుంటారు.
విషయ సూచిక
మంచి ఎంగేజ్‌మెంట్ కోసం చిట్కాలు
బాగా విక్రయించడానికి సాధనం కావాలా?
మీ సేల్ టీమ్‌కి మద్దతివ్వడానికి సరదా ఇంటరాక్టివ్ ప్రెజెంటేషన్‌ని అందించడం ద్వారా మెరుగైన ఆసక్తులను పొందండి! AhaSlides టెంప్లేట్ లైబ్రరీ నుండి ఉచిత క్విజ్ తీసుకోవడానికి సైన్ అప్ చేయండి!
🚀 ఉచిత క్విజ్ పట్టుకోండి☁️
ఎంటర్ప్రైజ్ సేల్స్ అంటే ఏమిటి?
ఎంటర్ప్రైజ్ సేల్స్ అనేది వారి నిర్దిష్ట అవసరాలను తీర్చడానికి అనుకూలీకరించిన పరిష్కారాలు అవసరమయ్యే పెద్ద సంస్థలకు అధిక-విలువైన ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను విక్రయించే పద్ధతి. ఇది క్లిష్టమైన విక్రయ ప్రక్రియను కలిగి ఉంటుంది, ఇది కస్టమర్ యొక్క వ్యాపారం మరియు నొప్పి పాయింట్ల గురించి లోతైన అవగాహన అవసరం, అలాగే దీర్ఘకాలిక సంబంధాలను నిర్మించడానికి మరియు మంచి విలువను అందించడానికి వ్యూహాత్మక విధానం.
ఎంటర్ప్రైజ్ సేల్ ఎందుకు ముఖ్యమైనది?
ఈ రకమైన B2B విక్రయ వ్యూహాలలో పెట్టుబడి పెట్టడం అనేది కొత్త మార్కెట్లలోకి విస్తరించాలని మరియు వృద్ధిని పెంచాలని కోరుకునే వ్యాపారాలకు కీలకం. పెద్ద సంస్థలతో బలమైన సంబంధాలను ఏర్పరచుకోవడం ద్వారా, వ్యాపారాలు విలువైన వ్యాపార అవకాశాలతో పాటు గణనీయమైన మరియు కొనసాగుతున్న ఆదాయ మార్గాలను పొందగలవు. B2B అమ్మకాల యొక్క పోటీ ప్రపంచంలో కంపెనీలు వృద్ధి చెందడానికి మరియు విజయాన్ని సాధించడంలో ఈ విధానం సహాయపడే అనేక మార్గాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి.
ఆదాయాన్ని పెంచుకోండి
సమర్థవంతమైన సంక్లిష్ట విక్రయ వ్యూహాలు కొత్త మార్కెట్లలోకి ప్రవేశించడానికి వ్యాపారాలను ప్రోత్సహించడం, పెద్ద, అధిక-విలువ క్లయింట్‌లను గెలుచుకోవడం మరియు నిర్దిష్ట కస్టమర్ అవసరాలకు అనుగుణంగా అనుకూలీకరించిన పరిష్కారాలను అందించడం ద్వారా ఆదాయాన్ని పెంచడంలో సహాయపడతాయి. ఎంటర్ప్రైజ్ అమ్మకాలలో పెట్టుబడి పెట్టడం ద్వారా, వ్యాపారాలు పోటీతత్వాన్ని నెలకొల్పగలవు మరియు దీర్ఘకాలికంగా స్థిరమైన రాబడి వృద్ధిని సాధించగలవు.
బ్రాండ్ అవగాహన పెంచండి
ఆదాయ వృద్ధిని పెంచడంతో పాటు, సంక్లిష్ట విక్రయాలు బ్రాండ్ అవగాహన మరియు విశ్వసనీయతను కూడా పెంచుతాయి. హై-ప్రొఫైల్ క్లయింట్‌లతో సహకరించడం ద్వారా, వ్యాపారాలు తమను తాము విశ్వసనీయ పరిశ్రమ నాయకులుగా స్థిరపరచుకోవచ్చు మరియు తమ మార్కెట్ షేర్లను విస్తరించుకోవచ్చు. ఈ పెరిగిన దృశ్యమానత కొత్త వ్యాపార అవకాశాలకు దారి తీస్తుంది మరియు వ్యాపారాలు తమ పరిశ్రమలో బలమైన కీర్తిని నెలకొల్పడంలో సహాయపడతాయి.
దీర్ఘకాలిక సంబంధాన్ని కొనసాగించండి
అసాధారణమైన సేవ మరియు మద్దతును అందించడం ద్వారా, వ్యాపారాలు తమను తాము విశ్వసనీయ భాగస్వాములుగా నిర్ణయించుకోవచ్చు మరియు వారి కస్టమర్‌లతో పరస్పర సంబంధాలను పెంచుకోవచ్చు. ఇది కస్టమర్ నిలుపుదల మరియు కొనసాగుతున్న లాభాలకు దారి తీస్తుంది, అలాగే కొత్త కస్టమర్‌లను ఆకర్షించడంలో సహాయపడే సానుకూల నోటి మాట. ఎంటర్ప్రైజ్ అమ్మకాల యొక్క పోటీ ప్రపంచంలో స్థిరమైన విజయాన్ని సాధించాలని చూస్తున్న వ్యాపారాలకు సంబంధాల నిర్మాణంపై దృష్టి చాలా కీలకం.
ఎంటర్ప్రైజ్ సేల్స్ యొక్క ముఖ్య దశలు
దిగువన ఉన్న ఎంటర్ప్రైజ్ విక్రయ ప్రక్రియను చూడండి! సంక్లిష్టమైన అమ్మకాల వ్యూహంలో నైపుణ్యం సాధించడం మొదట చాలా కష్టంగా అనిపించవచ్చు, కానీ మీరు అనుభవజ్ఞులైన సేల్స్ ప్రొఫెషనల్ అయినా లేదా గేమ్‌కి కొత్త అయినా విజయాన్ని సాధించడానికి ఈ నాలుగు ప్రాథమిక దశలను అర్థం చేసుకోవడం చాలా ముఖ్యం.
డిస్కవరీ
- పరిశోధన మరియు డేటా విశ్లేషణ ద్వారా ఆదర్శ కస్టమర్ ప్రొఫైల్‌కు సరిపోయే సంభావ్య కస్టమర్‌లను గుర్తించడం.
- పరిశ్రమ పోకడలు మరియు పోటీ ప్రకృతి దృశ్యాన్ని బాగా అర్థం చేసుకోవడానికి మార్కెట్ పరిశోధనను నిర్వహించడం.
- నెట్‌వర్కింగ్, రిఫరల్స్ మరియు టార్గెటెడ్ మార్కెటింగ్ క్యాంపెయిన్‌ల ద్వారా లీడ్‌లను రూపొందించడం.
డయాగ్నోసిస్
- సంభావ్య కస్టమర్‌తో వారి అవసరాలు మరియు నొప్పి పాయింట్ల గురించి మరింత సమాచారాన్ని సేకరించడం.
- కస్టమర్ యొక్క లక్ష్యాలు మరియు సవాళ్ల గురించి లోతైన అవగాహన పొందడానికి ఓపెన్-ఎండ్ ప్రశ్నలను అడగడం.
- సంభావ్య కస్టమర్ యొక్క అవసరాలు వ్యాపారం యొక్క పరిష్కారంతో సరిపోతాయా మరియు మంచి సరిపోతుందా అని అంచనా వేయడం.
అభివృద్ధి
- కస్టమర్ యొక్క అవసరాలు మరియు నొప్పి పాయింట్లను పరిష్కరించే అనుకూలీకరించిన పరిష్కారాన్ని సృష్టించడం.
- పరిష్కారం, ధర మరియు ఆశించిన ఫలితాలను స్పష్టంగా వివరించే ప్రతిపాదనను అభివృద్ధి చేయడం.
- కస్టమర్‌కు స్పష్టమైన మరియు బలవంతపు మార్గంలో ప్రతిపాదనను అందించడం.
డెలివరీ
- అభ్యంతరాలను అధిగమించడం మరియు ఏవైనా మిగిలిన ఆందోళనలను పరిష్కరించడం మరియు ధర మరియు నిబంధనలను చర్చించడం ద్వారా ఒప్పందాన్ని భద్రపరచడం.
- కొనసాగుతున్న విజయం కోసం కస్టమర్‌తో బలమైన భాగస్వామ్యాన్ని ఏర్పరుచుకోవడం, అంచనాలను సెట్ చేయడం మరియు వాగ్దానాలను అందించడం.
- కస్టమర్ మరియు డ్రైవ్ రిపీట్ బిజినెస్‌తో దీర్ఘకాలిక సంబంధాన్ని కొనసాగించడానికి అసాధారణమైన సేవ మరియు మద్దతును అందించడం.
ఎంటర్ప్రైజ్ విక్రయాలకు ఉదాహరణలు ఏమిటి?
ఎంటర్ప్రైజ్ సేల్స్‌లో, మీ ప్రాథమిక క్లయింట్‌లు ప్రైవేట్ కార్పొరేషన్‌లు లేదా బహుళ నిర్ణయాధికారులతో ప్రభుత్వాలు, తరచుగా ఎక్కువ సేల్స్ సైకిల్స్ మరియు పెద్ద డీల్ పరిమాణాలు ఉంటాయి. ఎంటర్ప్రైజ్ విక్రయాల యొక్క కొన్ని ఉదాహరణలు ఇక్కడ ఉన్నాయి:
పెద్ద సంస్థకు ఎంటర్ప్రైజ్ సాఫ్ట్‌వేర్‌ను విక్రయిస్తోంది
SAP వంటి ప్రసిద్ధ ఎంటర్ప్రైజ్ సేల్స్ కంపెనీలు ఎంటర్ప్రైజ్ రిసోర్స్ ప్లానింగ్ (ERP) సాఫ్ట్‌వేర్‌తో పాటు సప్లై చైన్ మేనేజ్‌మెంట్, కస్టమర్ రిలేషన్షిప్ మేనేజ్‌మెంట్ మరియు ఇతర ఎంటర్ప్రైజ్ సాఫ్ట్‌వేర్ సొల్యూషన్‌లలో ప్రత్యేకత కలిగిన బహుళజాతి సాఫ్ట్‌వేర్ కార్పొరేషన్‌గా పనిచేస్తాయి.
IT మౌలిక సదుపాయాలను ప్రభుత్వ ఏజెన్సీకి అమ్మడం
IBM అనేది క్లౌడ్ కంప్యూటింగ్ సేవలు, డేటా అనలిటిక్స్ మరియు సైబర్ సెక్యూరిటీ సొల్యూషన్స్‌తో సహా ప్రభుత్వ ఏజెన్సీలకు అనేక రకాల IT మౌలిక సదుపాయాల పరిష్కారాలను అందించే ఒక ప్రసిద్ధ వ్యాపార విక్రయ సంస్థ.
ప్రపంచ బ్రాండ్‌కు మార్కెటింగ్ సేవలను విక్రయిస్తోంది
మరొక ఉదాహరణ, Dentsu, ప్రకటనలు, మీడియా ప్రణాళిక మరియు కొనుగోలు మరియు డిజిటల్ మార్కెటింగ్‌తో సహా అనేక రకాల మార్కెటింగ్ సేవలను అందించే జపనీస్ అడ్వర్టైజింగ్ మరియు పబ్లిక్ రిలేషన్స్ కంపెనీ.
ఎఫెక్టివ్ ఎంటర్ప్రైజ్ సేల్స్ స్ట్రాటజీని ఎలా రూపొందించాలి?
సమర్థవంతమైన ఎంటర్ప్రైజ్ అమ్మకాల వ్యూహాన్ని రూపొందించడానికి మీ లక్ష్య మార్కెట్, వారి నిర్దిష్ట అవసరాలు మరియు సవాళ్లు మరియు పోటీ ప్రకృతి దృశ్యం గురించి సమగ్ర అవగాహన అవసరం.
ఈ గైడ్‌లో, మేము విజయవంతమైన వ్యాపార విక్రయ వ్యూహాన్ని అభివృద్ధి చేయడానికి కొన్ని చిట్కాలను అన్వేషిస్తాము.
సంబంధాన్ని నిర్మించడం
B2B సందర్భంలో, సంబంధాలే అన్నీ. మీ ఉత్పత్తి ఎంత గొప్పదైనా, కంపెనీల మధ్య దృఢమైన సంబంధాలు లేకుండా పెద్ద ఒప్పందాలను మూసివేయడానికి మార్గం లేదు.
చిట్కాలు
- వారి కంపెనీ మరియు పరిశ్రమను పరిశోధించడానికి సమయాన్ని వెచ్చించండి.
- వారి అవసరాలు మరియు ఆందోళనలను చురుకుగా వినండి
- భవిష్యత్తు కోసం మీరు ఏమి చేయగలరు మరియు ఏమి చేయలేరు అనే దాని గురించి పారదర్శకంగా ఉండండి
- సంభావ్యతకు సంబంధించిన మరియు విలువైన అంతర్దృష్టులు మరియు వనరులను ఆఫర్ చేయండి
- సంబంధాన్ని వెచ్చగా ఉంచడానికి క్రమం తప్పకుండా అనుసరించండి
సంబంధిత:
CRM సాఫ్ట్‌వేర్‌పై పెట్టుబడి పెట్టడం
CRM (కస్టమర్ రిలేషన్షిప్ మేనేజ్‌మెంట్) సాఫ్ట్‌వేర్‌లో పెట్టుబడి పెట్టడం అనేది విజయవంతమైన సంక్లిష్ట విక్రయ వ్యూహంలో కీలకమైన అంశం. CRM సిస్టమ్ మీ కంపెనీ మరియు కస్టమర్‌ల మధ్య పరస్పర చర్యలను నిర్వహించడానికి, విక్రయాల కార్యకలాపాలను ట్రాక్ చేయడానికి మరియు ట్రెండ్‌లు మరియు ప్రమాదాలు, అవకాశాలు మరియు బెదిరింపులను గుర్తించడానికి డేటాను విశ్లేషించడంలో మీకు సహాయపడుతుంది.
చిట్కాలు
- మీ వ్యాపారం పెరిగే కొద్దీ స్కేల్ చేయగల CRM సిస్టమ్‌ని ఎంచుకోండి. మీరు సాఫ్ట్‌వేర్‌ను అధిగమించరని మరియు లైన్‌లో వేరే సిస్టమ్‌కు మారాలని ఇది నిర్ధారిస్తుంది.
- ఫంక్షనల్, యూజర్ ఫ్రెండ్లీ ఇంటర్‌ఫేస్ మరియు అనుకూలీకరించదగిన వర్క్‌ఫ్లోలు మరియు ఆటోమేషన్ ఎంపికలను అందించే సాఫ్ట్‌వేర్ కోసం చూడండి.
మీ బృందాలకు శిక్షణ ఇవ్వడం
కాంప్లెక్స్ సేల్స్ అనేది ఎప్పటికప్పుడు అభివృద్ధి చెందుతున్న ఫీల్డ్, మరియు మీ టీమ్‌లు తాజా ట్రెండ్‌లు మరియు టెక్నిక్‌లతో తాజాగా ఉండాలి. అందువల్ల, మీ బృందాలు ఎల్లప్పుడూ నైపుణ్యాలు మరియు జ్ఞానాన్ని మెరుగుపరుస్తున్నాయని నిర్ధారించుకోవడానికి కొనసాగుతున్న శిక్షణ మరియు మద్దతును అందించడం చాలా అవసరం.
చిట్కాలు: ఉపయోగించి అహా స్లైడ్స్ మీ ఎంటర్ప్రైజ్ సేల్స్ టీమ్‌ల కోసం శిక్షణా సెషన్‌లలో నిశ్చితార్థం మరియు వినోదాన్ని పెంచడానికి. AhaSlides అనుకూలీకరించదగిన టెంప్లేట్‌లను అందిస్తుంది, వీటిని ఇంటరాక్టివ్ ఫీచర్‌ల శ్రేణితో త్వరగా మరియు సులభంగా ఆకర్షణీయంగా మరియు వృత్తిపరంగా కనిపించే శిక్షణా సామగ్రిని రూపొందించడానికి ఉపయోగించవచ్చు.
సంబంధిత
మూల్యాంకనం
చివరిది కానీ, మీ సేల్స్ టీమ్‌ల పనితీరును కొలవడానికి మరియు ట్రాక్ చేయడానికి కొలమానాలు మరియు విశ్లేషణలను వర్తింపజేయడం మరియు అభివృద్ధి కోసం ప్రాంతాలను గుర్తించడానికి మరియు మీ శిక్షణా ప్రోగ్రామ్‌ను ఎప్పటికప్పుడు అప్‌డేట్ చేయడానికి ఈ డేటాను ఉపయోగించండి.
చిట్కాలు: సరిగ్గా మెదడును ఎలా కదిలించాలో తెలుసుకోండి, ఇంటరాక్టివ్ క్విజ్‌లు, పోల్‌లు మరియు సర్వేలను రూపొందించడం ద్వారా మీ బృందాలు మరియు మీ వ్యూహాలు ఎంత బాగా పని చేస్తున్నాయి అనే దానిపై డేటాను సేకరించడం.
సంబంధిత
తరచుగా అడుగు ప్రశ్నలు
ఎంటర్ప్రైజ్ సేల్‌కి మరో పేరు ఏమిటి?
ఎంటర్ప్రైజ్ అమ్మకాలకు మరో పదం "సంక్లిష్ట అమ్మకాలు", ఎందుకంటే అవి సాధారణంగా అధిక-విలువ, క్లిష్టమైన ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను సంక్లిష్టమైన కొనుగోలు ప్రక్రియలతో పెద్ద సంస్థలకు విక్రయించడాన్ని కలిగి ఉంటాయి.
Enterprise మరియు B2B అమ్మకాలు అంటే ఏమిటి?
ఎంటర్ప్రైజ్ విక్రయాలు మరియు B2B విక్రయాలు రెండు రకాల వ్యాపార లావాదేవీలు. B2B విక్రయాలలో, వ్యాపారాలు ఇతర కంపెనీలకు ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను విక్రయిస్తాయి. మరోవైపు, ఎంటర్ప్రైజ్ విక్రయాలు పెద్ద మరియు సంక్లిష్టమైన పరిష్కారాలు, ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను ఇతర పెద్ద సంస్థలకు విక్రయించడాన్ని సూచిస్తాయి.
ఎంటర్ప్రైజ్ సేల్స్‌లోకి రావడం కష్టమేనా?
ఎంటర్ప్రైజ్ సేల్స్‌లోకి ప్రవేశించడం సవాలుగా ఉంటుంది ఎందుకంటే దీనికి సాధారణంగా విక్రయాల అనుభవం, ఉత్పత్తి పరిజ్ఞానం మరియు సంబంధాన్ని పెంపొందించే నైపుణ్యాల కలయిక అవసరం. అయితే, సరైన శిక్షణ మరియు అనుభవంతో, ఇది ప్రయోజనకరమైన మరియు లాభదాయకమైన కెరీర్ మార్గం.
ఎంటర్ప్రైజ్ సేల్ జాబ్‌గా పరిగణించబడేది ఏమిటి?
ఈ ఎంటర్ప్రైజ్ సేల్స్ జాబ్‌ల పాత్రలు కీలక నిర్ణయాధికారులతో సంబంధాలను అభివృద్ధి చేయడం మరియు నిర్వహించడం మరియు సంక్లిష్ట విక్రయ ప్రక్రియలను నావిగేట్ చేయడం వంటివి కలిగి ఉండవచ్చు.
ఎంటర్ప్రైజ్ సేల్స్‌లో సవాళ్లు ఏమిటి?
సంక్లిష్టమైన కొనుగోలు ప్రక్రియలను నావిగేట్ చేయడం, కీలక నిర్ణయాధికారులతో సంబంధాలను ఏర్పరచుకోవడం, అభ్యంతరాలను అధిగమించడం మరియు అధిక-విలువ ఒప్పందాలను ముగించడం వంటివి ఈ వ్యూహంలోని సవాళ్లలో ఉన్నాయి. అదనంగా, దీర్ఘకాల విక్రయ చక్రాలు మరియు తీవ్రమైన పోటీ సంస్థ అమ్మకాలను సవాలుగా మారుస్తాయి.
ఫైనల్ థాట్స్
ఎంటర్ప్రైజ్ సేల్స్ స్ట్రాటజీ ఒక సంక్లిష్టమైన మరియు సవాలుతో కూడిన ఫీల్డ్‌గా ఉంటుంది, కానీ ప్రయత్నంలో పెట్టడానికి ఇష్టపడే కంపెనీలకు కూడా ఇది చాలా లాభదాయకంగా ఉంటుంది.
కాబట్టి, మీరు మీ వ్యాపారాన్ని తదుపరి స్థాయికి తీసుకెళ్లాలనుకుంటే, ఎంటర్ప్రైజ్ సేల్స్ విధానాన్ని అవలంబించడాన్ని పరిగణించండి మరియు ఈరోజు ప్రయోజనాలను పొందండి.
ref: ఫోర్బ్స్
