Чӣ тавр пайдо кардани нуқтаҳои муқовимат дар тиҷорат | 2024 ошкор мекунад

Нуқтаҳои тағиротро дар тиҷорат чӣ гуна бояд пайдо кард?

Рита МакГрат, коршиноси рушди тиҷорат, дар китоби худ "Seeing Around Corners: How to Spot Inflection Points in Business Before They Happenstates" гуфта мешавад, ки вакте ки ширкат "armed with the right strategies and tools, they can see inflection points as a competitive advantage".

Барои ширкат ҳеҷ роҳе барои пешгирӣ кардани нуқтаҳо вуҷуд надорад, аммо имконпазир аст, ки кай фаро мерасад, пешгӯӣ карда шавад ва онро ҳамчун имконият истифода барад. Ин мақола муҳокима мекунад, ки чӣ гуна пайдо кардани нуқтаҳои тағирёбанда дар тиҷорат ва чаро муҳим аст афзоиши ширкат.

Мундариҷа

• Нуқтаҳои тағирёбанда дар тиҷорат кадомҳоянд?
• Чаро корхонаҳо бояд нуқтаҳои сироятро муайян кунанд?
• Фаҳмидани нуқтаҳои тағирёбанда бо мисолҳои воқеии ҷаҳонӣ
• Чӣ тавр пайдо кардани нуқтаҳои инфиродӣ?
• Таҷҳизоти асосӣ
• фуруд

Кормандони худро ба кор ҷалб кунед

Муҳокимаи пурмазмунро оғоз кунед, фикру мулоҳизаҳои муфид гиред ва кормандони худро таълим диҳед. Барои гирифтани қолаби ройгони AhaSlides обуна шавед

🚀 Викторинаи ройгонро гиред☁️

Нуқтаи гардиш дар тиҷорат чист?

Inflection points, also called Paradigmatic shifts refer to a crucial event that leads to a significant shift in the progress of a company, industry, sector, economy, or geopolitical situation. It can be seen as a turning point in the evolution of a company "ки дар он афзоиш, тағирот, қобилиятҳои нав, талаботҳои нав ё дигар тағирот аз нав дида баромадан ва коркарди он, ки чӣ гуна бояд фаъолият кунад, бизнесро талаб мекунад". These changes may have either positive or negative outcomes.

Муайян кардани нуқтаи гардиш дар соҳа эътирофи муҳими он аст, ки тағйироти назаррас дар уфуқ ҳастанд. Нуқтаи гардиш ҳамчун нуқтаи гардиш хидмат мекунад, ки зарурати мутобиқшавӣ ва тағирро барои таъмини аҳамият ва муваффақияти давомдор нишон медиҳад.

Вақте ки ширкат аз стартап ба як корхонаи миёна ё калон табдил меёбад, он аз якчанд марҳила мегузарад, ки моделҳо ва усулҳои кӯҳна метавонанд ба навоварӣ, рушд ва тағирот монеъ шаванд. Ин марҳилаҳо, ки бо номи нуқтаҳои гардиш маълуманд, қабули усулҳои нави корро барои таъмини пешрафт ва муваффақияти доимӣ талаб мекунанд.

Чаро корхонаҳо бояд нуқтаҳои сироятро муайян кунанд?

Inflection Point is a part of the decision-making process. The fact is "Нуқтаи тағирёбӣ худи нуқтаи тасмим нест, он ба тасмимгирандагон кӯмак мекунад, ки тағиротро бубинанд ва натиҷаро баъдан пешгӯӣ кунанд." Decision-makers must identify these and make choices about which opportunities to pursue and чӣ гуна коҳиш додани хатарҳои эҳтимолӣ.

Дар хотир доред, ки фаъол будан ва мутобиқ шудан ба тағирот дар муҳити рақобат муҳим аст. Агар соҳибкорон нуқтаҳои тағирёбанда ва майл надоштани тағиротро эътироф накунанд, он метавонад ба таназзули бебозгашти тиҷорат оварда расонад. Аз тарафи дигар, нуқтаҳои гардиш аксар вақт сигнал медиҳандимкониятхои навоварй . Ширкатҳое, ки ин имкониятҳоро истифода мебаранд ва дар посух ба тағирёбии динамикаи бозор навоварӣ мекунанд, метавонанд бартарии рақобатро ба даст оранд.

It's worth noting that inflection points are not one-time events; they are part of an ongoing business cycle. Decision-makers should adopt a continuous learning approach, leveraging insights gained from past inflection points to inform future strategies. Regular reassessment of market dynamics and a commitment to staying informed contribute to a resilient and proactive organizational mindset.

Фаҳмидани нуқтаҳои тағирёбанда бо мисолҳои воқеии ҷаҳонӣ

Соҳибкорон, ба монанди одамон, аз хурд оғоз мекунанд ва ҳангоми таҳаввул тавассути марҳилаҳои сершумори рушд пеш мераванд. Дар ин марҳилаҳо нуқтаҳои тағирёбанда ба амал меоянд. Онҳо метавонанд ҳам имкониятҳо ва ҳам мушкилот бошанд, вобаста аз он, ки ширкат онҳоро то чӣ андоза хуб идора мекунад.

Дар зер баъзе мисолҳои нуқтаи гардиши тиҷорӣ аз баъзе ширкатҳое оварда шудаанд, ки пас аз муайян кардани нуқтаҳои тағирёбанда тавассути татбиқи стратегияи хуб муваффақияти шадид ба даст овардаанд. Онхо бомуваффакият пеш-бинй мекунанд халалдор, устувории ташкилӣ эҷод кунед ва вақте ки рақибон беэътиноӣ мекунанд, рушд кунед.

Apple Inc.:

• Нуқтаи буриш:Муаррифии iPhone дар соли 2007.
• Табиат:Гузариш аз як ширкати компютерӣ ба як нерӯгоҳи электроникаи маишӣ ва хидматрасонӣ.
• Натиҷаҳо:Apple муваффақияти iPhone-ро истифода бурда, ба як бозигари асосӣ дар саноати смартфон табдил ёфта, дар иртибот ва фароғат инқилоб кард.

Netflix:

• Нуқтаи буриш:Гузариш аз иҷораи DVD ба ҷараён дар соли 2007.
• Табиат:Мутобиқшавӣ ба тағйирот дар рафтори истеъмолкунандагон ва технология.
• Натиҷаҳо:Netflix аз як хидмати DVD тавассути почтаи электронӣ ба платформаи ҷараёнӣ гузашт, ки саноати анъанавии телевизион ва филмро халалдор кард ва ба як бузурги ҷараёнҳои ҷаҳонӣ табдил ёфт.

💡 Фарҳанги Netflix: 7 ҷанбаи асосии формулаи ғолиби он

Амазонки:

• Нуқтаи буриш:Муаррифии Amazon Web Services (AWS) дар 2006.
• Табиат:Диверсификатсияи ҷараёнҳои даромад берун аз тиҷорати электронӣ.
• Натиҷаҳо:AWS Amazon-ро ба як провайдери пешрафтаи роёниши абрӣ табдил дод ва ба даромаднокии умумӣ ва арзиши бозории он саҳми назаррас гузошт.

Google:

• Нуқтаи буриш:Муаррифии AdWords дар соли 2000.
• Табиат:Монетизатсияи ҷустуҷӯ тавассути таблиғи мақсаднок.
• Натиҷаҳо:Google's advertising platform became a major revenue driver, allowing the company to offer free search services and expand into various other products and services.

Албатта, на ҳама ширкатҳо бомуваффақият аз нуқтаҳои буриш паймоиш мекунанд ва баъзеҳо аз сабаби мутобиқат карда натавонистани онҳо метавонанд бо мушкилот рӯ ба рӯ шаванд ё ҳатто коҳиш диҳанд. Инҳоянд чанд намунаи ширкатҳое, ки дар давоми нуқтаҳои асосии гардиш мубориза бурданд:

Блокбастер:

• Нуқтаи буриш:Афзоиши ҷараёни онлайн.
• Натиҷаҳо:Blockbuster, як бузургҷусса дар соҳаи иҷораи видео, натавонист ба гузариш ба ҷараёнҳои онлайн ва моделҳои обуна мутобиқат кунад. Ширкат суқут эълон кард, зеро рақибон ба монанди Netflix ба шӯҳрат даромаданд ва дар соли 2010, Blockbuster барои муфлисшавӣ муроҷиат кард.

Nokia:

• Нуқтаи буриш:Пайдоиши смартфонҳо.
• Натиҷаҳо:Nokia, once a leader in mobile phones, struggled to compete with the emergence of smartphones. The company's slow response to changing consumer preferences and its insistence on maintaining its Symbian operating system led to its decline and went out of business in 2014.

Кодак:

• Нуқтаи буриш:Пайдоиши аксбардории рақамӣ.
• Натиҷаҳо:Kodak, ки як вақтҳо дар соҳаи аксбардории филм бартаридошта буд, барои мутобиқ шудан ба давраи рақамӣ мубориза мебурд. Бо вуҷуди доштани патентҳои барвақти технологияи камераҳои рақамӣ, ширкат натавонист ин тағиротро пурра қабул кунад, ки боиси коҳиши ҳиссаи бозор ва муфлисшавии он дар соли 2012 гардид.

Чӣ тавр пайдо кардани нуқтаҳои инфиродӣ?

Чӣ тавр пайдо кардани нуқтаҳои инфиродӣ? Нуқтаҳои гардиш дар шаклҳо ва андозаҳои гуногун меоянд, ки ба омилҳои дохилӣ ва беруна таъсир мерасонанд. Муайян кардани нуқтаҳои тағирёбанда дар контексти тиҷорат эътирофи лаҳзаҳои муҳим ё тағиротро дар бар мегирад. company's trajectory. Инҳоянд чанд маслиҳатҳо барои муайян кардани нуқтаҳои тағирёбанда пеш аз рӯй додани онҳо.

Фаҳмидани контексти тиҷорат

How to find points of inflection in the first step - is to finding points of inflection is to profoundly understand the business context. This involves being aware of the industry dynamics, regulatory environment, and internal factors that can influence the company's trajectory. It is also about having a good insight into competitors, who are truly the company's competitors, and which factors affect the change. For example, new entrants or shifts in market share can signal inflection points that demand strategic responses.

Салоҳият дар таҳлили маълумот

In today's digital age, businesses must leverage data-driven insights to make decisions. Analyzing key performance indicators, customer behavior, and other relevant data helps in identifying patterns and potential inflection points. For example, if a company uses KPIs to measure performance and anticipate changes, sudden changes in customer acquisition costs or conversion rates can signal shifts in market dynamics.

Аз тамоюлҳои бозор огоҳ бошед

Роҳбарон бояд тамоюлҳои бозорро бо мониторинги рушди саноат, технологияҳои пайдошуда ва тағирот дар рафтори истеъмолкунандагон назорат кунанд. Огоҳӣ аз тамоюлҳои бозор ба тиҷорат имкон медиҳад, ки тағиротро пешгӯӣ кунанд ва дар посух ба динамикаи рушдёбандаи бозор худро аз ҷиҳати стратегӣ ҷойгир кунанд. Онҳо метавонанд аз имкониятҳое, ки аз тамоюлҳои пайдошаванда ба вуҷуд меоянд, истифода баранд ва аз рақибон пеш бошанд. Масалан, устуворӣ ҳоло як тамоюл аст, ширкат метавонад худро ҳамчун як қабулкунандаи барвақти таҷрибаҳои экологӣ барои ҷалби мизоҷони бештар муаррифӣ кунад.

Дастаи қавӣ эҷод кунед

Агар шумо хоҳед, ки тағиротро дақиқ пешгӯӣ кунед, роҳи беҳтар аз доштани кормандон ва коршиносони қавӣ ва моҳир нест. Ин гуногунрангӣ қобилияти таҳлили ҳолатҳои мураккабро аз ҷиҳатҳои гуногун афзоиш медиҳад. Илова бар ин, дар давраҳои мубталошавӣ, як гурӯҳи хуб фаъолияткунанда метавонад вазъиятҳоро якҷоя таҳлил кунад, ҳалли инноватсионӣ тавлид кунад ва тағироти стратегиро самаранок амалӣ кунад.

Таҷҳизоти асосӣ

Барои ширкат донистани он ки чӣ гуна пайдо кардани нуқтаҳои муқовимат муҳим аст. Фаҳмидани вақте ки ширкати шумо нуқтаи интиқомро бастааст ва муҷаҳҳаз кардани дастаи шумо малакаҳо ва донишҳои заруриро барои омодагӣ ба тағиротҳо барои рушди минбаъда муҳим аст. 

💡 Кормандони худро бо он муҷаҳҳаз кунед малакаҳои муҳимва фаҳмиш тавассути ҳавасманд кардани онҳо барои иштирок дар тренингҳо ва семинарҳо як роҳи ҳалли хубест. Агар шумо роҳи ҷолиби виртуализатсияи худро ҷустуҷӯ кунед омӯзиши корпоративӣ, Ахушишбо абзорҳои пешрафтаи интерактивӣ метавонанд ба шумо барои ноил шудан ба ҳадафҳои худ бо камхарҷ кӯмак расонанд.

фуруд

Намунаи нуқтаи гардиш чист?

Мисоли нуктаи стационарии гардишро дар нуктаи (0, 0) графики у = х^3 мушохида кардан мумкин аст. Дар ин лаҳза, тангенс меҳвари x аст, ки графикро бурида мегузарад. Аз тарафи дигар, мисоли нуқтаи ғайри стационарии гардиш нуқтаи (0, 0) дар графики y = x^3 + ax аст, ки дар он a рақами ғайрисифр аст.

Чӣ тавр шумо нуқтаи гардишро дар иқтисодиёт пайдо мекунед?

The inflection point of a function can be found by taking its second derivative [f''(x)]. The inflection point is where the second derivative equals zero [f''(x) = 0] and the tangent changes sign.

Ref: васеъшавии HBR |Investopedia | creoinc | Ҳақиқатан