2024 ошкор | Таърифи интегративии гуфтушунид, имтиёзҳо, ҳолатҳои воқеӣ ва усулҳои бурднок

Музокирот дар бораи шикаст додани рақибаш нест; дар бораи пайдо кардани роххои пешравии хар ду тараф мебошад. Ворид кунед гуфтушуниди интегративй - стратегияе, ки кӯшиш мекунад, ки пирогро васеъ кунад, на тақсим кардани он.

Дар ин blog пас, мо гуфтушунидҳои интегративиро вайрон мекунем, бартариҳои онро меомӯзем, мисолҳои воқеиро пешниҳод менамоем, онро аз равиши маъмулии дистрибютивӣ фарқ мекунем ва шуморо бо стратегия ва тактика муҷаҳҳаз мегардонем, то маэстрои гуфтушунид шавед. 

Омодаед, ки бозии музокироти худро инқилоб кунед? Биёед оғоз кунем!

Мундариҷа 

• Музокироти ҳамгироӣ чист?
• Музокироти дистрибутивӣ ва ҳамгироӣ
• 5 Манфиатҳои музокироти ҳамгироӣ
• Намунаҳои гуфтушунидҳои интегратсионӣ
• Стратегия ва тактикаи гуфтушунидҳои ҳамгироӣ
• Таҷҳизоти асосӣ
• фуруд

Маслиҳатҳо барои ҷалби беҳтар

• Намудҳои гуфтушунид
• Мубодилаи тақсимотӣ
• Омӯзиши малакаҳои гуфтушунид

Музокироти ҳамгироӣ чист?

Музокироти интегратсионӣ, ки аксар вақт музокироти "бурд ба бурд" номида мешавад, як равиши стратегӣ барои ҳалли низоъҳо ё ба даст овардани созишҳоест, ки ҳадафи он эҷоди арзиш ва ҳадди аксар расонидани фоидаи мутақобилан барои ҳамаи ҷонибҳои ҷалбшуда мебошад.

Музокироти дистрибутивӣ ва ҳамгироӣ

Музокироти дистрибутивӣ ё савдои тақсимотӣ, бо тафаккури раќобатпазири собит, ки дар он фоидаи як тараф њамчун зиёни тарафи дигар дида мешавад, хос аст. Бо вуҷуди ин, гуфтушуниди ҳамгироӣ як равиши муштарак ва ба манфиатҳо асосёфта мебошад. Ин ба он монанд аст, ки якҷоя кор карда пирожни калонтар созем, то ҳама ба даст оранд. 

Интихоби байни ин ду равиш аз заминаи мушаххаси гуфтушунид ва ҳадафҳои ҷонибҳои ҷалбшуда вобаста аст. 

5 Манфиатҳои музокироти ҳамгироӣ

Музокироти ҳамгироӣ як қатор бартариҳоро пешкаш мекунад, ки онро дар бисёр ҳолатҳо бартарӣ медиҳанд: 

• Ҳама ғолибанд: Музокироти ҳамгироӣ ба эҷоди қарорҳое нигаронида шудааст, ки ба ҳамаи ҷонибҳои манфиатдор манфиатдоранд. Ин маънои онро дорад, ки ҳама метавонанд аз гуфтушунид дур шаванд, ки гӯё чизе ба даст овардаанд ва боиси қаноатмандии бештари иштирокчиён мегардад.
• Муносибатҳоро мустаҳкам нигоҳ медорад: Бо таъкид ба ҳамкорӣ ва муоширати ошкоро, музокироти ҳамгироӣ барои нигоҳ доштан ё ҳатто таҳкими муносибатҳои байни тарафҳо кӯмак мекунад. Ин махсусан муҳим аст, вақте ки гуфтушунидҳо ҳамкориҳои ҷорӣ ё ояндаро дар бар мегиранд.
• Арзишро васеъ мекунад: Гуфтушуниди интегра-тивй кушиш мекунад, ки «пирог»-и захирахо ё вариантхои мавчуда васеъ карда шавад. Ин маънои онро дорад, ки ҳарду ҷониб аксар вақт метавонанд якҷоя бештар аз он ба даст оранд, ки онҳо тавассути гуфтушунидҳои тақсимкунанда, ки захираҳо ҳамчун устувор ҳисобида мешаванд.
• Манфиатҳои дарозмуддат: Азбаски он эътимод ва иродаи некро ба вуҷуд меорад, гуфтушунидҳои ҳамгироӣ метавонанд ба созишномаҳо ва шарикии дарозмуддат оварда расонанд. Ин вақте арзишманд аст, ки ҷонибҳо мехоҳанд, ки берун аз гуфтушуниди кунунӣ муносибати мусбӣ дошта бошанд.
• Қаноатмандии баланд: Дар маҷмӯъ, гуфтушуниди ҳамгироӣ тамоюли ба сатҳи баланди қаноатмандии ҳамаи ҷонибҳои ҷалбшуда оварда мерасонад. Вақте ки ҳама эҳсос мекунанд, ки манфиатҳои онҳо баррасӣ ва эҳтиром карда шудаанд, онҳо эҳтимол аз натиҷа қаноат мекунанд.

Намунаҳои гуфтушунидҳои интегратсионӣ

Инҳоянд чанд намунаҳои гуфтушунидҳои интегралӣ:

• Ду бародар барои хонае, ки аз хеши деринаи гумшудаашон ба онҳо мерос мондаанд, ҷанҷол мекунанд. Онҳо метавонанд розӣ шаванд, ки хонаро фурӯшанд ва даромадро тақсим кунанд, ё онҳо метавонанд розӣ шаванд, ки як бародар дар хона зиндагӣ кунад ва бародари дигар ҳиссаи бештари даромадро гирад.
• Иттиходияе, ки бо як ширкат шартнома мебандад. Иттифоқ метавонад ба ях кардани музди кор дар ивази ширкат розӣ шавад, ки коргарони бештарро ба кор қабул кунад ё имтиёзҳои беҳтар диҳад.
• Ду кишваре, ки дар бораи созишномаи тиҷоратӣ музокира мекунанд. Онхо метавонистанд ба ивази ризоият дар бораи кушодани бозорхои худ барои тичорати хамдигар дар бораи паст кардани тарифхои моли якдигар розй шаванд.
• Ду дӯсте, ки якҷоя истироҳат карданӣ ҳастанд. Онҳо метавонанд розӣ шаванд, ки ба маконе, ки барои ҳардуи онҳо мувофиқ аст, бираванд, ҳатто агар ин интихоби аввалини онҳо набошад.
• Корманд барои мувозинати кор ва ҳаёти шахсӣ мубориза мебарад. Тавассути гуфтушуниди ҳамгироӣ бо роҳбари худ, онҳо ҷадвали чандирро таҳия мекунанд, ки ба онҳо имкон медиҳад, ки эҳтиёҷоти оилавии худро дар баробари иҷрои ӯҳдадориҳои кории худ қонеъ гардонанд, ки дар натиҷа қаноатмандии кор ва маҳсулнокӣ афзоиш ёбад.

Дар хар яке аз ин мисолхо тарафхои дахл-дор муяссар гардиданд, ки халли худро ба эхтиёчот ва манфиатхои онхо мувофик бошад. Ин максад аз гуфтушуниди интегра-тивй мебошад.

Стратегия ва тактикаи гуфтушунидҳои ҳамгироӣ

Музокироти ҳамгироӣ маҷмӯи стратегияҳо ва тактикаҳоро дар бар мегирад, ки барои эҷоди арзиш, эҷоди муносибат ва дарёфти роҳҳои ҳалли мутақобилан судманд пешбинӣ шудаанд. Инҳоянд баъзе стратегияҳо ва тактикаҳои калидӣ, ки одатан дар гуфтушунидҳои интегративӣ истифода мешаванд:

1/ Муайян ва фаҳмидани манфиатҳо:

• Стратегия: Аз муайян кардани манфиатҳо, ниёзҳо ва афзалиятҳои ҳамаи ҷонибҳои ҷалбшуда оғоз кунед.
• Тактика: Саволҳои кушода пурсед, гӯш кунед ва санҷед, то бифаҳмед, ки барои ҳар як тараф чизи воқеан муҳим аст. Сабабҳо ва нигарониҳои аслии онҳоро фаҳмед.

2/ Тафаккури муштарак:

• Стратегия: Ба гуфтушунид бо тафаккури кооперативй ва бурднок муносибат кунед.
• Тактика: Бартариҳои якҷоя кор кардан ва эҷоди муносибатҳои мусбатро таъкид кунед. Изҳори омодагӣ ба омӯхтани қарорҳое, ки ҳама ҷонибҳоро қонеъ мекунанд.

3 / Пиро васеъ кунед:

• Стратегия: Имкониятхои ба вучуд овардани арзиши иловагй ва васеъ намудани захирахои мавчударо чустучу намоед.
• Тактика: Қарорҳои эҷодӣ, ки берун аз доираи аёнанд, фикр кунед ва вариантҳоеро баррасӣ кунед, ки ба ҳама манфиатбахшанд. Берун аз қуттӣ фикр кунед.

4/ Муомилот ва имтиёзҳо:

• Стратегия: Барои ноил шудан ба як созишномаи мутавозин омода бошед, ки гузашт кунед.
• Тактика: Манфиатҳои худро авлавият диҳед ва муайян кунед, ки кадом ҷанбаҳои гуфтушунид барои шумо чандиртаранд. Пешниҳод кунед, ки манфиатҳои тарафи дигарро ҳал кунанд.

5/ Равиши ҳалли мушкилот:

• Стратегия: Ба гуфтушунид ҳамчун машқҳои муштараки ҳалли мушкилот муносибат кунед.
• Тактика: Барои тавлиди ҳалли эҳтимолӣ ҳамкорӣ кунед, ҷиҳатҳои мусбӣ ва манфии ҳар яки онҳоро баррасӣ кунед ва якҷоя кор кунед, то онҳоро ба натиҷаҳои мутақобилан мувофиқ такмил диҳед.

6 / Таваҷҷӯҳ ба заминаҳои умумӣ:

• Стратегия: Манфиатҳои муштарак ва ҳадафҳои умумиро таъкид кунед.
• Тактика: Забонеро истифода баред, ки самтҳои мувофиқатро таъкид кунад ва эътироф кунад, ки ҳарду ҷониб ҳадафҳо ё нигарониҳои якхела доранд.

7/ Шаффофият ва мубодилаи иттилоот:

• Стратегия: Тавассути муоширати кушод муҳити эътимодро фароҳам оред.
• Тактика: Маълумоти дахлдорро ростқавлона мубодила кунед ва тарафи дигарро ба ин кор ташвиқ кунед. Шаффофият эътимодро ба вуҷуд меорад ва ҳалли мушкилотро осон мекунад.

8/ Имконот эҷод кунед:

• Стратегия: Барои ба даст овардани фоидаи мутақобила имконоти гуногун эҷод кунед.
• Тактика: Ҳуҷуми ақлониро ташвиқ кунед, ба ғояҳои нав кушода бошед ва омезиши гуногуни манфиатҳоро омӯзед, то роҳҳои ҳалли бо ҳадафҳои ҳарду ҷониб мувофиқат кунанд.

9/ Нақшаи эҳтиётӣ созед:

• Стратегия: Монеаҳо ва мушкилоти эҳтимолиро пешгӯӣ кунед.
• Тактика: Нақшаҳои ҳолатҳои фавқулоддаро таҳия кунед, ки роҳҳои ҳалли алтернативӣ дар сурати ба миён омадани масъалаҳои муайян дар рафти гуфтушунидро нишон медиҳанд. Омода шудан чандириятро зиёд мекунад.

10. Таваҷҷӯҳ ба муносибатҳои дарозмуддат:

• Стратегия: Таъсири гуфтушунидро ба муносибатҳои оянда баррасӣ кунед.
• Тактика: Қарорҳо ва созишномаҳое қабул кунед, ки ба ҳамкориҳои доимӣ ва муносибатҳои мусбӣ берун аз гуфтушунидҳои ҷорӣ мусоидат мекунанд.

11/ Сабр ва устувор монед:

• Стратегия: Дар чустучуи роххои ба хамдигар судбахш пурсабр ва устувор бошед.
• Тактика: Аз шитобон худдорӣ намоед ва ба нокомиҳо омода бошед. Муносибати мусбатро нигоҳ доред ва ба ҳадафи дарозмуддати расидан ба созиш, ки ба ҳамаи тарафҳо фоида меорад, диққат диҳед.

Ин стратегияҳо ва тактикаҳо якдигарро истисно намекунанд ва метавонанд барои мувофиқ кардани контексти мушаххаси ҳар як гуфтушунид мутобиқ карда шаванд. Музокироти ҳамгироӣ чандирӣ, эҷодкорӣ ва ӯҳдадории якҷояро барои ба даст овардани натиҷаҳои бурднок талаб мекунад.

Таҷҳизоти асосӣ

Музокироти ҳамгироӣ як равиши арзишмандест, ки ба ҳамкорӣ мусоидат мекунад, имкониятҳоро васеъ мекунад ва барои эҷоди қарорҳои судманд кӯшиш мекунад. 

Барои баланд бардоштани малакаҳои гуфтушуниди шумо ва ба таври муассир расонидани принсипҳои гуфтушунидҳои ҳамгирошуда, AhaSlides воситаи пурқувват барои муаррифӣ ва омӯзиш аст. AhaSlides ба шумо имкон медиҳад, ки презентатсияҳои ҷолиб ва интерактивиро эҷод кунед, ки барои иштирокчиён фаҳмидани консепсияҳо ва усулҳои гуфтушунидро осонтар мекунад. Тавассути викторинаҳои интерактивӣ, пурсишҳо ва воситаҳои аёнӣ дар мо Шаблонҳои, шумо метавонед ба фаҳмиши амиқтари стратегияҳо ва тактикаи гуфтушунид мусоидат кунед ва кафолат диҳед, ки ҳама иштирокчиён метавонанд музокирачиёни бомаҳорат шаванд.

Саволҳое,

Ref: Барномаи гуфтушунид дар Мактаби Ҳуқуқи Ҳарвард | Воситаҳои ақл