Dave Choura - Tagapamahalang kasosyo, Elite Training Innovations, LLC
Mahigit 30 taon na akong nagsasanay ng mga sales professional—at masasabi ko ito… gustong-gusto ko talagang makipagtulungan sa kanila.
Pero maging tapat tayo—natatanging lahi sila.
Malakas ang enerhiya. Matinding kompetisyon. Mabilis kumilos. At oo… madaling ma-distract. At narito ang katotohanan: ang hilahin sila palabas ng field kahit dalawang araw lang? Malaking kahilingan 'yan.
Sa loob ng maraming taon, simple lang ang pinakamalaking hamon ko:
Paano ko sila mapapanatiling interesado nang sapat na panahon para maging mahalaga ito?
Binago ng aking natuklasan ang lahat...
Hindi iyon mas magandang mga slide.
Hindi ito mas kontento.
Ito ay pagpapapasok ng silid.
Mula sa Pagsasabi… hanggang sa Pag-unawa
Kumuha ng paraan ng paghawak ng pagtutol.
Dati kong tinatalakay ang bawat pamamaraan at ipinapaliwanag kung alin ang pinakaepektibo.
Ngayon?
Sabay-sabay naming sinusuri ang mga ito—at pagkatapos ay itinanong ko:
- Alin talaga ang una mong gagamitin?
- Alin ang akma sa paraan ng iyong pagbebenta?
Bigla, hindi na ito isang lektura—isa itong sesyon ng pagtatrabaho.
Hindi ko sinasabi sa kanila kung paano mag-isip.
Ipinapakita nila sa akin kung paano sila mag-isip… at ngayon ay maaari ko nang i-coach kung saan talaga ito mahalaga.
Mula sa Ingay… tungo sa Tunay na Kaalaman
Pagkatapos manood ng video o magbasa, tumigil na ako sa pag-ikot sa kwarto.
Alam mo na kung paano iyon nangyayari—isang tao ang magsasalita, ang susunod ay magdaragdag pa, at di-magtatagal ay maririnig mo na ang parehong kaisipan sa limang magkakaibang paraan.
Ngayon?
Gamit ang interactive na plataporma ng presentasyon, ang bawat isa ay maaaring magsumite ng kanilang mga saloobin nang paisa-isa sa pamamagitan ng kanilang telepono.
Anonymous. Walang Sinala. Orihinal.
At ganoon na lang, mas lumalalim ang usapan… mas matalino… mas makatotohanan.
Hindi Lang Sila Basta Dumadalo sa Workshop… Hinuhubog Nila Ito
Pagkatapos ng mga pangunahing seksyon, itatanong ko:
- Ano ang napunta?
- Ano ang hindi?
At ang mga sales professional? Sasabihin nila sa iyo. 😄
Dahil sa feedback na 'yan, palagi akong nag-aadjust.
Walang dalawang workshop ang magkapareho kailanman.
At sa totoo lang?
Hindi pa sila naging mas mahusay ngayon.
Ang Ebolusyon ng "Pag-aalis ng Pag-aalsa"
Isa sa mga paborito kong sandali ay ang huling "Pitch-Off."
Dati ito ay:
"Narito ang isang senaryo… gumawa ka ng isang bagay."
Ngayon, binibigyan ko sila ng isang nakabalangkas na balangkas—mga gabay na tanong sa AhaSlides na humuhubog sa kanilang pag-iisip habang sila ay bumubuo.
At narito ang nagpabago sa laro:
Nakikita ko ang mga reaksyon nila nang real time.
Kaya kung ang isang koponan ay nahuhuli, sumasali ako.
Kung malakas ang kutob nila, mas lalo ko silang tinutulak.
Ang resulta?
Mas mahusay na pag-iisip. Mas mahusay na mga presentasyon. Mas mahusay na mga resulta.
Dahil hindi lang sila basta nagpresenta...
Itinayo nila ito.
Ano ang Nagbago? Lahat ng Mahalaga.
Tumaas ang retention—nakikita ko iyon sa mga score.
Tumaas ang kalidad ng pakikipag-ugnayan—dahil mahalaga talaga ang kanilang boses.
At ang enerhiya sa silid?
Ganap na naiiba.
Hindi mo kailangang baguhin ang lahat.
Simulan ang maliit.
Magtanong ng isa pang mas magandang tanong.
Bigyan ng boses ang silid.
Pero ang tunay na pagbabago?
Ang pagiging handang magbigay ng kaunting kontrol.
Dahil isang medyo magulo na sesyon—kung saan ang mga tao ay nag-iisip, nagdedebate, at nagtatayo—
...hihigitan nito ang isang perpektong pino na produkto kung saan sila nakapag-check out na.
Dahil sa huli...
Ang layunin ay hindi ang magbigay ng impormasyon. Ito ay ang magbago.
May kwento ka ba sa likod ng mga slide mo? Gusto naming itampok ang sa iyo. Mag-email sa akin sa amy@ahaslides.com at mag-usap tayo.
