Kickass yaratmanın yollarını arıyorum pazarlama sunumu? İster pazarlama sunumu yapmayı öğrenmek isteyen meraklı bir kedi olun, ister pazarlamada yeni olun ve bir pazarlama stratejisi sunumu yapmanız istendi, doğru yere geldiniz.
Bir pazarlama sunumu oluşturmak stresli olmak zorunda değildir. Doğru stratejilere sahipseniz ve hangi içeriğin hem görsel çekicilik hem de değerli bilgiler sağladığını biliyorsanız, bu noktada sıkışıp kalabilirsiniz. sunum türü.
Bu kılavuzda, bir pazarlama sunumuna nelerin dahil edilmesi gerektiğini ve etkili bir pazarlama sunumu geliştirmeye yönelik ipuçlarını tartışacağız.
Genel Bakış
| Pazarlama Teorisini ve Stratejilerini kim icat etti? | Philip Kotler |
| 'Pazarlama' kelimesi ilk ne zaman ortaya çıktı? | M.Ö. 1500 |
| Pazarlama nerede başlar? | Ürün veya hizmetten |
| En eski pazarlama kavramı nedir? | Üretim konsepti |
İçindekiler
- Genel Bakış
- Pazarlama Sunumu Nedir?
- Pazarlama Sunumunuza Neleri Dahil Etmelisiniz?
- Etkili Bir Pazarlama Sunumu Oluşturma
- Önemli Noktalar
- Sıkça Sorulan Sorular
İpuçları AhaSlides
Veya ücretsiz çalışma şablonlarımızı deneyin!
Saniyeler içinde başlayın.
Bir sonraki etkileşimli sunumunuz için ücretsiz şablonlar edinin. Ücretsiz kaydolun ve şablon kitaplığından istediğinizi alın!
🚀 Ücretsiz Hesap Alın
Pazarlama Sunumu Nedir?
Göre AparkatSEONe satıyor olursanız olun, bunu nasıl yapacağınıza dair sağlam bir planınızın olması gerekir. Basitçe söylemek gerekirse bir pazarlama sunumu, ürününüzü veya hizmetinizi istediğiniz hedef kitleye nasıl satacağınızın ayrıntılı bir örneğini gösterir.
Yeterince basit görünse de, bir pazarlama sunumunun ürünün ayrıntılarını, rakiplerinizden ne kadar farklı olduğunu, onu tanıtmak için hangi kanalları kullanmayı planladığınızı vb. içermesi gerekir. Bir vaka çalışması örneği olarak, reklam teknolojisi çözümlerini aktif olarak kullandığınızı ve Pazarlama kanalınız olarak yenilikçi teknolojilerden bahsedebilirsiniz. talep tarafı platform reklamcılığı bunu pazarlama sunumunuzun sayfalarında öne çıkarın. - Epom'un CMO'su Lina Lugova'yı belirtiyor. Bir pazarlama sunumunun 7 bileşenine bir göz atalım.
Pazarlama Sunumunuza Neleri Dahil Etmelisiniz?
Öncelikle pazarlama sunumu fikirleriniz olmalı! Pazarlama sunumları ürüne/hizmete özeldir. Buna ne dahil edeceğiniz, hedef kitlenize ne sattığınıza ve bunu nasıl yapmayı planladığınıza bağlıdır. Ancak her pazarlama sunumunun bu 7 noktayı kapsaması gerekir. Şimdi onlara bir göz atalım.
#1 - Pazarlama Hedefleri
“Boşluğu tanımlayın”
Pek çok insanın bunu söylediğini duymuş olabilirsiniz ama bunun ne anlama geldiğini biliyor musunuz? Sattığınız her ürün veya hizmetle hedef kitlenizin karşılaştığı bir tür sorunu çözüyorsunuz. Sorunları ile çözüm arasındaki boşluk, boşluktur.
Bir pazarlama sunumu yaparken yapmanız gereken ilk şey, boşluğu belirlemek ve onu tanımlamaktır. Var çok şekilde Bunu yapmak için, ancak deneyimli pazarlamacıların kullandığı en yaygın tekniklerden biri, müşterilerinize mevcut pazarda neyi kaçırdıklarını doğrudan sormaktır: müşteri anketleri.
Araştırarak ve sektör trendlerini sürekli izleyerek vb. boşluğu da bulabilirsiniz. Bu boşluğu kapatmak pazarlama hedefinizdir.
#2 - Pazar Bölümlendirmesi
Bir örnek alalım. Ürününüzü ABD'de ve Ortadoğu'da aynı şekilde satamazsınız. Her iki pazar da kültürel ve diğer açılardan farklıdır. Aynı şekilde, her pazar farklıdır ve her pazarın ve hitap etmeyi planladığınız alt pazarların özelliklerini incelemeniz gerekir.
Kültürel benzerlikler ve farklılıklar nelerdir, hassasiyetler nelerdir ve yerelleştirilmiş tanıtım içeriğini nasıl sunmayı planlıyorsunuz, hitap ettiğiniz demografik grup ve onların satın alma davranışları; tüm bunlar pazarlama sunumunuza dahil edilmelidir.
#3 - Değer Önerisi
Büyük söz değil mi? Endişelenme, anlaşılması oldukça basit.
Değer önerisi basitçe, ürün veya hizmetinizi müşteriler için nasıl çekici hale getireceğiniz anlamına gelir. Maliyet/fiyat, kalite, ürününüzün rakiplerinizden farkı nedir, USP'niz (benzersiz satış noktanız) vb.? Bu, hedef pazarınızın neden rakipleriniz yerine ürününüzü satın alması gerektiğini bilmesini sağlar.
#4 - Marka Konumlandırma
Pazarlama sunumunuzda marka konumlandırmanızı net bir şekilde tanımlamanız gerekir.
Marka konumlandırma tamamen hedef kitlenizin sizi ve ürünlerinizi nasıl algılamasını istediğinizle ilgilidir. Bu, ayırmanız gereken bütçe, pazarlama kanalları vb. dahil, bundan sonra her şeye karar verecek en önemli faktörlerden birini oluşturur. Birisinin markanızı ilişkilendirmesi gereken ilk şey nedir? Örneğin birisi Versace dediğinde aklımıza lüks ve şıklık geliyor. Markalarını bu şekilde konumlandırdılar.
#5 - Satın Alma Yolu/Müşteri Yolculuğu
Çevrimiçi satın alma alışkanlıkları son zamanlarda ana akım haline geliyor ve bu durumda bile, müşterinizin size ulaşmasının veya ürününüz hakkında bilgi sahibi olmasının bir satın alma ile sonuçlanmasının çeşitli yolları olabilir.
Örneğin, bir sosyal medya reklamı görmüş, üzerine tıklamış ve mevcut ihtiyaçlarına uygun olduğu için satın almaya karar vermiş olabilirler. Bu müşteri için satın alma yolu budur.
Müşterilerinizin çoğunluğu nasıl alışveriş yapıyor? Cep telefonlarından mı yoksa fiziksel bir mağazada alışveriş yapmadan önce televizyonda reklam görüyorlar mı? Satın alma yolunu tanımlamak, onları satın alma konusunda daha verimli ve etkili bir şekilde nasıl yönlendireceğiniz konusunda size daha fazla netlik sağlar. Bu, pazarlama sunumunuza dahil edilmelidir.
#6 - Pazarlama Karması
Pazarlama karması, bir markanın ürün veya hizmetini tanıttığı bir dizi strateji veya yoldur. Bu 4 faktöre dayanmaktadır - pazarlamanın 4 P'si.
- Ürün: ne satıyorsun
- Fiyat: Bu, ürününüzün/hizmetinizin toplam değeridir. Üretim maliyeti, hedef niş, seri üretilen bir tüketici ürünü veya lüks bir ürün olup olmadığı, arz ve talep vb. temel alınarak hesaplanır.
- Yer: Satış noktası nerede oluyor? Perakende satış noktanız var mı? İnternetten satış mı? Dağıtım stratejiniz nedir?
- Promosyon: Ürününüzün bilinirliğini oluşturmak, hedef pazarınıza ulaşmak için yaptığınız her faaliyettir - reklamlar, kulaktan kulağa pazarlama, basın bültenleri, sosyal medya, pazarlama kampanyası örneği, her şey tanıtım kapsamına girer.
4 P'yi her bir pazarlama hunisi aşamasıyla birleştirdiğinizde, pazarlama karmanıza sahip olursunuz. Bunlar pazarlama sunumunuza dahil edilmelidir.
#7 - Analiz ve Ölçüm
Bu muhtemelen bir pazarlama sunumunun en zorlu kısmıdır - pazarlama çabalarınızı nasıl ölçmeyi planlıyorsunuz?
Dijital pazarlama söz konusu olduğunda, SEO, sosyal medya metrikleri ve benzeri araçların yardımıyla çabaları izlemek nispeten kolaydır. Ancak toplam geliriniz fiziksel satışlar ve cihazlar arası satışlar dahil olmak üzere farklı alanlardan geldiğinde, eksiksiz bir analiz ve ölçüm stratejisini nasıl hazırlarsınız?
Bu, diğer tüm faktörlere dayalı olarak pazarlama sunumuna dahil edilmelidir.
Etkili ve İnteraktif Pazarlama Sunumu Oluşturma
Bir pazarlama planı oluşturmak için gerekli tüm bileşenleri bir araya getirdiğinize göre, pazarlama sunumunuzu nasıl hatırlanmaya değer hale getireceğinize daha derinden dalalım.
#1 - Bir buz kırıcıyla izleyicilerinizin dikkatini çekin
Anlıyoruz. Bir pazarlama sunumuna başlamak her zaman zordur. Gerginsiniz, izleyiciler huzursuz olabilir veya telefonlarında gezinmek veya kendi aralarında konuşmak gibi başka şeylerle meşgul olabilir ve sizin için tehlikede olan çok şey var.
Bununla başa çıkmanın en iyi yolu sunumunuza bir kancayla başlamaktır. buzkıran etkinliği. Konuşmanızı etkileşimli bir pazarlama sunumu haline getirin.
Sorular sor. Bu, piyasaya sürmek üzere olduğunuz ürün veya hizmetle ya da komik ya da sıradan bir şeyle ilgili olabilir. Buradaki fikir, izleyicilerinizin henüz gelmemiş olanlarla ilgilenmesini sağlamaktır.
Oli Gardner'ın ünlü karamsar kanca tekniğini biliyor musunuz? Kendisi, konuşmasına veya sunumuna genellikle bir kıyamet günü resmi çizerek başlayan ünlü ve sıra dışı bir konuşmacıdır; bu, izleyiciye bir çözüm sunmadan önce moralini bozan bir şeydir. Bu onları duygusal bir inişli çıkışlı yolculuğa çıkarabilir ve söyleyeceklerinize kapılmalarını sağlayabilir.
Bir PowerPoint tutkunu mu? İpuçlarımıza göz atın etkileşimli bir PowerPoint nasıl oluşturulur Böylece dinleyicileriniz pazarlama konuşmanızdan gözlerini alamayacaktır.
#2 - Sunumu tamamen dinleyicilerle ilgili yapın
Evet! Sunmanız gereken bir pazarlama planı gibi yoğun bir konu olduğunda, konuyu izleyiciler için ilgi çekici hale getirmek zordur. Ama bu imkansız değil.
İlk adım, hedef kitlenizi anlamaktır. Konuyla ilgili bilgi düzeyleri nedir? Giriş seviyesi çalışanlar mı, deneyimli pazarlamacılar mı yoksa üst düzey yöneticiler mi? Bu, hedef kitlenize nasıl değer katacağınızı ve onlara nasıl hitap edeceğinizi belirlemenize yardımcı olacaktır.
Söylemek istedikleriniz hakkında durup durmayın. Kitlenizle empati kurun. İlgi çekici bir hikaye anlatın veya paylaşacakları ilginç pazarlama hikayeleri veya durumları olup olmadığını sorun.
Bu, sunum için doğal bir ton belirlemenize yardımcı olacaktır.
#3 - Kısa içerikli daha fazla slayt hazırlayın
Çoğu zaman kurumsal kişiler, özellikle de üst düzey yöneticiler veya üst düzey yöneticiler, günde sayısız sunum yapabilirler. Dikkatlerini uzun süre çekmek gerçekten zor bir iştir.
Sunuyu daha erken bitirmek için acele eden çoğu insanın yaptığı en büyük hatalardan biri, bu kadar çok içeriği tek bir slayta sığdırmaktır. Slayt ekranda görüntülenecek ve daha az slayt daha iyi diye düşünerek dakikalarca konuşmaya devam edecekler.
Ancak bu, bir pazarlama sunumunda ne pahasına olursa olsun kaçınmanız gereken bir şeydir. Üzerinde çok az içerik bulunan 180 slaytınız olsa bile, yine de içlerine bilgi sıkıştırılmış 50 slayttan daha iyidir.
Her zaman kısa içerik, resimler, gifler ve diğer etkileşimli etkinlikler içeren birden çok slayta sahip olmaya çalışın.
gibi etkileşimli sunum platformları AhaSlides ilgi çekici sunumlar oluşturmanıza yardımcı olabilir etkileşimli testler, anket, dönen tekerlek, kelime Bulutu ve diğer faaliyetler.
#4 - Gerçek hayattan örnekleri ve verileri paylaşın
Bu, bir pazarlama sunumunun en önemli kısımlarından biridir. Hedef kitleniz için açık bir şekilde düzenlenmiş tüm bilgilere sahip olabilirsiniz, ancak hiçbir şey içeriğinizi desteklemek için alakalı verilere ve içgörülere sahip olmaktan daha iyi olamaz.
Slaytlarda bazı rastgele sayılar veya veriler görmek istemekten çok, hedef kitleniz bundan ne çıkardığınızı ve bu sonuca nasıl ulaştığınızı bilmek isteyebilir.
Ayrıca, bu verileri kendi yararınıza nasıl kullanmayı planladığınız konusunda net bilgilere sahip olmalısınız.
#5 - Paylaşılabilir anlar yaşayın
Herkesin sesini duyurmak, çevresine neler yaptığını veya öğrendiği yeni şeyleri anlatmak istediği bir döneme doğru ilerliyoruz. İnsanlar, bir pazarlama sunumundan veya konferanstan bilgi veya anları paylaşmak için kendilerine "doğal" bir fırsat verildiğinde bundan hoşlanırlar.
Ama bunu zorlayamazsınız. Bunu yapmanın en iyi yollarından biri, etkileşimli pazarlama sunumunuzda izleyicinin çoğunlukla kelimesi kelimesine veya resim veya video olarak paylaşabileceği alıntılanabilir sloganlara veya anlara sahip olmaktır.
Bunlar, yeni endüstri trendleri, ürün veya hizmetinizin piyasaya sürülmeden önce paylaşılabilecek belirli özellikleri veya başkalarının kullanabileceği ilginç veriler olabilir.
Bu tür slaytlarda sosyal medya hashtag'inizden veya şirketinizin kullanıcı adından bahsedin, böylece hedef kitleniz de sizi etiketleyebilir.
#6 – Sunumunuzda bir bütünlük sağlayın
Çoğu zaman bir pazarlama sunumu oluştururken içeriğe daha fazla odaklanma eğilimindeyiz ve çoğu zaman görsel çekiciliğin ne kadar önemli olduğunu unutuyoruz. Sununuz boyunca sağlam bir temaya sahip olmaya çalışın.
Sunumunuzda markanızın renklerini, tasarımlarını veya yazı tipini kullanabilirsiniz. Bu, hedef kitlenizin markanıza daha aşina olmasını sağlayacaktır.
#7 - İzleyicilerden geri bildirim alın
Herkes “bebeği”ne sahip çıkacak ve kimse olumsuz bir şey duymak istemiyor değil mi? Özellikle bir pazarlama sunumu yaparken, geri bildirimin mutlaka olumsuz olması gerekmez.
Hedef kitlenizden alacağınız geri bildirimler, pazarlama planınızda gerekli iyileştirmeleri yapmanıza yardımcı olarak interaktif pazarlama sunumunuza kesinlikle katkıda bulunacaktır. Organize olabilirsiniz Soru-Cevap sunumun sonunda oturum.
Çıkış: Hedef Kitlenizle Etkileşim Kurmak için En İyi Soru-Cevap Uygulamaları | 5'te 2024+ Ücretsiz Platform
Önemli Noktalar
Tam olarak neden burada olursanız olun, bir pazarlama sunumu hazırlamak göz korkutucu bir görev olmak zorunda değildir. İster yeni bir ürün veya hizmetin piyasaya sürülmesinden sorumlu olun, ister yalnızca pazarlama sunumları yapmada usta olmak isteyin, bu kılavuzu kendi avantajınıza kullanabilirsiniz.
Pazarlama sunumunuzu oluştururken bunları aklınızda bulundurun.
Sıkça Sorulan Sorular
Bir sunuma neleri dahil etmeliyim?
Pazarlama sunumları ürüne veya hizmete özeldir. Buna neleri dahil edeceğiniz, hedef kitlenize ne sattığınıza ve bunu nasıl yapmayı planladığınıza bağlıdır; buna aşağıdaki 7 nokta da dahildir: Pazarlama Hedefleri, Pazar Segmentasyonu, Değer Önerisi, Marka Konumlandırma, Satın Alma Yolu/Müşteri Yolculuğu, Pazarlama Karması, ve Analiz ve Ölçüm.
İş stratejisi sunumlarına ilişkin bazı örnekler nelerdir?
Bir iş stratejisi, bir firmanın hedeflerine ulaşmayı nasıl planladığını özetlemeyi amaçlamaktadır. Maliyet liderliği, farklılaşma ve odaklanma gibi birçok farklı iş stratejisi vardır.
Dijital pazarlama sunumu nedir?
Dijital pazarlama sunumu bir yönetici özeti, dijital pazarlama ortamını, iş hedeflerini, hedef kitleyi, ana kanalları, pazarlama mesajlarını ve bir pazarlama planını içermelidir.
