Nike Pazarlama Stratejisi | O Zamandan Bugüne Öğrenilecek Şeyler

Nike, spor giyim ve ayakkabı alanında pazar lideridir. Nike'ın başarısı yalnızca üstün ve işlevsel tasarımlarına değil aynı zamanda pazarlama kampanyalarına harcanan milyonlarca dolara da dayanmaktadır. Nike'ın pazarlama stratejisi birçok açıdan mükemmel ve öğrenilecek değerli dersler içeriyor. Küçük bir spor ayakkabı şirketi olarak mütevazı başlangıcından, spor giyim sektöründe küresel bir dev olarak mevcut durumuna kadar Nike'ın yolculuğu, ayrıntılı olarak yazmaya değer.

İçindekiler

• Nike'ın Pazarlama Stratejisi: Pazarlama Karması
• Nike'ın Pazarlama Stratejisi: Standardizasyondan Yerelleştirmeye
• Nike'ın Dijital Pazarlama Stratejisi
• Önemli Noktalar
• Sıkça Sorulan Sorular

Nike'ın Pazarlama Stratejisi: Pazarlama Karması

Nike'ın pazarlama stratejisinin temel bileşenleri nelerdir? Nike'ın STP yönetimi 4P'ler, ürün, yer, promosyon ve fiyatla başlar, tüm pazarlamacılar bunu bilir. Peki onu farklı kılan ne? Kısa bir analiz yapmak için konuyu parçalara ayıralım. 

• PLATFORM: Dürüst olalım, diğer ayakkabı markalarıyla karşılaştırıldığında Nike ürünleri, tasarım açısından estetik açıdan benzersiz ve inkar edilemez derecede yüksek kaliteye sahip. Ve Nike, onlarca yıldır sektördeki bu itibarını korumanın gururunu yaşıyor.
• Ücret: Nike'ın segmentasyona göre farklı fiyatlandırma stratejileri uygulaması harika bir hamle. 
  • Değer temelli fiyatlandırma: Nike, ürünleri mümkün olan en düşük fiyata satmanın satışları artırmayabileceğine inanıyor; aksine, en kaliteli ürünleri doğru fiyata sunmaya odaklanmanın kusursuz bir müşteri deneyimi sunmanın en iyi yolu olduğuna inanıyor. 
  • Ayrıcalıklı fiyatlandırma: Nike hayranıysanız, sınırlı sayıda üretilen bir çift Air Jordan'a sahip olmayı hayal edebilirsiniz. Bu tasarım, Nike'ın ürünlerinin algılanan değerini artıran premium fiyatına aittir. Ürünlere yönelik bu fiyat modeli, yüksek derecede marka bağlılığı ve en son teknolojiyi yaratmayı amaçlamaktadır.
• Kampanya: Statista'ya göre yalnızca 2023 mali yılında Nike'ın reklam ve tanıtım maliyeti yaklaşık olarak 4.06 milyon TL'dir. 51 milyar ABD doları. Aynı yıl şirket XNUMX milyar ABD dolarının üzerinde küresel gelir elde etti. Rakamlar kendileri için konuşuyor. Müşterileriyle güçlü, duygusal bağlantılar kurmak için etkileyici pazarlama, spor etkinlikleri sponsorluğu ve reklamcılık gibi çeşitli tanıtım stratejilerini kullanıyorlar. 
• yer: Nike, ürünlerinin çoğunu Kuzey Amerika, Batı Avrupa, Büyük Çin, Japonya ve Orta ve Doğu Avrupa'da satmaktadır. Üreticilerden distribütörlere, perakende mağazalarına ve çevrimiçi e-ticaret platformlarına kadar küresel dağıtım ağı verimli bir şekilde çalışıyor ve birçok ülkede uygun fiyatlı hale geliyor. 

Nike'ın Pazarlama Stratejisi: Standardizasyondan Yerelleştirmeye

Uluslararası pazarlar söz konusu olduğunda ilk dikkate alınması gereken şey standardizasyon veya yerelleştirmedir. Nike, küresel bir pazarlama yaklaşımı olarak ayakkabı modellerinin ve renklerinin çoğunu dünya çapında standartlaştırsa da tanıtım stratejisi açısından hikaye farklıdır. Nike, farklı ülkelerdeki müşterileri çekmek için özelleştirilmiş pazarlama stratejileri kullanıyor. 

Nike belirli ülkelerde hangi pazarlama stratejisini kullanıyor? Örneğin Çin'de Nike'ın pazarlama stratejisi, ürünlerini başarı ve statü sembolü olarak tanıtmaya odaklanıyor. Hindistan'da şirket uygun fiyat ve dayanıklılığa odaklanıyor. Brezilya'da Nike, tutkunun ve kendini ifade etmenin önemini vurguluyor. 

Ayrıca Nike farklı ülkelerde farklı pazarlama kanallarını da kullanıyor. Çin'de şirket büyük ölçüde sosyal medyaya ve etkileyici pazarlamaya güveniyor. Hindistan'da Nike, televizyon ve yazılı basın gibi geleneksel reklam kanallarını kullanıyor. Brezilya'da Nike, büyük spor etkinliklerine ve takımlara sponsorluk yapmaktadır.

Nike'ın Dijital Pazarlama Stratejisi

Nike geleneksel olarak doğrudan tüketiciye (D2C) Kuruluşundan bu yana büyük bir yaklaşım sergileyen bu yaklaşım, 2021'de bazı perakendecilerle bağların kesilmesini de içeriyordu. doğrudan satış. Ancak marka son dönemde dönüştürücü bir değişime imza attı. Bu ayın başlarında Wall Street Journal'ın haberine göre Nike, Macy's ve Footlocker gibi firmalarla ilişkilerini yeniden canlandırdı. 

CEO John Donahoe, "Doğrudan işimiz en hızlı şekilde büyümeye devam edecek, ancak mümkün olduğu kadar çok tüketiciye erişim sağlamak ve büyümeyi desteklemek için pazar stratejimizi genişletmeye devam edeceğiz" dedi. Marka artık daha geniş bir müşteri tabanına ulaşmaya odaklanıyor. dijital yenilikler ve sosyal medya. 

Nike dijital pazarlamayı nasıl kullanıyor? Nike sosyal medyada büyük rol oynadı. işinin dijital kısmını 26'da %10'dan bu yıl %2019'ya çıkardı ve 40'te %2025 dijital işletme olma hedefine ulaşma yolunda ilerliyor. Markanın sosyal medya oyunu zirvede Yalnızca 252 milyon Instagram takipçisi ve diğer sosyal medya platformlarında milyonlarca takipçisi ile kendi türünün.

Önemli Noktalar

Nike pazarlama stratejisi etkili bir STP, segmentasyon, hedefleme ve konumlandırma uyguladı ve büyük bir başarı elde etti. Böyle rekabetçi bir sektörde sürdürülebilir olmayı öğrenmek için iyi bir örnek. 

Müşteriyi elde tutma oranı nasıl daha yüksek hale getirilir? Herhangi bir şirketin faaliyetlerine müşteri katılımını teşvik etmekten daha iyi bir yol yoktur. Başarılı bir etkinlik için canlı sunum gibi yeni ve yenilikçi bir şey deneyelim: AhaSlides. Kamuoyunun görüşlerini toplamak için canlı anketleri veya gerçek zamanlı etkileşimde rastgele hediyeler vermek için çarkı kullanabilirsiniz. Şimdi ẠhaSlides'a katılın ve en iyi teklifi kazanın. 

Sıkça Sorulan Sorular

Nike'ın pazar bölümlendirme stratejisinin örnekleri nelerdir?

Nike, coğrafi, demografik, psikografik ve davranışsal olmak üzere dört kategoriyi içeren pazar bölümlendirmesini iş stratejisine başarıyla uyguladı. Örneğin coğrafi unsurlara dayalı özelleştirilmiş 4P stratejisini ele alalım. Örneğin, Nike'ın İngiltere'deki tanıtım reklamları futbol ve ragbi üzerine odaklanırken, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki reklamlar beyzbol ve futbolu öne çıkarıyor. Hindistan'da marka, TV reklamları aracılığıyla kriket spor kıyafetlerini ve ekipmanlarını tanıtıyor. Bu yaklaşım, Nike'ın farklı bölgelerdeki hedef kitlesinin tercihlerine ve ilgi alanlarına hitap etmesine yardımcı oldu ve marka bilinirliğinin ve satışların artmasına yol açtı.

Nike'ın itme stratejisi nedir?

Nike'ın itme stratejisi, dijital öncelikli, doğrudan tüketiciye (D2C) bir şirket olmaktır. Nike, D2C hamlesinin bir parçası olarak 30 yılına kadar %2023 dijital penetrasyona ulaşmayı hedefliyor; bu da toplam satışların %30'unun Nike'ın e-ticaret gelirinden geleceği anlamına geliyor. Ancak Nike bu hedefi planlanandan iki yıl önce aştı. Artık genel faaliyetinin 50'te %2023 dijital penetrasyona ulaşmasını bekliyor.

Ref: Pazarlama haftası | program