Nike є лідером на ринку спортивного одягу та взуття. Успіх Nike ґрунтується не лише на їх найкращому та функціональному дизайні, але й на мільйонах доларів, витрачених на маркетингові кампанії. Маркетингова стратегія Nike чудова в багатьох аспектах і має цінні уроки, з яких можна повчитися. Від скромних початків як невеликої компанії спортивного взуття до свого нинішнього статусу глобального бегемота в індустрії спортивного одягу, шлях Nike вартий того, щоб описати його докладно.
Зміст
Залучіть свою аудиторію
Почніть змістовну дискусію, отримайте корисний відгук від аудиторії. Зареєструйтеся, щоб отримати безкоштовний шаблон AhaSlides
🚀 Візьміть безкоштовну вікторину☁️
Маркетингова стратегія Nike: комплекс маркетингу
Які ключові компоненти маркетингової стратегії Nike? Управління STP Nike починається з 4P, продукту, місця, просування та ціни, про це знають усі маркетологи. Але чим він відрізняється? Давайте розберемо це, щоб зробити короткий аналіз.
- Product: Давайте будемо чесними, порівняно з іншими брендами взуття, продукція Nike відрізняється естетично унікальним дизайном і безперечно високою якістю. І Nike пишається тим, що підтримує цю репутацію в галузі протягом десятиліть.
- ціна: Це блискучий крок для Nike — реалізувати різні стратегії ціноутворення на основі їхньої сегментації.
- Ціноутворення на основі вартості: Nike вважає, що продаж речей за найнижчою ціною може не збільшити продажі, навпаки, зосередження на пропонуванні товарів найвищої якості за правильною ціною є найкращим способом забезпечити безперебійну взаємодію з клієнтами.
- Ціни преміум-класу: Якщо ви фанат Nike, ви можете мріяти про пару обмежених випусків Air Jordan. Цей дизайн належить до преміум-ціни Nike, що підвищує цінність її продукції. Ця цінова модель для товарів спрямована на створення високого рівня лояльності до бренду та передових технологій.
- просування по службі: За даними Statista, лише за 2023 фінансовий рік витрати Nike на рекламу та просування становлять прибл. 4.06 млрд доларів США. Того ж року компанія отримала понад 51 мільярд доларів США світового доходу. Цифри говорять самі за себе. Вони використовують низку стратегій просування, таких як впливовий маркетинг, спонсорство спортивних подій і реклама, щоб створити міцні емоційні зв’язки зі своїми клієнтами.
- місце: Nike продає більшість товарів у Північній Америці, Західній Європі, Великому Китаї, Японії та Центральній і Східній Європі. Його глобальна дистриб’юторська мережа від виробників до дистриб’юторів, роздрібних магазинів і онлайн-платформ електронної комерції працює ефективно, що робить його доступним у багатьох країнах.
Маркетингова стратегія Nike: від стандартизації до локалізації
Коли мова заходить про міжнародні ринки, перше, що потрібно розглянути, це стандартизація або локалізація. Незважаючи на те, що компанія Nike стандартизує багато своїх моделей взуття та кольорів у всьому світі як глобальний маркетинговий підхід, проте історія щодо стратегії просування виглядає інакше. Nike використовує індивідуальні маркетингові стратегії, щоб залучити клієнтів у різних країнах.
Яку маркетингову стратегію використовує Nike у певних країнах? Наприклад, у Китаї маркетингова стратегія Nike спрямована на просування своєї продукції як символу успіху та статусу. В Індії компанія зосереджується на доступності та довговічності. У Бразилії Nike наголошує на важливості пристрасті та самовираження.
Крім того, Nike також використовує різні маркетингові канали в різних країнах. У Китаї компанія значною мірою покладається на соціальні медіа та маркетинг впливу. В Індії Nike використовує традиційні рекламні канали, такі як телебачення та преса. У Бразилії Nike спонсорує великі спортивні події та команди.
Стратегія цифрового маркетингу Nike
Nike традиційно слідує a прямий до споживача (D2C) підхід у великому масштабі з моменту його заснування, що передбачало розрив зв’язків з деякими роздрібними торговцями у 2021 році, щоб підвищити прямі продажі. Однак нещодавно бренд зробив кардинальні зміни. Як повідомляв Wall Street Journal раніше цього місяця, Nike відновила свої відносини з такими компаніями, як Macy's і Footlocker.
«Наш прямий бізнес продовжуватиме розвиватися найшвидше, але ми продовжуватимемо розширювати нашу ринкову стратегію, щоб надати доступ якомога більшій кількості споживачів і стимулювати зростання», — сказав генеральний директор Джон Донахо. Зараз бренд зосереджується на охопленні ширшої клієнтської бази цифрові інновації та соціальних медіа.
Як Nike використовує цифровий маркетинг? Nike активно грає в соціальних мережах. він збільшив цифрову частину свого бізнесу до 26% цього року порівняно з 10% у 2019 році, і перебуває на шляху до досягнення поставленої мети – стати 40% цифровим бізнесом до 2025 року. Гра бренду в соціальних мережах знаходиться на самому верху відповідного жанру з 252 мільйонами підписників лише в Instagram і мільйонами інших на платформах соціальних мереж.
Ключові винесення
Маркетингова стратегія Nike запровадила ефективний STP, сегментацію, таргетинг і позиціонування та досягла величезного успіху. Це хороший приклад, на якому можна вчитися, як бути стійким у конкурентоспроможній галузі, як ця.
Як підвищити рівень утримання клієнтів? Немає кращого способу, ніж заохочувати залучення клієнтів до діяльності будь-якої компанії. Щоб захід був успішним, давайте спробуємо щось нове та інноваційне, як-от живу презентацію AhaSlides. Ви можете використовувати опитування в реальному часі, щоб зібрати громадську думку, або обертове колесо, щоб роздавати подарунки випадковим чином у режимі реального часу. Приєднайтеся до ẠhaSlides зараз і отримайте найкращу пропозицію.
ЧАСТІ ЗАПИТАННЯ
Які приклади стратегії сегментації ринку Nike?
Компанія Nike успішно впровадила сегментацію ринку у свою бізнес-стратегію, яка включає чотири категорії: географічну, демографічну, психографічну та поведінкову. Візьмемо, наприклад, його індивідуальну стратегію 4Ps, засновану на географічних елементах. Наприклад, рекламні ролики Nike в Англії зосереджені на футболі та регбі, тоді як у Сполучених Штатах рекламні ролики підкреслюють бейсбол і футбол. В Індії бренд рекламує спортивний одяг та обладнання для крикету через телевізійну рекламу. Такий підхід допоміг Nike задовольнити вподобання та інтереси цільової аудиторії в різних регіонах, що призвело до збільшення впізнаваності бренду та продажів.
Яка стратегія Nike?
Стратегія проштовхування Nike полягає в тому, щоб бути цифровою компанією, яка працює безпосередньо споживачам (D2C). У рамках свого поштовху D2C Nike прагне досягти 30% цифрового проникнення до 2023 року, тобто 30% загального обсягу продажів надходитиме від доходу Nike від електронної комерції. Однак Nike досягла цієї мети на два роки раніше запланованого терміну. Тепер він очікує, що в 50 році його загальний бізнес досягне 2023% цифрового проникнення.
Ref: Marketingweek | Косхедул
