Приклади навичок ведення переговорів | Реальні навички та практичні поради | 2024 Відкриття

Ви шукаєте приклади навичок ведення переговорів? Навички ведення переговорів є наріжним каменем ефективного спілкування як в особистому, так і в професійному середовищі. Незалежно від того, чи ви вирішуєте ділову угоду чи вирішуєте конфлікт, уміння вести переговори може кардинально змінити ситуацію.

В цьому blog опублікувати, ми не лише надамо вам приклади реальних навичок ведення переговорів, але й заглибимося в те, чому ці навички є вирішальними, заглибимося в різні типи навичок ведення переговорів і поділимося корисними порадами для підвищення вашої майстерності ведення переговорів. 

Давайте розпочнемо!

Зміст

• Що таке навички ведення переговорів?
• Чому навички ведення переговорів є вирішальними?
• Види навичок ведення переговорів
• Приклади навичок ведення переговорів 
• Як покращити свої навички ведення переговорів?
• Ключові винесення
• Поширені запитання про приклади навичок ведення переговорів 

Поради щодо кращого залучення

• Види переговорів
• Стратегії ведення переговорів
• Інтегративні переговори

Що таке навички ведення переговорів?

Навички ведення переговорів — це здібності та прийоми, які люди використовують для досягнення домовленостей і укладання угод з іншими. Це схоже на розмову, у якій дві або більше сторін обговорюють свої потреби, інтереси та розбіжності, щоб знайти спільну мову. Ці навички передбачають ефективне спілкування, вирішення проблем і розуміння точки зору іншої людини. 

Навички ведення переговорів є цінним надбанням обох 

• Особисте життя, наприклад, купівля автомобіля чи вирішення конфліктів із родиною
• Професійне життя, наприклад укладання ділових угод або досягнення компромісів на роботі.

Вони допомагають людям досягати своїх цілей і будувати кращі відносини, знаходячи рішення, які працюють для всіх учасників.

Чому навички ведення переговорів є вирішальними?

Цей спеціальний звіт - "Обговорюйте міцні стосунки на роботі та вдома» експертами з переговорів з Програми з переговорів Гарвардської школи права, підкреслює важливість навичок ведення переговорів для побудови взаєморозуміння, управління конфліктами та прийняття ефективних ділових рішень як у професійних, так і в особистих стосунках.

Навички ведення переговорів мають вирішальне значення з кількох важливих причин:

• Вирішення конфліктів: Переговори — це спосіб для людей мирно вирішувати проблеми, зменшуючи напруженість і допомагаючи всім учасникам краще розуміти один одного. Під час переговорів обидві сторони говорять про свої занепокоєння, про те, чого вони хочуть і як вони бачать речі. Ця частина справді важлива, оскільки вона допомагає обом сторонам з’ясувати, що спричиняє проблему.
• Ефективне спілкування: Переговори сприяють відкритому та чесному спілкуванню між сторонами, залученими в конфлікт. Замість того щоб вдаватися до мовчання, гніву чи уникнення, люди беруть участь у структурованій розмові. Вони вчаться чітко висловлювати свої думки та активно слухати, покращуючи загальні навички спілкування.
• Вирішення проблеми: Під час переговорів люди вчаться виявляти проблеми, аналізувати їх і знаходити творчі рішення. Ця здатність вирішувати проблеми є цінною в багатьох сферах життя, від робочих завдань до особистих проблем.
• Безпрограшні результати: Переговори спрямовані на досягнення взаємовигідних результатів, коли виграють усі сторони. Це приносить більше задоволення та є більш стійким, ніж ситуації, коли одна сторона виграє за рахунок іншої.
• Побудова стосунків: Хороші переговори сприяють довірі та співпраці. Коли люди відчувають, що їх чують і поважають під час переговорів, вони, швидше за все, довірятимуть і працюватимуть один з одним у майбутньому.

Види навичок ведення переговорів

Переговори мають різні форми, відомі як види переговорів. Ось кілька простих пояснень поширених типів:

• Розподільні переговори: Це зосереджено на розподілі обмежених ресурсів, таких як гроші, де виграш однієї сторони є втратою іншої.
• Інтегративні переговори: У цьому типі мета полягає в тому, щоб збільшити «ринок» шляхом відкриття інноваційних рішень, які приносять користь обом сторонам. Це передбачає спільну роботу.
• Багатосторонні переговори: Залучення більше ніж двох сторін, цей тип може бути складним, оскільки враховуються численні інтереси та точки зору.
• Переговори щодо працевлаштування: Цей тип зустрічається під час пропозицій роботи та передбачає обговорення таких умов, як зарплата, пільги та умови праці.

Приклади навичок ведення переговорів 

У бізнесі - приклади навичок ведення переговорів 

Ось кілька прикладів переговорів у бізнесі:

• Контракти постачальників: Підприємство веде переговори з постачальником для забезпечення кращих умов постачання сировини з метою зниження витрат і забезпечення своєчасної доставки.
• Угоди про партнерство: Підприємства обговорюють умови партнерства, спільних підприємств або співробітництва, щоб окреслити відповідальність, розподіл прибутку та цілі.
• Переговори про продаж: Продавці ведуть переговори з клієнтами про укладення угод, обговорюючи ціни, графіки доставки та додаткові послуги чи продукти.

На роботі – приклади навичок ведення переговорів

Ось приклади навичок ведення переговорів на роботі:

• Переговори щодо зарплати: Коли їм пропонують нову роботу або під час перевірки ефективності, працівники обговорюють свої зарплати, виплати та інші аспекти, пов’язані з компенсацією.
• Співпраця команди: Навички переговорів починають використовуватися, коли командам потрібно розподілити ресурси, розподілити обов’язки та встановити кінцеві терміни виконання проекту, забезпечуючи ефективну командну роботу.
• Підвищення та просування по службі: Співробітники ведуть переговори про підвищення, просування по службі або зміну роботи, обговорюючи обов’язки, компенсацію та пільги зі своїми керівниками або відділом кадрів.
• Огляди продуктивності: Під час оцінювання продуктивності працівники можуть домовитися про підвищення зарплати, бонуси або покращення умов праці на основі їхніх досягнень і внеску.

Питання для співбесіди - приклади навичок ведення переговорів

Ось кілька поширених питань на співбесіді щодо навичок переговорів:

• «Як би ви описали свої навички ведення переговорів?» 
• «Як ви справляєтеся з ситуаціями, коли під час переговорів є опір або незгода іншої сторони?»
• «Розкажіть мені про випадок, коли вам довелося домовитися про контракт чи угоду. Які стратегії ви використовували, щоб забезпечити сприятливий результат?»
• «Чи можете ви поділитися прикладом переговорів, які вимагали від вас креативного мислення та пошуку нестандартного рішення?»

У резюме - приклади навичок ведення переговорів

Як описати навички ведення переговорів у резюме? Ось кілька прикладів навичок ведення переговорів у резюме:

• «Ефективні навички ведення переговорів, продемонстровані в забезпеченні угод з постачальниками про економію витрат, що призвело до 10% зниження витрат на закупівлі».
• «Укладені та закриті контракти на продаж, стабільно перевищуючи квартальні цілі на 15% завдяки переконливій комунікації та структуруванню угоди».
• «Співпрацював із міжфункціональними командами для узгодження графіків виконання проекту та розподілу ресурсів, забезпечуючи своєчасну реалізацію проекту».

У реальному житті – приклади навичок ведення переговорів

Ось кілька прикладів переговорів у реальному житті:

• Купівля будинку: Покупці житла домовляються з продавцями щодо ціни, ремонту та витрат на закриття, перш ніж завершити покупку житла.
• Придбання автомобіля: При покупці автомобіля часто ведуться переговори з дилерським центром щодо узгодження ціни, умов фінансування та додаткових функцій.
• Переговори про оренду: Орендарі можуть домовитися з орендодавцями про нижчу орендну плату, покращення технічного обслуговування або умови оренди.
• Сусідські суперечки: Сусіди можуть вести переговори щодо таких питань, як межі власності, рівень шуму чи спільна відповідальність.

Як покращити свої навички ведення переговорів?

Покращити свої навички ведення переговорів можна за допомогою практики та кількох простих кроків:

№1. Оволодійте 5 правилами успішних переговорів

• Приготування: Дослідження, цілі та прогнозування результатів мають вирішальне значення.
• Планування: Розробіть чітку стратегію, визначте цілі та розгляньте альтернативи.
• Терпіння: Обдумуйте обговорення та уникайте поспішних рішень.
• Вирішення проблеми: Шукайте творчі рішення для досягнення взаємовигідних результатів.
• Навички людей: Ефективне спілкування, активне слухання та налагодження стосунків є важливими.

№ 2 - Навчайтеся та досліджуйте

Почніть із вивчення технік і стратегій ведення переговорів. Книги, онлайн-курси та семінари пропонують цінні ресурси. Крім того, дослідіть конкретну тему чи галузь, у якій ви збираєтеся вести переговори.

№ 3 - Тренуйтеся регулярно

Практика робить досконалим. По можливості беріть участь у переговорах, навіть у повсякденних ситуаціях. Це може бути так само просто, як домовитися з продавцем на барахолці. Або ви можете практикувати переговори за допомогою рольових вправ з колегою чи другом. Це дозволяє моделювати реальні сценарії та вдосконалювати свої методи.

№4 – Активне слухання

Звертайте увагу на те, що говорить інша сторона. Слухання допомагає вам зрозуміти їхні потреби та проблеми, що має вирішальне значення для пошуку спільної мови.

#5 - Зберігайте спокій

Стримуйте свої емоції під час переговорів. Емоційні реакції можуть перешкоджати ефективній комунікації. Натомість зосередьтеся на фактах і логіці.

№6 – Вчіться на відгуках

Після переговорів поміркуйте про досвід. Що спрацювало добре? Що можна було зробити інакше? Використовуйте зворотний зв'язок, щоб покращити свої навички.

№ 7 - Шукайте наставництва

Якщо можливо, знайдіть наставника або тренера з сильними навичками ведення переговорів. Навчання у досвідченої людини може прискорити ваше зростання.

№ 8 – відвідуйте майстер-класи та семінари

Беріть участь у майстер-класах або семінарах, спеціально присвячених навичкам ведення переговорів. Вони можуть надати практичний досвід і цінну інформацію.

Ключові винесення

Підсумовуючи, навички ведення переговорів є незамінними як в особистому, так і в професійному житті. Вони дають нам змогу орієнтуватися в складних розмовах, вирішувати конфлікти та укладати взаємовигідні угоди. Як ми бачили на різних прикладах переговорів, ці навички справді можуть бути різницею між успіхом і втраченими можливостями.

Щоб ще більше підвищити свої здібності до переговорів, подумайте про використання AhaSlides' вражаюче риси та Шаблони. AhaSlides надає потужну платформу для навчання та презентацій, які можуть допомогти вам опанувати мистецтво переговорів. Незалежно від того, чи ви вдосконалюєте свої навички, чи проводите переконливий семінар з переговорів, AhaSlides пропонує інструменти, необхідні для залучення вашої аудиторії, надання цінної інформації та, зрештою, оснащення її знаннями та впевненістю для успішного ведення переговорів у різноманітних ситуаціях. Отже, використовуйте силу AhaSlides щоб вивести свої навички переговорів на наступний рівень і досягти своїх цілей з тонкістю.

ЧАСТІ ЗАПИТАННЯ

Ref: HBS | Дійсно | Risely