Devid Makklelend 2024 yilda buyuklikka erishish uchun motivatsiya nazariyasi | Sinov va misollar bilan

Nima uchun bosh direktorlar haftada 80 soat ishlaydi yoki nega do'stingiz hech qachon ziyofatni o'tkazib yubormaydi deb o'ylab ko'rganmisiz?

Mashhur Garvard psixologi Devid Makklelland o'zi bilan bu savollarni rad etishga harakat qildi motivatsiya nazariyasi 1960-yillarda qurilgan.

Ushbu postda biz buni o'rganamiz Devid Makklelend nazariyasi o'zingizning haydovchilaringiz va atrofingizdagilar haqida chuqur ma'lumotga ega bo'lish.

Uning ehtiyojlari nazariyasi har qanday motivatsiyani dekodlash uchun sizning Rosetta toshingiz bo'ladi💪

Mundarija

• Devid Makklelend nazariyasi tushuntirilgan
• Dominant motivator viktorinangizni aniqlang
• Devid Makklelend nazariyasini qanday qo'llash kerak (+Misollar)
• Olib ketish
• tez-tez so'raladigan savollar

Xodimlaringizni ishga jalb qiling

Mazmunli muhokamani boshlang, foydali fikr-mulohazalarni oling va xodimlaringizni qadrlang. Bepul olish uchun ro'yxatdan o'ting AhaSlides Andoza

🚀 Bepul viktorinani qo'lga kiriting☁️

The Devid Makklelend nazariyasi tushuntirilgan

1940-yillarda psixolog Avraam Maslou uni taklif qildi ehtiyojlar nazariyasi, bu insonlar 5 darajaga bo'lingan asosiy ehtiyojlar ierarxiyasini taqdim etadi: psixologik, xavfsizlik, sevgi va tegishlilik, o'z-o'zini hurmat qilish va o'zini o'zi amalga oshirish.

1960-yillarda ushbu poydevorga qurilgan yana bir yoritgich Devid MakKlelland. Minglab shaxsiy hikoyalarni tahlil qilib, MakKlelland biz nafaqat mavjudotlarni qoniqtirayotganimizni payqadi - bizning olovimizni yoqadigan chuqurroq drayvlar bor. U uchta asosiy ichki ehtiyojni ochib berdi: muvaffaqiyatga bo'lgan ehtiyoj, aloqadorlik va kuchga bo'lgan ehtiyoj.

Tug'ma xususiyatdan ko'ra, MakKlelland bizning hayotiy tajribamiz bizning asosiy ehtiyojimizni shakllantiradi, deb ishondi va biz har birimiz ushbu uchta ehtiyojdan birini boshqalardan ustun qo'yamiz.

Har bir dominant motivatorning xususiyatlari quyida ko'rsatilgan:

Dominant motivator	xususiyatlari
Muvaffaqiyatga bo'lgan ehtiyoj (n Ach)	• O'z-o'zini rag'batlantirish va qiyin, ammo real maqsadlarni qo'yishga intilish • Ularning ishlashi haqida doimiy fikr-mulohazalarni izlang • O'ta xavfli yoki konservativ xatti-harakatlardan qochadigan o'rtacha tavakkalchilar • Aniq belgilangan maqsadlar va o'lchanadigan natijalarga ega bo'lgan vazifalarni afzal ko'ring • Tashqi mukofotlar bilan emas, balki ichki motivatsiya
Quvvatga ehtiyoj (n Pow)	• Shuhratparast va etakchilik rollari va ta'sir o'tkazish pozitsiyalarini xohlaydi • Raqobatga yo'naltirilgan va boshqalarga ta'sir qilish yoki ta'sir qilishdan zavqlanish • Hokimiyat va nazoratga qaratilgan potentsial avtoritar rahbarlik uslubi • Boshqalarga hamdardlik va kuch berish uchun g'amxo'rlik etishmasligi mumkin • G'oliblik, maqom va mas'uliyat bilan turtki
A'zolikka bo'lgan ehtiyoj (n Aff)	• Issiq, do'stona ijtimoiy munosabatlarni hamma narsadan ustun qo'ying • Mojarolardan qochadigan kooperativ jamoa o'yinchilari • Boshqalar tomonidan tegishli bo'lish, qabul qilish va ma'qullash sabab bo'ladi • O'zaro munosabatlarga tahdid soladigan to'g'ridan-to'g'ri raqobatni yoqtirmaslik • Ular yordam berishi va odamlar bilan bog'lanishi mumkin bo'lgan hamkorlikdagi ishlardan zavqlaning • Guruh uyg'unligi uchun individual maqsadlarni qurbon qilishi mumkin

Dominant motivator viktorinangizni aniqlang

Devid Makklelend nazariyasiga asoslangan sizning asosiy motivatoringizni bilishga yordam berish uchun biz ma'lumot uchun quyida qisqa viktorina tayyorladik. Iltimos, har bir savolda sizga eng mos keladigan javobni tanlang:

#1. Ishda/maktabda topshiriqlarni bajarayotganda men quyidagi topshiriqlarni afzal ko'raman:
a) Aniq va aniq maqsadlarga ega bo'lish va o'z faoliyatimni o'lchash usullari
b) Menga boshqalarga ta'sir o'tkazish va boshqarishga ruxsat bering
c) tengdoshlarim bilan hamkorlik qilishga jalb qiling

#2. Qiyinchilik yuzaga kelganda, men eng ko'p:
a) Uni yengish rejasini tuzing
b) O'zimni tasdiqlang va vaziyatni o'z zimmangizga oling
c) Boshqalardan yordam va fikr so'rang

#3. Mening sa'y-harakatlarim quyidagi hollarda mukofotlanadi:
a) Mening yutuqlarim uchun rasman tan olingan
b) Boshqalar tomonidan muvaffaqiyatli/yuqori maqomli sifatida ko'riladi
c) Do'stlarim/hamkasblarim tomonidan qadrlanadi

#4. Guruh loyihasida mening ideal rolim:
a) Vazifa tafsilotlari va vaqt jadvallarini boshqarish
b) jamoa va ish yukini muvofiqlashtirish
c) Guruh ichida munosabatlarni o'rnatish

#5. Menga quyidagi xavf darajasi eng qulay:
a) Muvaffaqiyatsiz bo'lishi mumkin, lekin mening qobiliyatlarimni kuchaytiradi
b) Menga boshqalardan ustunlik berishi mumkin
c) O'zaro munosabatlarga zarar etkazish ehtimoli yo'q

#6. Maqsad sari ishlayotganda, men birinchi navbatda quyidagilarga harakat qilaman:
a) shaxsiy muvaffaqiyat hissi
b) Tan olish va maqom
c) boshqalarning yordami

#7. Musobaqalar va taqqoslashlar menga shunday his qiladi:
a) Qo'limdan kelganicha ishlashga undadim
b) G'olib bo'lish uchun g'ayratli
c) Noqulay yoki stressli

#8. Men uchun eng muhim bo'lgan fikr-mulohazalar:
a) Mening faoliyatimga ob'ektiv baho berish
b) Ta'sirli yoki mas'ul bo'lganligi uchun maqtov
c) g'amxo'rlik/minnatdorchilik izhori

#9. Meni eng ko'p rollar/ishlar jalb qiladi:
a) Menga qiyin vazifalarni engishga ruxsat bering
b) Menga boshqalar ustidan hokimiyat ber
c) kuchli jamoaviy hamkorlikni jalb qilish

#10. Bo'sh vaqtimda men eng ko'p zavqlanaman:
a) O'z-o'zini boshqaradigan loyihalarni amalga oshirish
b) boshqalar bilan muloqot qilish va muloqot qilish
c) Raqobatbardosh o'yinlar/faoliyatlar

#11. Ishda tuzilmagan vaqt sarflanadi:
a) rejalar tuzish va maqsadlarni belgilash
b) Tarmoq va hamkasblarni jalb qilish
c) jamoadoshlariga yordam berish va qo'llab-quvvatlash

#12. Men eng ko'p to'ldiraman:
a) Maqsadlarimga erishganlik hissi
b) Hurmat va hurmatni his qilish
c) Do'stlar/oila bilan sifatli vaqt

Baholash: Har bir harf uchun javoblar sonini qo'shing. Eng yuqori ball olgan harf sizning asosiy motivatoringizni bildiradi: Ko'pincha a's = n Ach, Ko'pincha b's = n Pow, Ko'pincha c's = n Aff. E'tibor bering, bu faqat bitta yondashuv va o'z-o'zini aks ettirish yanada boyroq tushunchalarni beradi.

Interfaol ta'lim eng yaxshisi

qo'shish hayajonlanish va sabab bilan uchrashuvlaringizga AhaSlides' dinamik viktorina xususiyati💯

Devid Makklelend nazariyasini qanday qo'llash kerak (+Misollar)

Siz Devid Makklelend nazariyasini turli xil sozlamalarda, xususan, korporativ muhitda qo'llashingiz mumkin, masalan:

• Etakchilik/boshqaruv: Buyuk rahbarlar mahsuldorlikni maksimal darajada oshirish uchun har bir xodimni nimaga chinakam motivatsiya qilishini tushunish kerakligini bilishadi. McClelland tadqiqotlari bizning noyob ichki omillarimizni ochib beradi - muvaffaqiyatga, kuchga yoki mansublikka bo'lgan ehtiyoj.

Masalan: Muvaffaqiyatga yo'naltirilgan menejer o'lchanadigan maqsad va vazifalarni o'z ichiga oladigan rollarni tuzadi. Ishlab chiqarishni maksimal darajada oshirish uchun muddatlar va fikr-mulohazalar tez-tez bo'ladi.

• Karyera bo'yicha maslahat: Bu tushuncha ham mukammal martaba yo'liga yo'l ko'rsatadi. Murakkab maqsadlarga erishmoqchi bo'lganlarni qidiring, chunki ularning hunarmandchiligi shakllana boshlaydi. Sanoatni boshqarishga tayyor bo'lgan energiya markazlariga xush kelibsiz. Odamlarga yo'naltirilgan martaba orqali vakolat berishga tayyor bo'lgan sheriklarni tarbiyalang.

Masalan: O'rta maktab maslahatchisi o'quvchining maqsadlar qo'yish va unga erishish ishtiyoqini payqaydi. Ular tadbirkorlikni yoki boshqa o'z-o'zini boshqaradigan martaba yo'llarini tavsiya qiladilar.

• Ishga qabul qilish/tanlash: Ishga qabul qilishda o'z sovg'alaridan foydalanishni xohlaydigan ehtirosli shaxslarni toping. Har bir pozitsiyani to'ldirish uchun motivatsiyalarni baholang. Baxt va yuqori samaradorlik o'z maqsadlarida o'sib borayotgan odamlarning natijasidir.

Misol uchun: Startap n Ach ni qadrlaydi va nomzodlarni haydash, tashabbuskorlik va shuhratparast maqsadlar sari mustaqil ishlash qobiliyatini tekshiradi.

• O'qitish/rivojlantirish: Turli ehtiyojlarga mos keladigan o'rganish uslublari orqali bilimlarni etkazish. Mustaqillikni yoki shunga mos ravishda jamoaviy ishlashni ilhomlantiring. Maqsadlar doimiy o'zgarishlarni keltirib chiqarish uchun ichki darajada aks sado berishiga ishonch hosil qiling.

Masalan: Onlayn kurs tinglovchilarga tezlikni oshirishda moslashuvchanlikni beradi va n Ach darajasi yuqori bo'lganlar uchun ixtiyoriy muammolarni o'z ichiga oladi.

• Faoliyatni ko'rib chiqish: o'sishni rag'batlantirish uchun asosiy motivatorlarga e'tibor qaratib, fikr-mulohazalarga e'tibor qarating. Guvoh motivatsiyalari majburiyatni kuchaytiradi va kompaniyaning qarashlarini birlashtiradi.

Masalan: Yuqori n Powga ega bo'lgan xodim kompaniya ichidagi ta'sir va ko'rinish haqida fikr-mulohaza oladi. Maqsadlar vakolatli lavozimlarga ko'tarilish markazidir.

• Tashkiliy rivojlanish: tashabbuslar, ish madaniyati va rag'batlantirishni shakllantirishga yordam beradigan jamoalar/bo'linmalar bo'yicha kuchli tomonlarini baholash.

Misol uchun: Ehtiyojlarni baholash mijozlarga xizmat ko'rsatishda og'ir n Aff ko'rsatadi. Jamoa ko'proq hamkorlikda va sifatli o'zaro ta'sirlarni tan olishda quradi.

• O'z-o'zini anglash: O'z-o'zini bilish tsiklni yangidan boshlaydi. O'zingizning va boshqalarning ehtiyojlarini tushunish empatiyani rivojlantiradi va ijtimoiy/ish munosabatlarini yaxshilaydi.

Misol uchun: Xodim individual vazifalardan ko'ra jamoaviy bog'lanish faoliyatidan ko'proq zaryadlanganini payqadi. Viktorinada qatnashish uning asosiy motivatori n Aff ekanligini tasdiqlaydi va o'z-o'zini anglashni oshiradi.

• Murabbiylik: Murabbiylik paytida siz foydalanilmagan imkoniyatlarni ochib bera olasiz, zaif tomonlarni rahm-shafqat bilan yumshata olasiz va har bir hamkasbingizning motivatsion tilida gapirib, sodiqlikni rivojlantirasiz.

Misol uchun: Menejer rahbarlik lavozimlariga tayyorgarlik ko'rish uchun shaxslararo ko'nikmalarni mustahkamlash bo'yicha yuqori n Ach bilan bevosita hisobot beradi.

Olib ketish

McClelland merosi davom etmoqda, chunki munosabatlar, yutuqlar va ta'sir insoniyat taraqqiyotiga turtki berishda davom etmoqda. Eng kuchlisi, uning nazariyasi o'z-o'zini kashf qilish uchun ob'ektivga aylanadi. Sizning asosiy motivatsiyalaringizni aniqlab, siz o'zingizning ichki maqsadingizga mos keladigan ishni bajarishda gullab-yashnaysiz.

tez-tez so'raladigan savollar