Nike marketing strategiyasi | O'shandan hozirgacha o'rganish kerak bo'lgan narsalar

Nike - sport kiyimlari va poyafzallari bo'yicha bozor yetakchisi. Nike kompaniyasining muvaffaqiyati nafaqat ularning yakuniy va funktsional dizaynlariga, balki marketing kampaniyalariga sarflangan millionlab dollarlarga ham asoslanadi. Nike kompaniyasining marketing strategiyasi ko'p jihatdan mukammaldir va undan o'rganish uchun qimmatli saboqlar mavjud. Kichkina sport poyafzallari kompaniyasi sifatida kamtarona boshlanganidan tortib, sport kiyimlari sanoatidagi global begemot maqomiga qadar Nike sayohatini batafsil yozib borishga arziydi.

Mundarija

• Nike marketing strategiyasi: marketing aralashmasi
• Nike marketing strategiyasi: standartlashtirishdan mahalliylashtirishgacha
• Nike raqamli marketing strategiyasi
• Key Takeaways
• tez-tez so'raladigan savollar

Nike marketing strategiyasi: marketing aralashmasi

Nike marketing strategiyasining asosiy tarkibiy qismlari qanday? Nike kompaniyasining STP boshqaruvi 4P, mahsulot, joy, reklama va narxdan boshlanadi, bu haqda barcha sotuvchilar biladi. Lekin uni nimasi bilan farq qiladi? Keling, qisqacha tahlil qilish uchun uni ajratamiz. 

• mahsulot: Rostini aytsam, boshqa poyafzal brendlari bilan solishtirganda, Nike mahsulotlari estetik jihatdan noyob dizayn, shubhasiz yuqori sifatga ega. Va Nike o'nlab yillar davomida sanoatda ushbu obro'-e'tiborni saqlab qolishdan faxrlanadi.
• narx: Nike uchun ularning segmentatsiyasiga asoslangan turli narx strategiyalarini amalga oshirish ajoyib qadamdir. 
  • Qiymatga asoslangan narxlash: Nike fikricha, narsalarni iloji boricha past narxda sotish sotuvni oshirmasligi mumkin, aksincha, eng yuqori sifatli narsalarni to'g'ri narxda olib kelishga e'tibor qaratish mijozlar tajribasini uzluksiz taqdim etishning eng yaxshi usuli hisoblanadi. 
  • Premium narxlash: Agar siz Nike-ning muxlisi bo'lsangiz, cheklangan nashrdagi Air Jordans juftligiga ega bo'lishni orzu qilishingiz mumkin. Ushbu dizayn Nike kompaniyasining yuqori narxiga tegishli bo'lib, uning mahsulotlarining bahosini oshiradi. Mahsulotlar uchun ushbu narx modeli yuqori darajadagi brendga sodiqlik va ilg'or texnologiyalarni yaratishga qaratilgan.
• rag'batlantirish: Statista maʼlumotlariga koʻra, faqat 2023-moliya yilida Nike reklamasi va reklamasi uchun sarflangan xarajatlar taxminan 4.06 yilni tashkil etadi. 51 milliard AQSh dollari. O'sha yili kompaniya global miqyosda XNUMX milliard AQSh dollaridan ortiq daromad keltirdi. Raqamlar o'zlari uchun gapiradi. Ular o'z mijozlari bilan kuchli, hissiy aloqalarni yaratish uchun ta'sirchan marketing, sport tadbirlariga homiylik va reklama kabi bir qator reklama strategiyalaridan foydalanadilar. 
• joy: Nike ko'pgina mahsulotlarni Shimoliy Amerika, G'arbiy Evropa, Buyuk Xitoy, Yaponiya va Markaziy va Sharqiy Evropada sotadi. Uning ishlab chiqaruvchilardan tortib distribyutorlar, chakana savdo do'konlari va onlayn elektron tijorat platformalarigacha bo'lgan global distribyutorlik tarmog'i samarali ishlaydi, bu esa uni ko'plab mamlakatlarda hamyonbop qiladi. 

Nike marketing strategiyasi: standartlashtirishdan mahalliylashtirishgacha

Xalqaro bozorlar haqida gap ketganda, birinchi navbatda standartlashtirish yoki mahalliylashtirishni hisobga olish kerak. Nike butun dunyo bo'ylab ko'plab poyabzal modellari va ranglarini global marketing yondashuvi sifatida standartlashtirgan bo'lsa-da, reklama strategiyasi uchun hikoya boshqacha. Nike turli mamlakatlardagi mijozlarni jalb qilish uchun moslashtirilgan marketing strategiyalaridan foydalanadi. 

Nike ayrim mamlakatlarda qanday marketing strategiyasidan foydalanadi? Misol uchun, Xitoyda Nike marketing strategiyasi muvaffaqiyat va maqom ramzi sifatida o'z mahsulotlarini ilgari surishga qaratilgan. Hindistonda kompaniya hamyonboplik va chidamlilikka e'tibor qaratadi. Braziliyada Nike ehtiros va o'zini namoyon qilish muhimligini ta'kidlaydi. 

Bundan tashqari, Nike turli mamlakatlarda turli marketing kanallaridan ham foydalanadi. Xitoyda kompaniya ko'p jihatdan ijtimoiy media va ta'sir qiluvchi marketingga tayanadi. Hindistonda Nike televizion va bosma nashr kabi an'anaviy reklama kanallaridan foydalanadi. Braziliyada Nike yirik sport tadbirlari va jamoalariga homiylik qiladi.

Nike raqamli marketing strategiyasi

Nike an'anaviy ravishda a to'g'ridan-to'g'ri iste'molchiga (D2C) 2021 yilda ba'zi chakana sotuvchilar bilan aloqalarni to'xtatishni o'z ichiga olgan, tashkil etilganidan buyon katta ma'noda yondashuv. to'g'ridan-to'g'ri savdo. Biroq, brend yaqinda transformativ o'zgarishlarni amalga oshirdi. Shu oy boshida Wall Street Journal xabar qilganidek, Nike Macy's va Footlocker kabi kompaniyalar bilan munosabatlarini tikladi. 

"Bizning to'g'ridan-to'g'ri biznesimiz eng tez o'sishda davom etadi, ammo biz iloji boricha ko'proq iste'molchilarga kirishni ta'minlash va o'sishni rag'batlantirish uchun bozor strategiyamizni kengaytirishda davom etamiz", dedi bosh direktor Jon Donahoe. Brend endi kengroq mijozlar bazasiga erishishga e'tibor qaratmoqda raqamli innovatsiyalar va ijtimoiy media. 

Nike raqamli marketingdan qanday foydalanadi? Nike ijtimoiy tarmoqlarda katta o'ynadi. u o‘z biznesining raqamli qismini 26-yildagi 10 foizdan bu yil 2019 foizga oshirdi va 40-yilga kelib 2025 foiz raqamli biznes bo‘lish maqsadiga erishmoqda. Brendning ijtimoiy media o‘yini eng yuqori pog‘onada. o'zining tegishli janrida, faqatgina 252 million Instagram obunachilari va boshqa ijtimoiy media platformalarida millionlab odamlar.

Key Takeaways

Nike marketing strategiyasi samarali STP, segmentatsiya, maqsad va joylashishni aniqlashni amalga oshirdi va katta muvaffaqiyatlarga erishdi. Bu kabi raqobatbardosh sanoatda barqaror bo'lishni o'rganishning yaxshi namunasidir. 

Mijozlarni ushlab turish darajasini qanday oshirish mumkin? Har qanday kompaniya faoliyatida mijozlarni jalb qilishni rag'batlantirishdan yaxshiroq yo'l yo'q. Muvaffaqiyatli tadbir uchun keling, jonli taqdimot kabi yangi va innovatsion narsalarni sinab ko'raylik AhaSlides. Siz jamoatchilik fikrini to'plash uchun jonli so'rovlardan yoki real vaqt rejimida tasodifiy sovg'alar berish uchun spinnerdan foydalanishingiz mumkin. ẠhaSlides’ga hozir qo‘shiling va eng yaxshi shartnomani qo‘lga kiriting. 

tez-tez so'raladigan savollar

Nike kompaniyasining bozor segmentatsiyasi strategiyasiga qanday misollar keltirish mumkin?

Nike o'zining biznes strategiyasiga bozor segmentatsiyasini muvaffaqiyatli amalga oshirdi, bu to'rt toifani o'z ichiga oladi: geografik, demografik, psixografik va xulq-atvor. Masalan, geografik elementlarga asoslangan 4Ps moslashtirilgan strategiyasini oling. Misol uchun, Nike kompaniyasining Angliyadagi reklama reklamalarida asosiy e'tibor futbol va regbiga qaratilgan bo'lsa, AQSHda reklamalarda beysbol va futbol ko'rsatilgan. Hindistonda brend o'zining televizor reklamasi orqali kriket sport kiyimlari va jihozlarini targ'ib qiladi. Ushbu yondashuv Nike kompaniyasiga turli mintaqalardagi maqsadli auditoriyaning afzalliklari va manfaatlarini qondirishga yordam berdi, bu esa brend xabardorligi va savdosining oshishiga olib keldi.

Nike-ning surish strategiyasi nima?

Nike-ning surish strategiyasi raqamli birinchi, to'g'ridan-to'g'ri iste'molchi (D2C) kompaniyasi bo'lishdir. Nike o'zining D2C tashabbusi doirasida 30 yilga borib 2023% raqamli kirishga erishishni maqsad qilgan, ya'ni jami savdoning 30% Nike elektron tijorat daromadidan tushadi. Biroq, Nike bu golni muddatidan ikki yil oldin o'tkazib yubordi. Endi u o'zining umumiy biznesi 50 yilda 2023% raqamli penetratsiyaga ega bo'lishini kutmoqda.

Qarang: Marketing haftaligi | Belgilangan vaqt