פאַרהאַנדלונג איז נישט וועגן קראַשינג דיין קעגנער; עס איז וועגן געפֿינען אַ וועג פֿאַר ביידע פּאַרטיעס צו טרייוו. אַרייַן ינטעגראַטיוו פאַרהאַנדלונג - אַ סטראַטעגיע וואָס זוכט צו יקספּאַנד די פּיראָג אלא ווי צעטיילן עס.
אין דעם בלאָג פּאָסטן, מיר וועלן ברעכן אַראָפּ ינטעגראַטיוו פאַרהאַנדלונג, ויספאָרשן די אַדוואַנטידזשיז, צושטעלן ביישפילן פון פאַקטיש לעבן, ויסטיילן עס פון די קאַנווענשאַנאַל דיסטריביוטיוו צוגאַנג, און יקוויפּ איר מיט סטראַטעגיעס און טאַקטיק צו ווערן אַ פאַרהאַנדלונג מאַעסטראָ.
גרייט צו רעוואַלושאַנייז דיין פאַרהאַנדלונג שפּיל? לאמיר אנהייבען!
טיש פון אינהאַלט
- וואָס איז ינטעגראַטיווע פאַרהאַנדלונג?
- דיסטריביוטיוו ווס ינטעגראַטיווע נעגאָטיאַטיאָן
- 5 Benefits פון ינטעגראַטיווע פאַרהאַנדלונג
- ביישפילן פון ינטעגראַטיווע נאַגאָושייישאַן
- סטראַטעגיע און טאַקטיק פון ינטעגראַטיווע פאַרהאַנדלונג
- שליסל נעמען
- FAQs
עצות פֿאַר בעסער באַשטעלונג
איר זוכט פֿאַר מער שפּאַס בעשאַס גאַדערינגז?
קלייַבן דיין מאַנשאַפֿט מיטגלידער דורך אַ שפּאַס ויספרעג AhaSlides. צייכן אַרויף צו נעמען פריי ויספרעג פֿון AhaSlides מוסטער ביבליאָטעק!
🚀 כאַפּן פריי קוויז☁️
וואָס איז ינטעגראַטיווע פאַרהאַנדלונג?
ינטעגראַטיווע פאַרהאַנדלונג, אָפט ריפערד צו ווי "געווינען-געווינען" פאַרהאַנדלונג, איז אַ סטראַטידזשיק צוגאַנג צו ריזאַלווינג קאָנפליקט אָדער דערגרייכן אַגרימאַנץ ווו דער ציל איז צו שאַפֿן ווערט און מאַקסאַמייז קעגנצייַטיק נוץ פֿאַר אַלע פּאַרטיעס ינוואַלווד.
דיסטריביוטיוו ווס ינטעגראַטיווע נעגאָטיאַטיאָן
דיסטריביוטיוו פאַרהאַנדלונג, אָדער דיסטריביוטיוו באַרגינינג, איז קעראַקטערייזד דורך אַ קאַמפּעטיטיוו, פאַרפעסטיקט-פּיראָג פּסיכאָלאָגיע, ווו איין פּאַרטיי 'ס געווינס איז געזען ווי די אנדערע ס אָנווער. אָבער, ינטעגראַטיוו פאַרהאַנדלונג איז אַ קאַלאַבערייטיוו, אינטערעס-באזירט צוגאַנג. עס איז ווי ארבעטן צוזאַמען צו מאַכן אַ גרעסערע פּיראָג אַזוי אַלעמען קענען באַקומען מער.
די ברירה צווישן די צוויי אַפּראָוטשיז דעפּענדס אויף די ספּעציפיש קאָנטעקסט פון די פאַרהאַנדלונג און די צילן פון די פּאַרטיעס ינוואַלווד.
5 Benefits פון ינטעגראַטיווע פאַרהאַנדלונג
ינטעגראַטיווע פאַרהאַנדלונג אָפפערס עטלעכע בענעפיץ וואָס מאַכן עס אַ בילכער צוגאַנג אין פילע סיטואַטיאָנס:
- אַלעמען ווינס: ינטעגראַטיווע פאַרהאַנדלונג פאָוקיסיז אויף קריייטינג סאַלושאַנז וואָס נוץ אַלע ינוואַלווד פּאַרטיעס. דאָס מיינט אַז אַלעמען קענען גיין אַוועק פון די פאַרהאַנדלונג געפיל ווי זיי האָבן פארדינט עפּעס, וואָס פירן צו מער צופֿרידן און מאָוטאַווייטאַד פּאַרטיסאַפּאַנץ.
- האלט באַציונגען שטאַרק: דורך עמפאַסייזינג מיטאַרבעט און עפענען קאָמוניקאַציע, ינטעגראַטיוו פאַרהאַנדלונג העלפּס טייַנען אָדער אפילו פארשטארקן באציונגען צווישן פּאַרטיעס. דאָס איז ספּעציעל וויכטיק ווען נאַגאָושייישאַנז אַרייַנציען אָנגאָינג אָדער צוקונפֿט ינטעראַקשאַנז.
- יקספּאַנדז ווערט: ינטעגראַטיוו פאַרהאַנדלונג זוכט צו יקספּאַנד די "פּיראָג" פון בנימצא רעסורסן אָדער אָפּציעס. דעם מיטל אַז ביידע פּאַרטיעס קענען אָפט דערגרייכן מער צוזאַמען ווי זיי קען דורך אַ דיסטריביוטיוו פאַרהאַנדלונג, ווו רעסורסן זענען געזען ווי פאַרפעסטיקט.
- לאנג-טערמין Benefits: ווייַל עס בויען צוטרוי און גודוויל, ינטעגראַטיוו פאַרהאַנדלונג קענען פירן צו מער-טערמין אַגרימאַנץ און פּאַרטנערשיפּס. דאָס איז ווערטפול ווען פּאַרטיעס ווילן צו האַלטן אַ positive שייכות ווייַטער פון די קראַנט פאַרהאַנדלונג.
- העכער צופֿרידנקייט: קוילעלדיק, ינטעגראַטיוו פאַרהאַנדלונג טענדז צו פירן צו העכער לעוועלס פון צופֿרידנקייט פֿאַר אַלע פּאַרטיעס ינוואַלווד. ווען אַלעמען פילז ווי זייער אינטערעסן האָבן שוין באַטראַכט און רעספּעקטעד, זיי זענען מער מסתּמא צו זיין צופרידן מיט די אַוטקאַם.
ביישפילן פון ינטעגראַטיווע נאַגאָושייישאַן
דאָ זענען עטלעכע ביישפילן פון ינטעגראַטיווע פאַרהאַנדלונג:
- צוויי סיבלינגז קעמפן איבער אַ הויז וואָס זיי האָבן ירושה פון אַ לאַנג-פאַרפאַלן קרוב. זיי קען שטימען צו פאַרקויפן די הויז און שפּאַלטן די לייזונג, אָדער זיי קען שטימען צו איינער סיבלינג לעבעדיק אין די הויז און די אנדערע סיבלינג באקומען אַ גרעסערע טייל פון די לייזונג.
- א פאראיין וואס פארהאנדלט א קאנטראקט מיט א פירמע. דער פאראיין קען איינשטימען צו א לוין אפפרוירן אין אויסטויש אז די פירמע זאל שטימען צו אננעמען מער ארבעטער אדער צושטעלן בעסערע בענעפיטן.
- צוויי לענדער וואס פארהאנדלען א האנדל אפמאך. זיי האבן געקענט איינשטימען צו נידערן די טאריפס אויף איינע פון די אנדערע'ס סחורה אין אויסטויש פארן צושטימען צו עפענען זייערע מארקעט פאר איינעם פון דעם אנדערן'ס געשעפטן.
- צוויי פריינט וואָס פּלאַנירן צוזאַמען אַ וואַקאַציע. זיי קען שטימען צו גיין צו אַ אָרט וואָס איז באַקוועם פֿאַר זיי ביידע, אפילו אויב דאָס איז נישט זייער ערשטער ברירה.
- אַן אָנגעשטעלטער איז סטראַגאַלינג צו באַלאַנסירן אַרבעט און פּערזענלעך לעבן. דורך ינטעגראַטיוו פאַרהאַנדלונג מיט זייער מאַשגיעך, זיי אַרבעט אויס אַ פלעקסאַבאַל פּלאַן וואָס אַלאַוז זיי צו טרעפן זייער משפּחה באדערפענישן און נאָך פולפילינג זייער אַרבעט ריספּאַנסאַבילאַטיז, ריזאַלטינג אין געוואקסן אַרבעט צופֿרידנקייט און פּראָודאַקטיוויטי.
אין יעדער פון די ביישפילן, די ינוואַלווד פּאַרטיעס זענען ביכולת צו געפֿינען אַ לייזונג וואָס באגעגנט זייער באדערפענישן און אינטערעסן. דאָס איז דער ציל פון ינטעגראַטיוו פאַרהאַנדלונג.
סטראַטעגיע און טאַקטיק פון ינטעגראַטיווע פאַרהאַנדלונג
ינטעגראַטיווע פאַרהאַנדלונג ינוואַלווז אַ גאַנג פון סטראַטעגיעס און טאַקטיק דיזיינד צו שאַפֿן ווערט, בויען באַריכט און געפֿינען מיוטשואַלי וווילטויק סאַלושאַנז. דאָ זענען עטלעכע שליסל סטראַטעגיעס און טאַקטיק קאַמאַנלי געניצט אין ינטעגראַטיוו פאַרהאַנדלונג:
1/ ידענטיפיצירן און פֿאַרשטיין אינטערעסן:
- סטראַטעגיע: אָנהייב דורך ידענטיפיצירן די אינטערעסן, באדערפענישן און פּרייאָראַטיז פון אַלע פּאַרטיעס ינוואַלווד.
- טאַקטיק: פרעגן אָפֿן-געענדיקט פראגעס, הערן, און זאָנד צו ופדעקן וואָס באמת ענינים צו יעדער פּאַרטיי. פֿאַרשטיין זייער מאָוטאַוויישאַנז און אַנדערלייינג קאַנסערנז.
2/ קאָלאַבאָראַטיווע מינדסעט:
- סטראַטעגיע: צוגאַנג די פאַרהאַנדלונג מיט אַ קאָאָפּעראַטיווע און געווינען-געווינען מיינדסעט.
- טאַקטיק: ונטערשטרייַכן די בענעפיץ פון ארבעטן צוזאַמען און בויען אַ positive שייכות. עקספּרעסס אַ ווילינגנאַס צו ויספאָרשן סאַלושאַנז וואָס באַפרידיקן אַלע פּאַרטיעס.
3/ יקספּאַנד די פּיראָג:
- סטראַטעגיע: קוק פֿאַר אַפּערטונאַטיז צו שאַפֿן נאָך ווערט און יקספּאַנד די בנימצא רעסורסן.
- טאַקטיק: בריינסטאָרם שעפעריש סאַלושאַנז וואָס גיין ווייַטער פון די קלאָר ווי דער טאָג און באַטראַכטן אָפּציעס וואָס נוץ אַלעמען. טראַכטן אַרויס די קעסטל.
4/ האַנדל-אָפס און הנחות:
- סטראַטעגיע: זייט גרייט צו מאַכן הנחות ווען נייטיק צו דערגרייכן אַ באַלאַנסט העסקעם.
- טאַקטיק: פּרייאָראַטייז דיין אינטערעסן און באַשליסן וואָס אַספּעקץ פון די פאַרהאַנדלונג זענען מער פלעקסאַבאַל פֿאַר איר. פאָרשלאָגן האַנדל-אָפס וואָס קענען אַדרעס די אינטערעסן פון די אנדערע פּאַרטיי.
5/ פּראָבלעם סאַלווינג צוגאַנג:
- סטראַטעגיע: מייַכל די פאַרהאַנדלונג ווי אַ שלאָס פּראָבלעם סאַלווינג געניטונג.
- טאַקטיק: מיטאַרבעטן צו דזשענערייט פּאָטענציעל סאַלושאַנז, באַטראַכטן די פּראָס און קאָנס פון יעדער, און אַרבעט צוזאַמען צו ראַפינירן זיי אין מיוטשואַלי אַגריאַבאַל אַוטקאַמז.
6/ ונטערשטרייַכן פּראָסט ערד:
- סטראַטעגיע: הויכפּונקט שערד אינטערעסן און פּראָסט צילן.
- טאַקטיק: ניצן שפּראַך וואָס עמפאַסייזיז די געביטן פון העסקעם און יקנאַלידזשז אַז ביידע פּאַרטיעס האָבן ענלעך אַבדזשעקטיווז אָדער קאַנסערנז.
7/ דורכזעיקייַט און אינפֿאָרמאַציע ייַנטיילונג:
- סטראַטעגיע: פאָסטער אַ סוויווע פון צוטרוי דורך עפענען קאָמוניקאַציע.
- טאַקטיק: ייַנטיילן באַטייַטיק אינפֿאָרמאַציע האָנעסטלי און מוטיקן די אנדערע פּאַרטיי צו טאָן די זעלבע. דורכזעיקייַט בויען צוטרוי און פאַסילאַטייץ פּראָבלעם סאַלווינג.
8/ שאַפֿן אָפּציעס:
- סטראַטעגיע: שאַפֿן אַ פאַרשיידנקייַט פון אָפּציעס פֿאַר קעגנצייַטיק געווינען.
- טאַקטיק: מוטיקן בריינסטאָרמינג, זיין אָופּאַנד פֿאַר נייַע געדאנקען און ויספאָרשן פאַרשידענע קאַמבאַניישאַנז פון אינטערעסן צו געפֿינען סאַלושאַנז וואָס ייַנרייען די צילן פון ביידע פּאַרטיעס.
9/ מאַכן אַ צוריק-אַרויף פּלאַן:
- סטראַטעגיע: אַנטיסאַפּייט פּאָטענציעל מניעות און טשאַלאַנדזשיז.
- טאַקטיק: אַנטוויקלען קאַנטינדזשאַנסי פּלאַנז וואָס אַוטליין אָלטערנאַטיוו סאַלושאַנז אויב זיכער ישוז אויפשטיין בעשאַס די פאַרהאַנדלונג. זייַענדיק צוגעגרייט ימפּרוווז בייגיקייַט.
10. פאָקוס אויף לאַנג-טערמין רעלאַטיאָנשיפּס:
- סטראַטעגיע: באַטראַכטן די פּראַל פון די פאַרהאַנדלונג אויף צוקונפֿט ינטעראַקשאַנז.
- טאַקטיק: מאַכן דיסיזשאַנז און אַגרימאַנץ וואָס העכערן אָנגאָינג קוואַפּעריישאַן און positive באציונגען ווייַטער פון די קראַנט פאַרהאַנדלונג.
11 / בלייבן געדולדיק און ריזיליאַנט:
- סטראַטעגיע: זיין געדולדיק און פּערסיסטענט אין דערגייונג מיוטשואַלי וווילטויק סאַלושאַנז.
- טאַקטיק: ויסמיידן ראַשינג דעם פּראָצעס, און זיין צוגעגרייט פֿאַר סעטבאַקס. האַלטן אַ positive שטעלונג און פאָקוס אויף די לאַנג-טערמין ציל פון דערגרייכן אַ העסקעם וואָס בענעפיץ אַלע פּאַרטיעס.
די סטראַטעגיעס און טאַקטיק זענען נישט מיוטשואַלי ויסשליסיק און קענען זיין צוגעפאסט צו די ספּעציפיש קאָנטעקסט פון יעדער פאַרהאַנדלונג. ינטעגראַטיווע פאַרהאַנדלונג ריקווייערז בייגיקייַט, שעפֿערישקייט און אַ היסכייַוועס צו אַרבעטן צוזאַמען צו דערגרייכן געווינען-געווינען אַוטקאַמז.
שליסל נעמען
ינטעגראַטיווע פאַרהאַנדלונג איז אַ ווערטפול צוגאַנג וואָס פּראַמאָוץ מיטאַרבעט, יקספּאַנדז אַפּערטונאַטיז און זוכט צו שאַפֿן מיוטשואַלי וווילטויק סאַלושאַנז.
צו פֿאַרבעסערן דיין פאַרהאַנדלונג סקילז און יפעקטיוולי קאַנוויי די פּרינסאַפּאַלז פון ינטעגראַטיוו פאַרהאַנדלונג, AhaSlides איז אַ שטאַרק געצייַג פֿאַר פּרעזאַנטיישאַנז און טריינינג. AhaSlides אַלאַוז איר צו שאַפֿן ענגיידזשינג און ינטעראַקטיוו פּרעזאַנטיישאַנז, מאכן עס גרינגער פֿאַר פּאַרטיסאַפּאַנץ צו אָנכאַפּן די קאַנסעפּס און טעקניקס פון פאַרהאַנדלונג. דורך ינטעראַקטיוו קוויזיז, פּאָללס און וויזשאַוואַל אַידס אין אונדזער טעמפּלאַטעס, איר קענען פאַסילאַטייט אַ דיפּער פארשטאנד פון פאַרהאַנדלונג סטראַטעגיעס און טאַקטיק, ינשורינג אַז אַלעמען ינוואַלווד קענען ווערן מער באָקע נאַגאָושיייטערז.
אָפֿט געשטעלטע פֿראגן
וואָס זענען ביישפילן פון ינטעגראַטיוו פאַרהאַנדלונג?
צוויי פריינט ייַנטיילונג אַ פּיצאַ און באַשלאָסן אויף טאַפּינגז; געשעפט פּאַרטנערס שטימען אויף ראָלעס און ריספּאַנסאַבילאַטיז אין אַ נייַע פירנעם; לייבער און פאַרוואַלטונג ניגאָושיייטינג אַ פלעקסאַבאַל אַרבעט פּלאַן פֿאַר עמפּלוייז.
וואָס זענען דריי קעראַקטעריסטיקס פון ינטעגראַטיוו פאַרהאַנדלונג?
פאָקוס אויף אינטערעסן: פּאַרטיעס פּרייאָראַטייז פארשטאנד יעדער אַנדערער ס אַנדערלייינג באדערפענישן. Collaboration: פּאַרטיעס אַרבעט צוזאַמען צו שאַפֿן ווערט און געפֿינען מיוטשואַלי וווילטויק סאַלושאַנז. יקספּאַנד די פּיראָג: דער ציל איז צו פאַרגרעסערן די בנימצא רעסורסן אָדער אָפּציעס, ניט נאָר צעטיילן די יגזיסטינג.
וואָס איז אַ בייַשפּיל פון אַ ינטעגראַטיוו באַרגינינג פאַרהאַנדלונג?
צוויי קאָמפּאַניעס פאַרהאַנדלען אַ סטראַטידזשיק שוטפעס העסקעם וואָס קאַמביינז זייער רעסורסן צו אַנטוויקלען און מאַרק אַ נייַע פּראָדוקט, בענאַפיטיד ביידע פּאַרטיעס.
Ref: די פּראָגראַם פֿאַר פאַרהאַנדלונג אין האַרוואַרד געזעץ שולע | מיינונג מכשירים
