באַקומען וואָס איר ווילט נעמט מער ווי פאַרלאַנג; עס ריקווייערז בקיעס.
ווי מיט קיין מעלאָכע, די קונסט פון פאַרהאַנדלונג ימערדזשד דורך פיר-לערנען ניט נאָר פון ווינס, אָבער לאָססעס.
אין דעם פּאָסטן, מיר וועט הויכפּונקט צייט-טעסטעד סטראַטעגיעס פֿאַר פאַרהאַנדלונג וואָס דינען אַלע וואָס אָנכאַפּן זיי, צי עס איז וועגן סאַלווינג דיספּיוץ אָדער דערגרייכן אַגרימאַנץ.
טיש פון קאָנטענץ
- 6 סטראַטעגיעס פֿאַר פאַרהאַנדלונג
- ביישפילן פון פאַרהאַנדלונג סטראַטעגיעס
- שליסל נעמען
- אָפֿט געשטעלטע פֿראגן
איר זוכט פֿאַר מער שפּאַס בעשאַס גאַדערינגז?
קלייַבן דיין מאַנשאַפֿט מיטגלידער דורך אַ שפּאַס ויספרעג אויף AhaSlides. צייכן אַרויף צו נעמען פריי ויספרעג פֿון AhaSlides מוסטער ביבליאָטעק!
🚀 כאַפּן פריי קוויז☁️
6 סטראַטעגיעס פֿאַר פאַרהאַנדלונג
צי סעלינג סכוירע אָדער באַדינונגס, האַנדל דילז גרויס און קליין, פאַרהאַנדלונג דיפיינז די האַנדל פון אַ פירמע. די סטראַטעגיעס פֿאַר פאַרהאַנדלונג באַווייַזן אַ קונסט ווי פיל ווי אינסטינקט, כאָוד דורך פּראַקטיסינג סאַטאַל סטעפּס. צו פאַרגיכערן דיין מאַסטערי, מיר פאָרשלאָגן די טעקניקס צו דערגרייכן דיין ווייַטער אָפּמאַך.
#1. צי דיין פאָרשונג
א מצליח פאַרהאַנדלונג דעפּענדס אויף דיין צוגרייטונג.
איידער איר באַקומען אין די אָפּמאַך, קלייַבן סייכל וועגן די אנדערע פּאַרטיי 'ס געשעפט, פירערשאַפט, פּרייאָראַטיז און פאַרגאַנגענהייט דילז אויב מעגלעך.
לערנען די ינדאַסטרי לאַנדשאַפט - טרענדס, קאָמפּעטיטאָרס, דריווערס פון צושטעלן און פאָדערונג. וויסן די קוילעלדיק קאָנטעקסט פון דיין אָפּמאַך.
לערן אַלע היסטארישע דעטאַילס פון קיין אָנגאָינג דיסקוסיעס אָדער פאַר-פאַרהאַנדלונג יקסטשיינדזשיז וואָס שטעלן די בינע.
פאָרשונג פאַרגלייַכלעך דילז אָדער טראַנזאַקשאַנז צו מאָס שיין / נאָרמאַל טערמינען און באַקומען אַ מאַרק זינען.
באַטראַכטן פאַרשידענע סינעריאָוז אָדער שטעלעס וואָס די אנדערע זייַט קען נעמען. מאָדעל פּאָטענציעל רעספּאָנסעס און קאָונטעראָפפערס.
פֿאַר קאָמפּלעקס דילז, דינגען פעלד עקספּערץ אויב איר דאַרפֿן צו רעקאָמענדירן. אַרויס פּערספּעקטיווז הילף סטראַטעגיעס.
דאָקומענט אַלע פיינדינגז סיסטאַמאַטיקלי אין אַן ינערלעך פירער פֿאַר שנעל רעפֿערענץ בעשאַס לעבן טאָקס.
ריוויוד פאָרשונג פּיריאַדיקלי ווי נאַגאָושייישאַנז יוואַלוו צו אַדרעס נייַע אַנגלעס אָדער אינפֿאָרמאַציע.
# קסנומקס.בויען אַ באַריכט און צוטרוי
געפֿינען עכט פּראָסט אינטערעסן אָדער שערד קאַנעקשאַנז צו בויען אַן ערשט באַריכט, אפילו אויב קליין. מענטשן ווי צו טאָן געשעפט מיט די וואָס זיי פילן פֿאַרשטיין זיי.
אָנטייל נעמען אין גלייַכגילטיק קליין רעדן איידער דייווינג אין פאָרמאַל דיסקוסיעס. וויסן עמעצער אויף אַ פערזענלעכע מדרגה פאָסטערז גוט וויל.
הערן אַטענטיוו און פאַרטראַכטנ זיך וואָס איז געזאָגט צו ווייַזן עמפּאַטי און פארשטאנד פון פּערספּעקטיווז. פרעגן נאָכפאָלגן שאלות.
ייַנטיילן צונעמען אינפֿאָרמאַציע וועגן דיין זייַט ס סיטואַציע און קאַנסטריינץ צו פאַרלייגן דורכזעיקייַט און קרעדיביליטי.
האַלטן אויג קאָנטאַקט, זיין אַטענטיוו צו גוף שפּראַך און האָבן אַ וואַרעם פרייַנדלעך טאָן אלא ווי צו זיין שטרענג אָדער דיפענסיוו.
באמת דאַנקען דיר פֿאַר זייער צייט, באַמערקונגען אָדער פרייַערדיק מיטאַרבעט. דערקענונג פון השתדלות פּראַמאָוץ פּאָסיטיוויטי.
אַדרעס קיין ימערדזשינג קאָנפליקט אָדער יראַטאַנץ פּונקט דורך רעספּעקטפול דיאַלאָג צו האַלטן ריליישאַנשיפּ שטאַרק.
#3. קוקן פֿאַר ווערט שאַפונג, ניט נאָר ווערט קליימינג
האָבן אַן אָפֿן מיינדסעט פון דערגייונג שלאָס גיינז, ניט נאָר אַדוואַקייטינג דיין אייגענע שטעלע. צוגאַנג עס ווי אַ קאַלאַבערייטיוו פּראָבלעם צו סאָלווע.
קוואַנטיפיצירן אינטערעסן נומעריקאַללי ווו מעגלעך צו ידענטיפיצירן פּראָסט ערד און לאַדזשיקאַל הנחות דורך ביידע זייטן.
פֿאָרשלאָגן לאָגיסטיק, טעקנאַלאַדזשיקאַל אָדער פּראָצעס ימפּרווומאַנץ וואָס נידעריקער קאָס פֿאַר אַלע ינוואַלווד אויף די וועג. לאנג-טערמין ווערט טראַמפּס איין מאָל ווינס.
הויכפּונקט "ניט-מאָנעטאַרי" וואַלועס ווי בעסער צוקונפֿט באציונגען, ריזיקירן רעדוקציע און ימפּרוווד קוואַליטעט וואָס נוץ אַלעמען.
קאָמפּראָמיס אויף ווייניקער קריטיש ישוז צו אַקאַמאַדייט די פּרייאָראַטיז פון די אנדערע זייַט און ויסברוקירן דעם וועג פֿאַר קעגנצייַטיק בענעפיץ אנדערש.
ראַם אַגרימאַנץ ווי קאָאָפּעראַטיווע דערגרייכונגען אלא ווי אַדווערסאַרי אַוטקאַמז ווו איין פּאַרטיי ייעלדס. פאָקוס אויף שלאָס אַקאַמפּלישמאַנץ.
געפֿינען באַשטעטיקונג פון שערד גיינז - ניט נאָר דיין הנחות - בעשאַס די אָפּמאַך צו צעמענט די קאַלאַבערייטיוו מיינדסעט.
#4. ניצן אָביעקטיוו קרייטיריאַ און סטאַנדאַרדס
באַשיצן אייער ערד מיט פאַקטיש פאקטן און פיגיערז, טאָן ניט מאַכן קיין נומער צו שטעלן זיך אין די סוף פון די שטעקן.
אָפּשיקן צו פרייַ מאַרק פאָרשונג, קאָס שטודיום און אַודיטעד פינאַנציעל דאַטן צו שטיצן וואַליויישאַן קליימז.
פֿאָרשלאָגן ניצן נייטראַל דריט-פּאַרטיי עקספּערץ, ינדאַסטרי קאַנסאַלטאַנץ אָדער מעדיאַטאָרס צו רעקאָמענדירן סטאַנדאַרדס אויב ינטערפּריטיישאַנז אַנדערש.
אַרויסרופן אַפּאָוזינג קליימז ריספּעקטפאַלי דורך ריקוועסטינג שטיצן זאָגן, ניט נאָר אַסערשאַנז. פרעגן שאלות אַימעד בייַ באַרדאַסדיק טערעץ.
באַטראַכטן פאַרגאַנגענהייט פיר אָדער לויף פון האַנדלינג צווישן פּאַרטיעס ווי אַן אָביעקטיוו פירן צו עקספּעקטיישאַנז אויב קיין נייַע קאָנטראַקט טערמינען עקסיסטירן.
באַמערקונג אָביעקטיוו צושטאנדן וואָס האָבן אַ גלייַך פּראַל אויף נאַגאָושייישאַנז, ווי מאַקראָויקאַנאַמיק שיפץ, דיזאַסטערז אָדער ענדערונגען אין געזעץ / פּאָליטיק זינט די לעצטע קאָנטראַקט.
פאָרשלאָגן קאָמפּראָמיס פּראַפּאָוזאַלז ינקאָרפּערייטינג אָביעקטיוו קרייטיריאַ צו ווייַזן ימפּאַרשאַלאַטי און אַ גלייַך יקער פֿאַר ביידע זייטן צו אָננעמען.
#5. געבן אויף קליין ישוז צו געווינען אויף גרויס אָנעס
מאַפּע אויס וואָס זאכן זענען רובֿ / קלענסטער וויכטיק פֿאַר יעדער פּאַרטיי באזירט אויף די אויסגעדריקט אינטערעסן. איר זאָל פּרייאָראַטייז אַקאָרדינגלי.
פאָרשלאָגן באַשיידן הנחות פרי אויף ווייניקער קריטיש פונקטן צו בויען גודוויל און ווייַזן בייגיקייַט פֿאַר ווען ביגער פרעגט זענען דערלאנגט.
זיין דיסערנינג - נאָר האַנדל אַוועק זאכן וואָס טאָן ניט קאָמפּראָמיס די האַרץ באדערפענישן / דנאָ שורות. האַלטן הויפּט זאכן צו פאַרהאַנדלען שפּעטער.
פּיריאַדיקלי רעקאַפּ פּראָגרעס צו באַקומען דערקענטעניש און ווייַטער בייינג אויף הנחות געמאכט. דערקענונג ריינפאָרסיז קוואַפּעריישאַן.
האַלטן אַ וואָג - קענען ניט שטענדיק געבן זיך אַליין. איר זאָל וויסן ווען צו שטיין פעסט אָדער אַנדערש ריזיקירן צו פאַרלירן קרעדיביליטי אויף באַטייַטיק פונקטן.
צוגעבן סמאַרטלי אויף ימפּלאַמענטיישאַן דעטאַילס אָדער אַמביגיואַס טערמינען אלא ווי קאַנטראַקטשואַל רעכט צו ויסמיידן צוקונפֿט ויסשטעלן.
דאָקומענט אַלע אַגרימאַנץ קלאר צו ויסמיידן צעמישונג שפּעטער אויב גרויס בילעט זאכן נאָך בלייבן אָפן אָדער דאַרפן ווייַטער דיסקוסיע / הנחות.
#6. לייענען די כוונה פון די אנדערע פּאַרטיי
באַצאָלן ופמערקזאַמקייַט צו זייער גוף שפּראַך, טאָן פון קול, און ברירה פון ווערטער פֿאַר קלוז וועגן ווי באַקוועם אָדער פּושט זיי פילן.
נעמען גייַסטיק הערות פון זייער רעספּאָנסעס ווען איר פאָרשלאָגן אָפּציעס - טאָן זיי ויסקומען אָפֿן, דיפענסיוו אָדער פּלייינג פֿאַר צייט?
מאָניטאָר זייער ווילינגנאַס צו טיילן אינפֿאָרמאַציע. ומכיישעק קען מיינען אַז זיי ווילן צו האַלטן אַ מייַלע.
באַמערקונג אויב זיי רעסיפּראָקאַטע דורך מאכן הנחות פון זייער אייגן אָדער נאָר באַקומען דייַן אָן געבן צוריק.
מאָס זייער אַפּעטיט פֿאַר ווייַטער פאַרהאַנדלונג דורך ווי פיל קאַונטער-באַרגינינג אָדער פֿראגן זיי שטעלן אין ענטפער צו דיין אָפפערס.
זיין אַווער פון ענדערונגען אין פאָרמאַלאַטי, פּלעזאַנטלי, אָדער געדולד לעוועלס וואָס קען אָנווייַזן גראָוינג ומגעדולד אָדער צופֿרידנקייט.
צוטרוי דיין אינסטינקטן - טוט זייער גוף שפּראַך גלייַכן זייער ווערטער? זענען זיי קאָנסיסטענט אָדער שיפטינג שטעלעס אָפט?
קוק פֿאַר דערציילונגען ווי פידזשיטינג, שנעל דיסמיסאַל אָדער דיסטראַקשאַנז וואָס פאַרראַטן אַן אומגערעכט ליסנער אָדער פאַרבאָרגן אַגענדאַ.
ביישפילן פון פאַרהאַנדלונג סטראַטעגיעס
אַמאָל איר'ווע געלערנט אַלע די יקערדיק סטראַטעגיעס פֿאַר פאַרהאַנדלונג, דאָ זענען עטלעכע פאַקטיש-לעבן ביישפילן פון ניגאָושיייטינג געצאָלט צו באַקומען אַ הויז האַנדל צו ווייַזן ווי עס איז דורכגעקאָכט אַריבער ינדאַסטריז.
פאַרהאַנדלונג סטראַטעגיעס פֿאַר געצאָלט
• פאָרשונג פאַסע:
איך אלנגעזאמלט דאַטן אויף דורכשניטלעך סאַלעריז פֿאַר ראָלעס פֿון Glassdoor און Indeed - עס געוויזן $ 80-95 ק / יאָר ווי די קייט.
• ערשט פאָרשלאָג:
דער רעקרוטער האט געזאגט אַז די פארגעלייגט געצאָלט איז $ 75 ק. איך דאַנקען זיי פֿאַר די פאָרשלאָג, אָבער איך האָב זיי געזאָגט אַז באזירט אויף מיין דערפאַרונג און מאַרק פאָרשונג, איך גלויבן אַז $ 85 ק וואָלט זיין אַ שיין פאַרגיטיקונג.
• באַרעכטיקן ווערט:
איך האָבן 5 יאָר פון דירעקט דערפאַרונג אין אָנפירונג פּראַדזשעקס פון דעם וואָג. מייַן פאַרגאַנגענהייט אַרבעט האט געבראכט אין דורכשניטלעך $ 2 מיליאָן אין נייַ געשעפט אַניואַלי. ביי $ 85 ק, איך גלויבן איך קענען יקסיד דיין רעוועך גאָולז.
• אנדער ברירה אָפּציעס:
אויב $ 85k איז ניט מעגלעך, וואָלט איר באַטראַכטן $ 78k סטאַרטינג מיט אַ געראַנטיד $ 5k כאַפּן נאָך 6 חדשים אויב גאָולז זענען באגעגנט? דאָס וואָלט באַקומען מיר צו דער מדרגה איך דאַרפֿן אין אַ יאָר.
• אַדרעסינג אַבדזשעקשאַנז:
איך פֿאַרשטיין בודזשעט קאַנסטריינץ אָבער פּייינג אונטער מאַרק קען פאַרגרעסערן ויסקער ריסקס. מייַן קראַנט פאָרשלאָג איז $ 82 ק - איך האָפֿן מיר קענען דערגרייכן אַ נומער וואָס אַרבעט פֿאַר ביידע זייטן.
• פאזיטיוו פארמאכן:
דאנק איר פֿאַר קאַנסידערינג מיין שטעלע. איך בין טאַקע יקסייטאַד וועגן דעם געלעגנהייט און וויסן איך קענען לייגן גרויס ווערט. ביטע לאָזן מיר וויסן אויב $ 85 ק איז ווערקאַבאַל אַזוי מיר קענען פאָרויס.
💡 דער שליסל איז צו פאַרהאַנדלען קאַנפאַדאַנטלי בשעת פאָוקיסינג אויף די מעריץ, דזשאַסטאַפייינג דיין ווערט, פאָרשלאָגן בייגיקייַט און האַלטן אַ positive אַרבעט שייכות.
ייַנשאַפונג פאַרהאַנדלונג סטראַטעגיעס
דער סאַפּלייער ציטירטן $ 50,000 פֿאַר קאַסטאַמייזד ויסריכט.• טאָן דיין פאָרשונג:
איך געפֿונען ענלעך ויסריכט פון אנדערע ווענדאָרס קאָס $ 40-45 ק אין דורכשניטלעך.• בעטן דעטאַילעד ברייקדאַון:
איך געבעטן פֿאַר אַ ייטאַמז פּרייַז בלאַט צו פֿאַרשטיין פּרייַז דריווערס. זיי האָבן עס צוגעשטעלט.• פּראָבע פֿאַר רעדוקציעס:
מאַטעריאַלס בלויז קאָסטן $ 25 ק. קענען אַרבעט / אָוווערכעד זיין רידוסט פון $ 15k צו $ 10k צו ייַנרייען זיך מיט מאַרק סטאַנדאַרדס?• ויספאָרשן אַלטערנאַטיוועס:
וואָס אויב מיר געוויינט אַ ביסל אַנדערש מאַטעריאַלס וואָס זענען 20% טשיפּער אָבער מקיים רעקווירעמענץ? קען די פּרייַז פאַלן צו $ 42k דעמאָלט?• אַפּעלירן צו קעגנצייַטיק בענעפיט:
מיר ווילן אַ לאַנג-טערמין שוטפעס. א קאַמפּעטיטיוו פּרייַז ינשורז איבערחזרן געשעפט און ריפעראַלז פֿאַר איר.• אַדרעס ניט-נעגאָטיאַבלעס:
איך קען נישט גיין העכער $ 45 ק אפילו נאָך עקספּלעריישאַן רעכט צו אונדזער ענג בודזשעט. איז עס אַ וואַגאַל פּלאַץ אויף דיין סוף?• פּאָזיטיוו נאָענט:
דאנק איר פֿאַר קאַנסידערינג. ביטע לאָזן מיר וויסן דורך די סוף פון די וואָך אויב $ 45k אַרבעט אַזוי מיר קענען פאָרמאַליזירן די סדר. אַנדערש, מיר האָבן צו קוקן אין אנדערע אַלטערנאַטיוועס.💡 דורך טשאַלאַנדזשינג אַסאַמפּשאַנז, ויספאָרשן אָפּציעס קריייטיוולי און פאָוקיסינג אויף די שייכות, די פּרייַז קען זיין רידוסט צו די פיגור איר ווילן.
גרונטייגנס פאַרהאַנדלונג סטראַטעגיעס
די הויז איז ליסטעד פֿאַר $ 450 ק. געפונען סטראַקטשעראַל ישוז וואָס קאָס $ 15k צו פאַרריכטן.
• ערשט פאָרשלאָג:געפֿינט $ 425 ק מיט ציטירן די נייטיקייַט פון ריפּערז.
• באַרעכטיקן ווערט:צוגעשטעלט קאָפּיע פון דורכקוק באַריכט עסטימאַטעד פאַרריכטן קאָס. באמערקט אַז קיין צוקונפֿט קוינע וואָלט מסתּמא פרעגן פֿאַר הנחות.
• קאָונטער פאָרשלאָג:סעלערז געקומען צוריק מיט $ 440 ריפיוזינג צו באַהאַלטן ריפּערז.
• אנדער ברירה לייזונג:פארגעלייגט צו שטעלן זיך ביי $ 435 ק אויב סעלערז קרעדיט $ 5 ק ביי קלאָוזינג צו שטעלן פֿאַר ריפּערז. נאָך סאַוועס זיי פאַרהאַנדלונג קאָס.
• אַדרעס אַבדזשעקשאַנז:עמפּאַטייזד אָבער באמערקט לינגגערינג ישוז קען שאַטן ריסייל. אנדערע האָמעס אין דער געגנט לעצטנס פארקויפט פֿאַר $ 25-30 ק ווייניקער אָן ריקוויירינג אַרבעט.
פּולד דערלויבן רעקאָרדס וואָס ווייַזן הויז לעצטע סאָלד מיט 5 יאָר צוריק פֿאַר $ 390 נאָך גרינדן די קראַנט מאַרק שטיצט נישט רשימה פּרייַז.
• זיין פלעקסאַבאַל:צוגעגעבן ווילינגנאַס צו טרעפן אין די מיטל ביי $ 437,500 ווי די לעצט פאָרשלאָג און פאָרלייגן ווי אַ פּעקל מיט פאַרריכטן קרעדיט געבויט אין.
• פּאָזיטיוו נאָענט:דאַנקען פֿאַר באַטראַכטונג און פֿאַר ינטוזיאַסטיק סעלערז ביז איצט. כאָופּט קאָמפּראָמיס אַרבעט און יקסייטאַד צו פאָרויס אויב אנגענומען.
💡 דורך ברענגען פאקטן, שעפעריש אָפּציעס און פאָקוס אויף קעגנצייַטיק אינטערעסן, איר און דער ריאַלטער קענען מיוטשואַלי דערגרייכן אַ העסקעם.We מעכאַדעש זייַן איין-וועג נודנע פּרעזאַנטיישאַנז
מאַכן די מאַסע טאַקע הערן צו איר מיט ענגיידזשינג פּאָללס און קוויזיז פֿון AhaSlides.
שליסל נעמען
אין די סוף, סטראַטעגיעס פֿאַר פאַרהאַנדלונג זענען טאַקע אַלע וועגן פארשטאנד מענטשן. באַקומען אין די אנדערע זייַט ס שיכלעך, זען די פאַרהאַנדלונג נישט ווי אַ שלאַכט אָבער ווי אַ געלעגנהייט צו געפֿינען שערד בענעפיץ. דאָס אַלאַוז פֿאַר קאָמפּראָמיס - און מיר אַלע מוזן בייגן אַ ביסל אויב דילז זענען דורכגעקאָכט.
אויב איר האַלטן דיין גאָולז אַליינד אַזוי, די מנוחה טענדז צו נאָכפאָלגן. דעטאַילס באַקומען האַשעד אויס, דילז ווערן געשלאגן. אבער מער ימפּאָרטאַנטלי, אַ לאַנג-טערמין קעגנצייַטיק שוטפעס וואָס בענעפיץ ביידע פּאַרטיעס.
