וואָס איז דירעקט סעלל? ווען אַ פירמע אָדער אַ מענטש פארקויפט פּראָדוקטן אָדער באַדינונגען גלייַך צו קאַסטאַמערז, אָן גיין דורך אַ קראָם אָדער אַ מידאַלמאַן, מיר רופן עס מיט עטלעכע נעמען, אַזאַ ווי דירעקט סעלינג, דירעקט סעלינג אָדער דירעקט פארקויפונג. עס איז פּראָווען צו זיין אַ מצליח געשעפט מאָדעל פֿאַר פילע קאָמפּאַניעס פֿאַר סענטשעריז.
אַזוי וואָס איז עס אַזוי מצליח? אין דעם אַרטיקל, עס איז אַ פולשטענדיק ינסייט אין די קונסט פון דירעקט פאַרקויפן, און אַ לעצט וועגווייַזער צו ווערן ויסגעצייכנט דירעקט סעלערז.
איבערבליק
| איז דירעקט פאַרקויף די זעלבע ווי B2C? | יאָ |
| אן אנדער נאָמען פון דירעקט סאַלע? | פערזענלעכע פאַרקויף, D2C (דירעקט צו קונה) |
| ווער ינווענטיד דירעקט סאַלע מעטאַדאַלאַדזשי? | ר' יעקב ראָבינסאָן גראַוועס |
| ווען איז די דירעקט סאַלע מעטאַדאַלאַדזשי ינווענטאַד? | 1855 |
טיש פון קאָנטענץ
עצות פֿאַר בעסער באַשטעלונג
דאַרפֿן אַ געצייַג צו פאַרקויפן בעסער?
באַקומען בעסער אינטערעסן דורך פּראַוויידינג שפּאַס ינטעראַקטיוו פּרעזענטירונג צו שטיצן דיין פאַרקויף מאַנשאַפֿט! צייכן אַרויף צו נעמען פריי ויספרעג פֿון AhaSlides מוסטער ביבליאָטעק!
🚀 כאַפּן פריי קוויז☁️
וואָס איז דירעקט סעלינג?
דירעקט סעלינג, אַ דירעקט-צו-קאַנסומער סטראַטעגיע (D2C), מיטל סעלינג גלייַך צו סוף קאַסטאַמערז אָן ינערמידיעריז אַזאַ ווי רעטאַילערס, כאָולסיילערז אָדער דיסטריביאַטערז. א פירמע אָדער אַ פאַרקויפער קאָנטאַקט פּאָטענציעל קאַסטאַמערז גלייך און אָפפערס זיי פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס, אָפט דורך דעמאַנסטריישאַנז אין מענטש, היים פּאַרטיעס אָדער אָנליין טשאַנאַלז.
אָבער, דירעקט פאַרקויפן איז געווען קאָנטראָווערסיאַל און קריטיקירט איבער די יאָרן. עס רייזאַז אַ דייַגע אַז עטלעכע קאָמפּאַניעס קען אַרבעטן ווי פּיראַמיד סקימז, ווו די ערשטיק פאָקוס איז ריקרוטינג נייַע מיטגלידער אלא ווי סעלינג פּראָדוקטן אָדער באַדינונגען.
פארוואס איז דירעקט סעלינג וויכטיק?
דירעקט פארקויפונג איז אַ וויכטיק פאַרשפּרייטונג קאַנאַל פֿאַר פילע קאָמפּאַניעס ביידע דינער און אינטערנאַציאָנאַלע, און דאָ זענען עטלעכע סיבות וואָס עס איז גאָר וויכטיק.
פערזענליכען סערוויס
עס גיט פערזענליכען דינסט צו קאַסטאַמערז, ווייַל סיילזפּיפּאַל אָפט באַווייַזן פּראָדוקטן און באַדינונגס צו דער קונה אין מענטש. דאָס אַלאַוז קאַסטאַמערז צו באַקומען אַ בעסער פארשטאנד פון די פּראָדוקט און זייַן פֿעיִקייטן, און סיילזפּיפּאַל קענען צושטעלן רעקאַמאַנדיישאַנז באזירט אויף דער קונה ס ספּעציפיש באדערפענישן.
קאָסטן-עפעקטיוו
די פארקויפונג טעקניקס אויך העלפֿן קאָמפּאַניעס ויסמיידן די קאָס פֿאַרבונדן מיט טראדיציאנעלן גאַנצע, אַזאַ ווי טעלעוויזיע, דרוקן און ראַדיאָ אַדס, און קענען אַנשטאָט פאָקוס אויף בויען אַ שייכות מיט זייער קאַסטאַמערז דורך דירעקט סעלינג.
בייגיקייַט
עס אויך אַלאַוז סיילזפּיפּאַל צו אַרבעטן אויף זייער אייגן טערמינען, געבן זיי בייגיקייט אין טערמינען פון אַרבעט שעה און די סומע פון מי זיי שטעלן אין די געשעפט. דאָס קען זיין אַ אַטראַקטיוו אָפּציע פֿאַר מענטשן וואָס ווילן צו פאַרדינען האַכנאָסע און האַלטן אַ אַרבעט-לעבן וואָג.
אַרבעט קרעאַטיאָן
פילע אַרבעט אַפּערטונאַטיז זענען באשאפן אין דירעקט פארקויפונג געשעפטן פֿאַר מענטשן וואָס קען נישט האָבן פאָרמאַל בילדונג אָדער טריינינג. עס גיט זיי אַ פּלאַטפאָרמע צו פאַרדינען האַכנאָסע און בויען אַ געשעפט, ראַגאַרדלאַס פון זייער הינטערגרונט אָדער דערפאַרונג. Nu Skin און Pharmanex בראַנדז, מיט זייער פּראָדוקטן סאָלד אין 54 מארקפלעצער דורך אַ נעץ פון בעערעך 1.2 מיליאָן פרייַ דיסטריביאַטערז.
קונה לויאַלטי
דער אופֿן קען פירן צו קונה לויאַלטי, ווייַל סיילזפּיפּאַל אָפט בויען פערזענלעכע קונה באציונגען. קאַסטאַמערז זענען מער מסתּמא צו קויפן פון עמעצער זיי צוטרוי און האָבן אַ גוט שייכות מיט, וואָס קענען רעזולטאַט אין ריפּיטינג געשעפט און ריפעראַלז.
וואָס זענען ביישפילן פון שפּיץ דירעקט סעלערז?
וואָס זענען ביישפילן פון דירעקט פאַרשפּרייטונג? דירעקט פאַרקויפן האט אַ לאַנג און רייַך געשיכטע, דייטינג צוריק צו די ערליאַסט טעג פון האַנדל. די פיר פון סעלינג סכוירע גלייַך צו קאָנסומערס אָן די נוצן פון ינטערמידיעריז אַזאַ ווי רעטאַילערס אָדער כאָולסיילערז קענען זיין טרייסט צוריק צו אלטע צייטן, ווען טראַוואַלינג סוחרים וואָלט פאַרקויפן זייער סכוירע גלייַך צו קאַסטאַמערז אין מאַרקאַץ און אויף די גאסן.
אין די פאַרייניקטע שטאַטן, דער טערמין איז געווארן פאָלקס אין די שפּעט 1800 ס, ווען קאָמפּאַניעס אַזאַ ווי Avon און Fuller Brush אנגעהויבן ניצן דעם פארקויפונג טעכניק ווי אַ וועג צו דערגרייכן קאַסטאַמערז וואָס זענען שווער צו דערגרייכן דורך טראדיציאנעלן לאַכאָדימ טשאַנאַלז. די קאָמפּאַניעס וואָלט אָנשטעלן סיילזפּיפּאַל, באקאנט ווי "Avon Ladies"אָדער"פולער באַרשט מענטשן"וואָס וואָלט גיין טיר-צו-טיר סעלינג פּראָדוקטן גלייַך צו קאָנסומערס.
אין די 1950 ס און 60 ס, D2C קאָנטעקסט יקספּיריאַנסט אַ סערדזש אין פּאָפּולאַריטעט ווי נייַע קאָמפּאַניעס אַזאַ ווי Amway (פאָוקיסט אויף געזונט, שיינקייט און היים זאָרגן פּראָדוקטן) און Mary Kay (וואָס סעלז קאָסמעטיקס און הויט זאָרגן פּראָדוקטן) זענען געגרינדעט. די קאָמפּאַניעס האָבן פּייאַנירד נייַ פארקויפונג און פֿאַרקויף טעקניקס, אַזאַ ווי מאַלטי-מדרגה פֿאַרקויף, וואָס דערלויבט סיילזפּיפּאַל צו פאַרדינען קאַמישאַנז ניט בלויז אויף זייער אייגן פארקויפונג, אָבער אויך אויף די פארקויפונג פון אנדערע זיי ריקרוטיד אין די געשעפט.
נאָוואַדייַס, Amway, Mary Kan, Avon און אַ יונג פירמע ווי Nu Skin Enterprise, זענען צווישן די שפּיץ 10 דירעקט פארקויפונג קאָמפּאַניעס אין דער וועלט. למשל, Avon Products, Inc האָט געמאלדן זייער יערלעך פארקויפונג פון $ 11.3 ביליאָן און האט איבער 6.5 מיליאָן פארקויפונג אַסאָושיאַץ. זיי זענען די בעסטער ביישפילן פון געראָטן דירעקט פארקויפונג געשעפט, כאָטש די פארקויפונג טעכניק האט דורכגעקאָכט באַטייַטיק טראַנספאָרמאַציע אין די לעצטע יאָרן, לאַרגעלי רעכט צו דער אַנטוויקלונג פון טעכנאָלאָגיע און ענדערונגען אין קאַנסומער נאַטור.
וואָס זענען די דריי טייפּס פון דירעקט פאַרקויפן?
קאָמפּאַניעס קען נוצן זיכער פארקויפונג אַפּראָוטשיז צו בראָדאַן זייער מאַרק און ציל מער קאַסטאַמערז. עס זענען עטלעכע טייפּס פון דירעקט פארקויפונג וואָס קאָמפּאַניעס אָפט נוצן:
איין-מדרגה דירעקט סעלינג ינוואַלווז אַ פאַרקויפער סעלינג פּראָדוקטן גלייַך צו קאַסטאַמערז און ערנינג אַ קאָמיסיע אויף יעדער פאַרקויף. דאָס איז אַ פּשוט און סטרייטפאָרווערד צוגאַנג, אָפט געניצט דורך די וואס ווילן צו פאַרדינען עקסטרע האַכנאָסע.
פארטיי פּלאַן דירעקט סעלינג רעפערס צו אַ אופֿן פון האָסטינג פּאַרטיעס אָדער events ווו אַ דירעקט טרעגער גיט פּראָדוקטן צו אַ גרופּע פון פּאָטענציעל קאַסטאַמערז. דער צוגאַנג קענען זיין עפעקטיוו פֿאַר פּראָדוקטן וואָס דאַרפן דעמאַנסטריישאַנז אָדער דערקלערונגען.
מולטי-מדרגה פֿאַרקויף (מלם) פאָוקיסיז אויף בויען אַ מאַנשאַפֿט פון סאַלעספּערסאָנס וואָס פאַרדינען קאַמישאַנז ניט בלויז אויף זייער אייגן פארקויפונג, אָבער אויך אויף די פארקויפונג פון די מענטשן זיי רעקרוט. MLM קענען צושטעלן אַפּערטונאַטיז פֿאַר וווּקס און פּאַסיוו האַכנאָסע, אָבער איז אויך אונטערטעניק צו סיכסעך און קריטיק. די שפּיץ צוויי MLM גלאבאלע מארקפלעצער פאַרייניקטע שטאַטן און טשיינאַ, נאָך דייַטשלאַנד און קארעע.
5 שליסלען צו מצליח דירעקט פאַרקויפן
לויפן אַ דירעקט סעלינג געשעפט אין הייַנט ס קאַמפּעטיטיוו מאַרק קען זיין טשאַלאַנדזשינג, אָבער דאָ זענען עטלעכע עצות צו פאַרגרעסערן דיין גיכער פון הצלחה:
פאָקוס אויף קונה צופֿרידנקייט
אין הייַנט ס טאָמיד-טשאַנגינג מאַרק, קונה צופֿרידנקייט איז שליסל צו ריטיינינג און בויען אַ געטרייַ קונה באַזע. פּראַוויידינג ויסגעצייכנט קונה דינסט, בייַצייַטיק עקספּרעס און הויך-קוואַליטעט פּראָדוקטן קענען העלפֿן דיפערענשיייט דיין געשעפט פון קאָמפּעטיטאָרס.
קאָמפּאַניעס קען פאָרשלאָגן קאַסטאַמערז עטלעכע ינסענטיווז ווי האָסטינג אַן אָנליין טייקאַווייַ געשעעניש. קאַסטאַמייז דיין דירעקט אָנליין פארקויפונג דורך אָנליין געשעעניש מיט AhaSlides ספּיננער ראָד, איר קענען דינגען מיט דיין קאַסטאַמערז און פּאָטענציעל קאַסטאַמערז, וויטרינע דיין פּראָדוקטן און באַדינונגס און פאַרגרעסערן פארקויפונג פֿאַר דיין דירעקט סעלינג געשעפט.
באַקומען טעכנאָלאָגיע
ניצן טעכנאָלאָגיע צו סטרימליין דיין אַפּעריישאַנז, פֿאַרבעסערן קאָמוניקאַציע מיט קאַסטאַמערז און מאַנשאַפֿט מיטגלידער און בלייבן דערהייַנטיקט אויף ינדאַסטרי טרענדס. דאָס כולל ניצן געזעלשאַפטלעך מידיאַ, E- האַנדל פּלאַטפאָרמס און אנדערע דיגיטאַל מכשירים צו יקספּאַנד דיין דערגרייכן און וואַקסן דיין געשעפט.
פאָרשלאָגן יינציק פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס
שטיין אויס פון די פאַרמעסט דורך פאָרשלאָגן יינציק פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס וואָס טרעפן אַ ספּעציפיש נויט אין די מאַרק. דאָס קען העלפֿן איר צוציען נייַע קאַסטאַמערז און האַלטן יגזיסטינג קאַסטאַמערז.
אַנטוויקלען אַ שטאַרק סאָרט
א שטאַרק סאָרט קענען העלפֿן דיפערענשיייט דיין געשעפט און בויען צוטרוי מיט קאַסטאַמערז. דאָס כולל קריייטינג אַ מעמעראַבאַל לאָגאָ, אַנטוויקלען אַ קאָנסיסטענט סאָרט אָנזאָג און גרינדן אַ שטאַרק אָנליין בייַזייַן.
ינוועסטירן אין דיין מאַנשאַפֿט
דיין מאַנשאַפֿט פון דירעקט סעלערז איז קריטיש פֿאַר די הצלחה פון דיין געשעפט. ינוועסטירן אין זייער טריינינג און אַנטוויקלונג, צושטעלן אָנגאָינג שטיצן און דערקענען זייער דערגרייכונגען צו האַלטן זיי מאָוטאַווייטאַד און פאַרקנאַסט.
אויב איר ווילן דיין מאַנשאַפֿט מיטגלידער צו זיין מער פאַרקנאַסט און ינטעראַקטיוו אין טריינינג סעשאַנז, פארוואס טאָן ניט לייגן לעבן פּאָללס, קוויזיז און שפּילערייַ אין דיין פּרעזענטירונג. אַהאַסלידעס קומט אַרויף ווי דער בעסטער לייזונג פֿאַר שטיצן ווירטואַל טריינינג.
אָפֿט געשטעלטע פֿראגן
איז עס דירעקט פארקויפונג אָדער דירעקט פארקויפונג?
"דירעקט פאַרקויפן" און "דירעקט פארקויפונג" קענען אָפּשיקן צו סעלינג פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס גלייַך צו קאָנסומערס.
וואָס איז ביישפילן פון דירעקט סעלינג צו קאַסטאַמערז?
אין-מענטש פארקויפונג, אין וואָס סיילזפּיפּאַל באַזוכן קאַסטאַמערז אין זייער האָמעס אָדער ווערקפּלייסיז צו באַווייַזן און פאַרקויפן פּראָדוקטן. ביישפילן אַרייַננעמען Tupperware, Avon און Amway.
ווי אַזוי קען איך ווערן אַ דירעקט טרעגער?
אויב איר זענט אינטערעסירט אין ווערן אַ דירעקט סעללער, איר קענען געפֿינען די וועלט 'ס שפּיץ דירעקט סעלינג קאָמפּאַניעס צו אָנהייבן. מאַכן זיכער אַז זייער פירמע קולטור אַליינז מיט דיין וואַלועס און אינטערעסן.
וואָס איז די בקיעס פון דירעקט פארקויפונג?
עפעקטיוו קאָמוניקאַציע איז יקערדיק פֿאַר פארשטאנד קונה דאַרף, פּריזענטינג די בענעפיץ פון פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס און בויען צוטרוי מיט פּאָטענציעל קאַסטאַמערז. א באָקע דירעקט טרעגער מוזן הערן אַקטיוולי, פרעגן באַטייַטיק פֿראגן און ריספּאַנד אַפּראָופּרייטלי צו קונה ינקוועריז.
וואָס זענען דירעקט פארקויפונג און ומדירעקט פארקויפונג?
דירעקט פארקויפונג ינוואַלווז סעלינג פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס גלייַך צו קאַסטאַמערז דורך פּנים-צו-פּנים ינטעראַקשאַנז אָדער אָנליין פארקויפונג. אויף די פאַרקערט, ומדירעקט פארקויפונג ינוואַלווז סעלינג פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס דורך ינערמידיעריז, אַזאַ ווי רעטאַילערס, כאָולסיילערז אָדער אגענטן.
פארוואס איז דירעקט סעלינג גוט פֿאַר געשעפט?
עס אַלאַוז אַ פערזענליכען צוגאַנג צו פארקויפונג, איז קאָס-עפעקטיוו, אַלאַוז פאַסטער באַמערקונגען און מאַרק פאָרשונג, און גיט אַפּערטונאַטיז פֿאַר אַנטראַפּראַנערשיפּ און פלעקסאַבאַל אַרבעט עריינדזשמאַנץ.
איז דירעקט סעלינג אַ פֿאַרקויף סטראַטעגיע?
יאָ, עס קענען זיין באטראכט ווי אַ פֿאַרקויף סטראַטעגיע ווייַל עס ינוואַלווז סעלינג פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס גלייַך צו קאַסטאַמערז, אָפט דורך פערזענליכען און טאַרגעטעד אַפּראָוטשיז, צו בויען קונה באַציונגען און פאַרגרעסערן פארקויפונג.
וואָס איז דירעקט פארקויפונג ווס MLM?
דירעקט פארקויפונג איז אָפט פֿאַרבונדן מיט מולטי-מדרגה פֿאַרקויף (מלם) אָדער נעץ פֿאַרקויף, ווו סיילזפּיפּאַל פאַרדינען קאַמישאַנז ניט בלויז פֿון זייער אייגענע פארקויפונג, אָבער אויך פֿון די פארקויפונג געמאכט דורך די מענטשן וואָס זיי רעקרוט אין די פארקויפונג קראַפט.
וואָס איז אָנליין דירעקט סעלינג?
אָנליין פארקויפונג: קאָמפּאַניעס פאַרקויפן פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס גלייַך צו קאָנסומערס דורך זייער אייגענע וועבסיטעס אָדער געזעלשאַפטלעך מידיאַ פּלאַטפאָרמס. ביישפילן אַרייַננעמען LuLaRoe, doTERRA און Beachbody.
דנאָ ליניע
הייַנט, דירעקט פאַרקויפן בלייבט אַ טרייווינג אינדוסטריע, מיט ביליאַנז פון דאָללאַרס אין יערלעך פארקויפונג און מיליאַנז פון מענטשן אָנגעשטעלט ווי דירעקט סעלערז ווערלדווייד. בשעת די מעטהאָדס און טעקנאַלאַדזשיז געניצט אין די פארקויפונג טאַקטיק האָבן יוואַלווד איבער צייַט, די גרונט באַגריף פון סעלינג סכוירע און באַדינונגס גלייַך צו קאַסטאַמערז בלייבט די האַרץ ווערט פון די געשעפט.
